包装方案

网络事业部产品包装设计方案

（初稿）

1、目的。

使得消费者开始留意、停顿、观察、直到购买 一、提升品牌价值。

二、保护产品在运输过程中不受到损坏

三、使客户充分了解产品性能和把握产品的使用方法 四、突出商品的档次和价值

五、区分同类产品，包装具有识别、美化产品的作用，可以吸引购买、指导消费。

六、增加利润

四大原则：1.客户的欲望和需求，2.满足需求的成本，3.实现需求的便利性，4.实现需求所需的沟通

2、销售对象分析。

主要消费群体：家庭主妇，接受能力习惯：喜欢精打细算且实用（对于对家庭成员身体健康、心理愉悦和家庭温馨的商品，往往最感兴趣），对价格敏感，消费情绪化（由购物产生的乐趣），品牌消费（熟悉的品牌更有保障），审美习惯（时尚、个性和情趣的产品包装和购物环境），重视售后服务,多重角色兼顾各种(妻子、妈妈、儿媳等)。

销售渠道：淘宝天猫：天猫和淘宝网表现一致，会员均集中在18至35岁，但细分下去，淘宝网会员低年龄段的占比要高于天猫：淘宝网24岁以下会员占比有34%，而天猫24岁以下会员占比则为31.5%。广东、浙江、江苏是会员最为集中的3个省份，其次是上海、北京。四川省在天猫的排名比在淘宝网的排名靠前，湖北省在天猫则相对靠后。如果将会员注册IP所在城市划分等级，可以发现，无论天猫还是淘宝网，会员均以二、三线城市居多，也从侧面印证，二、三线城市居民相比其他城市更认可“淘宝”这个品牌，按照买家收货地址将买家分为白领、学生、公务员等几类，解析出的这几类会员中，天猫的家庭、白领、学生、公务员占比高于淘宝网，其他几类占比相当。天猫会员购买后，再次回天猫购买主要集中在购买后的前三个月，其中30%的会员会在消费后一个月内再次回到商城消费，一年中累计有87%的会员再次回到天猫购买，天猫卖家的营销周期可以参考这个时间来确定。

3、包装的理念

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包装方案

产品通过包装设计可以满足消费者的诉求及归属，而当一个产品的包装设计缺乏主题时，就很容易输给有主题的竞品，这是产品的销售主张受到抑制。当消费者在选择袋装喜糖时，同样的价钱他会选择有喜庆字样及红色图案的品牌还是一般的只有字样的品牌呢?结果是不言而喻。

一、避免包装图案与产品内涵南辕北辙：展示出家庭成员身体健康、心理愉悦和家庭温馨的元素

二、包装华而不实，分析：根据公司的产品在市场上的定位来决定 三、包装要符合行为习惯：产品是浴室防滑垫，是踩在脚下淋浴的,家居卫浴装饰

四、灵感源于历史：二十年专注橡胶制品生产 五、灵感来源于感情：给家人一个温暖安全的家

六、灵感源于细节：家居五件套，满足你的需求，实用看得见，一站式采购 七、环保包装：环保橡胶，环保包装，可再次使用的包装盒。 八、顾客的真实需求：

实现需求的包装沟通：包装上不再只是简单的文字或图案，往往一款容

易打动顾客的包装总是图文并茂的

评价一个包装的好坏，应客观的进行评价，应以其产品的适合性为准，不能抛开其市场状态完全以个人的审美观来决定。

包装设计的也是定位的艺术。总之对顾客情况了解的越充分，对实践定位的越准确，最终的设计效果就越好。

包装设计在信息传达上必须是快速的，其表达的主题应具备很好的唯一性（因此包装设计在信息传达上必须是直接的，最好是唯一的，直观的，它应具备清晰明了的特征，使顾客对产品用途一目了然。

4、包装种类内容

1、外包装箱（20-30片入一箱） 2、包装盒：通用

3、包装纸（单、双、特别色）：收缩膜

4、包装袋（纸、塑料、布等 ）：使用公司礼品装的环保袋

5、专用包装、套装盒（指定的礼品用、活动事件用、宣传用的包装） 6、彩卡

7、天猫售后卡：退换货流程，好评有礼，最新活动优惠 8、实用赠品：环保袋、杯垫、肥皂垫、等等

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