品牌分析推广文案

品牌分析推广文案

几年来.的品牌建设扩展顺利，先后入驻沃尔玛、国美等大批国际知名品牌商场，同时也得到全国各地经销商的大力支持和帮助，至此对支持和关心.的所有朋友们表示感谢，我们将不断努力和完善产品类型和品质，更有力的保护和建立好健康的市场氛围。

7月将是一个炎热而沉闷的季节，公司为答谢新老客户的支持，7月份将推出30余款极具市场竞争力的产品隆重上市，敬请留意，详细情况请与.公司市场部各区域经理联系索取相关资料。

拥有着一支具有欧美工艺品设计血统的设计团队，由12年经验丰富的欧美家居饰品设计师为领头军，部门分为：外型设计分部、工程结构分部、市场策划评估分部、3大主体构成，各分部配备专业人才，从以往饰品设计师只以产品好看的设计概念提升至一个更具专业水准的研发团队，多年来我们一次次的刷新了行业产品的创新率，一批批新款高品质的产品源源不断的流入市场，一次次的引领着行业的产品风格潮流。

在产品投入市场之前我们花了大量的时间和精力对市场进行有效的分析与调研，这一切都是为了保障我们客户的投资风险性，因为这是我们光荣的使命。

我们一直在坚持着我们的产品开发理念，在具有工艺价值的产品上更多的注重了产品的实用性、乐趣性和品质性，为中国家居饰品行业的健康发展和国际家居饰品的新形象而默默的努力着。

有一种力量让我们前行；有一种力量，让我们起飞；有一种力量，让我们辉煌；有一种力量，成就我们的梦想。超越梦想，不是梦想，相信品牌的力量！一个成功品牌自身内

部容纳的是无形的宝贵价值，承担的是催人奋进的崇高责任。为树立品牌，千千万万个企业正在辛勤耕耘者；为立身民族品牌之林，.期望可以不断地超越自己，

公司一直秉持“客户至上、质量至上、信誉至上”的经营理念，凭借雄厚的技术力量与优质的服务体系，凭借极具竞争力的价格和极富创造力的高品质产品，赢得了广大客户的信任与支持。我们在提供一流产品，创造一流的服务的同时。将不断致力于行业产品的研发与创作、推进行业的稳定与健康发展。凭借自主品牌，.在中外家居饰品行业和礼品行业牢牢掌控产业话语权，让国内外为之注目。.也因此成为实现可持续发展的主力军。

创立品牌难，守住品牌更难。守住创立起来的品牌，需要每位成员像保护一件易碎品那样细心呵护，需要每位成员付出更多的努力和打拼。此外，我们在全力打造品牌的路上，守住了“.”品牌，而且让品牌的知名度越来越高。.将与你共同创造美好未来。

高贵、典雅、时尚、温馨

豪华家居饰品，经典仿古工艺，突显你尊贵品位。（Deluxe Home furnishing

Ornaments，Classic antique technology，Highlight your noble taste）

”产品远销于埃及、西班牙、韩国、美国、俄罗斯、瑞士、英国等发达国家及国内各大高档家居市场及商场。产品广泛应用于家居饰品、灯饰照明、商务礼品馈赠、通讯市场及酒店用品等行业。 客户的满意是我们永远的追求！

