2017 年
1
期
1 月
经济
Technology Economics
技术
Vol. 36,No. 1Jan. , 2017
战略导向对外部创新搜索策略的影响
—
基于港资企业的实证研究
史会斌1，陈金亮2，杨东
1
(1.西安电子科技大学经济与管理学学院，西安710126;2.中央财经大学商学院，北京100081)
摘要：从战略管理的视角出发，基于对东莞170家港资企业的调查数据，实证研究了两种最重要的战略导
向----市场导向和创业导向对外部创新搜索宽度和深度的影响。研究发现：对于创新基础薄弱的港资企业，市场导向和创业导向对其外部创新搜索宽度策略选择和深度策略选择的影响方向没有差异，两种战略 导向均要求企业增大外部创新搜索的宽度和深度。
关键词：创新搜索；战略导向；市场导向；创业导向中图分类号：F272. 3
文献标志码：A
文章编号：1002 — 980X( 2017) 01 — 0014 — 08
1研究背景
创新搜索是创新过程的一个重要组成部分[1]，
对搜索宽度策略和搜索深度策略做出最优选择。也 就是说，企业管理者除了要决策“是否开展创新搜 索”，还要决策“如何开展创新搜索”—索策略的选择是非常必要的。
企业要对搜索宽度策略和搜索深度策略做出最 优选择，需要弄清创新搜索策略选择的出发点，即创 新搜索策略选择的驱动因素。而关于外部创新搜索 策略的既有研究主要集中于探讨搜索宽度和搜索深 度对企业创新绩效的影响，并证实了创新搜索策略 对创新绩效的重要性[5_6]，但是对决定外部创新搜索 策略的驱动因素研究得较少，很难为管理者在管理 创新的过程中优化创新搜索策略和开展更有效的创 新搜索行动提供指导。因此，外部创新搜索策略选
择的驱动因素就成为一个重要的研究方向。
创新搜索是一种特殊的企业行为活动[7]，而企 业的战略导向在引导企业行为方面具有显著作 用[8〜]。市场导向和创业导向是两个关键而互补的 战略导向，都会极大地影响企业的战略、行为和运作 模式[11]。已有研究表明，市场导向和创业导向对企
这是创新搜
索策略的选择与优化问题。因此，探究外部创新搜
是企业为解决问题而进行的技术想法的创造和整 合，是一种完善现有技术、开发新技巧以及适应环境 变化的组织学习过程[2]。企业除了在自身知识的基 础上开展本地创新搜索以外，还需要利用从外部知 识源（如用户、供应商、大学和研究机构、竞争对手） 获取的知识开展创新活动。外部知识有助于增加企 业知识的多样性，加速企业对新技术的创造和整 合[3]。能否有效获取并利用外部知识，在某种程度 上已成为决定创新成败的关键[4]。
在通过外部创新搜索获取外部知识时，需要采 取恰当的创新搜索策略。外部创新搜索策略包括两 种——
搜索宽度策略和搜索深度策略[1]。搜索宽度
策略强调搜索知识源的多样性，采取搜索宽度策略 的企业倾向于搜索更多的知识源。搜索深度策略强 调搜索知识源的深人性，采取搜索深度策略的企业 倾向于对知识源进行更为深人的搜索。为有效地开 展外部创新搜索并实现企业的创新目标，企业需要
收稿日期：2016 — 10 —10
基金项目：国家自然科学基金青年项目“开放式创新下基于创新价值链双元平衡的创新搜索及其作用机理研究”
(71302128);陕西省自然科学基础研究计划资助项目“基于战略导向和跨界搜索的企业创新驱动发展战略研 究’’（2016JM7008);教育部人文社会科学青年基金项目“知识基础、独占性机制对制造企业绿色技术创新的影 响研究”（12YJC630011);中央高校基本科研业务费专项资金资助项目“基于创新生态系统视角的新能源汽车 产业政策研究’’（JB15060);陕西省社会科学基金项目“服务转型背景下陕西制造业的商业模式创新研究” (13Q141)
作者简介：史会斌（1978—），男，陕西白水人，西安电子科技大学经济与管理学院讲师，博士，研究方向：战略与创新管理；
陈金亮（1979—)，男，河北唐山人，中央财经大学商学院副教授，博士，研究方向：创新管理；杨东（1980—)，男， 山西大同人，西安电子科技大学经济与管理学院副教授，博士，研究方向：知识管理与创新管理。
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史会斌等：战略导向对外部创新搜索策略的影响
业的创新行为和创新绩效都具有显著影响#18]。 企业的战略导向会影响其创新行为，自然也会影响 创新过程前端的创新搜索行为％22]。鉴于此，本文
