教育商业计划书范文

教育商业计划书范文

PS：领取方法见文章底部！

商业计划书可以说是企业“行走江湖”的必备工具，一份优质的商业计划书改变的也许就是企业的未来。

但是，对缺乏经验的创业者或企业管理者来说，在短时间内做好一份内容比较完整的商业计划书并不是一件容易的事。

在投递商业计划书之前，必须确信您的商业计划书已尽可能地回答了以下问题：

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17、你的产品有哪些替代品？

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

25、你的供应商是谁﹖他们经营有多久了？

26、你公司劳动力供应何处？

27、可供投资人选择的退出方式是哪些？

当然，为了方便大家更轻松地做出比较标准的商业计划书，我们也准备了50份商业计划书模板，适用于IT、金融、服务、旅游、管理、生物科技、网络平台等各行业。下面是部分资料内容：

资料概况：

模板1：

······

模板2：

······

资料领取方法：

如果您需要本期的商业计划书模板，可以给我们留言，在对话框中输入关键词“bpw”，看到后将回复您。

需要更多帮助或资料可以继续关注我们，或者留言告诉我们您的需求。

申明：文章内容根据网络公开资料，仅供交流学习，不做商用，如有侵权，请联系删除！

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谢谢你的，写《菲言哲语》我擅长，看足球，分析 ___也可以，偶尔也会中一些大奖小奖。但是写计划书是我的弱项，故这个问题我完成不了，不好意思，让你失望了。

总结起来商业计划书也就量大用途：一是作为商业表达，就是将你的项目展示给别人，如投资人、合伙人、政府……。目的是说服对方，这个用途很广泛；二是审视文件，这个是给自己看所以更为重要，为的是不断梳理你的思路，明确你的目标、路径、步骤。所以不管你融不融资都应该给自己写一份，并不断去完善。

首先回答第一个问题：商业计划书该怎么做？

1、是融资工具：项目或公司为了融资，需要用商业计划书与投资人进行初步沟通，投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进；

2、是运营指导：正因为是计划书，所以，项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的，这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行，从而使项目的成活率增加；相关数据显示，有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上；

3、是自我认知：撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程，这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程；

商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述：靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。三者的逻辑是：a、如果事情不对，就不必再阐述了，毫无意义；b、投资人的第一思维是这样的：如果事情对了，再看人，如果人也靠谱，钱不是问题；c、投资人的第二思维是这样的：事情不太容易评估，但感觉还可以，如果人靠谱，也可以投；

1、事情：产品是基于什么而产生的？目标客户是谁？市场有多大？目标客户为什么需要自己的产品？怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？做这件事情有哪些风险以及如何规避？——证明事情可操作。

2、人：谁来做？市场目前都有谁在做？他们怎么做的和做的如何？我们比他们的优势和劣势是什么？——证明人有能力操作。

3、钱：需要多少钱达到什么目标？目标达成后预测盈利是多少？投资的钱如何退出？投资的钱占多少股份？——证明投资是合理且值得的。

如果把三个核心都能思考清晰，再去做word形式的商业计划书就比较容易了，关于制式的商业计划书内容，可以参考下图：

然后回答第二个问题：自己设计商业计划书需要考量什么？

1、产品：产品自身固然重要，但更重要的是：产品是基于什么而产生的？如果能用一句话描述清楚，其实展示的是创始人的洞察能力，并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见；我们拿杀毒软件来举例，正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力，才有产品的存在价值。我们再拿今日头条举例，“你关心的，才是头条”，正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的；所以，产品源自需求、源自矛盾、源自痛点，基于这些而产生的产品，已经成功了一半；

2、目标客户：一定要清楚自己的客户是谁，尤其初创企业，资源有限（无论是人才还是资金），在客户定位方面要做减法，能锁定一类客户就不要锁定两类客户，越专一越好，因为只有这样，才能量身制定科学的营销战术，且在资源配置和投入上能够更加准确合理，最终使项目的成活几率增加；

3、营销策略：基于上一条而产生；核心一定是从两个角度去考量：客户和竞品，最终形成“如何卖，才能让更多客户使用”，除了有战略，还要有战术和详细的落地执行方案；

3、市场规模和竞品：首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场，因为两者的打法和资源配置是不一样的；在考

量方面，除了当前的数据，一定要说明每年的增值和未来的数据；其次，一定要有竞争对手，哪怕是假想敌，只有这样，才能依据SWOT分析而制定科学的策略；

4、风险：分三个维度去考量，第一是产品开发与生产：产品在开发出来的过程中有哪些风险及应对办法？第二是产品推广与迭代：产品在成功卖到客户手中的过程有哪些风险及应对办法？第三是竞争与政策：在每个过程中，竞争对手和政策对我们造成的风险有哪些以及对应的办法是什么？

