工商企业管理专业《4.4.3.3POP海报的制作》

案例导入：如何绘制圣诞促销海报

圣诞节来临，李明想制作一个圣诞促销的海报放在超市门口，告诉顾客们圣诞节超市全场8折。但不知道怎么绘制专业、美观、低本钱的海报。

一、POP海报的含义及作用

POP的全称是“Point of Purchase〞，中文意思是“卖场海报〞。虽然海报不说话，但它能介绍商品，吸引顾客购置，所以又叫做沉默的导购员。例如，圣诞节的堆头如果没有POP，虽然漂亮但顾客无法得知其用意。如果加上一个POP“今年圣诞节来感受田园风吧〞，就把这个信息通过视觉传达给了顾客。

图1 圣诞节堆头加上POP的效果

需要张贴POP的商品种类有： ① 新商品 ② 推荐商品

③ 商品〔划算、流行、群众媒体介绍〕 ④ 应季商品

⑤ 需要说明的商品〔特征、多功能、提案、比拟〕 二、POP海报的类型

海报有各种形式。材质来看，有小黑板、海报纸。有的还以LED灯来制作海报。为了保护海报，可以用专用的塑料海报板将纸质夹好。

图2 小黑板、塑料夹与纸质海报

从制作方法来看，海报有纯手绘、半手绘、纯电脑印制的海报。半手绘是指海报的背景是印刷的，但可以用手绘在上面写字或价格。纯电脑印制的海报是用Photoshop等绘图软件制作电子版海报，采用喷绘等方法印制出来使用。

图3 纯手绘、半手绘、纯电脑印制海报

三、POP海报的制作步骤与方法

海报制作的步骤包括明确主题、设计文字内容、装饰文字、画插图、画边框等步骤。本局部以手绘POP为例，具体说明POP制作的步骤与方法。手绘POP使用的工具包括海报纸、马克笔。

1、明确主题

制作海报之前需要明确海报的主题是什么、制作海报的目的是什么、希望到达什么效果。海报的主题有新品推介、标示价格、促销活动说明以及产品使用说明等，如下图。

图4 主题为新品推介、促销活动说明、产品使用说明的海报

确定海报的主题后，在此根底上确定海报的风格。风格确实定会决定海报的色彩、卡通形象、字体等设计风格。不同的海报可以呈现不同的风格，例如热闹鲜艳的风格，用比照色红黄为主色，绿蓝紫为点缀，高亮度，高饱和度；清凉惬意的风格，用浅绿色为主色；以及清晰简洁的风格。

图5 热闹鲜艳风格、清新惬意风格、清晰简洁风格的海报 2、设计文字内容

海报内容可以用FABE原那么进行设计，即商品的特色〔Feature〕，相对于其他商品的优势〔Advantage〕，能够给顾客带来的利益〔Benefit〕，有充分的证据〔Evidence〕。例如，老四川牛肉干，特色是“原料好、味道好〞，相对于其他商品的优势是“吃起来更加原汁原味，更有嚼劲〞，能够给顾客带来的利益是“加班饿了吃能补充营养、看电视时吃味道鲜美、作为川渝特产可以送朋友〞，充分的证据是“80年畅销的老品牌，深受好评，经久不衰〞。

图6 FABE设计的海报文字内容

好的的POP文字设计应当是有趣的，让顾客看了愿意购置的。设计趣味横生的海报内容可以有以下几种形式。

① 谈话式。“您有过这样的经历吗？〞“您是否因为什么什么而烦恼呢？〞此类宣传口号可以直接接触的顾客的内心，让顾客怦然心动。 ② 新闻式。“在各大媒体中掀起了热潮〞，“成功的从产地引进高品质商品〞，这类POP文字，让顾客觉得错过会很可惜，的宣传口号可以