遵循战略导向决定企业行为的理论逻辑，将战略导 向视为外部创新搜索策略选择和优化的关键驱动， 探究创业导向和市场导向两种战略导向对外部创新 搜索的宽度和深度的影响，以期为企业管理者依据 战略方向优化外部创新搜索策略、开展更有效的外 部创新搜索行动提供理论参考。下文的结构安排如 下：首先回顾相关概念和理论;然后提出本文的研究 的知识管理是非常关键的，因为它决定了企业知识 创造的焦点以及知识分享和集成的方式[15]。
市场导向和创业导向是非常重要的战略导 向#29]，都强调开放地、主动地从外部环境中汲取 知识资源[8]。市场导向强调对现有市场的开发和利 用；创业导向强调通过积极的行动探索未知的市场 和机会。不同的行为准则使具有每种导向的企业对 外部知识具有不同的偏好和需求[3°]，从而表现出不 同的创新搜索策略选择。
市场导向非常关注为客户创造更高价值并为企 假设，并以中国东莞市170家港资企业为样本进行 实证分析，验证提出的研究假设；最后进行总结和 讨论。
2理论基础与概念框架
2.1外部创新搜索策略
创新搜索策略是企业对创新搜索的内容、方式
和方法做出的选择。早期研究将创新搜索看作一个 单一维度概念，认为创新搜索是跨越本地与远程搜 索的一个连续过程[23]。有研究发现，企业具有本地 搜索的倾向，在现有技术附近进行知识搜索[24]。然
而，这种倾向带来了“核心刚性”“能力陷阱”和“创新 者窘境”等问题。为了与本地搜索区别，Rosenkopf 和Nerkar[25]提出了跨界搜索的概念——
包括跨越
组织边界和跨越技术边界两类，并认为跨界搜索能 帮助企业适应技术环境和市场环境的快速变化、丰 富企业的知识基础、加强企业内部知识的多样性，为 企业解决问题提供更多的备选信息，增加产生新想 法、新产品的机会。跨越组织边界的创新搜索也称 为外部创新搜索，可用企业利用的外部搜索渠道来 反映[1]，如企业在搜索创新机会时可通过供应商、用 户和大学等渠道进行信息和知识的搜索[26]。企业 对外部搜索渠道的利用可用搜索宽度和深度两个维 度来刻画[1]。外部创新搜索宽度的定义是企业创新 搜索依赖的外部知识源或搜索渠道的数量；外部创 新搜索深度的定义是企业创新搜索活动所深度利用 的外部知识源或搜索渠道的数量。本文对外部创新 搜索策略的定义是企业在利用外部渠道搜索知识过 程中对搜索宽度和深度的选择。
2.2战略导向
战略导向是指公司为了开展达成持续更优绩效 所需的行为而实施的战略方向[9]。战略导向通过一 套深深根植于企业内部的价值观和信念反映了企业 的经营哲学，这套经营哲学用于指导企业为获得良 好绩效而进行的努力[8]，并在此过程中形成用于引 导企业各种活动的准则[27]。战略导向对于创新中
业带来持续良好绩效的必要行为，包含客户导向、竞 争者导向和跨部门协调3种行为[31]。市场导向将 创造利润和维持高客户价值置于非常高的优先级 别，强调整个组织需要对来自客户、现有及未来的竞 争者的信息进行获取、传播和反应[32]。
创业导向通过提升企业面对市场机会时的先动 性、风险承担性和创新性，使企业实现追求新的市场 机会和更新现有的运营领域[33]。创业导向包括3 个维度——
创新性、风险承担性和先动性[34]。创新
性是指企业为开发新产品、新服务或进行技术改进 而实验新想法的倾向[35]。风险承担性是指在结果 不确定的情况下勇于进人未知的商业领域或在商业 活动中投人大量资源。先动性是指企业认知环境机 会并抓住机会的努力程度。具有先动性的企业能够 预见需求的变化或潜在的问题，并先于竞争对手采 取行动，从而形成先动优势。
现有研究主要基于开放式创新理论分析市场导 向和创业导向与创新搜索的关系，探究两种战略导 向在开放式创新活动中的作用。开放式创新活动包 括由外而内的活动、由内而外的活动以及双向开放 的活动[2°]。其中，由外而内的活动就是进行外部创 新搜索。Cheng和Hmzmgh[2°]发现，创业导向和市 场导向正向调节开放式创新活动与创新绩效的关 系。H ung和ChiangM发现创业导向正向调节开 放创新倾向与企业绩效的关系，但是他们将3种活 动作为一个变量测量，未区分两个导向对不同创新 活动的影响。Ju、Chen和Yu等™发现，创业导向 与由外而内的活动正相关。阳银娟和陈劲[19]发现 市场导向与由外而内的活动正相关，但是没有区分 外部创新搜索活动的维度。另外，Ritala和Hent- tonen等[22]发现，客户关系导向会使企业更倾向于 使用市场驱动型的知识搜索战略，而创业导向会使 企业同时重视市场驱动的知识搜索战略和科学知识 驱动的搜索战略。综上，虽然已有少数研究分析了 战略导向在外部创新搜索中的作用，但是要么使用 单一维度测量搜索策略，要么将战略导向看成搜索
