今年暑假，我有幸去了一次有意义的“社会实习”活动，在xxx地市象山南路洪客隆促销卡夫果珍。总结这十天以来的其他工作，我知道了在外兼职不全是一份轻松的差事，虽然每天除去吃饭时间只工作4.5个小时，但还是让我体会到了工作的艰辛，赚钱的不易。以及在家乐福操作过程的促销过程中发现，尽管卖的只是一桶食品，价值观念还是发现社会的社会制度差异巨大，以及人们的素质差异。还让我感到超市这段期间二楼虽然在装修，应该是比较混乱的，却依然有着严格的管理系统。
现在从头说起，7月30日在同学的介绍下来到卡夫果珍公司面试促销员，在询问热心门卫大叔后知道在11楼，于是打起精神，坐上电梯，希望带着好的精神面貌去面试复试。刚下电梯，门都是锁着的，并且现在时间还早先，合同规定的时间是下午2：30。进屋于是决定等到约定时间前再进去。几分钟后，另外3个女同学从电梯出来，得知是联合面试的。于是一起进去，发现给我们面试的万姐还没到上班时间。于是我们4年轻人坐在一旁的办公桌等待万姐。不一会，竟又来了好几人。大约加起来有10个左右。...
开始面试了，万姐逐个让我们进行自我介绍，包括工作经历以及如何进行促销。我在XX年暑假是有过一次让利经历的，恰好是卖雀巢橙c，与卡夫果珍是死敌。由于之前三次已有过几次促销经历，大些并且得知万姐钟爱声音大的女生，于是悄悄将声音提高好几分贝，并且自我介绍起来有点儿自信的。将自己的其他工作经历说出来，强调当初的卖点是联合利华与kfc合作的，这样极易招染顾客。告诉顾客雀巢橙c在kfc也有卖的，却要好几万多元钱一杯。而自己买来冲的经济实惠，并且可以掌握浓淡，自己冲调安全安心，以及今年夏天补充维生素c等常用果珍促销技巧。并且现在在搞特价活动还有小礼品赠送。其他人虽然没做过果珍的促销，却也是各有特色，有做过食品的，有做过化妆品的。都是一些能说会道的女孩子女孩儿。
看得出来，万姐对我还是比较满意的，于是让我选了个离家较近的象南洪克隆。再挑选了几个女孩子。其他人则等待8月8日王子饼干的打折或者是母后未选上。期间3点半又来了八个女生，竟然是迟到的。其实，遵守约定时间对于面试间隔成功那是非常重要的。下午经过培训，7月31日去看下现任促销怎么做的，经过交接，8月1日就能正式上岗了。原定是工作1个月的。为何只有十天埃尔博尔县交代。
接下来开始培训了，万姐让我们准备笔和纸，她报卖点，我们记下来。掌握了一些产品信息以及卖点我们开始利器背诵了，“卡夫果珍魔幻世界让孩子爱上喝水，欢迎免费尝尝卡夫果珍。现在搞特价啦，原价14.4现价12.9，里面是20条独立包装，冲调方便，夏天多喝果珍帮助夏末孩子多喝水，补充维生素c，老少皆宜，老人家喝促进人体对铁和钙的吸收。并且采用碱糖工艺技术，糖尿病人也可以喝现在还赠一个不但价值2-3元的魔幻喷水器等等”这些就是一些基本叫卖了。顺利通过后。回到余家准备明天的交接了。
由于骑车比较便捷，于是31日晚上来到洪莫尔穆瓦龙县，这里最近开始翻新。感觉超市比较混乱，找卡夫的堆头找了一圈，发现摆在角落的冰柜边上。由于是晚上，人还是比较多的。现任的促销员正在忙着绑到礼品。和她打过招呼后2人随便聊了聊。发现竟然是同一所学校，只不过她在继院。并且是即将面临毕业的大四学姐，还是住在同一栋楼（她住4楼，我住1楼）。他是江苏人，今年寒假没有回家，与同学合租南昌了屋子在南昌打工。一个人在外一定不非常容易，觉得她挺倒霉也挺不容易的。熟悉了下地理位置就能地理环境安心回家准备明天的工作了。
1日下午，提早十分钟到达，开始冲调免品，以前在雀巢是导购阿姨冲好了密度的，这次第六轮到自己冲了，平时也不爱喝这个，老太又说不要放太多粉，后来才知道冲的是也许的淡。品茗的顾客都说很酸，有经验后，基本能掌握冲调的浓度了。发现免品的口感对于市场份额虽说实在是很重要，所以为什么说产品的品质最重要呢？如果东西不好喝，没喝过的人完全不会考虑去买，甚至喝过人说这是柠檬味胆量的吧（其实免品做的都是甜橙，或者说冲的很淡所以好酸）如
果产品口感不错，就顾客可以吸引顾客购置的欲望，再加上介绍，赠送的小礼品，搞特价活动，以及对人体的用处，一些年轻家长都比较十分容易购买。对于最难卖的是那种老人家带着小孙子逛超市的，用另外一个促销员的话说，老人家都是“铁石心肠”。当然也有例外。只能说老人家老爷爷都比较会过生活，并且十多元钱的东西他们还是觉得挺贵的。当然也有例外的。所以我们的消费群体主要针对一些儿童以及一些年轻人。
