时尚英伦学院风复古女包
一、 商品分析与营销策略
1.目标人群:20-28岁,月收入3000以上,一二线城市上班族、公务员、时尚青年等
2.目标客户需求特征分析:
使用需求:满足日常出差、旅行时对此类产品的使用需求,方便、耐用,实用性强。
心理需求:时尚感,认同感,品质,品位,满足个性 3. 商品FAB分析
F 高档牛津布主料 优质PVC辅料 A 环保、轻薄、柔软、健康无忧 耐用、防水性好、透出行方便 气性好 黑色主包身,个性撞时尚经典、大气沉稳、凸显品位、长久实用、色搭配,创意扣带设耐脏、有特色,美观 永不过时 计,经典版型 加厚尼龙背带 柔软PVC提手 十五寸包身 坚固、柔软、方便、舒适不伤手,可背可耐用 提方便携带 B 布局合理、功能性强、 出行方便、“包”容一切 有笔记本隔层,拉链容量大 内袋 品牌专用涤纶里布 高密度、细腻、顺滑、品质保证,使用放心 精细优质辅料 阻燃、阻水、不易磨损破裂 精制拉链、拉链头、耐腐蚀、抗氧化、不用的再久也是“新”优质五金 底部6颗金属柳丁 褪色、不生锈、 感觉 牢固,防磨损、耐脏、随意放置,不怕损坏 方便放置 品牌顶级制作工艺,更美观、细节更完美、细节凸显品质,更自油边、车线等工艺精质量更有保证 细 精美的品牌LOGO压高科技压印工艺、清品质有保证,尽显大印 三个主卖点:
1. 简单时尚,大气沉稳 2. 环保健康、舒适轻便 3. 旅游出行,尽在掌握 五个技术支撑点:
1.高档牛津布主料,优质PVC辅料,环保轻薄,舒适耐用 2.旅行包最优版型,经典黑色主调,时尚撞色搭配,个性扣带设计 3.大小两种尺寸,内有笔记本隔层,拉链内袋
4.精选五金、拉链、辅料等耐腐蚀、抗氧化、不褪色、不生锈
晰、质感强 牌风范 信更非凡 5.品牌专业工艺,完美的细节处理,更关注用户感受 卖点提炼:
优雅从容,自由随行 二、 页面设计制作文案 第一部分 主诉求图: 主广告语:优雅从容,自由随行 1. 副广告语:简单时尚,大气沉稳 2. 副广告语:环保健康、舒适轻便 3. 副广告语:旅游出行,尽在掌握 第二部分: 品牌介绍 品牌承诺、品质保证、售后保障 第三部分: 产品属性参数图 第四部分: 模特场景图: 重点1:场景带入,激发顾客想象:我携带这款产品会是什么感觉? 重点2:产品具象,给顾客更生动形象的产品风格、外观、尺寸信息 第五部分: 实拍角度图: 正面、背面、侧面、顶部、底部等 第六部分: 细节图: 1. 重量展示:真的很轻,提着它你没有多余的负担 2. 面料展示: ① 纹理展示:摸着光滑细腻,没有异味哦 ② 防水展示:下雨天你也可以带着它 ③ 防挤压展示:人多拥挤你还是可以带着它 3. 拼色装饰带展示:精致的扣带,一点点白色,让你看上去更时尚,更有活力! 4. 内部结构展示:你可以带上你的衣服、笔记本、日用品,甚至还可以带几本杂,不用担心太乱 5. 底部柳丁展示:累了就歇歇,不用担心东西太多,地板太脏,它能顶住 6. 侧面扣带展示:打开它可以放更多东西,很简单 7. 提手展示:提手不太细,却很软,提久了也不怕手酸 8. 里料展示:细腻,柔软,能更好的保护你的衣物 9. 背带展示:背着也挺好看,手提累了可以试试 10. LOGO展示:清晰有质感,别人一看就觉得很有范儿 11. 拉链、拉头展示:持久顺滑,不用担心给你惹麻烦 12. 五金、扣环展示:你将会发现,很多年以后,它们还会和现在一样光亮如新 13. 车线位展示:平整、细密、结实 14. 油边位展示:我们花了很多心思,这些细节也极尽完美 15. 配件展示:精致的小密码锁,你可以随时看住你的行李(带使用用说明) 16. 包装展示:在你收到之前,我们会替你细心呵护 17. 建议最后插一张广告图:送xx、送xx等,重在唤起顾客情感共鸣,打动目标人群外的顾客!(淘宝男包类目大约30%-35%的买家是女性) ① 送长辈:一路看着我逐渐成长的是那些长辈,我想把这款包送给他们,他们的旅途依然很精彩! ② 送爱人:他需要什么礼物?你就是他最好的礼物,带上这款包包,和他一起继续幸福之旅吧…… ③ 送朋友:一路走来,陪伴在身边的是朋友,漫长的路程,称心的包包,无需多言,我们一起走的更远…… ④ 送自己:不管何时何地,我喜欢简单,我崇尚自由!元芳,你怎么看? 第七部分: 购物说明:色差、气味、尺码、物流、收货、评价、邮费等 做详细说明 第八部分: 公司形象及品牌实力展示: 工厂生产流程、工艺展示,公司形象展示,品牌背景、实力展示等 第九部分:关联销售
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