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技术经济
第36卷第1期
策略与创新绩效间关系的调节因素，未完全揭示战 略导向如何影响外部创新搜索策略在宽度和深度上 的优化，也未完全揭示不同战略导向对外部创新搜 索策略选择影响的差异，未较完整地阐释战略导向 如何影响外部创新搜索活动。因此，本文提出如图 1所示的研究框架，以弥补现有理论研究的不足，并 期望从战略管理的角度为企业开展外部创新搜索实 践提供指导。
作者建立良好的信任和沟通关系，为持续获得有价 值的知识提供便利条件[1]。因此，从知识传播的角 度来看，企业只有进行一定程度的深度搜索才可能 对搜集到的知识有较深入的理解，从而将之编码并 在企业内部传播。
从对市场知识的反应来看，企业不能基于对之 的肤浅认识就开展诸如开发新产品和新服务、建设 新渠道、构建新的定价体系、开展新促销活动等需要 投入大量资源的反应行动。企业在采取反应行动 前，必须验证知识和信息的可靠性，并挖掘知识和信 图1本研究的概念框架
3研究假设
3.1市场导向与外部创新搜索策略
市场导向为企业建立起了两条准则——
创造客
户价值和获取利润[31]。为了以新的产品和服务为 客户创造更好的价值，企业需要搜集和传播来自客 户和现有及未来竞争者的知识，并采取相应行动[37]。
从知识搜集方面来看，随着企业市场导向的增 强，企业必将更加关注客户和竞争者的知识和信息。 但是，这些知识可能并不完全来自现有的客户和竞 争者[3°]，特别是关于客户的潜在需求及未来竞争者 的知识和信息，通过现有的客户和竞争者渠道很难
获得，需要通过其他类型的渠道获取。因此，从知识 搜集方面来看，随着市场导向水平的提高，企业不仅 需要获取客户的现有需求和现有竞争者的知识，而 且需要获得客户的潜在需求和未来竞争者的知 识[38]。这就要求企业扩大搜索宽度以满足市场导 向水平提高带来的知识和信息需求。
从知识传播的角度来看，企业在获得关于客户 和竞争者的知识和信息后，为了能够激发可能的产 品和服务创新，还需要将这些知识在企业内部进行 传播，使企业各部门共享这些知识。为了能够有效 地传播这些知识，企业需要将之进行转移并内化为 内部知识[4]。从关系资本的观点来看，企业只有与 相关知识渠道建立良好的信任关系，才能从特定渠 道持续获得有价值的知识，并在伙伴的协助下加深 对知识的理解[39]。而企业在特定渠道内的深入搜 索，有助于加强合作伙伴间的互动，与特定渠道的合16
息的深层次含义。而来自不同渠道知识和信息的相 互印证可以提升知识的可靠性[2]，在特定渠道内进 行知识和信息的深度搜索可以加深对问题的理解， 这些都保证了企业对市场知识反应行动的有效性。 因此，从对市场知识和信息的反应来看，企业应增加
搜索的宽度和深度。
市场导向的一个重要原则就是保证企业获利， 这意味着企业在进行知识和信息搜索时就要权衡相 关成本。对渠道的深入搜索需要企业付出大量成 本。为能从一个渠道获得更多知识，企业需要维持 与该渠道合作伙伴长期互动的模式，并建立共同的 工作规范[1]，而这需要付出很大成本。如果企业在 所有搜索渠道上都进行深入搜索，那么可能出现成 本超过收益的情况——这与保证企业获利的原则相 悖。因此，企业要将进行深入搜索渠道的数量限制 在中等水平。这样既能保证企业有广泛的渠道获取 信息，又能在某些重要渠道上进行深入搜索，加快知 识传播和采取适宜的反应行动。
市场导向型企业的固有缺陷是过度专注于现有 市场[38]。当市场导向发展到高等水平时，企业将大 部分注意力聚焦于特定范围的顾客和竞争者，并通 过对之进行深度搜索来获得相关的知识和信息。虽 然企业也会对其他信息来源进行扫描，但是并不会 加大在这些渠道上的搜索深度。也就是说，高度的 市场导向使企业的深度搜索维持在一个较窄范围 内，企业会忽视其他知识来源能提供的潜在贡献[8]。基于以上论述，本文认为：基于市场导向的两个 基本准则，市场导向型企业对市场信息和知识的搜 集、传播和反应都需要企业增大搜索的深度和宽度， 但是维持大量深入搜索渠道会提高企业成本，使其 搜索深度在上升到一个水平后会下降。据此，本文 提出如下假设：
随着市场导向的增强，企业会加大外部创新搜 索宽度，即市场导向水平与外部创新搜索宽度正相 关(H1);
随着市场导向的增强，企业的外部创新搜索深
史会斌等：战略导向对外部创新搜索策略的影响
度会先升后降，即市场导向水平与外部创新搜索深
度之间存在倒U形关系（H2)。
3.2创业导向与外部创新搜索策略
管理方式;组织内部存在“非本地发明”障碍;管理者 注意力分散;存在知识泄露的风险等。而创业导向