Profession frist 9001认证/3C认证/FCC认证等权威认证的唯一企业

贵如玉螺，在指尖里轻轻流淌的是来自远方古时的钟声，第一支圆舞曲正拉开序幕，

璀璨的不是美丽的画皮，而是高贵、沉着、坚定凝结在一起的经典气息。就像晨曦的那一瞬间，还伴随着虫鸟的婉转之音。

造型高贵，大气为人们在忙碌的日常生活之外，提供一处远离喧嚣的世外桃源，带来一处静谧，享受心灵宁静。

条纹图案，有清新的田园气息，底座和茶几脚带有雕花，宛若天然而成，带来赏心悦目的装饰效果。

欧式田园的浪漫电话台灯，只用在它疏匀的纹理和怡人的质感中，触摸它内敛而质朴的心田。

款形精致、做工精细，线条柔美，颜色干净白，造就一个浪漫温情的家居环境。

床没有很精致的雕花点缀，却还是无处不在的散发着它的美，给人一种很清晰、自然的韩式田园气息。

精致的韩式田园床头柜，高雅的纯洁特质，勾勒出纯正的田园氛围，为你的生活弥漫着田园的清新、恬淡气息，让您过更精致的生活。

整体设计简单大气，完全符合当下最具流行的美式古典风格，让您的家居生活更悠闲惬意，享受繁华都市中的休闲！

时尚外观造型，温馨浪漫，设计别致，思维超前，时尚靓丽，凸显着主人追求潮流的生活态度。

仿古电话具有现代通讯功能又有古代老式电话的外观，外观精美、设计独特有古典的美，功能创新、齐全、现代。仿古电话的特别有古朴、有典雅、有高贵、有时尚、有温馨，既具有现代电话机的使用价值，又具有工艺品的观赏、收藏价值。无任是家居还是办公室摆设都十分适合。 仿古电话作为一种新时尚的家居装饰摆件，自投入市场以来深受顾客,经销商的青睐,并出口港澳台地区、 北美、 西欧、 东欧、 东亚、 东南亚、 中东等地。

打造高品质创艺家居生活馆:

我们拥有专业的、能深入洞悉家居风格的设计研发团队，通过软性的家饰摆置。以及色调和灯光的运用，为您营造一个和谐、完美的家！.立足于争创民族品牌之林！

产品开发立足于设计创新、追求卓越，品质追求不断完美、精益求精，售后服务争创顾客满意率最高，同时我们将与时俱进，加大研发生产力度，拓展推广渠道，铺盖国内外市场。真诚的期待各地的加盟商的加入，让我们携手并进，共创辉煌！

随着国内生活水平的整体提高，近几年富有特色的家居饰品在生活中逐步开始得到人们的青睐，人们对居家环境和物质生活有了更高的要求。轻装修重装饰的居家理念越来越开始深入人心。

几年来政府一直提倡扩大内需，以确保国内经济更健康和稳定的发展，这一切在家居饰品行业尤为突出，众多之前以外销为主的企业将目光移至国内市场，这之中也给国内家居饰品行业增加了不少新的高点。虽说大部分企业由于水土不服而先后被淘汰，但对国内饰品行业的发展取得了功不可没的一些贡献。在此向各同行企业表示深深敬意。

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品 牌 故 事

“.” 品牌自创立至今，坚持不懈于自主研发的道路，秉承现代人追求的价值理念，赋于产品古典文化气息，淬取精华,精雕细刻，陆续推出了近千种，极富特色的时尚工艺电话、电话台灯、茵悦挂钟及其衍生产品，材质涵盖金属、天然玉石、进口橡胶实木、高温环保陶瓷以及波丽等系列，及其衍生产品，引领行业潮流！

设于深圳市布吉镇的高效工厂，集先进的设计研发中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系为一体，在不断的推陈出新的同时，我们也在获取各类佳品资质。在业内，第一个全面持有权威认证的质量3C认证，电信入网许可证，FCC，CE，ISO9001-2000企业质量管理体系认证以及各项外观设计专利证书。

凭着极具竞争力的价格和极富创造性的高质量产品， “.”产品远销于埃及、西班牙、韩国、美国、俄罗斯、瑞士、英国等发达国家及国内各大高档家居市场及商场。产品广泛应用于家居饰品、灯饰照明、商务礼品馈赠、通讯市场及酒店用品等行业。赢得了广大客户的信赖和支持！

我们从未止步于业界给予的知名度与美誉度！本着“客户至上、质量至上、信誉至上”的经营理念。我们一直在路上，一直走在被模仿，却从未被超越的路上，我们期待您的并肩同行。。。。。。。

选择.=选择优势：

1:原创产品最多，开发速度最快的企业

2:申请产品专利多，产品类型丰富的企业

3:行业内产品获取创新奖项最多的企业

4:完善的企业内外运营模式，强大的市场品牌口碑

5:业内唯一全面拥有电信入网许可证，FCC/CE/3C认证，

ISO9001-ISO2000企业质量管理体系认证的企业

中国礼品渠道营销之“会议营销”

近年来，由于国内礼品市场竞争越来越激烈，广告、展会的市场推广效果逐渐下降，礼品行业的中间商（泛指代理、经销商）越来趋向越成熟和理智，中间商不再盲目的或单一的代理一家产品，而是注重能否为客户提供优良的服务、良好的策划，产品的创新等的综合服务能力。在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数十万元、甚至数百万元。目前，会议营销模式已引起整个礼品行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。

