市场细分教案

“市场细分”教案

专 业： 市场营销

说课抽签号：1号

时间： 2014年4月

市场细分 教案

市场营销 1号考生

课 市场细分 0d 1.1 附件1：ace与GBT19011-2008标准主要差异性分析

题 教 材 授 课 时 间 授课对象 授 课 人 授 课 类 型 2课时（90分钟） 中职教材《市场营销基础》 中职学生 市场营销 1号考生 理论讲授 一、知识与技能目标： 1.学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准； 2.学生能掌握市场细分的方法。 二、过程与方法目标： 教 1.学生学会主动分析问题、会归纳总结； 学 目 2.语言表达流畅。 标 三、情感、态度、价值观目标： 1.学生能有学习市场营销的兴趣； 2.体验学习的快乐（即乐学）； 3.增强自信心。 1、 充分运用多媒体手段优化教学过程 教 学 2、 面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法设 想 引导学生自主学习，积极探究 教 学 1、市场细分的概念 重 点 2、市场细分的标准 教 学 1、理解市场细分的概念 难 点 2、市场细分方法的运用。 教 学 启发式教学法、案例教学法 方 法 学 自主学习、小组讨论 法 教 学 投影仪、多媒体课件 1d

1.1 附件1：ace与GBT19011-2008标准主要差异性分析

用 具 市场细分 教案

市场营销 1号考生 教学过程 教学程序 1、导入新课 （5分钟） 教师引导 1、现场调查：拿出事先准备好的4种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料。 2、提问：“为什么不选择同一种饮料？” 2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会出现不同的消费群体。 学生活动 各抒己见、回答问题 1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。 2、讲授2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。 市场细分3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求的概念（差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。 15分钟） 3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。 思考，与老师共同探讨 回答问题 观看ppt课件 回答问题 观看ppt课件、思考问题 回答问题 观看ppt课件 3、讲授市场细分的意义 （10分钟） 1 出示ppt课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例. 2、要求学生观看、思考问题：清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？ 3、请一名学生回答问题，然后教师给予评价。 4、教师归纳总结，出示ppt课件市场细分的三个意义：a.有利于发掘最佳市场机会。因为联合利华公司找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。填补了市场空白点 b．有利于上市产品适销对路。因为联合利华公司生产了符合男性需求的清扬洗发水。使清扬男士去屑洗发水适销对路 c．有利于制定营销策略。因为联合利华公司又生产了清扬男士去屑控油洗发水，有利于制定男士对洗发水不同需求的营销策略。 2d

1.1 附件1：ace与GBT19011-2008标准主要差异性分析

1用ppt课件出示课本中市场细分标准表。 2、列举贴近生活的实例，通过提问，学生回答，逐一讲解市场细分的四个标准: ①地理因素： a.中国绿茶主要畅销江南各省，花茶畅销华北、东北地区，砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。（地域） b.教师提问：“民以食为天，但各地对食物的要求不尽相同，由此产生中国著名的四大菜系。那么四大菜系的划分依据是什么呢？” ②人口因素： a.教师提问：“按照年龄划分，服装市场分为哪些子市场？” 学生回答，老师给与评价，并给出正确答案：服装市场按年龄分为婴儿、儿童、少年、青年、中年和老年等市场。 b.教师提问：“化妆品市场分为男性市场和女性市场，是按什么来划分的呢？” 学生齐答：“性别。” 教师举例女性多用香水，男性多用古龙水。女性多用彩妆，男性多用日常清洁产品等。讲解男女的消费需求差别很大，因此要按性别标准细分市场。 c.以武汉为例，收入很高的消费者往往在国际广场购物，中等收入者往往在武广、江汉路、大洋百货购物，低收入者则偏向在汉正街购物。（收入） ③心理因素： 教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现为区分标准。 a.教师提问：“请同学们说说，性格外向的人跟性格内向的人穿衣色调上有什么差异呢？ 学生回答，最后老师总结：性格活泼外向的人通常喜爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等；性格内向的人通常穿衣颜色单一、低调，如白色、灰色等。（个性） b.SK-Ⅱ化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对象，而美宝莲化妆品则强调色彩绚丽，专为年轻、有朝气、追求变化的年轻女性量身定做。（个性） c.教师问：“同学们，社会阶层不同的人，对产品的需求是一致的吗？” 同学们会回答：“不一致。” 教师肯定学生的回答，并举例：hermes、 chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对象的，欧3d