型企业的创新性使得他们会采取更加灵活的模式管 理多个搜索渠道、减小多渠道管理的负面效应，从而 使管理者能够管理更多数量的搜索渠道并降低知识 泄露的风险。创新性还使企业对外来知识保持开放 态度，从而克服“非本地发明”障碍。另外，创业导向 型企业的风险承担性也使其愿意在搜索的深度和宽 度上投人更多资源，愿意承担由此可能带来的成本 及知识泄露的风险[44]。
创业导向一方面强调发现新机会，另一方面强 调抓住新机会以获得竞争优势。为了发现新机会， 企业必须持续地对环境进行扫描和监测。如果企业 能够在环境扫描的过程中获得竞争对手未获得的信 息和知识，那么就可以拥有创业导向强调的先动性， 先于竞争对手发现市场机会并采取行动。企业在环 境扫描过程中获得的丰富信息和知识，能够帮助企 业在产品开发中引人新的构想或技术，发现产品创 新的机会，从而使企业拥有创业导向强调的创新性。 搜索宽度的增大意味着企业搜索信息和知识的渠道 数量增加，企业可以搜索到数量更多、质量更高、异 质性更强的信息和知识[4°]。因此，增大搜索宽度可 以帮助企业在外部知识获取方面拉开与竞争对手的 距离，使得企业以信息和知识优势为基础拥有先动 性。同时，外部知识的丰富性和多样性使企业可以 重新组合各种知识，发现更多利用新机会的方 案[41]，从而提升了企业的创新性。因此，随着企业 创业导向水平的提高，企业会扩大搜索宽度。
企业利用新机会获得竞争优势的能力依赖于企 业转移、内化外部知识并将之与内部知识整合的能 力[4°]。企业要想把外部知识转移到内部，必须说服 合作者把其知识完全呈现出来[42]。由于很多知识 是隐性的、不可编码的，因此合作双方要建立信任关 系才能顺利实现知识转移。企业要将转移到内部的 知识内化并加以整合利用，还有赖于企业在相关领 域的知识基础[4]。企业只有具有相关的知识基础， 才能更好地将获得的外部知识内化为自己的知识， 并实现与内部其他知识的重新组合。也就是说，企 业在发现新机会后，要获得创业导向强调的先动性 和创新性，还面临着合作关系障碍、知识属性障碍和 知识基础障碍。企业通过对涉及的搜索渠道进行深 度搜索，可以逐步掌握与特定渠道对象合作的方式 和方法，并与之建立良好的合作关系，这有利于知识 转移。同时，在深度搜索的过程中，企业会逐步建立 起相关的知识基础，这有利于企业将搜索到的知识 内化。当然，这些知识基础也使企业能够更好地对 现有知识与新知识进行重新组合以提供新的解决方 案。因此，创业导向型企业为了在发现机会后充分 利用机会以获得竞争优势，需要进行深度搜索。企业在搜索策略运用方面存在一些管理、财务 和认知成本[43]:需要投人大量资源和时间进行搜 索;需要发展和维持一个搜索网络；不同的搜索渠道 包含不同的制度规范、习惯和规则，需要采取不同的
基于以上论述，本文认为：创业导向型企业为了 发现机会和利用机会，会在创新性和先动性的指引 下加大搜索的宽度和深度，其风险承担性使之愿意 承担搜索宽度和深度的加大带来的成本。据此，本 文提出以下假设：
随着创业导向的增强，企业会扩大外部创新搜 索的宽度，即创业导向水平与搜索宽度正相关 (H3)；
随着创业导向的增强，企业会扩大外部创新搜 索的深度，即创业导向水平与搜索深度正相关 (H4)。
4实证研究
4.1数据与样本
本文的研究数据来自2011年10月对珠三角东
莞地区港资企业的问卷调查。在数据收集过程中， 研究团队与东莞市政府取得联系并获得其支持。具 体的问卷发放工作由东莞市外商投资企业协会组织 实施。具体过程如下：以公函通知方式与东莞的港 资制造企业取得联系，将调查问卷作为公函通知的 附件进行发放;之后，由东莞市外商投资企业协会的
各镇(街)分会负责所辖港资制造企业联系、问卷填 写辅导和问卷回收。回收的问卷主要有3种：一 是被调查的港资制造企业反馈的纸质版问卷；二 是被调查的港资制造企业反馈的电子版问卷；三 是被调查的港资制造企业反馈的传真版问卷。被 调查企业的甄选由各分会实施，甄选原则是被调 查企业要在所在镇（街）具有代表性。共发放问卷 330份，回收问卷289份，问卷回收率为90. 3%。 根据问卷中设置的校验问题，剔除没有认真填写或 欺骗填写的问卷以及填写缺失严重的问卷，最后得 到有效问卷194份，问卷有效率为67. 1%。研究者 对19 4份问卷中的数据进行了仔细分析和检查，发 现其中的部分问卷在创新搜索测量题项部分有较多 缺失，因此将之剔除，利用剩余的170份问卷进行实 证分析。
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4.2变量测量4.3测量有效性
1) 因变量。