笔者作为从事礼品营销调研与实践工作多年，现就职于深圳礼多多网络技术有限公司运营总监。以笔者多年的礼品从业经验来看：会议营销作为一个相对成熟的营销模式，曾

风靡医药、保健品等行业，并且取得了良好的效果，“会议营销”引用到中国礼品行业来有着十分乐观的前景。因为实践已在、正在、将在证明这一点！

礼品企业如何运作好会议营销呢？

1、礼品的会议营销

“会议营销”是一种数据库营销,它是通过收集特定目标群体的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据自身产品、市场需求等状况进行分类，确定目标群体，再利用会议（联谊会、茶话会、酒会、营销研讨会等）的形式邀请目标群体（主要是区域性或者行业性的代理、经销商）参加，进行有针对性的销售的一种营销模式。营销的核心就是在特定目标群体心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与特定目标群体进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标群体，并与之开展一对一的沟通，满足特定目标群体的差异化需求，提高消费者满意度和忠诚度，使企业得到长期持续的发展。

2、会议营销三大步骤：

第一步：搜集特定目标群体数据建立数据库

通过各种渠道收集特定目标群体（礼品行业主要是代理、经销商）信息，这些信息包括：企业名称、主营产品、公司地址、联系电话、联系人、年度收入、主要服务客户以及主要代理产品等，建立数据库，并对这些数据进行分析整理，把代理经销商根据区域、分销能力、需求状况等分类，确定最具价值的代理经销商。 制定合理、科学、具有竞争力的

代理激励制度。对于数据的搜集目前礼多多已经具有了全国行业内最具分销能力的5000家礼品核心代理经销商资源。可以使礼品厂商节省了自己搜集买家的工作。礼多多在未来的一定时间内推出“中国礼品渠道分销能力排行榜”，以方便中国礼品制造商进行渠道扩展的服务。

第二步：会议营销的组织实施。

确定会议的时间、地点后，针对目标代理、经销商发出邀请。会议营销主要以服务为主，以新产品理念的宣传，免费的营销指导、销售能力的提升来吸引代理、经销商参加；通过行业的营销专家、策划专家等培训、引导，使用代理、经销商对贵公司产品的市场卖点进行深度分析，通过思想层面来转变代理经销商的销售行为与未来的产品销售重点转移，来促进本公司的常规产品或新品的销售。

第三步：后续跟踪服务。

对有意代理或者产品感兴趣的的代理、经销商进行会后跟踪服务，并对其进行上门服务，分析研究代理经商的现阶段产品的走势、贵公司产品在其的位置、地位等进行分析比较，协助经销、代理商进行产品知识、产品营销等的二度培训。对暂时无意代理或者产品不感兴趣的的代理、经销商进行继续跟踪，通过招商会的机会，进行一对一的棉访沟通，了解原因，消除其顾虑，促成代理或者销售。

3、会议营销的优点价值

1、 广告宣传针对性强，减少了广告宣传的盲目性和不确定性。会议营销是直接针对代理、经销商人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传

资源，资源利用效率高。克服广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告资源，充分利用有限的资源，提高资源利用效益；

2、 一对一的营销，能够了解代理、经销商需求，并能够及时解决代理、经销商提出的问题，满足代理、经销商个性化的需求，还能为代理、经销商提供产品功能以外的增值服务。

3、能够直接了解第一手的市场信息，便于企业及时调整产品和营销战略。

4、会议营销的费用可以根据活动的规模进行有效控制，而且能够把售前、售中、售后服务有机的结合在一起。

卖点说明

一．证书：在行业内，.品牌产品独家拥有自己的3C、入网许可证和ISO9001和2000认证，视质量为企业的生命。因此，.产品不仅得到通讯行业的承认，而且得到广大消费者的高度认可。特别是世界著名品牌飞利浦 、西门子、TCL等众多代理商的青睐以及国内一些重视产品质量的大经销商的认可。

二：设计开发能力：.拥有一支强大的设计团队，平均二个月出一次新图册，并依据市场的不同需求，更快的推陈出新，设计出更为经济实用的仿古电话产品，为经销商带来更大的经济效益。经销商每次来公司都会有耳目一新的感觉，对每款产品爱不释手，情不自禁地加大对.品牌的投入力度。