观看ppt课件， 回答问题，认真听讲，与老师积极互动 4、讲授市场细分的标准 （20分钟） 1.1 附件1：ace与GBT19011-2008标准主要差异性分析

时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主要对象。（社会阶层） ④行为因素： 教师要突出行为因素是以消费者外在行为表现为划分基础。 a.对于化妆品而言，学生主要亲赖于补水产品，且价格亲民；对于高级白领而言主要亲赖成套的品牌化妆品；对于上了岁数的退休工人则对化妆品的需求不大，只需日常使用就行，物美价廉。（追求的利益） b.我国大城市的消费者对外衣、鞋子比较有忠诚度，如我要买衣服只选择购买李维斯这一个牌子的衣服，或者我要买鞋子只会在百丽、玖熙这两个牌子中购买。而对于袜子的品牌大部分没有固定的，很少有忠诚度。（忠诚程度） 3、为了巩固学生对市场细分标准的理解，组织学生完成课堂练习：结合市场细分的标准，如何对牙膏市场进行细分？并请一位同学上黑板完成。 4、教师对练习情况做出评价，特别是黑板上的作品，肯定亮点，引导修改。 5、出示ppt课件，给出练习正确答案。 牙膏市场细分标准 人口因素 心里因素 男士专用 保守实用 大家庭用 质优价高 儿童专用 自我享乐 回答问题，认真 听讲，与老师积极互动 完成课堂练习，一位学生上黑板完成练习。 学生检查自己完成的练习的情况 观看ppt课件 行为因素 经济实惠 医用防蛀、化妆美白 味道好 4d

1.1 附件1：ace与GBT19011-2008标准主要差异性分析

5、讲授市场细分的方法 (10分钟) 1.用ppt课件分别介绍三种市场细分方法并逐一讲解。 ①单一因素法：用一种因素细分市场。如性别因素划分服装市 场，可分为男装和女装。 观看ppt,认真听②多种因素法：用2-3种因素细分市场。如按性别、年龄、收入讲，跟老师互划分服装市场，可分为男士不同年龄的高中低当服装，女士的高中动 低档服装。 ③综合因素法：用3种以上因素细分市场。如按性别、年龄、 收入、文化程度、职业等划分服装市场，可分为多个子市场。 2.分别请学生举一些例子，教师评价总结 回答问题 1、利用ppt课件出示案例《江崎糖业公司挤占日本泡泡糖市场案例》 2、要求学生认真阅读、思考：江崎公司是怎样能迅速挤占日本泡泡糖市场？ 3、四人小组讨论3分钟。 学生观看ppt课件，阅读案例，思考问题，四人小组讨论 三位小组代表回答讨论结果 观看ppt课件 4、讨论结束后，请3位小组代表发言，我给予点评，最后我总6、课堂结： 综合练习 1、江崎公司通过市场调查发现“劳特”的四点不足，通过市场（20分钟细分发现“劳特”忽略了成人泡泡糖市场这一市场空白点。 ） 2、江崎公司成功的秘诀 (1)充分的市场调查——了解竞争对手的状况和消费者对泡泡糖需求的差异性。 (2)江崎公司采用综合因素法进行市场细分，根据消费者年龄、职业、购买动机、追求的利益这4个因素的不同，对泡泡糖市场进行了正确的细分和选择。 7、略讲有效的市场细分 （5分钟） 出示ppt课件，有效的市场细分必须做到： ①可衡量性 ②足量性 ③可接近性 ④差异性 ⑤行动可能性 5d

学生观看ppt课件 1.1 附件1：ace与GBT19011-2008标准主要差异性分析

8、课堂小结 （3分钟） 9、布置由于初学者无法体会，我便提醒学生在今后的实际工作中去慢慢体会。 1、教师提问：同学们通过本节课学习了哪些知识？市场是按照哪些标准进行细分？ 市场是按哪些方法进行细分？让学生回顾所学。 2、学生回答问题。 3、教师归纳总结知识点，突出教学重难点，画龙点睛。 学生回顾所学知识，回答问题 1、结合实际，请你谈谈宝洁公司洗发水的市场细分依据是什么？（设计这个作业主要是考察学生对教学重点市场细分标准的掌 课后作业 握） 2、宝洁公司是如何进行市场细分的？（设计这个题目主要是（2分钟考察学生对教学难点市场细分方法的运用的掌握） ）

板书设计

市场细分

一、 市场细分的概念

二、 市场细分的意义（3个） 三、 市场细分的标准

地理因素、人口因素、心里因素、行为因素

四、 市场细分的方法

单一因素发、多种因素法、综合因素法

有效的市场细分 精品文档word文档可以编辑！谢谢下载！ 五、

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