项目总体战略要求 基地调研分析与发展区域历史沿革及发展基地属性及技术指标 基地环境 市场调研分析 政治经济环境房地产市场调研 周边生活配套
市场定位 项目发展定位 客源定位 产品定位 价格定位 项目总体规划总平布局建议 建筑形态与风格景观环境建议 配套设施建议 户型配比建议 交房标准建议 销售收益评估 总体营销思路 宣传推广 销售策略 阶段推广计划 品牌策略 媒体策略 公关活动 销售组织与管理开发节奏建议 销售理念 价格策略 销售渠道 总体品牌设定 品牌核心 CI系统 案场包装 工地包装 媒体调研分析 媒体选择 阶段媒体计划 媒体预算
人员招聘 销售培训 激励措施 日常管理
销售执行 一期销售执行 准备期 预热期 售后执行 售后客服 按揭管理 办证手续 二期销售执行 三期销售执行 尾款催缴 交房服务 开盘强销期 持续期 注：本表是按照本项目开发时间顺序制定的营销工作流程，其中红框部分 需相关领导决策。
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