品牌效应

品牌效应——

从皮尔.卡丹时装帝国看服装名牌运营

服装学院 设计054班 姓名：张帆

摘要：品牌包含着两个含义：“品”即使特品，商品的等级、种类，当然还包括

有人的品格；“牌”则是企业或个人为其产品或服务所营造的名称，其实上是商标。把上述两层意思联系起来，‘品牌’就是具有一定品味的牌子。品牌由众多因素构成如产品质量好、式样要美，要迎合消费者品味，定价要合理。。。。。。但品牌于名牌不同，品牌被广大消费者公认，久而久之才能形成名牌。

关键词：内涵

名牌 名人 价值 市场

前言：

服装行业是一个既古老又年轻的行业，近几年来，随着国家经济的发展，服

装行业逐渐改革深入，引进了许多先进的技术，生产渠道逐步增加，服装品牌效应也成为了服装管理系统不可缺少的一项环节。品牌是一种符号，是高价位商品的代名词;品牌除了物有所值，还具有不可估量的附加值，其附加值就是显示了社会地位；名牌也是一种文化，一种深层次的文化，它影响这每一个消费它的消费者的心理，人们痴迷于品牌的标志，包装等来体现优越感。用名牌来标榜身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养，兴趣爱好，名牌更是一种时尚，总是引领大众消费走向。

那么，怎样才能成就顶级品牌，成为人们争相追逐的名牌前线呢？我从国际著名品牌皮尔卡丹来尝试分析服装品牌的运行模式。

1名牌经营手法：

作为皮尔卡丹这样一个实力雄厚、跨国界的庞大的国际企业组织，一直坚持着单纯就是艺术的表达理念，强调品牌的简洁明快，这个理念不仅体现在皮尔卡丹的服装设计上，更是无处不在的表现在他的宣传推广上。从店面设计到外灯

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箱等宣传物品上，只写上pierre cardin,给人留下强烈的视觉印象。把艺术与商业这两个不同的领域巧妙地融为一体。品牌在自己的风格体现上十分严谨，从店面展示到服装展示会的展台都要充分，精准的表达出企业的风格和艺术特色。 2拉大品牌张力

作为品牌不仅需要在设计上拥有永不枯竭的创造力，也要不断扩大涉及领域，稳固产业根基。

皮尔卡丹从家具、室内设计到私人飞机设计到凯迪拉克轿车造型设计再到香水，鞋帽，餐具等等无所不及，终于建立起了‘卡丹帝国’成就了在欧洲、美洲、日本的延伸发展。皮尔卡丹除了在服装界的建树外，还投资房地产巩固‘卡丹帝国’的根基。 3品牌内涵

作为一个国际品牌，企业的品牌内涵起着至关重要的作用，是品牌得以生存的灵魂所在。布料本事无生命的，但设计师将它变得流畅自然，能有力的衬托出服装造型上自由散发的色彩与线条。一个品牌应该善于审时度势，皮尔卡丹曾经利用欧美年轻一代“解放自我，追求自我”的强烈欲望与要求，果断的发动一场服装上的大革命，掀起服装改革的新浪潮。

皮尔卡丹一直以不断创造惊奇感，独具匠心的设计保持着它在时装界的成功。他认为“一个服装设计师不应该只领导设计漂亮的衣服，他必须使他的创作令人感到惊奇。一般人意识的反应可能是无法接受，甚至感到厌恶，但设计师以为自己树立起新的风格了。至于衣着款式有无品味，与服装设计的创造毫无关系。不要在乎社会上已定了型的服装样式，更不要去理会保守评论家的一味否定，与众不同的新创作，一个服装设计师应该超越这些束缚。因为到最后优秀的创意一定会战胜时间的挑战，终于被大家接受。”成功的设计必须具备突破久传统创造新潮流的勇气。 3名人效应

从40年代开始，皮尔卡丹可以打入世界最大的市场美国以及日本，60年代到70年代又分别打入世界上人口最多的国家-印度和中国。并且同以上许多国家的政府要人，政界名流，实业界大亨和艺术泰斗之间有着直接的联系。这为他打开世界市场，提升品牌品味铺平了道路。无线的加重了自身的身量。

