《营销技能实训》课程教学计划
一、总论
1、课程性质
《营销技能实训》是国际经济与贸易专业课程体系中一门重要的综合性实训课程。通过本课程的学习，将本专业已学习过的各专业基础课、专业必修课及专业选修课等各课程中已掌握的知识、技能与所形成的单项、单元能力通过本课程进行融合，使学生巩固这些已掌握的知识、技能与所形成的单项、单元能力，具备综合运用这些知识解决国际或国内营销与贸易中各项实际问题的能力，养成良好自觉的职业习惯与素养，并进一步激发与培养本专业学生从事国际经济与贸易领域各相关工作的兴趣与信心。
2、教学目的与任务
教学目的：《营销技能实训》课程总体教学目标是：使学生在对国际经济与贸易业务总体把握的基础上，通过市场调查设计、区域经济分析、市场数据分析、调查报告写作、业务成本核算、营销项目策划、业务合同签订及营销实用技巧等工作过程的训练，提升学生各项业务技能，培养学生完成一个国际或国内营销项目的综合职业能力。
教学任务：本课程涉及的知识面比较广泛，几乎包括了大学四年所学习的所有专业课程的知识，是对大学知识的综合性应用，要求学生在上课的学期，除了上课之外，需要勤奋学习，多查询相关知识，扩大知识面，尤其是要综合应用知识，才能完成本课程的学习。
二.教学内容及其学时分配、教学要求
1、项目选题范围
营销技能实训项目主要涉及市场调查设计、区域经济分析、市场数据分析、调查报告写作、业务成本核算、营销项目策划、业务合同签订及营销实用技巧等内容。 2、项目内容要求
为便于《营销技能实训》项目能够得到较好地落实与实施，因此本标准对本综合实训项目课程教学内容仅提出如下原则性要求：
1）具有国际或国内市场营销领域典型工作任务特征，并具有完整工作过程设计与教学要求；
2）能使学生通过本综合实训项目学习，得到本标准第二条课程目标中所规定的各项能力的训练；
3）项目教学中所形成的各环节教学模式、作业文件与成绩评价明确规范； 4）项目教学中所形成的作业过程与作业文件符合相关规范和要求；
5）为学生提供的现场指导和教学条件能确保学生完成项目所规定的全部工作。 3、教学要求
1） 教学实施要领与规范
项目技术实施要领及规范 教学组织实施要领及规范 作业文件、考核办法与时间安排 作业文件 1.实训总体计划安排表; 2.实训报告手册。 考核办法 教师、学生是否能按时到岗，相关文件材料是否齐全。 时间安排 实训正式开始前2天。 作业文件 1.实训报告手册; 2.各模块过程材料 考核办法 1.学生互评分 2.教师根据每位学生提供的作业质量及发言给出本阶段每位学生的评分。 时间安排 实训第11周。 教师针对国际或国内市场营销领域典型的营销项目，提炼出具体的综合实训项目，形成项目任务书。项目可以是真实的，也可以是虚拟的，但必须具有典型工作任务设计，能使学生获得工作过程的完整训练。 教师下达任务后，提供每组学生一份项目任务书和实训报告手册。对项目工作任务进行必要的讲解，提出学习要求,告知各环节应达到的作业标准与考核方式，指导学生落实总体工作计划安排。 学生在教师引导下，自主按系统/功能/模块落实每位学生的具体技术工作，制定并细化本阶段的工作任务安排及进度本阶段在形成的总体节点的控制，发挥团队分工协作设计方案基础上，按模块的作用，及时通过技术讨论会，分别进行实训： 在教师引导(指导)下按时间节1.市场调查设计； 点完成技术方案各项任务，并形2.区域经济分析； 成详细设计必需的作业文件，为3.市场数据分析； 方案的设计奠定基础。 4.调查报告写作； 教师针对讨论审定的总体5.业务成本核算； 设计方案，通过对典型案例的讲6.营销项目策划； 解，引导学生自己制定本阶段的7.业务合同签订； 详细工作计划进程安排表，引导8.营销实用技巧。 项目组围绕方案拟完成的工作进行分工，按模块落实每位学生的具体工作及完成工作任务的思路，告知提交的作业文件要求，关键时间节点上应达到的学习效果等。
2）具体安排： 周次 上课时间 上课内容 区域市场分析 第11周 星期二 5月3日 1-12节 调查报告写作 业务成本核算 业务成本核算 星期三 第11周 5月4日 1-12节 推销技巧 营销实用技巧 营销项目策划 第11周 5月5日 星期五 5月6日 星期六 第11 周 5月7日 1-5节 实训考核 1-5节3207 龚 建 业务合同签订 第11周 1-9节 广告案例分析 广告案例分析 10-12节3205 1-5节7403、7404 6-9节7309、7406 杨振华 谢 琳 谢 琳 星期四 1-12节 业务合同签订 6-9节7300、7403 杨振华 6-9节3204 10-12节3205 1-5节7307、7406 龚 建 刘 巧 汪晓芳 上课教室 1-5节7403、7404 6-9节7403、7404 10-12节3205 1-5节7309、7406 上课教师 夏 蕾 许其高 徐自生 徐自生 共计：50学时
三 教学方式与考核方法
1、教学方式
综合实训的过程要按照公司业务运作的实际情况进行，参加实训的学生等同于在企业上班；服从分组安排，坚守工作岗位，不能随意串岗；工作场所不得追逐打闹。严格考勤制度，学生要按照计划安排时要求上下班，迟到、早退、请假、旷课要记录在案。缺课三分之一以上不能取得实训成绩，旷课一天以上，就可以认定缺乏职业道德，一票否决。
在学生进入各项目实训区后，教师应明确告知虚拟公司的相关规定，要求学生严守每项规定。
针对一个学期中参与实训学生的不同阶段，要分析学生实际掌握营销技巧的水平，应在遵循项目课程实施要领与规范基础上，根据他们的特点因材施教，可让其中学有余力、能力较强的学生参与教师的项目开发并培养其项目组织管理能力；对能力与学习水平处于中游的学生应指导其通过对已往开发完成的项目的学习，使其尽快掌握拟完成项目的工作过程及技术要点进入角色；对能力与学习水平较弱的学生应指导其补习完成本实训项目所欠缺的知识、技能与方法等，使其能尽快通过努力掌握拟完成项目的工作过程及技术要点进入角色。以便在项目实训教学正式进入计划安排后能顺利地按实施要领与规范进行，达到本实训项目教学的能力培养目标。 （二）考核方法
学生参加综合实训项目学习的成绩等第由形成性考核与终结性考核两部分相结合给出。
形成性考核：由实训指导教师对每一位学生每一阶段的实训情况进行过程考核。每一阶段根据学生上交的作业文件，依据项目本阶段验收考核要求，参照学生参与工作的热情、工作的态度、与人沟通、独立思考、勇于发言，综合分析问题和解决问题的能力，出勤率等等方面情况综合评价学生每一阶段的学习成绩。
终结性考核：实训结束时，实训指导教师考查学生的实训项目学习最终完成的结果，根据作业文件提交的齐全与规范程度、公司资金运作是否达标、项目答辩思路、语言表达等给出终结性考核成绩。
综合评定成绩：根据形成性考核与终结考核两方面成绩，按规定的要求给出学生本项目实训综合评定成绩。成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级制记分
四 其它说明
参与综合实训的教师和学生分别携带任务书和各自对应的手册，随时记录各种作业文件，供考核和备查之用。
经济管理学院
2011.4.22
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