三．产品风格：产品的风格在同行业中一直走在市场的前端，最近开发的台灯系列的

电话，夜晚会发出柔和的灯光，透出一层层暖意，让人的心中会有一种莫名的感动与温馨。玫瑰花系列的产品，朵朵绽入的花朵象是一位初恋的少女，把最美的时刻承现在恋人面前，娇艳欲滴，散发着诱人的芬芳。每一款电话给您带来的感觉都会不同；每一盏灯的后面都有一个温馨的画面；每一台电话机的背后都有一个美丽动人的故事。您家里的风格色调都会在.找到与之相配的电话，让装修与搭配成为完美的结合，成为家庭装饰永不过时的主题曲。

四：售后：电话机是我们每天都会用到的产品，可能会有人为原因导致产品出现问题，或超过保修期出现问题。公司由始至终都对每一位消费者提供更为合理化的服务，让您每一天用到.品牌的电话都会有一个愉快的心情。

五：包装：.公司产品的外包装与内包装更加合理与人性化，考虑到最终消费者的携带更为方便，还有运输途中的安全，每款包装都是按电话机的线条来设计的，恰到好处。

正因如此，.品牌才能发展到今天，才有今天稳定的市场与客户。.愿与全国的经销商携手共进！

《关于硅步实业样品室和样品制作管理制度的文件》

监管部门：开发部 牵涉部门：公司所有部门 执行开始日：2008-10-18

执行目的:

为规范样品制作、检验、保管和发放的职责和方法，适用于客户提供样品或生产检验用的样品控制，以保证产品质量符合客户和本企业的技术要求。

样品制作执行内容:

1．开发部负责监督生产样品制作/建立档案资料及封样的全过程，严格检验样品。开发部对样品检验确认合格后，签发样板独有的封板纸以便阻止样品流入车间造成出货产品和样品的混乱（封样的内容包括：名称、型号、规格、经办人、审核人，有效日期）。

2.根据本公司的综合实力，暂不另外建立专门打样的工作人员，因此在产品需要进行打样及复版时，临时由生产部抽取相关技术人员配合开发部，并根据开发部所开出的样品制作文件要求进行对样品制造的工作。 另：由于样品制作过程中会牵涉多部门多环节及外协技术支持等因素，难免出现有产品质量差别等情况的发生。因此各技术人员在实际操作过程中遇到结构不合理/质量不达标及有创新技术要求的请及时反馈至开发部。为保证每个工作环节的成果性，对于明知故犯继续下一道工序打样的将追究当事人的相关责任。

样品室借样的管理方案： 监督执行人员（黄丽娟）

1． 大家的配合是完善公司各项制度最有力的支持，各部门职员及相关领在工作需要必须到开发部借样的请按以下流程进行：

您准备借样 → 由部门相关管理人员开出申请借样单 → 交给开发部詹俊进行了解和备案→拿开发部审批的允许借样单至（王丽鹃）处 → 填写详细借样登记表→ 无损坏归还（王丽鹃仔细检查样品的安全情况及配件数量） → 检查合格借样人填写归还样品的记录 → 如果有遗失/损坏/延误归还的王丽鹃在登记表注明并审报开发部 → 开发部严格按照《关于硅步实业样品室和样品制作管理制度的文件》进行对当事人的调查和相关处罚。

2． 可能您在借样过程中会出现以下几个问题的，因此您请在借样时提前向开发部詹俊

本人汇报以便做好及时备样等各方面的工作事宜。否则出现一切有违反制度而造成损失的只能按制度规定对当事人进行处罚。

情况：

A：客户临时需要定看样品而不能如期归还的

B：生产过程中由于损坏要拿样品凑数的

C：由于要拿样品外协生产而不能如期归还的

D：代替其他部门及他人借样而不明确能否如期归还的

E：展会期间可能要卖掉的部分产品，参展回公司后已经卖掉的样品及时反馈给开发部

3． 您在归还样品时要做的几件事情：（否者可能样品管理人员会拒收您要归还的样品）

A：检查是样品配件配置是否错误（常见手柄有配错现象）

B：产品表面有油漆颗粒，灰尘，痕迹的请先将产品先檫抹干净及做相关的处理，

C：检查是否有损坏，不合理的安装方式等情况，请先进行修整合格。

4． 对于在归还样品时有出现损坏/遗失/延误归还时间的具体处罚如下：

A：损坏产品不严重的按10-20元的罚款进行处罚

B：损坏产品严重并必须重新备样的暂按出厂价格进行赔偿。

C：遗失样品的按产品出厂价格的双倍进行赔偿。

D：延误归还时间在3天内的处罚10元，3以上到7天的处罚30元。延误30天以上不在作为延误处理 ，将按遗失处理 。 开发部进行该样品的详细调查并处罚当事人 / 备样。

