营销策划个人心得

通过这次小组营销策划方案的实践,我收获颇丰,受益匪浅; 在课堂上,我学习到营销策划是企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内外部环境分析,经过精心构思设计、采取一定的手段,改进营销渠道、促销手段,从而将产品推向市场,达到占有一定市场份额为目的的过程;在这次实践前,我对于策划的理解比较片面;我认为一次成功的策划,最重要的部分就是策略的设计,只要有创意的迸发,就能轻松地完成策划;而在实践过程中,我意识到依靠团队的默契合作才能引领策划达到它的最佳效果,实现策划的目标;

首先,好的策略的确是一次策划的核心部分,但是构思出一个好的策略需要考虑多方面因素;回顾我们小组这一次策划的过程,在决策前首先需要充分地了解市场环境包括：促销渠道选择、竞争者优势等等;这个过程就很复杂,需要查阅大量资料,实地考察以及向消费者调查等多种方法来收集信息;对于专业知识的融会贯通给我们这次策划活动带来了帮助;除了营销策划课程上学习到的技巧外,我们还结合了企业战略管理,服务营销等课程的知识,全面地考虑了企业的自身实际和消费者需要,制定出了营销战略,根据战略目标设计出一套切实可行的策略;我们增加了一些具有创意性的设计,能使我们的产品在消费者眼前一亮,从如今无孔不入的营销氛围中脱颖而出;前期准备越充分,设计出的策略就越贴近产品发展的需求;

接下来就是围绕策略的一系列方案制定;行动方案和营销预算也需要经过缜密的思考;行动方案作为实现策略的途径,不仅有关市场营销部门,还需要其它部门如技术部、销售部等的配合;营销预算则需要分析经费的用处,估算各类项目的价格,并进行大量的计算,运用到统计学的方法和理论;我们组员查阅了许多书籍,询问了老师,帮助我们完成经费的计算;

尽管我们的策划方案只是一场演练,没有真正在实际中运行,这些前期的策划过程已经让我感受到小组分工合作的重要性;从设计思路的头脑风暴,到各类调查和分析以及方案设计的落实,都需要小组每个成员认真负责地履行自己的职责;更为重要的事,组员间的沟通交流,想法的交换,能够推动整个策划向更完善的方向发展;我们小组在进行策划时,因为想法的冲突产生过分歧,但在分析同学们各自的意见后,往往能够整合出一个更为全面地思路;不过我也注意到,策划的内容无法面面俱到,针对性的开展战略能够有效降低资源和人力的浪费;在实际运作中,也不可能所有细节都按照策略中的进行;

今后在实际策划过程中,还有许多需要加强的地方;我认为作为团队中的领导,在前期准备阶段,可以根据组员个人能力的优势,来分配协调工作,使团队运作地更加顺畅,提高工作效率;这一次营销策划让我汲取到许多经验,相信将知识与实践经验结合,能够帮助我减少磨合期的碰撞,加快融入社会工作中;