浅谈药品营销在市场经济条件下存在的问题

腮躜窗吕曾鳃密窃铴缉漪臼∞帘饵密围圃囤徐晓艳（兰州医药采购供应站有限责任公司，甘肃兰州擅翼：药品是一种特殊商品。尽管从药品的生产、许格管理、７３００３０）（１）在药品营销中无论是生产厂家还是经销商都应严格遵守＜药品管理法）、＜反不正当竞争法）及《关于禁止商业贿赂行为的营锖、使用等各个环节都有着严格的法律规定和规则。但在市场经济的环境中．在利益的驱使下，药品营销在健康有序的发展过程中也暴露出了不少的问题。甚至套经常看到很多医院的大门上挂着“药品与器械营销人员禁入”的牌子，下面就药品营销过程中出现的一些问题和对策进行分析和探讨。美■饵：药品营销１市场经济条件问题暂行规定》等相关的法律法规。医院也应掌握一定比例的药品从药品生产企业直接购进，发挥价格、数量优势．体现药品流通中主渠道的作用。近几年来，尤其是２００６年国家已经加大了打击医药购销领域不正之风的力度。２００６年２月２４日，温家宝总理在第四次廉政工作会议中指出，治理商业贿略根本要靠法制，依法治理贯彻全过程。治理商业贿赂是工作中的重中之重。通过２００６国家的一系列的调整和整顿，药品销售行业也在逐步恢复秩序和理性。许多素质低下的“药贩子”和医药营销中的不法行为已遭到重刨。因此，药品生产企业和销售企业都应迅速调整策略和状态，在新形势下转换思维，找到适台本企业的营销办法．闯出自己的一片蓝天。（２）近年来，国家对于药价虚高、“同药异名”、虚假药品等进出现的一些问题１．１无序竞争产销不分使得药品批发企业进入困境药品作为一种商品具有经济性和竞争性。在计划经济时期．药品生产企业生产出来的药品只能通过药品流通企业即各级药品批发企业进入医院．使用到患者身上。但是在市场经挤条件下，很多生产企业纷纷抛开药品批发企业，直接进入医院，使医院的选择空问变的很大。在低价格高回扣以及诸多优惠条件的情况下，医院从自身的角度出发，也愿意跟他们合作。这样就使得本身靠药品差价生存的批苎若企业来说生存的空间越来越小。激烈的市场竞争再加之管理不善等诸多原因，使得许多大型的原国有药品批发企业已基本不复存在。有些即便通过改制也生存艰难。１．２同类产品繁多使得药品生产企业之间激烈竞争行了严厉打击。对医药购销领域的的管制力度也越来越大。在如此的政策环境、舆论环境、营销环境下，药品生产企业面临的压力也会越来越大，能源紧张、原料价格上涨、利润空间也越来越小。所以药品生产企业应审时度势，认真规划找到自己的定位，认真分析自身的资源特点，分析竞争对手的定位特点．明白自身的优势所在，不要看哪一产品畅销就一窝蜂地上。在生产大众产品的同时更要创出自己的品牌，同时应尽量降低成本．压缩费用，减少营销风险．提高员工素质，加强员工的责任心培养。对于实力较弱的中小企业应尽量选择集中市场营销战略，即在资源有限的情我国人口众多，尤其农村人口比重大，而农村的医疗保健水平又较低。要解决农民就医看病的同题，逐步提高全民族的健康水平，为和谐杜会建设作贡献，药品这一特殊的商品有着广阔的市场前景。从８０年代末期至今，各种独资、合资和私营药品生产企业如雨后春笋般迅猛发展。据不完全统计，我国现有药品生产企业６０００多家，流通企业数万家。尽管每个厂家都有自己的拳头产品，但同一品种或者同～类型的品种重复生产的情况屡屡可见。功能相同而商品名不同的药品比比皆是，尤为抗生索类药品况下，集中于具体的几个小的目标市场，比面对整个市场而只占有一小份额的效果会更好。对于一些实力较大的企业。在占据市场的同时，也不应忽视二三级小市场。作为药品销售企业来说，过去那种坐享其成的日子已经一去不复返了。要想在夹缝中求生存必须迅速改变经营习惯和企业形为甚。为了能让自己的产品进入医院，企业都使出浑身解数推销自己的产品．面医院又是厂家竞争的主要战场。因此经常会看到医院里的医药代袁你方瑁罢我便登场的热闹场面。推销药物的不良后果就导致了滥用药物。直接的受害者是患者，所有的回扣、提成等费用都会加到药品上，由于销售环节过多．本来成本很低的药品用到病人身上价格就翻了几倍甚至ｌｏ倍、２０倍。一个感冒花掉几百元甚至上千元的例子屡见不鲜。１．３药品营销中的商业贿赂导致白衣天使犯罪睾增离象，调整结构，转换思路，减轻环境威胁。尽量代理一些好产品做好服务营销．树立企业信誉度、忠诚度，以取得用户的信任和支持。相信，在新形势下“代金销售”终将会被服务销售、质量销售和学术推广销售所取代。（３）对于那些被“药贩子”们惯坏了的医生们，除了法律可以约束他们外，医院也应加大监管力度和处罚措施。在“禁止医药代表Ａ内”的同时．也应切断他们的院外联系。严把购进药品关．尽量减少“同药异名”的购进，不给不法医生创造机会。这种既有利于病人，又保护了白衣天使的行为越多越好。对于以药养医，医药不分家的局面南京已经带了个好头，２００６年南京的多家医院已经进行了“药房托管”试验，在全国已经有许多省市也准备试行。相信在党和政府以及全民的努力下，会有更多更好的办法，药品相关政府部门为了加强对医疗行业的管理，树立良好的医德医风，三令五申的强调杜绝红包、药品回扣。但是在以药养医、医药不分家的情况以及利益的驱使下，还是有一部分医生见利忘义．仍然顶风作案。但是许多药品使用的生杀大权就掌握在他们的手里，谁给羲的回扣多、谁跟我的感情好我就用谁的产品。因此药品营销中的违规行为滋生了医生用药的腐败现象。药品营销中营销会更加健康有序，药品这一特殊商品也会发挥其应有的作用而造福于人民。●膏支越：的商业贿赂导致医生锒铛人狱的例子也越来越多。２几点意见（上接１３页）发达国家各种基于语音识别产品如声控拨号电话、语音记事本等已经应用，基于特定任务和环境的听写机也已经进人应用阶段，这预示着语音识别技术有着非常广泛的应用领域和市场前景。●膏文献：【ｌ】医生收取回扣的法律规剞博士最育网．【２】国家垃预防庸赋机构正在筹建．文汇报【３】Ｆ．１乜ｋｕ位Ｍｉ豳眦ｐｒ硎硝叩礤ｉｄ＿ｐｎｎｃ耻啪ｌｉｅｄ∞单ｅ幽肺ｎｉ曲Ｌ【ＥＥＢｌ‰．＾ｓｓＰ．Ｆｃｂ．１钾５．１９７６．【２】Ｔ置ｖｉ啕址３ｐｃｃｃｈ坤ｃｏ鲥姗ｂｙｄｙ咖ＩＩｉ。ｐ∞即Ｉ删ｉｎｇｌ（ｉｂｅｍｃ出．【４】ＦＪｄ啦ｃｏｎ曲∞嶙叩ｅｅｃｈ啦。鲥曲ｎｂｙ螂枷ｄ雎帆Ｐｌｏｃ衄．【５】ｈｗ忙址ｃＲ１ｂｂ廿距ｄＢｊｉｌｌｒ｝１ｗ如ｇ【１】ＪＭ心越妇ｐｒｃｄｉｃ面比Ａ嘶ｄ蛆ｒｃｖｉ州Ｐ联．啷鼍１卵５．ｒ托。目ｍｎｏｎ，Ｐ蝌Ｉ血ｅ—Ｈ如Ｉ舭ｒｍ６０ｎ吐１９竹７６Ｊｕ蛆乎Ｆｕｎｄ皿曲ｎｋ。ｆ碍脚ｃｈ万方数据　浅谈药品营销在市场经济条件下存在的问题