因变量为搜索宽度和搜索深度。关于搜索宽度的测量，本文参考Laursen和 Salter[1]的测量方法，将外部知识元源分为12类，包 括客户、供应商、竞争者、高校和科研院所、政府相关 部门、金融机构、IT服务公司、技术服务公司、法律 服务公司、咨询公司、人力资源服务公司以及会计与 财务公司。本文用12个虚拟变量表示企业对外部 知识源的利用。若企业在新产品和服务开发过程中 本文进行验证性因子分析以检测测量的有效 性。建立包括市场导向的二阶测量指标和创业导向 测量指标在内的验证性因子分析模型。根据拟合指 标，即 GP7 = 0. 832，CFJ = 0. 921，= 0. 922，
i?MS£A = 0. 092,该模型具有较好的拟合结果。变
量测量量表的信度和效度检验结果如表1所示。由 表1可知，验证性因子分析中所有因子载荷的显著 性都达到了 〇. 001，所有变量的组合信度（composite
reliability，CR)都大于0. 70的标准值，所有变量的 与上述某类知识源建立了合作关系，则记为1;若无 合作关系，则记为0。将12类知识源的值相加作为 搜索宽度的值。若结果为〇,则表示企业没有利用 任何外部知识源搜索知识；若结果为12，则表示企 业利用了所有的外部知识源。
关于搜索深度的测量，本文同样参考Laursen 和Salter[1]的测量方法，即利用上述12类外部知识 源进行测度。本文用12个虚拟变量表示企业对12 类外部知识源的深度利用程度表示企业没有或 只是低度和中度地利用了特定的外部知识源；“ 1”表 示企业深度利用了特定外部知识源提供的知识。将 12类外部知识源深度利用程度的值相加，即企业的 搜索深度。其中表示企业没有对任何外部知识 源进行深度利用；“12”表示企业深度利用了每类外 部知识源。
2) 自变量。
本文使用Likert 5点量表测量市场导向和创业 导向。其中，基于Atuahene-Gima和Ko[45]以及 Lumpkin和Dess[33]的研究，本文采用4个指标测量 创业导向。市场导向是一个高阶变量，其一阶变量 包括客户导向、竞争者导向和跨部门交流[31]。本文 分别使用企业在经营过程中对特定方面的注重程度 测量上述3个一阶变量，使用Narver和Slater[31]的 量表。客户导向的测量题项有6个，竞争者导向和 跨部门协调的测量题项分别为4个。具体的测量题 项见表1。
3) 控制变量。
本研究中的控制变量包括企业年龄、所有制类 型、企业规模、研发投人、是否具有香港母公司、是否 进人海外市场。本文用企业成立年份的对数值测量 企业年龄，用一个分类变量测量所有制类型——
包
括国有企业、集体企业、私营企业、三资企业、三来一 补企业，用员工数量的对数值测量企业规模，用当年 研发投人绝对值的对数值测量研发投人，分别用一 个虚拟变量测量是否具有香港母公司和是否进人海 外市场。18
AVE(average variance extracted)值都大于 0.50
(见表1)，说明本研究所用的测量量表有较好的信 度和效度。另外，本文通过比较市场导向和创业导 向的限制相关模型和自由相关模型的拟合度进行区 分效度的检验。结果表明，限制相关模型的拟合度 比自由相关模型要差，表明本文对市场导向和创业 导向的测量具有较好的区分效度。
表1
变量测量量表的信度和效度检验结果
变量测量题项
载荷值
强调研发、技术领先和创新0. 890创业导向
倾向髙风险、髙回报的项目0. 692(CR = 0. 807, 通常主动向竞争对手发起攻击0. 688AVE=0. 517)
通常最先引进新产品/服务和运 营技术0. 569市场导向
客户导向0. 583(CR = 0. 817, 竞争者导向0. 852AVE=0. 605)
跨部门协调0. 865客户承诺0. 696客户导向
创造客户价值0. 807(CR = 0. 930, 理解客户需求0. 848AVE=0. 689)
客户满意宗旨0. 888衡量客户满意0. 908售后服务
0. 816销售人员间分享竞争对手的 信息
0. 787竞争者导向
(CR = 0. 917, 快速应对竞争对手的行动0. 873AVE=0. 734)
髙管人员分析竞争对手采取的 战略
0. 923获取竞争优势的机会0. 837跨部门响应客户
0. 893跨部门协调跨部门信息分享0. 942(CR = 0. 9 2 3«
战略中的部门整合
0. 876AVE=0. 751)
所有部门都对客户价值做出 贡献
0. 742
5结果分析
所有变量的描述性统计结果和相关系数如表2
