汽车整车配件与营销专业教学标准

[专业名称]：汽车整车配件与营销

汽车整车配件与营销专业教学标准

[招生对象]：招收应往届普通初中毕业生及应往高中毕业生。 [学 制]：三年（高中毕业生学制为一年）

[培养目标]：本专业领域方向面向汽车服务业，培养面向生产、服务、管理第一线，具有良好的职业道德，掌握汽车营销策划、企业经营管理等专业理论知识，具有较强的实践能力，能对汽车（配件）市场信息进行搜集，整理、分析、预测，从事汽车（配件）的采购、销售和售后服务管理及在汽车企业从事管理工作的高等技术应用性专门人才。

[职业范围]：主要面向汽车配件市场信息分析、预测，整车销售、配件供应与管理、维修服务、公司前台接待、信息反馈、汽车市场调查及分析预测、营销策划、汽车租赁、汽车精品、旧机动车交易等工作。 [基础与专业课程] 一、德育课

（一）、职业生涯规划

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在使学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备。

（二）、职业道德与法律

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在帮助学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。 （三）、经济政治与社会

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以邓小平理论为指导，引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的有关知识；提高思想政治素质，坚定走中国特色社会主义道路的信念；提高辨析社会现象、主动参与社会生活的能力。 （四）、哲学与人生

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：通过课堂教学和社会实践等多种方式，使学生了解和掌握与社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识；引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象；初步树立正确的世界观、人生观和价值观,为将来从事社会实践打下基础。 （五）、语文

在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。 （六）、数学

在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、微积分（一元函数微积分、一阶线性微分方程、多元函数微分）、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想像、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。 （七）、英语

在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习专门用途英语打下基础。 （八）、物理

学习力学、热学、电学、光学、声学和原子物理学基础知识，使学生掌握物理学的基本概念、基本理论、基本计算方法和基本实验技能。 （九）、计算机应用基础

在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。 （十）、体育

在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能,掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自主锻炼、 自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。 二、专业课程 （一）、机械制图

学习制图基础知识、投影原理、轴测图、视图、剖视、零件图、公差与配合、装配图、钣金工展开图、化工机器及化工设备图、化工管道图，使学生掌握机械制图的基础知识和基本技能，具备初步阅读和绘制简单零部件图、工艺流程图的能力。 （二）、电工电子技术

本课程主要介绍电路的基本概念、基本定律及分析方法； 电路的暂态分析； 单相正弦交流电路； 三相电路； 半导体基础知识； 晶体管及基本放大电路； 集成运算放大器及应用； 数字逻辑电路基础； 逻辑代数与逻辑函数； 组合逻辑电路以及时序逻辑电路。 （三）、商务礼仪

通过教学和现场演练活动使学生掌握商务活动中商务礼仪的基本知识、基本理论，了解商务礼仪在商务活动中的重要性，学会适当运用商务礼仪，为学员提高商务活动水平和层次打下良好基础。

（四）、汽车文化与鉴赏

本课程为主要介绍国内外汽车工业发展的新形势，概述了汽车的产生与发展、汽车的基本结构、汽车的基本性能；展示了世界著名汽车公司的发展历程、汽车设计与制造过程；涵盖汽车展览、汽车竞赛、汽车鉴赏等多方面的知识；涉及汽车业的著名人物、事件，以及影响汽车发展的著名车型。其充分体现了汽车的历史性、知识性和趣味性，是一本综合性的教材。通过对《汽车文化与鉴赏》的学习，学生可扩展专业知识，激发专业兴趣，增强对汽车的爱好和了解，提高汽车鉴赏能力，满足汽车爱好者了解汽车技术概况的愿望。 （五）、汽车构造

汽车构造是车辆工程和交通运输专业重要的专业基础课。本课程主要讲授汽车构造方面的基本理论和基本知识，包括发动机、底盘的各机构系统及其主要总成的功用、组成、基本工作原理和检查调整方法。通过该课程的学习，为后续专业课学习打下坚实的专业知识基础。 （六）、汽车电气设备构造

