您的当前位置:首页医药代表年终总结

医药代表年终总结

2021-10-15 来源:爱问旅游网


医药代表年终总结

医药代表年终总结范文七篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料,它可以提升我们发觉问题的力量,不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结要留意有什么内容呢?以下是我细心整理的医药代表年终总结7篇,欢迎阅读,期望大家能够宠爱。 医药代表年终总结 篇1

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作总结如下: 一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从微小处着手,关怀爱护医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细

1 / 24

致、温存的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间,依据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友情,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。 二、非典来临 销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售快速下滑,在此状况下自己仍坚持做好临床工作,开头之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势快速恶化,在自己去不了医院的状况下,仍旧坚持电话访问各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过伴侣购得了几支重组人干扰素,准时送给重点医生,在非典最严峻的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的状况下,也能销售一百盒。

非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了,但省二院进货状况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,依据自己多年的临床推广阅历,确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中查找出了省二院

2 / 24

被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗,自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。 xxx离职以后,原来期望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严峻违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个原来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的状况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的状况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以把握市场更全面的真实状况,准时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开头了深圳市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些,但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元,而公司下达的全年任务却高达30万元!整

3 / 24

个市场千疮百孔、百废待兴!

此时,在王洪刚经理的指导下,我依据市场实际状况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力气提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时把握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开头了深圳市场的复兴之路。

医药代表年终总结 篇2

转瞬20xx年就已经过去,我也来公司半年多了,现在又是新的一年的开头,在此我给个人过去半年的工作来做个总结,和这新的一年的方案。 首先在此我得格外感谢领导及同任对我工作的支持与挂念,感谢!感谢大家!医药代表是一个布满竞争的行业,也是很能熬炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开头工作的时候真的很没有信念,很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手,还好在领导和主管以及同任的挂念下渐渐生疏了流程,当然只能说生疏了流程并不代表了我的力量提高了多少,天天访问和宣扬,业绩不但没有上升多少,反而还会下滑,在此我也很感到惭愧,愧对了领导、主管对我的栽培。

其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售阅历,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量那就是很简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重

4 / 24

要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深化的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不做解释了。

在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向,到时还望大家多多教导。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成果,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。 在这新的一年里,我想利用我现在把握的一点技巧,期望在领导、主管及各位同任的挂念下,我给自己拟定了一个方案:

1、努力提高自己的销量,在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作,避开不必要的缺货和断货行为,想尽一切方法加进和客户的关系;

2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品,以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进; 3、要不断的加强自我的业务力量,多看产品资料以及相关的学问,多学习,与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法;

4、任劳任怨,乐观协作领导,完成领导交代的工作,做

5 / 24

到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,准时总结工作得失,改正错误摆正态度。

期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力吧,不要被困难所阻挡,信任我们自己的努力,信任在领导的带领下我们会制造出一个绚烂的明天。 医药代表年终总结 篇3

时间一晃而过,转瞬间,来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热忱挂念下我很快的生疏了工作环境,适应了新的工作岗位。

医药代表是一个布满竞争的行业,也是一个很能熬炼人的行业,还是一个布满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开头工作的时候,我布满了信念,信任自己肯定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我格外感谢热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!

比如说:我在第一次访问医生的时候,一进门就会说:“老师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”

6 / 24

我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品学问,其中由于紧急说的比较差!就这样反复的访问医生,不断的订正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练访问医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品学问演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不生疏的地方,加强了记忆!

通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售阅历,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深化的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成果,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。

在今后,我想利用我现在把握的一点技巧,期望在领导、主任及各位同任的挂念下,我给自己拟定了一个方案:

7 / 24

1、努力提高自己的销量,在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作,避开不必要的缺货和断货行为,想尽一切方法加进和客户的关系。

2、要不断的加强自我的业务力量,多看产品资料以及相关的学问,多学习,与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法。

3、任劳任怨,乐观协作领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,准时总结工作得失,改正错误摆正态度。

期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,信任我们自己的努力,信任在领导的带领下我们会制造出一个绚烂的明天。 医药代表年终总结 篇4

医药院校毕业之后,我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院介绍我们公司的新药,介绍的过程中,我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院,只要说自己是医药代表,四周就会有异样的眼光。我心里真的很难过,有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子,很多人都会拿有色眼镜来看我们,觉得医药代表是增加患者的负担,不惜重金回扣给医生的工作。其实,每一个行业都有它的潜规章,做