在屡战屡败，重新再战后，大约看得出哪些人可能购买或根本不会购买，在人多的时候就能选择购买几率大些概率的人介绍。然而超市楼下在装修，似乎所以东西摆在一楼显然是心满意足的，于是在这么一个大超市竟然找不到很多东西。这不仅影响了超市的客流量。尤其在工作日的时候，到了晚上，人会依旧是少的可怜，2、3分钟也就推过来一辆三辆购物车。耍进口才和尽量的保持亲和力进口产品后，每天的销量因为只能维持十多袋，显然是跟不上销量的，最多的一次也就8月9日卖了将近30袋。于是公司开会决定，停掉市占率不好的几个超市的促销促销活动。
期间，有一些小插曲引人深思。在我附近科研工作的认识了3个促销员。绿盛牛肉干的，五洲牛肉干的，还有一个小厂家叫拿趣牛肉干的。在人少的时候，吃饭的时候我们聊一聊。彼此都是大学生，又同在外兼职，话题还是蛮多的。然后大约在7号晚上，我正在叫卖，卡夫的导购大姐走回去走对我说，教育工作的社会工作时候千万不要偷吃免品，我莫名其妙，告诉她我从来不两瓶果珍的。她女中学生告诉我说卖拿趣的那个女生被保安抓走了。原来那个女生吃了给客人免费品尝的牛肉干，按照超市规定以及我们上岗前签订订立的工作协议，是不能偷吃免品的。当时非常非常吃惊，因为大姐告诉我说至少罚500.重罚真的很严厉啊。尔后听他们说的细节是这样的：保安是穿便衣的，那个女孩子不认识他，之前我们就知道她会吃牛肉干，她告诉方便使用我们这样方便给客人介绍牛肉干的口味。那保安就在那个女生旁边，告诫了2次不能吃牛肉干，撞见第三次后，保安员问她在吃什么，她拿着罐头包装纸给他看看样子女孩子以为保安是客人打算介绍一番。保安见状就说你跟我走一趟。我和另外几个为那女孩子的遭遇感到同
情，但从这件事件后我们可以得知，在预计未来走向社会后，将相工作中的规章制度一定要遵
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守，无规矩不成方圆，一定要约束好自己，当更不能触犯了法律！回家后与老爸讨论此事，得出结论，罚钱事小，名誉是大啊！那个女孩子在这工作第四天，每天三小时15元的报酬，4天才60元，不但自己罚钱，厂家也要罚钱，真是得不偿失啊！
那天那个女孩子就再也没来吃饭上班了。我却发现边上7，8个超市工作的阿姨围在一起七嘴八舌的讨论着什么，猜也猜得到是昨天那件事轰动了超市，毕竟在超市工作也挺无聊的，这么大一件事肯定要成为阿姨们口中好几天的话题，一问绿盛促销员显然是如此，我们感慨道，是不是我们上才了年纪也会这样啊。这让我知道要提升素质必须表现在一言一行。
实习期间还有势必会提的2个人，就是住在超市顶楼一个11岁的小姑娘，个头却有1米6了，以及她每星期抱在手上1岁的弟弟。30号我去交接那天就看到他们了，小女生站在促销员旁边帮她绑礼品，当时我没多想，看样子还以为是促销员的亲戚呢。开始工作了他们走到我边上，你一言我一语很快熟络起来，她的弟弟不仅可爱，很像宝贝投资计划里的小孩子，大大的眼睛，肉肉的脸蛋。每天有客人经过时我就介绍，没人时与她聊聊，有时她也抱着弟弟与其他促销员聊天。她的弟弟特别招人喜爱，不光我们两三个促销员喜欢，超市看似凶巴巴的阿姨也喜欢得不得了，看那逗弄小宝贝的样子惹得她姐姐和我们很无语。每天吃饭的时候她也跑过来我们，因为她吃饭比较早晨。由于工作时间，有时晚上我一个人的时候都是她人会陪着。就这样有点形影不离的感觉。在最后一天其他工作的晚上，我换衣服时卖米的阿姨问道我们，我说那是小宝贝的姐姐。她说那你是小宝贝小宝贝的大伯吗？我说完全不认识呀，另外一个阿姨也很吃惊说你们长得怎么很像。不说不知道，一说我也觉得呢。也许是在一起久了的缘故吧，让大家产生了错觉。在一起好几天了虽然她们只是小孩，但他们无形之中帮我减少工作中的沉闷，带来了乐趣。真的很感谢你们。我发觉是第二天才得知超市促销活动已暂停的。今天晚上回来超市拿工衣，找
了2圈没看到他们，应该是小姑娘吃完饭的时间。很回想没用他们老会想起他们，打算下次其他促销员在的时候再去向他们告别一次。小姑娘虽然只有11岁，只是个孩子，却很童真。也很懂事。她还有一个3岁的弟弟，奶奶在家做家务，父母在外工作，平时只有她带带弟弟，换做是我，应该是做不来的，别看小宝贝看着可爱，却肥嘟嘟的，抱起来不是轻松的事，还要处理事件他的便便。所以说穷人家的孩子早当家，还有流言蜚语反问怎么小孩子带着小孩子。所以啊，只回去希望那个小姑娘高中毕业了能好好读书，有一份好的收入，以后就能更好的生活了！
实习中收获了许多也得到了许多。工作中提高销量的方法，销售多方面的一些知识，一些方法。以及要遵守遵循企业的管理制度。和人与人之间的情感得失。有了这次实习活动，使得我无聊的假期变得更有有意义起来，也让我知道时间就是钱财，时间创造价值。作为当代大学生，要有效利用时间，提升自我素质，在未来的时间要专精多在我的专业方面下功夫，创造条件一次性考级成功！
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