本课程是汽车专业的一门专业课程，讲述汽车一般车型（如：EQ1092、夏利7100、桑塔纳等）的汽车电器的理论、电器设备及应用知识。主要包括：蓄电池、起动机、发电机、电子点火系统、汽车仪表及车身电器等。 通过本课程的学习使学生掌握各种一般车型汽车电器与电子设备的功能、基本构造、工作原理、使用特性及常见故障诊断与排除等内容。重点培养学生的汽车电器的应用和维修能力。 （七）、现代营销技术

“现代推销技术”是一门艺术性和实践性均较强的课程，主要内容是以推销的基本理论为框架，包括推销原理、推销要素、推销环境与推销模式，并在此基础上介绍了寻找与识别顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交与售后服务等推销技术和技巧，既全面地涵盖了推销的基本理论，又形成了一个完整的推销实务过程。 （八）、营销心理学

营销心理学是研究营销者和消费者心理与行为的一门科学。在以消费者需求为导向的现代市场经济条件下，研究营销心理已成为企业开展市场营销活动的基础，综合运用心理学、社会心理学和市场营销学等相关学科的理论与方法，阐述了现代营销心理学的基本理论和营销心理策略。 （九）、汽车新技术

本课程是汽车类专业课的辅修配套课程，主要介绍现代汽车发展的各种新技术的成果与

动态，其中包括汽车现用的清洁燃料、发展中的人工再生燃料的制取及使用；进一步提高汽车排气净化的新方法新技术，更好的保持我们的生存环境不受汽车的增加而受污染；为节油提高运行可靠性、安全性延长使用寿命的发动机和底盘的新技术和新结构，都是我们现在课本没有的，代表着当代汽车的最新科技的前沿。学好本课程能为今后正确使用管理、维修汽车打下基础。 （十）、汽车4S管理

“4S”汽车专卖店是由经销商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车。他们有够为顾客提供更低廉的价格，更专业的技术支持和更深入的售后服务。本课程主要详细深入地介绍了“4S”汽车专卖店的建设与日常管理工作，给汽车经销商提供了系统地管理方法，是汽车经销专业及生产厂家重要的教材。 （十一）、汽车售后服务管理

本课程的主要从实际应用出发，对汽车售后各阶段的服务及管理作了详细的阐述，包括汽车售后的前期、中期和后期服务内容，即汽车消费信贷、购车手续代理、汽车保险、汽车保修索赔、汽车维护与检测、汽车配件供应、汽车美容装饰、二手车交易等工作环节应如何管理。作者还就汽车售后服务市场的拓展与开发讲述了自己的观点和看法。 （十二）、汽车保险与评估

本课程主要介绍了汽车保险查勘、定损、核赔、核保工作岗位实际需要的相关内容，包括汽车保险概述、汽车保险的合同与原则、汽车保险产品、汽车保险的承保实务、汽车保险的理赔实务、汽车保险的损失评估、汽车保险的风险控制等。本书适合作本科院校、高职院校汽车保险理赔专业(课程)的教学用书，也适合作财产保险公司汽车保险岗位的员工培训用书，还适合于作汽车4S店中从事保险理赔工作岗位相关人员的参考用书。 （十三）、汽车营销

主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识，能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。 （十四）、商务谈判与推销

本课程是系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。内容包括：商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、推销心理与推销模式、顾客开发、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理。 （十五）、毕业综合实习

通过毕业实习，学生可以将所学的知识和工厂的实际相结合，同时在学习的过程中，发现问题，并同过相关数据的收集的调研，确定自己的设计题目，并同过查阅技术文献对设计题目进行论证，完成毕业实习报告，在实习中提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。