1、核心团队：不是为了搭班子而组建团队，而是发挥每位核心成员的核心优势把事情做成。除了列出每位核心成员的优势和成绩以外，一定要让投资人看到每位成员正向的加分项：韧性、坚定、创新、人格魅力、学习能力、执行能力等；例如添加一句：每年参加马拉松比赛，虽然没有名次，但享受坚持到终点的乐趣！——投资人会看到韧性和坚定，但前提是要足够真实。

2、组织架构：顺应公司每个发展阶段的组织架构是什么？需要多少人能在周期内完成战略目标？这两个问题如果解决了，可以为人力资源规划提供有力支撑，也可以在人力成本上有大致预算；

2、竞争对手：他们分别是谁？他们的优劣势和市场占有率是怎么样的？我们和他们对比结果如何？我们如何利用客户的需求和竞争对手的不足在市场上立足？

1、资金需求：在合理计算的基础上增加50%及以上，因为我们会面临诸多不确定因素，最可悲的是钱花完了，但阶段目标没有实现；

2、出让股份：原则上，种子期出让股份不超过15%；

3、财务预测：要清晰的描述需要多少钱，但前期不要去证明能赚多少，初创企业把重心放在市场占有率、客户增长和产品完善方面；

写在最后：

我们不去探讨为什么创业的成功几率不足1%？但要提高创业的成功几率，一定要去认真撰写商业计划书，正如文章开端所写，在撰写的过程中，你会越来越清晰的发现事情到底能不能做？做成这件事自己的优劣势是什么？自己需要哪些合作伙伴？

有句话叫做“慢慢决策、快速行动”，其实，撰写商业计划书也是决策的过程！

不要纠结在商业计划书自身的排版、内容和用词上，做的再好看也决定不了成功。

关于商业计划书的ppt模板哪里比较多？ 回答：

转化能力 ___独家定制，助力创业家，创业者，撰写完美的能够打动投资人的项目融资商业计划书。

创业不易，“转化能力 ___”分享投资人想要的商业计划书结构，关键要点，以及梳理汇编的32个商业计划书PPT模板

一、项目介绍及说明

二、团队成员及介绍

三、项目痛点分析

四、营销解决方案

五、市场整体概况

六、产品介绍说明

七、用户描述画像

八、项目盈利模式

九、主要竞争对手

十、项目竞争优势

十一、运营数据

十二、股权结构

十三、融资计划

十四、 ___

具体的内容怎么写（参阅分享的15页融资成功-商业计划书指导WORD文件）

需要源文件的请关注，转发，私信“合作”2个字，按照流程操作，专人负责发给您！

废话少说，直接上干货。

下面这个商业计划书的模版国内知名的风投机构——红杉资本，投资机构超过500家，曾投资过包括新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、聚美优品、豆瓣网、高德软件、博纳影视、匹克等大型企业。

红杉这个BP模版简洁明了，逻辑清晰，结构合理，非常易于创业者学习和使用，直接拿来就可以上手了。

红杉资本：商业计划书模版

一个商业计划书包含的内容：

一、公司目标

开门见山，用一句话描述公司是做什么的。

二、客户痛点

描述目标客户痛点，详细列出现阶段客户是如何解决此类问题的。

三、解决方案

解决方案非常重要，是你的公司和其他竞品相比的核心竞争优势。这里需要提供产品的定位和用户的使用场景，充分展示你的创业项目是如何为客户的个性化需求提供解决方案的。

四、为什么选择这个时机

简述公司的的发展历程，并重点突出一点，那就是从公司近期的发展趋势，可以让投资人看出你的方案能够获得市场接受的巨大潜力。

五、市场份额

确定你的目标客群，潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场的范围。

六、竞争力

列出你的所有竞争对手，以及相比起它们，你自身的核心竞争优势。

七、产品

产品／方案介绍，包括形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权等；

表明你产品的从0到1的发展路径。

八、商业模式

写出贵公司的商业模式，包括盈利模型，定价，平均的客群数量/生命周期，销售和分销渠道，客户/潜在客户列表等。

九、团队

创始人是谁？有什么知识背景或者成功经验，管理层同样。

如果有董事会的话，最好也列出一个详细 ___，并且对重点任务做简要介绍。

十、财务

创业公司的财务状况是投资人最看重的部分，也是数据最集中 最能验证公司商业模式是否可行的关键部分。

在商业计划书中，需要列出以下财务内容——

更多干货，找chenxuyuan8索取

过往8年的经验来看，商业计划书写出来是一回事，但是在浩如烟海的商业计划书中脱颖而出又是另一回事情。如何让投资人亲眼相加，老司机来支支招。

为什么要写商业计划书，一个重要的目标就是吸引各式各样的投资人，说服他们相信你的企业所蕴含的潜力。因此，你要清楚自己的商业计划书为谁而做？你自己你的团队、你的客户、你的投资