所示。由表2可知，大部分相关系数较低，各变量间 的 VIF(variance inflation factor)值小于 10,因此可 认为本研究的多重共线性并不严重。
史会斌等：战略导向对外部创新搜索策略的影响
表2
变量的描述性统计结果和变量间相关系数
企业年龄
所有制类型
是否具有香港母公司
是否进人海外市场
企业规模
研发
市场导向
创业导向
搜索宽度
变量名称
企业年龄所有制类型
是否具有香港母公司是否进人海外市场企业规模研发投人市场导向创业导向搜索宽度搜索深度
均值方差
7. 6004. 2300. 8410. 6295. 3983. 8503. 9762.7127.7123. 894
0.0040. 5880. 3670. 4841.1161. 4890. 7890. 8473.5163. 6
1—0.163*0.058—0.123—0.1040.0650.190*0.0340.001
1—0. 034—0.129—0.123-0.174*—0.293\"—0. 024-0.115
10. 0660.097-0.124
0.04210. 272* *0.0800.0470.125—0. 0280. 018
10. 278* *0.1440. 210* *0.232\"0. 249* *
10.0090.0980.046
0.072-0.144—0.281\"
10.404\"0.192*0.176*
10. 246**0. 240**
10. 537* *
0. 0620.1300.045
注：“…”和“”分别表示相关性在〇. 01和〇. 〇5的水肀下显著。
本文采取分层回归方法验证假设。首先将控制 变量纳人模型进行回归，然后分别将市场导向和创 业导向纳人回归模型，以探究两者对搜索宽度和搜
索深度的影响。
表3中的Ml、M2和M3用于验证市场导向和 创业导向对搜索宽度的影响。如M2的回归结果所 示，市场导向〇=〇. 166, 々<0. 05)与搜索宽度正相 关，因此H1得到支持。如M3的回归结果显示，创 业导向（6 = 0. 193，p<0. 05)与搜索宽度正相关，因
表3
变量名称
企业年龄所有制类型
是否具有香港母公司是否进人海外市场企业规模研发投人市场导向市场导向的平方创业导向
此H3得到支持。
表3中M4、M5、M6和M7用于验证市场导向 和创业导向对搜索深度的影响。如M5的回归结果 所示，市场导向（6 = 0. 139, p<0. 1)与搜索宽度正 相关。但是，M6的回归结果显示，市场导向的平方 项与搜索深度的关系不显著，说明市场导向与搜索
深度之间不存在倒U形关系，因此H2未得到支 持。如M7的回归结果所示，创业导向（6=0. 165,夕 <〇.1)与搜索深度正相关，因此H4得到支持。
战略导向对创新搜索的宽度和深度影响的回归结果
搜索宽度
搜索深度
Ml0. 0640. 0550. 108—0.0950. 271* * *0. 005
M20. 0550. 0770. 105—0. 0960. 251* * *0. 0110. 166* *
M30. 0220. 1080. 101—0. 1100. 232—0. 0010. 0990. 193* *
M40. 022—0. 0470. 023—0. 0550. 249* * *0. 007
M50. 014—0. 0290. 020—0. 0560. 233* * *0. 0110. 139*
M60. 018
一0. 025
M7—0. 0110. 0000. 019—0. 0670. 221* *—0. 0080. 1080. 0600. 165*0. 1110. 061
2. 228* *0. 025—0. 0540. 239* * *—0. 0010. 175* *0. 082
R2Adj. R2F-test
0. 0810. 0472. 387* *
0. 1070. 0692. 776* * *
0. 1350. 0923. 132* * *
0. 0680. 0341. 983* *
0. 0860. 0472. 188* *
0. 0920. 0462. 027* *
注：“ ** ** ** ”“ ** ** ”和“ ”分别表示回归检验结果在0. 01、〇. 05和0. 1的水¥下显著。
6
6. 1
讨论与结论
研究结论
解，而且为外部创新搜索策略在战略导向的统领下 与企业其他经营活动的整合提供了基础，从而使企 业的经营活动形成一个有机整体。
通过研究市场导向和创业导向与外部创新搜索 策略的关系，本文发现：随着创业导向的增强，为了 更好地发现机会和利用机会，企业会扩大外部创新 搜索的宽度和深度；随着市场导向的增强，为了更好 地发掘客户的现实及潜在需求并提供相应的产品和 服务，以及洞察现有及未来竞争者的行动并采取反 应措施，企业会扩大其搜索宽度和搜索深度。虽然
