2018年公司年度经营计划书
一、2018年的经营方向
再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2018年的经营方针确定为：
加强供应商建设、市场开发，项目研发增实力，加强管理提利润 各部门、各项管理活动，包括制度设计、日常管理，都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。 二、2018年的经营目标 （一）核心经营目标
2018年，公司的核心经营目标是：
年度销售收入4500万元，保底销售收入4000万元；年度税后利润1000万元，税后利润率49%，保底利润800万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心”。 （二）销售目标细分
年度 项目 目标
第一 季度
第二 季度
第三 季度 单位：万元
第四 季度 分类 按部门分解 ,..
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合计 进度比
上述销售目标的分解，按《2018年度销售目标分解表》执行（附件正在完善中）。
三、主要经营策略 （一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。发展客户、争取订单。对此，依旧用老的政策销售模式如下：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。进一步修正全员营销方案，鼓励全体员工参与营销工作。
2．新项目研发必须要有实际的成绩，国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量研发项目。
3．海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场，开拓“欧洲市场”为目标市场策略。
4.做好老客户老产品的维护及提升，做好老客户新产品的开发，老客户介绍新客户，开发新客户等；
（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2018年公司的整体产品策略：在确保品质的基础上，在工艺、原材料和价格上，始终以满足客户需求为原则，降低产品利润，提升总体销售额，以价换量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
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1．现在产品的基础上老产品从外观尺寸到精度进行改善提升。
2．新项目开发方面总结经验，避免走弯路。“依据市场需求、适当投入、打破国外垄断”为策略，以订单为主，以高利润为目标。
3．做好供应商建设，做好产品开发、采购和品质保证基础稳固，走访并指导供应商生产，为供应商做好成本降低等工作。
4.重要产品的核心工序实现自己生产，掌握核心的技术管理。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障
1．供应商建设，指导，稽核，品质提升，降低成本。
2．生产成本特别是采购成本的控制，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料、成本、研发投入等采购成本为突破口，以提升生产效率、采用计件计酬方式为基本点，能耗成本等在内的各项产品成本的降低。
3．品质管控，每款产品必须做好SOP的制作确定好精度、尺寸、gap、step的spec，做好检验人员培训。 （二）行政人力保障
“服务、支持、指导”的宗旨，
为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1．加快人才引进：加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2018年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
2．人员定岗：根据员工的特长，合适的让放至合适岗位，或者
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性格互补得搭档。一人多职，一人多能的原则，扁平化管理。 3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。。 （三）财务资源保障
2018年，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度： 1．逐步下放费用审批：在2017年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各部门，以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。
2．主导成本降低：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与其他部门工作或组织各类专项培训，协助、指导相关部门降低成本。
3．健全财务管控体系 （四）组织管理保障
1．由曹总负责，与业务部签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。
2．由各部门负责让，2017年12月25日前，对各项目标进行层层分解，并与相关员工签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各部门的《目标管理责任书》统一汇集于行政人事部，实施归档管理。
3．由财务经理负责，2017年12月20日前，出台《财务预算
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和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨等工作。
4.由业务经理负责，组织每月/季“经营业绩达成研讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求
公司管理层：2018年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 （一）赚钱、省钱 （二）重在行动
（三）供应商建设、市场营销 （四）优秀资源倾向优秀员工 （五）总结及思考
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