监督执行人员（黄丽娟）要做的和要注意的几个方面：

1．由于工作繁忙可能会造成部分借样人员忽略忘记归还样品的时间， 王丽鹃请隔天查看借样情况对于样品借出日期超过5天以上的请及时提醒借样人员归还样板。 但王丽鹃的原则是督促式义务式。但由于延误归还的王丽鹃不承当相关责任。

2． 杜绝借出的样品在归还时不合格就进入了样品室的情况。检验标准按（样品室借样的管理方案）第3条。否则开发部将对王丽鹃做以处罚。

3． 有损坏/遗失/延误样品等情况的必须及时反馈给开发部，开发部将会根据内部建立的借样备案定期进行检查。否则开发部将对王丽鹃做以处罚。

4． 不规定具体时间对样品室进行整理清扫但必须做到：

A：保持样品的摆放整齐/有秩序/样品表面干净整洁/无明显灰尘的现象。

B：场地卫生无明显垃圾纸屑，物品摆放整齐/台面干净无明显灰尘/展柜无明显灰尘

C：对样品室进行监控，杜绝秩序的混乱，一般没有工作需要尽量关闭样品室门。

D：另：下班时检查样品室的灯/风扇/空调/墙壁电源开关是否关闭。

以上制度为硅步实业有限公司样品室和样品制作管理制度的文件，经内部商讨从即日起正式开始生效执行，可能您在繁忙的工作当中不小心就违反了此制度，因此敬请各相关人员抽时间了解阅读。为了逐步规范公司各项制度可能给您带来不便敬请谅解。

行业及前景

家居饰品在我国还是一个比较新鲜的词语，随着房地产业的持续高温和家具行业的快速发展，国内家居饰品业迅速崛起。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。但因为刚刚起步，所以整个行业都还不是很成熟，业内缺乏专业化组织和有影响力的品牌去引导行业发展。

居室陈设是家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3，许多人准备将装修费省下来，用以购买装饰品，让家充满个性和情趣。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比重将逐步加大，而用于家庭硬件装修的投资比重将逐步减少。

家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。

据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

1、“装饰性”投资将逐步加大。随着住房的宽敞、收入的提高，超过七成的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

2、在关于家居装饰看法的调查中：

81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；

70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；

74％的被调查者表示通过购买特色装饰品美化居室，认为装饰居室要体现个人风格、品位；

55％的被调查者表示，通过居室中装饰画和饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

所有家饰市场引导性资料均显示：

●大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；

●时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；

●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。

先机即商机，国内家居饰品市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。

品牌的建立--我们深刻的认识到未来的经济竞争就是品牌的竞争,一个产品,一个企业,一种服务能够长盛不衰,,在于品牌的建设.品牌可以创造市场,品牌可以产生超价值,而质量是品牌战略中的重要组成之一, 我们在服务客户时,更多的考虑是帮助客户通过经营这个优秀品牌赚取更高利润，达到双赢

产品质量的关注--质量管理并不是从生产流程末端的产品环节检查才开始,而是贯穿于整个生产过程的各个环节,需要从供应商到最普通的车间工作灯所以人的积极配合

客户利益最大化--我们清楚客户为实现自己的计划,常耗费了大量的时间,精力,资源.新产品有效性,将关系着计划的成败,我们不局限于客户的满意,我们始终在设计最新的产品,确保客户的利益最大化

不是只关注自己的利益--过份关注自己的利益,会使客户的利益大打折扣.我们的成长伴随的客户的成长而成长,我们始终坚持只有客户的成功,才有我们的成功

律 师 维 权 声 明

是一家专业从事仿古电话机，工艺品电话机研发，生产的厂家，多年来，公司以自主创新，服务社会为理念，不断将产品推陈出新，现已成为电话机生产行业的领先者，旗下的开发产品大都申请了专利保护。未经公司授权许可，严禁仿冒生产和销售，如有违反者，

本律师将循法律途径维权，追究侵权人的民事及刑事责任，欢迎社会各界提供打假线索。

特此声明

• 近些年来，消费领域发生着微妙的变化，礼品市场悄然兴起，从老年保健品到电子学

习用品，从传统工艺品到现代数码产品，从个人礼品到公司礼品，礼品市场欣欣向荣。如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为，是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的营销策略。