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战略导向决定了企业的战略方向和发展重点，
企业所有的经营行为都要围绕战略导向开展。外部 创新搜索作为为企业创新提供知识资源的行为，要 与企业的战略方向和发展重点一致，才能有效实现 企业的创新目标、提升企业绩效。本文从战略管理 的视角研究外部创新搜索策略的选择，不仅为从全 局角度选择和优化外部创新搜索策略提供了一些见
技术经济
第36卷第1期
本文的理论分析认为，随着市场导向的提高，从成本 角度考虑，企业的外部创新搜索深度在上升到一定 程度后会下降，但是这并未得到实证结果的支持。 这可能与本文的研究样本主要为港资企业有关。东 莞港资企业的经营模式主要以“三来一补”形式为 主，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。 这些港资企业的创新基础相对薄弱，因此大部分企 业的搜索深度处于较低水平，所以未出现理论预期 关结论有一定的局限性，未来研究需要利用更多样 化的样本验证本文的研究结论，以提高其可靠性。 同时，本文对外部创新搜索策略的界定仅限定在跨 组织搜索领域，且只从跨组织搜索的深度和宽度两 个维度研究搜索策略。未来研究可进一步探讨战略 导向对其他跨组织搜索策略(如市场驱动型搜索、科 学驱动型搜索和供应商驱动型搜索[46])的影响，以 及战略导向对跨技术领域搜索策略的影响等。
中的倒U型关系。
本文的研究贡献主要有以下两个方面。首先，通过区分外部创新搜索策略的类型，本文 更深人地揭示了战略导向对创新搜索策略的影响。 本文将外部创新搜索策略分为宽度和深度两个维 度，比较全面地反映了外部创新搜索策略的构成，在 此基础上分析了战略导向对外部创新搜索策略的影 响，从而进一步推进了现有研究。研究发现，创业导 向和市场导向都会导致企业的搜索宽度和深度提 高。也就是说，在创业导向和市场导向的指引下，企 业的外部创新搜索深度和宽度都会得到提升。
然后，通过同时研究多种战略导向，本文提供了 关于战略导向与外部创新搜索策略间关系的完整理 解。不同于以往研究关注某个特定的战略导向对创 新搜索策略的影响，本文集中于创业导向和市场导 向这两种最重要的战略导向，揭示了它们对外部创 新搜索策略选择的影响的异同。研究发现，市场导 向和创业导向对外部创新搜索策略选择的影响方向 没有差异。该结论表明，搜索宽度和深度的提升能 够支持市场导向战略和创业导向战略在企业内的 实施。
6.2 实践意义
本研究具有一定的实践意义。从战略导向落实 的角度看，本文的研究结论为企业将自身的战略导 向理念落实到具体经营行为提供了一些指导。那些
采取创业导向的企业应在实践中扩大外部创新搜索 的宽度并保持较高的搜索深度，以保证先于竞争对 手为客户提供独一无二的产品和服务。那些实施市 场导向的企业也应扩大外部创新搜索的宽度，以更 好地理解客户的潜在需求及竞争者的未来动向，并 通过适当的深度搜索来满足客户的需求及应对竞争 者的行动。但是，市场导向型企业对搜索深度要持 谨慎态度，以免对企业的获利能力产生负面影响。 从外部创新搜索的角度来看，企业应在充分理解自 身战略导向的基础上，优化外部创新搜索策略，以保 证创新目标的实现。
6. 3
研究局限
本文基于中国中小型制造企业的样本得出的相
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(1. Business School,Beijing Normal University ,Beijingl00875 ,China；
2. School of Economics and Management »Tsinghua University»Beijing 100084 »China ；3. School of Economics and Managements Hebei University of Technology»Tianjin. 300401»China)
Abstract ： From the perspective of innovation, performance and innovation, behavior»this paper constructs the model on. the influence mechanism
