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创业计划书

2023-11-02 来源:爱问旅游网
“腾飞2011”常州机床代理有限公司

项目计划书

目录:

一、项目介绍二、市场分析三、经营手段四、公司各部门职责

公司简介

常州机床代理有限公司是一家提供数控机床配件、数控机床刀具、数控系统及数控机床维修与保养的较为综合的机床代理公司。公司秉承“客户至上、诚信为上、精准求精、追求卓越”为公司精神,不断提供优质产品和高质量的服务。

一项目介绍

项目名称:“腾飞2011”常州机床代理有限公司经营范围:苏锡常地区

场地选择:常州市武进区人民路段

项目概述:供应产品类型:数控机床配件、数控机床刀具、数

控机床机维修保养、数控系统

二、市场分析

作为装备制造业的一个分类,机床行业尤其是数控机床发展将得到下游需求的有力支撑。根据“高档数控机床与基础制造装备”专项规划,到2020年,航空航天、船舶、汽车、发电设备制造所需要的

高档数控机床与基础制造装备80%左右将立足国内,未来我国机床行业发展空间十分广阔。汽车行业

汽车(含零部件)工业一直是机床最大的用户行业。“十一五”期间汽车产销年均增速超过20%。2010年生产与销售汽车高达1826.47万辆和1806.19万辆,分别比上年增长32.44%和32.37%。“十二五”期间,由于受到能源、环境和交通等因素的制约和高基数减速效应的影响,汽车产销增速会比“十一五”期间有所放缓。然而,从中国人均汽车保有量(2010年中国千人汽车保有量为48辆,世界平均水平为140辆)和人均GDP的增长情况来看,中国汽车市场特别是二、三线市场和农村市场仍有较大的发展机械工业

这里所说的机械工业是指目前中机联系统所属的12个大行业(其中汽车行业上文已经单独研究过),他们都是机床的基本用户行业。2010年中国机械工业生产经营环境良好,全年销售产值超过13万亿元,比上年增长30%以上,进出口额的增幅也在30%,而利润的增幅则可能超过45%。2011年机械工业的产销仍将保持较好的增长势头,虽然增速将有所回落,但预计将在15%以上。其固定资产投资增幅也将高于全国水平,其中有相当大一部分投资是购买机床等生产设备的。

大体而言,大中型企业和一些外商投资企业,将重点购买高中档数控机床,而中小企业特别是民营中小企业则多半购买中低档数控机床,

对普通机床和非数控专用和专门化机床,也有不小的需求。未来,中低端机床还将占不小的比重。

三、经营手段

手段:联系企业,可通过上网查找有意向寻求代理的企业。确定目标企业后,通过QQ和E-MAIL的方式联系企业相关负责人员,说明合作意愿。

走访企业,面对面的与相关负责人员进行交流。

①经过细心引导、精心培育,与部分厂商战略合作计划的实施,为厂商带来解放下游客户购买力,促进销售增长,提高市场份额的现实价值将很快显现。与此同时,承租企业会认识到融资租赁门槛低、效率高,体验到运用租赁优化财务报表、改善现金流、消化应税资源被等好处,企业机床投资习惯将在潜移默化中受到正面影响。②近几年少数机床厂商、代理商与银行开展设备按揭贷款业务合作,或与租赁公司合作,在销售设备时为客户提供资金融通服务。虽然规模不大,但实践表明,谁能整合资源、能将机床贸易与金融服务结合起来,谁就能在产品同质化竞争中笑看风云。不是厂商愿不愿意合作,而是面对下游客户对融资租赁服务日益增长的需求和同业竞争的压力,必须采取的现代营销手段。

③适时关注合作厂商机床品质管理、技术创新与产品研发、营销体系及售服管理等发展动态,发现问题及时予以提醒,必要时以调整合作条件、拒绝项目受理、终止合作等方式处理。与合作厂商管理层保持密切联系与沟通,提高合作时效的同时确保厂商忠诚度。

④与不同产品、不同档次的机床制造厂商合作,以便用多样化的租赁产品与个性化的服务组合,为不同行业、不同规模的潜在承租企业提供机床租赁完整解决方案。致力于提升租赁服务机床行业市场渗透率,逐步实现XXX租赁经营专业化。

四、公司各部门职责

总经理职责:

1、代表公司参加重大的内外活动;2、审核以公司名义发布的各种文件;

3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划;4、领导制定公司年度计划,中长期发展计划等;5、审核公司的年度财务预算;副总经理职责:

1、在总经理缺席时代替处理公司日常事务。2、负责领导各部门做好管理工作,协调各部门关系。

3、有权对公司的日常工作和相关问题做出决定(重大问题向总经理汇报)。市场部职责:

1、实现公司市场的开发目标。2、制订和实施开发市场计划。

3、负责市场开发政策的制订与施行和人员管理。4、做好市场调研与市场预测。人力资源部职责:

1、负责组织起草有关培训方面的规章制度,制定各种培训计划,确定培训目标、内容、时间安排,并组织实施。2、积极开发培训市场,做好与合作单位的联系工作。

3、根据培训计划,编制进程表、课程表,平衡各课程讲师的授课任务和课时分配。

4、负责做好培训工作的常规检查和日常管理工作。物流部岗位职责:

1、深入了解商品价格信息,及时掌握市场动态,为公司大宗物资采购提供决策依据。

2、建立和健全公司物资采购、配置、流通各环节的规章制度和工作规范。

3、承担物流部日常事务工作,完成公司各项物资招标任务。商务部职责:

1、负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行。2、负责公司经营指标的分解及评效的分析。

3、负责开展市场竞争对手、消费倾向、产品开发的调研工作。综合部职责:

1、坚决服从副董事长的统一指挥,认真执行其工作指令,一切管理行为向公司负责;

2、严格遵守公司规章制度,认真履行其工作职责;

3、协助副董事长做好综合、协调各部门工作和处理日常事务;4、负责汇总、草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿,及

时择写副董事长发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作;

建立管理制度

员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

优势:一提到机械类专业,大家就不免和工厂里满身油污,手拿冰冷坚硬“铁疙瘩”的工人联想到一起,这样一来,有前景的项目很多人就在机械类专业面前望而却步了,转而去挤一些爆热的专业,直到三四年后看着机械类专业学生成为市场的“香饽饽”时才后悔不已。行业现状。

最有前景的创业项目有关专家介绍说,近年来我国大型工业逐渐在复苏,社会对于精通现代机械设计与管理人才的需求正逐渐增大,像北京交通大学机械与电子控制工程学院的就业率近几未来最有前景的行业年一直保持在90%以上,学生一次就业的结构和地域都非常好。今后一段时间内,机械类人才仍会有较大需求,具有开发能力的数控人才将成为各企业争夺的目标,机最有前景的专业械设计制造与加工专业人才近年供需比也很高。

机械类专业还涉及不少交叉学科,通过这些知识的积累,也为跨专业、跨行业就业提供了强有力的保障。该类专业要求同学们具备敏锐的感受力和独特的创造力,富于想像力,并具备较强的动手能力。

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