8 / 24

销售的或多或少都会给客户一点好处的,比如一些促销活动,医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实,我信任选择医药代表这一行业的人,大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人,会增加医生的大部分收入。当然,也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生介绍的方法从纯专业的访问变成聚会,从学术会议变成带金销售,医药代表需要去了解医生表面上的需求,也需要去了解医生家里的需求,并且尽自己的努力满足医生的需求,挂念医生解决苦恼,达到共赢。其实,医药代表的收入两极分化很严峻,有的医药代表轻轻松松有房有车,还有一笔不小的存款,有的医药代表甚至交不起房租。总之了,期望社会能够正确地看待医药代表的价值,期望医药代表同仁们都能前途一片光明。 篇二:

一年的工作即将结束了,信任在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是确定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。20xx年已经过去了,今日是新的一年的开头,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年方案。首先我格外感谢几位领导对我们工作的支持与挂念,我想借各位同任吵闹的掌声来表示对领导感谢!感谢大家!新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开头?这不重要。重要的

9 / 24

是:旧的一年,我经受了那么多,失去过、圆满过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍旧有梦。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从今以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最终就要做,人吗总宠爱听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒适啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,由于那选购啊很宠爱这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个伴侣说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了

10 / 24

他观察我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊,为工作!在就是手勤,平常没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最终了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不行怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,认真的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开头,你就要有一个明确的生疏,那就是人的一辈子必定有风有浪,确定不行能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊异和懊丧,反而应当试为当然,然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出

11 / 24

一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所把握的一点技巧,期望在各位领导支持下,和各位同任的挂念下,我给自己指定了一个方案,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的方案我会像我的直属上司领导汇报的。期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任伴侣们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,信任自己的努力,制造出一个辉煌的明天,今日小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会连续不断的努力的,这是始终无法拒绝的问题,这是始终以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!信任大家在来年中肯定会取得最圆满的成功的!感谢大家! 篇三:

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作状况报告如下: 一、深圳市场前期的启动状况:

12 / 24

我在20xx年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从微小处着手,关怀爱护医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温存的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间,依据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友情,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。【医药代表工作总结5篇】医药代表工作总结5篇。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售快速下滑,在此状况下自己仍坚持做好临床工作,开头之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势快速恶化,在自己去不了医院的状况下,仍旧坚持电话访问各医院的目标医

13 / 24

生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过伴侣购得了几支重组人干扰素,准时送给重点医生,在非典最严峻的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的状况下,也能销售一百盒。非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了,但省二院进货状况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,依据自己多年的临床推广阅历,确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗,自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后,原来期望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严峻违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个原来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工 医药代表年终总结

作无法正常进行的`状况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的状况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以把握市场更全面的真实状况,准时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。

14 / 24

三、深圳的再启动状况以及下步打算: 凡事说 篇四:

每日必做:1.早上用格外钟鼓舞自己,增加自信2.用格外钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参与一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次访问医生的路线7.在医生上班时,以每位客户伴侣礼仪性的问候一次8.到**站,查看一次住院病人的状况9.同**沟通沟通了解一次用药的请况10.查房后,与自己的目标医生沟通一次11.给医生或**帮一次忙12.访问一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶谈天15.了解一个医生的性格爱好及家人请况16.了解一个医生的社会关系17.参与一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或**的名字21.认真填写一次工作日志22.方案一下明天的工作23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和伴侣通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二格外钟,找出当天工作中的不足每周必做:1.参与一次科室学习推广会。2.做一次重点医生的家访。3.请一个目标医生户外活动一次。4.交一个医生或**做伴侣。5.收集一次疗效显著的病例。6.依据可客户的爱好、学习

15 / 24

一门学问。7.与一名优秀同事做一次请教沟通。8.与经理或主管谈心一次。9.与一名新同事沟通沟通一次。10.扫瞄一次公司的网页,了解公司的最新动态。11.总结一次本周工作中的不足。12.帮忙主管开一次科会。13.参与一次找差距式的周例会。14.查找一次本周不足,制定纠错措施。15.参与一次‘案例’轮讲轮训课。16.核销一次本周的费用。17.认真制定下周工作方案及维护方案。【医药代表工作总结5篇】文章医药代表工作总结5篇出自 篇五:

1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中,由于医药阅历上不足,导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做

16 / 24

足工课,提高自已的报价水平,来确保顺当完成。4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们认真去观看和发掘,话题的切入点是很简洁找到,

