浅谈工程施工投标技巧

企业经营　ＱＩＹＥＪ　ＩＮＧＹＩＮＧ　浅谈工程施工投标技巧　王忠荣庞学然　一、投标书的选择　主标底（占６Ｏ％～７０％的权重）加权平均，从而得出复合标　底。而后，第一次人围的各投标单位的最终报价与再复合标　一般报投３　５个标段较为适当。在选择工程标段位置　方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相　底相比，其误差在业主规定的范围（一般为一１５％一＋１５％）　吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾；三是要注　意避开实力较强的竞争对手。　二、投标书的编制　编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，　业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算　单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定　的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批　准不得自行调整；第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金　等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复　核审查。切不可有误。另外，还要注意工程预算与施工组织设计　相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导　调整施工方案，两者是相互联系的统＿体，不可分离编制。　三、确定投标最终报价　一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所　确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报　价），提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如　何确定最终报价分别论述。　１．合理标报价。合理标是工程招投标常用的最基本形式，　现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所　谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标　底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在　业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。投标　单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内（一般为　一２０％～＋１０％）者，称之为“人围”。合理标的最优报价一般　是稍低于业主的标底（一５％—一８％）的报价，可能是一个范　围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算　为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最　优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式　为：Ｂ＝Ａ×Ｃ　Ｘ　ｋ。其中：Ｂ为投标最优报价；Ａ为工程设计预　算额；ｃ标底系数，一般取０．９０—０．９５；ｋ为报价系数，一般取　０．９２～Ｏ．９５。投标单位的最终报价愈接近Ｂ值得分愈高。　２．复合标报价。复合标是合理标的一种特殊形式，工程　的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权　平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价　分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者（一般　为一２０％～＋１０％），称之为“第一次入围”。第一次入围的各　投标单位之最终报价的平均值（占３０％～４０％的权重）与业　之内者，称之为“第二次人围”。第二次入围的投标单位取得　候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的　投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入　围，凡第二次没有入围的投标单位，均称之为“飞标”，此类　投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除　要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算　出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是　稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：　Ｂ＝｛Ａ×ｃ×ｄ１＋［（ＲＩ＋Ｒ２＋…＋Ｒｎ）／ｎ×ｄ２］１×ｋ。其中：Ｂ为投　标最优报价；Ａ为工程设计预算额；ｃ为业主标底系数。一般　取０．９２～０．９５；ｄｌ、ｄ２为权重系数，ｄｌ取０．６０～０．７０，ｄ２取　０．４０　０．３０，ｄｌ十ｄ２＝１；Ｒ１、Ｒ２…Ｒｎ为各投标单位最终报　价；ｎ为投标单位个数；ｋ为报价系数，一般取Ｏ．９５～ｌ。　３．低价标报价。低价标是工程招标的一种特有形式，即投　标最终报价最低的投标单位优先中标。利用国际金融机构贷　款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工　程等。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位　都具有较强的实力，竞争比较激烈。由于国际金融机构的参　与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同　实施，全部建设过程按国际通用的ＦＩＤＩＣ合同条款进行管　理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低　投标报价，造成中标后亏本施工。　确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑　外，还要注意以下几个方面的问题：一是在同一工程项目投　有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，　要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降　的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保　证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞　标”的现象。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知　己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能　把对手的报价分析透，既可以使自家的报价优于对手，又可　避免为了中标而过多地压低报价，从而在中标后获得更好　的经济效益。如果有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏　高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复　杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累经验去分析　判断。所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取　得工程投标的更大成功。　２０１０．９（Ｔ——￣）　Ａ　闭ＩＡＵＳＨＩＹＥ大陆桥视野