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：引用次数：

徐晓艳

兰州医药采购供应站有限责任公司,甘肃,兰州,730030甘肃科技纵横

SCIENFIC & TECHNICAL INFORMATION OF GANSU2007，36(4)1次

1.医生收取回扣的法律规制2.国家级预防腐败机构正在筹建

1.学位论文 周珺 药厂营销渠道分析及渠道管理创新 2005

医药行业具有高技术、高利润、高风险的特点，同时给制药企业带来了无限的商机。随着WTO的加入，中国的制药企业面临前所未有的挑战。制药企业的生存发展很大程度上取决于营销能力。在市场经济条件下，药品从生产领域进入消费领域必须经过流通领域，也就是说，药品销售过程从一定意义上说是建立渠道、疏通渠道、管理渠道的过程。本文着重研究对药品流通渠道的分析和管理以及在新形势下如何理顺药品流通渠道。 首先，本文对营销渠道存在的理论基础和西方对营销渠道管理的问题进行了分析，其次，对国内外药品市场进行了综述，制药企业不但要知道形势带来的机遇，更要认清所面临的营销风险，经过药品营销渠道功能分析、模式构建、选择类型，然后再进行设计和评估，继而再进行渠道管理这一系列过程的分析和研究。本文运用了定性和定量的方法，制定出适合药厂的流通渠道方案，在对渠道成员管理中，着重强调了如何定性和定量的评价销售商的销售、管理及财务状况，分析销售商的信用风险，保证药厂货款的顺利回收。最后对药品营销渠道中的难点问题，例如药品集中招标采购、医保问题、医疗机构的管理等问题进行了探讨，并给出了将来医药流通渠道的发展趋势。 本文研究的结果表明，面对近几年医药市场发生的巨大变化，营销渠道也必须要处于随时调整中，药企在渠道管理中不但要注重渠道的物流管理和成员管理，更要注重渠道系统的效益管理，密切注意外部环境的变化，找出适合企业发展的营销渠道来，只有这样才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。

1.常悦.田海玉 我国药品营销现状及发展初探[期刊论文]-中国医药技术经济与管理 2008(6)

本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_gskjzh200704057.aspx

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