商业计划书
（电商类模板）
项目名称：
编制单位：
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编制人：
编制日期：
专业资料
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一、 执行摘要
（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）
1.项目发起人 要点一：项目发起人履历 要点二：项目发起人优势 专业资料
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2.项目简介 要点一：项目是什么 要点二：项目的市场机遇是什么 要点三：项目的价值是什么 要点四：项目的优势是什么 专业资料
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3.盈利模式 有哪些盈利的来源？
4.资金需求 要点一：需要多少钱？ 要点二：出让多少股份？
5.经济效益 要点一：年均收入？ 要点二：年均利润？ 要点三：投资回收期？ 专业资料
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要点四：现金净现值？ 二、市场分析
（分析市场的投资价值与进入时机）
1. 目标客户定位 示例：全国围，年龄在16-25岁的年轻女性，年均收入在5-8万元。（中低档服装电商平台） 要点一：区域围 要点二：客户特征
2.市场容量现状 示例：符合目标要求的消费人群数量有500万，平均消费约为1000元/年。目标市场容量为50亿元。 专业资料
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3. 市场容量预测 （1）影响市场容量变化的因素 （2）市场潜力
4. 竞争分析 （1）竞争格局 （说明：市场上该类服务主要有多少参与者，该参与者分别占据多少市场份额。现在市场服务属于哪种竞争阶段：垄断竞争、寡头竞争、多头竞争、自由竞争、……） 专业资料
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（2）主要竞争对手 （分析主要竞争对手的产品、服务容、价格、销售收入、市场份额等因素）
5. 市场分析结论 （1）市场容量研判 （2）进入机会研判 专业资料
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三、产品与服务
（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）
1. 客户价值诉求 （1）客户价值诉求描述 （2）客户痛点
2. 产品与服务 （1）产品描述 专业资料
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（2）服务描述
3. 优势分析 （1）与主要竞争对手的对比 （2）差异化优势 专业资料
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四、商业模式
（告诉投资人您的商业在运营方式，这是商业是否成功的关键）
1.运营模式 （1）合作模式 （与供应商的合作方式，与物流公司的合作方式等等） （2）服务流程 业务流程 资金流程 专业资料
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2.盈利模式 （1）盈利来源点 示例：商品销售收入、服务佣金、资金沉淀等等 （2）盈利方式描述 专业资料
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五、营销策略
（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）
1. 客户行为分析 信息收集主要渠道 主要选择购买服务的渠道 影响购买服务的主要因素 专业资料
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2. 推广方式 （包括推广渠道与推广手段） 线上推广 线下推广渠道 专业资料
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3. 销售渠道 （客户可以通过哪些渠道购买服务）
4. 价格策略 （如何定价） 专业资料
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六、融资方案
（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）
1.资金使用计划 项目计划总投资 元 序号 1 2 3 4 5 合计 项目 金额（元） 2. 融资计划 描述您计划用何种代价获得多少资金？ 3. 退出机制 专业资料
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描述您可以为投资人提供哪些退出方式
七、经济效益分析
（您能为投资人提供什么样的回报）
1. 财务预测 （1）销售收入预测（单位：元/万元） 第序号 项目 一年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 专业资料
第二年 第三年 第四年 .
10 合计 （2）成本预测（单位：元/万元） 第序号 项目 一年 1 2 2.1 2.2 3 3.1 3.2 4 5 主营业务成本 管理费用 项目人员工资 其它费用 销售费用 推广费用 其它费用 财务费用 总成本费用 第二年 第三年 第四年 （3）利润预测（单位：元/万元） 第一项目 一、主营业务收入 减：运营成本 年 第二年 第三年 第四年 专业资料
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营业税及附加（5.6%） 管理费用 销售费用 财务费用 二、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额 所得税（25%） 四、净利润 （4）现金流量预测（单位：元/万元） 序号 1 1.1 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3 项目 现金流入 营业收入 现金流出 建设投入 流动资金 经营成本 营业税及附加 所得税 所得税后净现金流量 投资 1年 2年 3年 4年 专业资料
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4 累计所得税后净现金流量
2. 财务分析 （1）投资回收期 （公式：P t =累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量） （2）投资回报率 （公式：投资利润率=年平均利润总额/投资总额×100%） （3）现金净现值 （公式：NPV=∑(CI-CO)t(1+i0）^-t ，即NPV = ∑(CI-CO)t (P/F,i,n） i=0，n )
4. 经济分析结论 专业资料
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八、风险分析
（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的容）
1. 风险描述 风险一： 风险二： 风险三： 风险四： 风险五： 风险六： 专业资料
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2. 风险识别 识别各类风险的程度，分为：高、中、低 风险一： 风险二： 风险三： 风险四： 风险五： 风险六： 专业资料
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3. 风险规避措施 为高风险的容设计合理的规避措施 风险一： 风险二： 风险三： 风险四： 风险五： 风险六： 专业资料
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专业资料
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