第一、礼品营销是短期内迅速提高销量的目的

从本质上讲，礼品已经不仅仅是一个产品概念，而是一个利益概念，这个利益是消费者所认同的心理感知。和一般的产品一样，它也能给消费者带来某种心理满足，所不同的是这种心理满足是通过购买者对受礼者的情感表达来实现的。由于礼品的购买者和最终消费者（受礼者）是分离的，二者之间的情感表达必须借助一中“介质”来完成，那么礼品就是这种情感表达最好载体。

礼品要扮演好这种载体的角色，必须通过两种途径。一种是企业在礼品营销传播过程中将“礼品概念”作为长期的营销手段，产品策略、价格策略、渠道策略等营销策略均围绕“礼品”这个核心进行整合营销传播。而另一种是企业只是在中秋节、春节等传统节日推出以节日礼品为主题的促销活动，通过搭节日“礼品便车”实现在短期内迅速提高销量的目的。

第二、礼品营销和礼品消费密不可分

1、价格偏好

不同功能的礼品所喜好的价格不同，作为公司促销品，普通赠品或者流行性饰品类，寻价一般在1—30元之间；作为商务礼品根据受礼者的身份不同，重要性的差别价格在150—500元之间，作为攻关礼品，这是一种事实存在并且占公司很大一块支出的礼品类别，礼品则会根据受礼者职位的高低，公关事项的重要性而定，价格至少在500元以上，上无封顶；而民间的礼品支出则因年龄、性别和收入的差异而不同，青少年礼品支出频繁但价位较低，100元以内，月收入1000元的成年人对礼品支出的价位要求为200元，由于没有做大规模的全国性的调查，礼品支出的地域差异很难确认，并且后三类礼品的支出会随经济发展水平和人们工资水平的提高而水涨船高。

2、关注焦点

由于礼品的购买者并非最终的使用者，人们选购礼品在使用价值相当的情况下更加关注其外观设计是否时尚优美，包装是否精美雅致，而工艺礼品的选购则更是在乎其文化内涵，造型工艺，大多数消费者普遍认为：礼品是一种高情感的商品，是感情传递的纽带，所以首先要引发受礼者的愉悦感，要观之赏心悦目，品之意味深长。送受礼品既要体现送礼者的品味，也要考虑受礼者的格调，因而礼品的品牌就显得非常重要。而价格则是要视送礼的重要性、用途、场合、受礼者的具体情况而定，一般在选购之前已经确定。对商务礼品的关注度和个人礼品的关注度略有不同，商务礼品一般该关注能否为客户设计定制，能否及时运付。不同年龄段对礼品关注度也不同，据中国工艺品网的调查：25岁以下的青少年学生更加关注礼品的设计新奇，外观精美和时尚新潮，25—40岁的中青年喜欢时尚大方、高贵得体、反映身份的礼品；而40岁以上则更关心礼品的经济适用功能。

第三、礼品消费购买行为是礼品营销的稳固基石

1、礼品消费的文化基因

中国向来被誉为礼仪之邦，尽管随着与西方国家的交流使越来越多的人开始逐步接受西方文化，甚至自视是传统的叛逆者，但是，透过这种局域的表象，我们依然可以清晰看到传统文化在中国社会的主流地位。这一点尤其表现在中国人对家的认识上，追求温馨、美满幸福的家庭仍是大多数人的价值标准之一。因此我们也常常把“成家”和“立业”合二为一，成为人生的两件大事。

这样一种文化，社会学家称之为“群文化”，群文化的维系基于人们的“归属需要”。中国群文化中这种“归属需要”的提升使每一人的社会关系变得重要和复杂，这些社会关系需要一种形式来表现，便产生了礼仪。礼仪可以分为两个部分：精神层面和物质层面，礼节和礼品都是礼仪的载体。群文化产生了礼仪的需要，礼仪产生了礼品的需求，礼品也就成为一个特殊的市场，同时由于群文化渗透到每一个中国人的身上，其市场规模之大不言而喻。

也就是说，特定的文化基因产生了特定的需求，只要有特定的营销来激发这种特定的需求，相应的产品就会获得成功，近年来，脑白金的成功就是做好的例证。

2、礼品消费与一般消费的不同

一般消费的购买行为分为五个阶段：

问题认知→信息收集→选择与评价→购买行为→购后评价

其中在一次购买行为中，一般有五种角色：购买者，使用者，影响者，建议者，决策

者，但对于礼品消费而言就与此有很大不同，因为在礼品消费中购买者和使用用者是分离的，购买者在购买礼品是要考虑到使用者的接受程度，是否能迎合受礼者的口味。因此，对礼品市场而言，仅仅对购买者进行细分是不够的，还应当对最终使用者进行进一步细分。

