定制风潮下 衣柜企业细分市场才能玩转市场

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定制风潮下 衣柜企业细分市场才能玩转市场

中华建材网讯：在现今的家居行业，人们在新家装修时，就一定会提到定制，人们对于定制并不陌生，而定制在家居业的发展也风生水起，而定制内潜藏的巨大商机也纷纷吸引更多的衣柜企业来进军定制市场，力求靠定制掘金，为企业实现创收。定制衣柜之所以受到消费者认可关键在于“量身打造”，在于最大程度的满足个性追求。很多新加入定制市场的衣柜企业为了在短时间内获得盈利，集中精力于社会主流消费人群，将主要受众定位为80、90代的年轻人。

定制风潮下 衣柜企业细分市场才能玩转市场(图片来源于网络)

“精准定位”阻碍定制发展使其受众面变“狭窄”

不可否认，年轻一代的消费者对于个性的追求更加迫切，80、90后大多数已经成家立业，收入稳定，对于较之成品衣柜价格更高的定制衣柜也更容易接受，理所当然成为众多衣柜企业主流定位的不二之选。

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但追求个性却并不只是年轻人的专属，如今老年人“赶时髦”，儿童“爱时尚”已经司空见惯了。出于求稳，衣柜企业忽略潜在的中老年消费群以及新生的儿童衣柜市场无异于将到手的消费者拱手让人。

另外对于刚进入定制市场的衣柜企而言，将大部分的精力投注于青年市场，一个成熟的市场意味着不计其数的竞争对手，想要分一杯羹如同众口夺肉，博弈的风险企业是否能承受。相反老年与儿童衣柜的定制市场竞争要小很多，随着人们对于高品质生活的重视度提高，老人安享晚年，孩子快乐成长已经被广泛的家庭所关注，给老人孩子选购他们喜欢、适合他们的衣柜正是这种需求满足的方式之一。

全方位定位 市场细分要”不留余地”

衣柜市场本就鱼龙混杂，如今大大小小小的衣柜企业都来争夺定制市场，使得竞争愈发激烈，有品牌保障力的企业或许压力不大，但对于知名度不高的一些衣柜企而也言，面临市场大量的被瓜分，不光要留住客户，开发新受众才是长久屹立之道。

对此类企业来说，市场细分就显得尤为必要。比起新加入的定制衣柜企业，作为“前辈”显然对市场特点更加熟悉，对用户的心理把握更为准确。因此不光要凭实力抢滩老年和儿童定制衣柜市场，更需要采取基于“精准定位”之上的“多元化”定位，根据年龄、工作、性别、社会地位、家庭结构等更加细化的将市场分割，以达到全方位播种，全面创收，不放过任何一个潜在的目标受众和任何一条市场缝隙，力求吃透市场。

往往市场看似饱和，消费者看似开发到位，其实皆不尽然，定制衣柜的市场不会为了谁而开方便门，企业需开启全盘扫描功能，细分之下逐个击破，才能掘出新的潜力实现创收。