电商促销活动总结

电商促销活动总结

电商促销活动总结1

为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了2688商城在沁源的人气，但还有一定的缺乏。现将本次促销活动总结如下：

活动前期宣传准备工作缺乏，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有到达预期效果，对畅销产品的进货估量缺乏，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。

季节性产品比拟热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一局部销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面缺乏，也是活动没有得到充分发挥的`原因，此次活动人气有了，但还是没有到达预想的效果。

这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到4000元的存货。活动中飞科剃须刀，温碧泉的套盒，冬季的自发热用品都销售的不错。活动第一天的销售1723元，第二天销量到达3341元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也到达了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信2688的未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大。

电商促销活动总结2

一、期限：自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止，为期3个月。

二、目标：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的：

1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某某产品，以到达促销效果。

2“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将某某进口家电，重点引向某某国市场。

四、对象：

1以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置某某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，即时购置。

2、诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一! 2..P.诉求：买某某产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

五、广告表现：

1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收 视阶层分析加以考虑。

2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家.P.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 3、TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

4、POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活 动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

1、活动预定进度表：注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

(1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

(2)圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

2、活动地区：在某某国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： “接力大搬家”幸运奖地域分布 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名

(2)“猜猜看”活动奖额

(a)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(b)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某某品牌家庭影院一套，超抽签决定。

4、活动内容说明

(一)收件期间：自某年某月某日至某年某月某某日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

(二)分两次抽奖原因：①早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

(三)参加资格及方法

(1)超级市场接力大搬家局部

A、凡自活动日起购置某公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄某某总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买某某家电方可参加，对所有某某公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.某某公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。

(2)“猜猜看”局部：任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中， 那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠某某牌家庭影院一套。某某月某某日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期某某公司产品之销售。 (4)奖额预算：300万美元以内。

(四)与上次“超级接力大搬家”改良之点

1.某某公司、某某公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于群众风格。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体配合上，改良颇多。

八、预算分配

(一)活动局部

1.奖额150000美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元：包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3..P.费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.POT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台局部提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

九、广告媒体之选择分析：

1.报纸局部 为配合“某某公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，

并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视局部 改变过去某某公司重视高风格之表现与节目选择，在广家电促销活动筹划书告表现上，采用平易近人的说明方式以LIDE及CF播放;在节目选择上，参考某某公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台局部 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。