第四、礼品消费的趋势是礼品营销的指南针

1、科技礼品领风骚

随着计算机和通信技术逐渐在大多数企业中应用，先进科技成果应用、改良到礼品领域中，使具有科技性、实用性、功能性和时尚性的科技礼品越来越受到市场青睐，市场上的这类科技产品的人性化趋势加强，已经非常贴近人们的生活，“送礼就送高科技”的礼品观逐渐深入人心，越来越多的单位个人喜欢送时尚实用的科技产品。每一款科技礼品的上市，都会引起全球抢购。现阶段的科技礼品主要包括掌上设备、MP3播放器、数码录音笔、名片通等，科技礼品的主要团购消费需求来自金融、商业、保险、医疗、公共机构等行业，一项资料表明，在北京中关村很多公司的新年攻关预算中，IT产品占据大部分，小到几百元的鼠标，大到上万元的液晶显示器，应有尽有。

2、传统工艺品渐受冷落，现代高档工艺品受追捧

在一项网上调查结果中发现“观众感兴趣的产品”一栏中：现代高档工艺品与花画工艺品各占15％、金属工艺品占１２％。而传统的抽纱刺绣、民间工艺品仅占6％，牙、玉、木、石雕类为７．8％，而一直深受人们喜爱的漆器、陶瓷类下跌至6％，文房四宝仅为5％。礼品界人士认为造成这种状况的主要原因，一方面传统的工艺品在造型款式，设计创新方面较现代工艺品有很大的差距。

3、个性化、高文化内涵礼品备受欢迎

礼品业个性化追求较其他行业尤甚，个性化不仅体现在题材表现，材质选择，开发方向，依托行业，更是客户个性化消费的体现，唯有满足、超越、引导客户个性化消费，个性化魅力才会体现出来，富有一定美感和人文精神的个性化设计是在业界长远立足的根本。

通过上述礼品消费趋势的分析，礼品业是一个蓬勃发展，潜力无限的行业，但现阶段低档次的无序竞争在一定程度上又抑制了礼品业的发展；同时人们对礼品的要求也越来越高，市场对高内涵、高附加值、有良好品牌知名度的中高档礼品的需求越来越大。

.时尚家居生活馆倡议书

.是一家专业致力于家居饰品创意研发、生产销售、品牌推广为一体的实体性公司，公司拥有多年的家居饰品运营经验，产品设计独具匠心，工艺精巧现代，类型丰富新颖，是

装饰家居的至上选择。

公司在生产经营过程中，通过市场调查发现，目前创意生活产品相对分散，处于 “ 品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱 ” 的初级发展阶段。甚至在绝大多数城市的精品专卖店中，创意生活类产品几乎属于空白，因此急需一个品牌化、专卖化、规

范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。

面对如此巨大的市场，公司敏锐洞察其中巨大的商机，对时尚生活创意产品进行资源整合，以市场发展来定位，以消费者需要为出发点，以精致实用为基本，以时尚潮流为导向，整合产品研发、渠道规划、运营模式、市场支持，推出艾迪雅时尚生活馆的品牌概念，

以全新角度打造现代化时尚创意生活用品的航母企业。公司拥有经验丰富的营销团队，多样的产品体系，特色的运营体制，永远走在生态、创意家居饰品最前沿。.以企业文化为航行之帆，推助企业快速奔跑，欢迎您加入，共享一次财富之旅吧！

市场前景

国家统计局统计表明：随着中国经济的高速增长，我国城乡居民的消费已转向了更高层次。人们的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃。崇尚个性和时尚，更崇尚文化和精神。由于这些需求与日俱增，为时尚消费造就了数千亿元的市场，因此极具开发价值。

在更大的社会人群中，许多人都对时尚生活抱有强烈的渴望。少数人的极端和高端的个性消费，并不能涵盖整个社会的时尚潮流，也并不能完全代表时尚发展的主流方向。如何扩大个性的消费、如何解读时尚的定义？是业内人士首先思考的问题，同时，这也是一个最大的商机。