人？最主要的是记住你在写故事。每个故事都有情结和主线，能把人物和事物串联起来。

环视各个成功的企业，都有一个故事渊源，也就是企业的宗旨。例如“隔天送到”，人们就会很容易联想到德邦快递，“做我所做”人们就容易想到耐克。不要以为这个口号和宗旨不重要，以前我也曾一度认为略过这个部分也未尝不可，可是这涉及到企业存在的意义，自己的存在是为了解决一个什么样的问题。比如强生，“为爱而生”，致力于卫生保健和健康服务。如果还觉得这个目的性不重要，就请咨询（商业计划书专业定制，问Z博士：Zboshi007）和我探讨探讨。

说起来组成部分也是枝节丛生、犬牙交错、错综复杂、扑朔迷离。不多说，上图

大概包括如下内容，如果认同我的观点，即刻可以咨询商业计划书专业定制，点击链接：.mikecrm./TR42BQn 【获得】8年行业经验老师1对1指导

一、执行总结

包括：1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 。

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统

投资是一场预言，不幸的是投资人却不是一位预言师，也只能算死命盯住创业公司赌徒罢了。投资者玩的是一场自我对决的游戏，随着时间的流逝，来验证自己前瞻性以及对人性的观察。

投资人做决策时一个采集、研究、调查、访谈、总结，循环往复、不断颠覆认知的过程。你也不会知道投资人到底会怎么想，但是作为创业者，你能打动到投资人不是花里胡哨的宣言和使命，而是一个可见的未来。

以上，是一个老司机的真情流露，如果还有什么疑惑，尽请和我沟通， ___见上文。希望对您能有所帮助。

作为一个已经看了两千余份BP的新兵，给你点建议，引用我在 ___里的一个分享

BP，商业计划书是见投资人或路演中重要的敲门砖，笔者转行2年多一点，看的BP应该有几千份了，其实15年下半年的时候每天收到的BP大概都有20-30份，现在的话每天也有不少。其实看每个BP的时候，花的时间是在2-3分钟，就可以对项目和创始人有一个初步的判断。

几个笔者自己喜欢的BP原则：

谢邀，作为手里写了数百份商业计划书，帮企业融了近3个亿元的人，分享一些浅见

商业中最重要学会看本质，学习写商业计划书本质上与学习其他技能什么区别

个人认为就两方面，模仿结构和了解本质

模仿结构让您学习商业技术书的框架形状，而了解本质让你有目标感，写的时候不会偏离太远

一、模仿结构——刚开始学习写商业计划书，可能一头雾水，可以按照以下的结构来学习模仿

1、我们是谁（一句话介绍你是谁，最好有个形象定位）

2、痛点分析（行业有哪些痛点戳中）

3、市场分析（这个市场盘子有多大，能容纳多少企业）

4、商业模式（你用什么给谁提供服务，赚的什么钱）

5、竞争优势（凭什么是你来做，别人为啥不能做）

6、运营现状（现在做到什么情况，有没有进展或者数据展示）

7、未来规划（未来拿这个钱要计划发展什么规模）

8、融资计划（拿多少钱出让多少股份，这些钱用途大概做什么）

二、了解本质——学习洞察了解行业结构，目前那些地方正在坍塌，行业结构的支点在哪儿

前段时间热议的消费升级，消费升级，其实是在同一个价格区间让消费者有更多的消费选择，本质是社会分工密度加强的产物，打个比方，之前你有100块，只能买点零食，看个电影啥的，但这100块体验摸到兰博基尼，在豪车拍照，这就是消费升级

以上个人浅见，欢迎交流

商业计划书提现一个人以及团队的能力，

但是没有任何模版，

如同你的个人简历一样。

如果你的行业资历很厉害，

你就把行业资历秀一下，排版再乱都有人找上门。

如果你的业绩很牛逼，你就秀你的业绩。

如果你的特长很牛逼，就通过作品证明你的特长。

如果你没有特别牛逼的，那就把简历排版整齐工整，逻辑清楚。

商业计划书，都一样，反正也是给人看的。

每个投资人喜好不一样，

有些人喜欢简单，有些人喜欢逻辑严谨，有些人喜欢天马行空，有些人喜欢脚踏实地。

所以，没有什么套路可用。

不过，有些内容是不可或缺，

比如，团队的介绍，核心优势，发展方向，资金用途。

感谢！普思策划提供案例或者你自己按照以下的几个问题来写也可以。

1.你是谁，你的团队有什么优势

2.你想解决什么问题，想做什么

3.想做的项目，市场和竞争情况怎样

4.准备怎么做

5.融资需求，需要多少钱，准备怎么利用这些钱。

6.财务预算。按照这几点将内容充实和丰富，尽量表现自己的优势，针对不同的融资人做不同的侧重点调整。一篇完整完美的BP就出来了。

模板,内容仅供参考