引起顾客的兴趣。 ③ 建议式。“用火锅说话〞，“享受您的庭院派对〞，以动词为重点的宣传内容，能给顾客带来极好的建议，而如果使用“庭院用品专柜〞的话，就无法感受到厂商提供的建议。 ④ 顾客对话式。“为什么妈妈的手一直都那么嫩滑？〞用顾客群的日常对话代替厂商的话语作为宣传口号可以让pop妙趣横生。 ⑤ 推荐式。“最适合梅雨时节的防御商品〞，在推荐特定商品的时候，使用这类宣传口号也颇有效果，特别是当挑选商品的顾客犹豫不决时，不妨直接向其推荐这些商品很不错。 ⑥ 营造季节感。“哇！夏天来了！〞、“冬日准备OK！〞让顾客更能联想到即将换季，需要提前购置换季需要的商品。 可以针对不同的商品类型设计诱人的POP文字。

表1 商品类型与对应的诱人POP文字

商品类型 新产品 折扣商品 重点商品 热销商品 季节性商品 对应的诱人的POP文字 NEW 现在购置更加实惠！ 店长推荐 爆款！人气商品！热销中！网红商品 如今正是最好的时节 好的POP文字设计应当是从顾客的视角出发的。首先，找到商品对于顾客的价值点。例如，在销售绞肉时可以标注“25%的脂肪〞，也可以标注“瘦肉75%〞，但对于顾客来说，瘦肉比脂肪更有价值，因此应当用后者。一件电器如果可以标注“9折〞、“折扣10%〞和“直降100元〞，对于顾客而言100是三位数，感觉价值更大，所以用标注“直降100元〞。第二，用顾客平时看到的东西身边的东西传达商品的感觉。例如，这个食物含有维生素，可以标注“含有维生素二十毫克〞，也可以标注“维生素含量相当于一个柠檬〞，很明显后者更佳。

3、书写文字

标题一般用各种艺术字体，可以在网上搜集素材。正文一般用根底字体，注意写时从左到右，从上到下。海报中的文字要有重点，重要的文字可以加大字号，用醒目的颜色，放在居中的位置。

5、装饰文字

文字经过装饰后可以更加美观，尤其是标题，可以用装饰将其突出展示。在文字笔画的，可以表现出纹理、质感、高光。例如，在图中，“平安夜〞用了积雪与雪花进行点缀，“happy〞用的是钉子与木板的内饰；“店长精选〞

用的笔刷痕迹做内饰；“会员日〞用不同色彩的斜线进行装饰。

图7 海报文字的装饰

在文字的周围，可以用其他颜色做阴影，画花纹，衬托文字。例如图中“贺新春〞用了蓝色的线条画黄色字的周边阴影，并用了类似玫瑰的曲线进行装饰；“美味新主张〞用蓝色的圆进行周边装饰；“海鲜锅底〞用绿色的海浪波纹进行周边装饰。

图8 文字周围的装饰

5、画插图

写好文字后，可以选择与主题吻合的插图，让画面更加丰富，也能吸引顾客的注意。如果是海鲜促销，可以画海鲜；如果是促销，可以画美女；如果是文具促销，可以画笔、本子等；如果是端午节，可以画粽子。用图像的形式吸引眼球，引导顾客注意并理解文字。

6、画边框

海报应当是一个封闭空间，把文字、插图都归纳到一处，免得视觉上过于散乱。如下图，“冷面，现价5元〞用了两个十字交叉线在右上方和左下方做边框，将视线收到中间，形成闭合空间；“新款上市〞用了类似云朵的曲线进行封闭；整个海报用蓝色线条在下方进行封闭。一般而言，边框都

要留一些缺口，形成一种自然美。

图9 海报的边框

课后小结：

虽然海报不说话，但它能介绍商品，吸引顾客购置，所以又叫做沉默的导购员。海报的作用有新品推介、标示价格、促销活动说明以及产品使用说明。POP制作过程主要包括：

1明确主题 2设计内容 3书写文字 4装饰文字 5画插图 6画边框 课后作业

实训1

上网搜集手绘POP、电脑打印POP、小黑板上的海报，将你认为优秀的作品展示给大家，并对主题、内容、整体设计、文字装饰、插图上值得借鉴的地方进行分析。

实训2

以团队的方式，选择超市的某种商品，选择某个节日，制作主题POP促销。