争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体状况:随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步把握,很多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费供应,请注明)报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。省内,我所负责的**地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要缘由有几点:1、当地的市场需求打算产品的总体销量。2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

17 / 24

\"

医药代表年终总结 医药代表年终总结 篇5

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作状况报告如下: 一、市场状况

1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中,由于医药阅历上不足,导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的

18 / 24

报价水平,来确保顺当完成。

4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们认真去观看和发掘,话题的切入点是很简洁找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体状况:

随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步把握,很多限制性药品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内,我所负责的**地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要缘由有几点: 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积

19 / 24

性。

3、工作总结公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

医药代表年终总结 篇6

时间一晃而过,转瞬间,来到这里已近一年了。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这一年中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热忱挂念下我很快的生疏了工作环境,适应了新的工作岗位。

医药代表是一个布满竞争的行业,也是一个很能熬炼人的行业,还是一个布满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开头工作的时候,我布满了信念,信任自己肯定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我格外感谢热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!

比如说:我在第一次访问医生的时候,一进门就会说:“老师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品学问,其中由于紧急说的比较差!就这样反复的访问医生,不断的订正错误,我的进

20 / 24

步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练访问医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品学问演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不生疏的地方,加强了记忆!

通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售阅历,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深化的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了 在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成果,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后,我想利用我现在把握的一点技巧,期望在领导、主任及各位同任的挂念下,我给自己拟定了一个方案:

1、努力提高自己的销量,在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作,避开不必要的缺货和断货行为,想尽一切方法加进和客户的关系。

21 / 24

2、要不断的加强自我的业务力量,多看产品资料以及相关的学问,多学习,与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法。

3、任劳任怨,乐观协作领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,准时总结工作得失,改正错误摆正态度。

期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,信任我们自己的努力,信任在领导的带领下我们会制造出一个绚烂的明天。 医药代表年终总结 篇7 xx年即将过去,在这一年里让我学会了很多,无论是工作阅历,还是业务处理,我都有了全面的生疏和行业更深层次的把握, 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,由于是他们的挂念、信任、认可、鼓舞才能使我更加宠爱我的工作,更加努力工作。 医药代表是一个布满竞争的行业,也是很能熬炼人的行业,刚开头工作的时候真的很没有信念,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的访问和宣扬,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了很多弯路。从最初的迷茫不知所措,到如今的从容把握,离不开多方面的鼓舞与支持,一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经生疏了,跟

22 / 24

大部分的客户应当也算是生疏了。在这里不得不提到上官 先生的作品,正是由于拜读他的著作才使我有信念面对来自压力与困难,使我懂得什么叫做从容,自信,不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做访问都是空手去的,哪怕一瓶饮料我都没有带去,这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才渐渐懂得什么是敬重别人,东西不用多么的贵重,不用你花多少钱,有时只是一些水果一包烟,甚至是一份报纸。但是那代表着你敬重别人,那样别人才会敬重你,并且这代表我自己的一分心愿,要懂得在什么样的状况下别人才会敞快活扉与你交谈与沟通,还要学会察言观色。还有一点很重要,就是提前预备好其次天的方案,其实很简洁,除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失,还有明天的方案明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,期望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有预备的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所把握的一点技巧,期望在各位领导支持下,和各位同任的挂念下,我给自己指定了一个方案:

1、乐观提高自己的销量,想尽一切方法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量,

23 / 24

三甲医院如大冶人民医院,阳新人民医院等要达到每月三键到四键,同时所开发的社区医院依据实际状况要达到20-50盒。同时制定更完善的访问方案严格依据访问方案开展工作 2、在李老师的挂念和协作下乐观开发所属地区各大小医院,期望做到掩盖整个黄石地区,深层次挖掘与开发潜力,并且在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作,避开不必要的缺货和断货行为,严格做好观看与把握在公司和医院药剂科的协调下做好备货预备。

3、要不断加强业务学习,多看产品资料和相关业务学问,开拓视野,丰富内涵,与同事们和崔经理进行沟通向他们学习更好的方式方法。 4、与李老师乐观协作工作,增加默契,沟通和协调好面临的困难和障碍,学习在实际操作中的阅历与方法。 5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,一周小结,一月大结。准时改正错误摆正态度。

最终,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升,也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺当,全家身体健康为武汉办再创佳绩!

【医药代表年终总结】

24 / 24

因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容