汽车整车与配件营销专业课程设置与教学时间安排表 课程 类别 序 号 1 2 3 4 公 共 基 础 课 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 专业 16 通 17 修 18 课 19 20 21 专业技能课 22 23 24 25 26 专 业 27 方 28 向 29 课 30 31 32 33 34 35 36 37 38 学时数与学分 课程名称 理论 职业生涯规划 英语 物理 劳动技术 体育 语文 数学 职业道德与法律 经济政治与社会 计算机应用基础 哲学与人生 小计 机械制图 汽车构造（上、下册） 汽车营销 汽车电气设备构造 现代营销技术 电工电子技术 汽车维修企业管理 汽车驾驶培训 汽车专业英语 营销心理学 小计 汽车售后服务管理 商务谈判与推销 汽车保险与评估 二手车评估与销售 汽车市场调查与预测 汽车维修业务接待 汽车消费行为分析学 汽车商务函电 汽车配件管理与营销 汽车文化与鉴赏 汽车企业调查实训 毕业综合实习 小计 选 修 课（选三门） 经济法基础 汽车4S管理 家用轿车的选购与维修 汽车新技术 商务礼仪 小计 34 102 68 34 64 128 162 30 34 102 30 72 114 80 84 68 68 68 28 90 90 60 90 90 68 68 68 68 64 68 68 68 68 6 总学时数 其中 实(训) 30 114 58 30 3周专用周 合计 34 102 68 34 64 128 162 30 34 102 30 102 228 80 142 68 98 68 58 150 90 60 120 120 68 68 68 68 70 300 98 98 68 68 128 按学期分配的每周学时数 第一学年 第二学年 第三学年 1 2 3 4 5 6 20周 20周 20周 20周 20周 20周 2 6 4 2 2 4 6 4 2 2 4 4 6 4 6 4 2 6 6 6 4 6 6 2 6 4 6 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 学科考核情况 考查 考试 考试 考查 考试 考试 考查 考查 考查 考查 考查 考试 考试 考试 考查 考查 60 30 30 6看车展 一周 300 30 30 60 合 计 分管副校长： 教务科科长： 教研室主任：

三、成绩考核 （一）、课程教学考核

1、考试课程：学习成绩是根据学生期末考试成绩、期中考试成绩和平时成绩（包括平时考勤、完成实验、课外作业、课堂讨论、平时测验等）综合评定。基本原则：进行期中考试的课程，期末考试成绩占60%、期中考试成绩占20%、平时成绩占20%，其中实验实习比重较大的课程可期末考试成绩占70%，平时成绩占30%；未进行期中考试的课程，期末考试成绩占80%，平时成绩占20%；对于有实践教学的课程，实践教学部分单独评定成绩。（各科室可根据学科特点确定恰当比例。）

2、考查课程：学习成绩根据平时成绩和阶段性测验成绩综合评定。平时成绩可根据学生出勤、听课、作业、课堂讨论等情况评定，一般考试或测验成绩占总成绩的60%，平时成绩占40%（出勤为20%、听课、作业、课堂讨论等为20%）。 （二）、实践教学环节课程考核

1、实训实习

实训实习1）指某门课程实训实习 2）专门化实训实习（综合实训实习或课程设计）3）岗位就业（毕业生产）实习。

2、实践技能考核项目：学生依据各教研室课程组所制定的实践技能考核项目考核标准，在规定的学期内组织考核，考核结束后，凡考核合格者可获毕业。（各教研室课程组制定本专业的每项技能考核标准）。

3、多证(职业资格、特殊工种) 项目

实行多证书制度是中等职业教育自身的特性和实现培养目标的要求。中等职业教育是培养面向基层生产、服务和管理第一线的中等实用型人才。多证书是实用型人才的知识、技能、能力和素质水平的体现和证明，特别是职业资格证书或技术等级证书是中等职业院校毕业生能够直接从事某种职业岗位的凭证。因此应实施多证制，职业（从业技术等级）资格证书：要求本专业学生毕业前必须获得国家行业职业资格证书。

4、毕业实习报告

毕业实习报告是中职学生在校学习期间最后一个综合性实践教学环节，是实践教学的重要组成部分，本专业每名同学在指导教师或者指导师傅的指导下，撰写本专业的毕业实习报告，在规定的时间内上交学校，由学校组织相关专业教师对毕业实习报告进行评定，凡评为合格者方可毕业。

方案执笔人签字：朱学裕 周锋皇 教研室主任签字： 教务科长签字： 校长签字：