.家居饰品有限公司就是看到了个性与时尚消费市场的巨大潜力，看到了时尚生活用品的市场前景。通过多年来的市场运作经验，准确捕捉到其中蕴藏的商机，面对这座深不可测的市场金矿实施有效挖掘。通过对国内外生活消费市场的考察和思考，.将家居饰品的个性消费空间演绎成了可触可摸的市场模式，将一个若即若离的商机设计成了操作性极强、透明度极高的投资方案。精心打造的.时尚家居生活馆将受到国内创业人群的欢迎。

调查，时尚消费有以下特点：

A 、95%以上的年轻一族非常喜欢个性饰品和时尚用品；

B 、绝大部分人爱逛商店，一看到个性时尚的便爱不饰手。

时尚消费具有4个特点：

1、随意性。看到好的就想买；

2、攀比性。看到别人有，自己也想买；

3、潮流性。一旦流行新的东西，就蜂拥抢购；

4、抛弃性。时间一长，必然要买新的。

由于时尚、个性消费在中国尚处于发展阶段，因此营销方式仍采用的是传统的方式。但传统的经营模式存在的很多弊端和服务的欠缺，使投资者风险加大，因此广大投资者迫切需要一种新的经营模式，降低投资风险，在较短时间内收回投资并获得理想回报。

.家居饰品有限公司就是在这种市场背景下，为广大创业者提供了时尚消费模式：投资小，见效快，市场空间大，收益大，风险小的时尚生活馆经销平台。

创业吗？要实现自我吗？你不需要再观望等待，请加入艾迪雅时尚生活馆，进入财富之旅！！

行业优势

家居饰品行业的力量在于它倾注了时代的语言，处处诠释着时代的共同特征与个性生

命。

.家居饰品有限公司，以原创设计及质量作为产品根本，以文化底蕴作为产品基调，以体贴周到作为服务标准，精心打造时尚家居饰品行业的龙头企业。

优势一 卓越化设计

独一无二的设计，缔造出卓越与完美的商品。在有限的空间里利用有限的时尚生活用品营造出更高的生活品质。

优势二 生态化创意

采用环保材料制成的产品更好的维护了家居环境的健康与和谐。有创意的产品增添了生活美好快乐的氛围。

优势三 大众化价格

生产系统不断争取更高的工艺水平，实现柔性化生产，能够用最低的成本按需生产，从而提供给顾客价格最合理的商品。

优势四 多元化产品

基于人性化、艺术化的设计理念，从中国古典韵味到现代风情，从文艺复兴经典到欧美流行时尚，融装饰性、实用性、观赏性于一体，集陶瓷、树脂、原木、玉石等各种材质之大成，创造出别具一格的家居饰品，保证了充足的货源。

优势五 优先化市场

目前，生态创意化时尚生活用品尚不多见，消费者需求量大，抢先投入，必将抢先占领市场，财源滚滚来。

优势六 体验式销售

打造时尚生活馆 ，产品合理组合，店面生活化，体验处处存在，让消费者有种宾至如归的感觉，有体验有需求必有消费。

优势七 轻松化创业

.有着丰富的连锁经营管理经验，你只要有创业的热情和基本的运营资金，其他的诸如选址、装修、促销、产品配送都交给总部，一站式完成。

优势八 网络化配送

总部和经销商实行一站式无中间环节供货方式，确保产品品质，超低的进货价格，快速的送货渠道，充分领略电子商务的安全、高效、经济。

2010时尚家居生活馆全面启动……

每个人心中都有着对“家”的美好想像，家是温暖、窝心的，对幸福、温馨家居生活的追求已成为现代都市中忙忙碌碌的人们的共同目标。那么，什么样的家居环境才是舒适、温暖的呢？我们又如何去营造这样的家居环境呢？.时尚家居生活馆为您解决！

.紧跟家具的时尚潮流，产品风格涵盖简约、田园、欧式、中式、美式、新古典等多种风格。以人性化为导向，在多种风格的家居饰品中增加更多设计感与组合性， 在细微处体

现它的品质。且产品不是单一孤立，而是我们已经为您的家准备了各个风格的整套配饰。不 用让您为搭配某个饰品而烦恼。

我们的产品都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面，

我们的产品注重装饰与实用的结合，为您在选择饰品的时候不用发愁，

我们的产品已申请专利，们的产品拥有全面的质量体系认证

整套的家居饰品为你各类风格的装修量身定做，不用让您为搭配某个饰品而满世界的找与之匹配的饰品而发愁。

原创设计 全套配饰 实力品牌 质量保证