考核指标 权重 目标 小组/部门 电话销售0.40 计划完成率 小组/部门销售回款率 小组/部门新客户开发数量 0.20 0.40 % % 评分标准 考核期内电话销售额（量）销售计划完成率100% 1. 计划电话销售额（量）得分 2．每低1%减 X 分，每高1%加 X 分 3．完成率低于 %，该项得分为0 4. 计算公式：权重×[100 +（实际完成率－计划完成率）×100×X] 1．销售回款率考核期内实收电话销售款应收电话销售总额 100% 2．每低1%减X分，每高1%加X分 3．回收率低于 %，该项得分为0 4.计算公式：权重×[100 +（实际完成率－计划完成率）×100×X] 1．每减少1个减 X 分，每增加1个加 X 分 个 2．客户数低于 个，该项得分为0 3. 计算公式：权重×[100 +（目标投诉数－实际投诉数）×X] —— —— 合计 备 注 被考核人 日期 考核指标 组织能力 责任感 1 权重 0.40 考核人 日期 评价要点 复核人 日期 评分标准 得分 有效组织下属员工开展销售工作，每项总分按100分计算，考核人努力完成销售任务 0.30 尽职尽责，认真做好本职工作 辅导与激励下属、对人才的重视程员工管理 0.30 度及对储备人才的培养情况。 员针对各考核指标按优（90≤X≤100）、良（80≤X＜90）、中（65 ≤X＜80）、差（X＜65）进行打分， 各项考核指标所得分数乘以对应权重后填入对应“得分”栏。 合计 被考核人 日期 1 考核人 日期 复核人 日期
电话销售代表薪资福利标准
一、薪资结构：基本工资+绩效工资+业绩提成+月底/季度/冲刺奖+全勤奖+年终奖 1、基本工资、绩效工资 基本工资 绩效工资 2、业绩提成：待定
3、冲刺奖：每个月度季度设置相应的目标（最低目标、、正常目标、最高目标），达到最高目标设置相应的奖金。具体的奖金待定。 4、全勤奖：100元。
5、年终奖：以一个或二个月的工资为基数，进行年终考核后发放。 二、福利待遇
1、双休，享受有薪年假； 2、购买五险；
3、各种节假日发放礼品或红包； 4、每年旅游一次； 5、生日礼金及Party; 6、成长助学金；
7、公司提供各种免费的培训； 8、公司提供良好的发展空间；
9、融洽的工作芬围及宽敞明亮的工作环境； 10、公司设有各种娱乐室及图书室。
初级（试用） 中级（转正） 高级 3000 2500 800 2700 900 资深 2900 1000 顾问师 3100 1100
电话销售代表的职业发展双通道
一、专业发展通道 二、管理发展通道 初级电话销售员 中级电话销售员 高级电话销售员 资深电话销售员 顾问电话销售员
电话销售专员
电话销售组长 电话销售主管 电话销售经理 电话销售总监
人力资源经理薪资标准
一、薪资结构
1、基本薪资+绩效工资+冲刺奖+全勤奖+年终奖 基本工资 绩效工资
2、全勤奖100元
3、冲刺奖：超过最高目标的奖金，具体数待定。 4、年终奖；享受公司利润分红（待定）。 二、福利
中高层管理人员可以采取个性化福利套餐定制，但总金额开支不变。
－－－－欧阳满胜初拟于2015年12月15日
初级（试用） 中级（转正） 高级 7000 6000 2000 6500 2500 资深 7000 3000 顾问师 7500 3500
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