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卡丹曾十分巧妙的利用苏共总书记戈尔巴乔夫夫人访问法国的难得机会，邀请总书记夫人参观他的收藏品展览会，并将一件漂亮时髦的黑色外套赠送给她，皮尔卡丹因而成为戈尔巴乔夫在法国举行的官方宴会上仅有的三维私人宾客之一。皮尔卡丹与戈尔巴乔夫的见面是他为日后打开苏联市场铺平了道路。不久，皮尔卡丹便与苏联达成协议，在苏联创办一家服装工厂，并社一家面积为6000平方米的展览厅。 4制服推广

在做到大众及高级成衣制作后，皮尔卡丹的服装设计开始向制服设计方面拓展，以此来增加品牌的名望和地位。先后为罗马城的女警，巴黎市政厅的女招待，阿斯特利亚电影制片公司的工作人员设计制服 5渗透策略

所谓“渗透”，书面含义是形容一种事物或势力逐渐进入到其它方面。在市场经营中渗透就是要求企业有一种见缝插针，勇于超越的精神，在稳住阵脚的同时不断扩张自己的势力范围。具体可运用到一下几个方面；

1-1研究改进，增加产品的吸引力和改善产品的推销方法，用代替品和替补品把市场上的消费者转移到本企业的产品市场上来。

1-2以点带面，扩大市场，要求企业在已有的国内市场产品和出口产品基础上，及时组织系列产品和配套产品的上市和出口，由点及面，形成一组带动多组产品群。企业借助已打开的市场，带动相关联产品的研制、开发、生产。上市。 1-3查漏补缺，填充空隙，利用国内较大区域市场以及国际市场消费层次多，需求差异大的特点，争夺到其他企业还没有涉及到或未予重视的消费市场。 1-4避强击弱，另辟蹊径。在双方力量相差悬殊的情况下，不予强手正面冲突，另觅市场，把目标转移到其他国家和地区，或与弱的竞争对手抢市场，或另选新的消费群做市场目标，重新进行产品定位。皮尔卡丹就是从外向内，逐步缩小包围圈，最终在自己的高度站得一席之位。

1-5避实击虚，蚕食鲸吞。要求企业要保持和发展现在市场份额的同时，可有意识的在其它市场上争取客户，对充满强大竞争对手的市场和贸易壁垒森严的地区，绕过各种市场障碍，侧面进攻，蚕食部分市场。 6“市场饥饿”

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“饥饿”政策是为了适应消费者物以稀为贵的心理而设计的。

所谓“市场饥饿”策略，是指企业有意识的是自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。表面上靠限产量来达到，儿实质上是为了刺激更大的消费群体。损失“饥饿策略”的品牌要做到质量好，款式新颖。在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。皮尔卡丹公司在产品正式投放市场前的接连不断的时装表演，无论谁男女装还是童装，只是希望穿上皮尔卡丹时装的各种类型的顾客心理期望值增高，同时，前期宣传与实际产品上市前的时间差，使市场上处于严重饥饿状态，为皮尔卡丹的正式投放市场奠定了基础。 7名牌意识

在品牌推广中，给消费者灌输名牌意识。皮尔卡丹公司选择以体现男性自身价值和成功的标识的高档西服作为其商业活动的起点，为皮尔卡丹专卖店迅速推广，使普遍的中国消费者领略到了国际名牌的价值。在制造“市场饥饿”的同时。皮尔卡丹还不遗余力的利用精彩绝伦的服装展示来传输品牌理念。树立品牌形象，靠品牌拉长增长。

8设立专卖店

能占领市场的品牌不仅要靠优质的产品，更要高效有序的把产品分配到零售商手中。以最具购买力的城市建立总经销点，建立国际标准专卖店，产生辐射效应，取得重点突破，以点带面的效果。精心研究地区的文化背景，消费水准，市场潜力等具体问题。 9消费感情

当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，变对其如同几出般的情有独钟，于是乎对品牌有个感情上的依托，成为较为稳定的客户群 结语

品牌的经营之道是严谨深奥的经营哲学，也是对市场经济的极力探索。服装的发展离不开规范化的系统管理和经营策略。在瞬息万变的服装行业，品牌效应的地位逐渐增大，是企业不可估量的价值。成为成功强有力的支柱。

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参考文献：《世界时装大师的品牌之道-皮尔卡丹》

大卫.霍夫曼 【著】 乔木 翻译 线装书局 ：2003 1月1日 书号：9787801061195

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