of two kinds of innovation, policies of govern.men.t(financial subsidy and tax reduction.) on. firmsf innovation, performance. Using on. the survey data of high-tech enterprises in. Hebei province in. 2013»it studies the influence mechanism of two kinds of innovation, policies of government on. firmsf innovation, performance through the regression, analysis. The results show as follows：both financial subsidy and tax reduction, have positive influences on. firmfs innovation, performance»and firmsf innovation, cooperation, partially mediates the above influences ； firmfs innovation, capability moderates the direct and partial impacts of government^ innovation, policies on. firmfs innovation, performance.
Keywords ： innovation, policy ； innovation, performance ； innovation, behavior ； innovation, capability ； influence mechanism
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Empirical Study on Hong Kong Invested Enterprises
Shi Huibin1 ,Chen Jinliang2 , Yang Dong1
(1. School of Economics and Management, Xidian. University »Xifan. 710126 »China；2. Business School,Central University of Finance and Economics,Beijing 100081»China)
；
Abstract From the perspective of strategic management»this paper empirically studies the impact of market orientation, and entrepreneurial ori
：
entation. on. the breadth and depth of external innovation, search by using the survey data of 170 Hong Kong invested enterprises in. Dongguan. city. The result shows as follows：for the Hong Kong enterprises with weak foundation, in. innovation.,there are n.o difference in. the impacts of market orientation, and entrepreneurial orientation, on. the strategy selection, of external innovation, search breadth and depth；enterprises need to enlarge the breadth and depth of external innovation, search to implement these two strategic orientation..
Keywords innovation, search；strategic orientation.；market orientation.；entrepreneurial orientation.
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