终端营销：壹佰酒业终端铺市计划
在市场化程度较高的行业中生存和发展，不仅从战略上打成本战，资源战，
打营销差异战。同时在营销战术上更要打精细管理战，价值链整合战这些大动作，
精确性销售”这二精原则在快销品区域市场的销售管理中是不可“精细化管理、
作山爵品牌中低端新品在深圳市盐田区市场区终端铺市工作，不行的工作方针， 出以下“精细化管理”的计划。
“壹佰酒业”深圳市盐田区铺市计划 2013-12-1 .订立时间： 人6订立人：
在进行了对盐田区的前期调查和准为快速实现高市场覆盖，壹佰酒业新品上市，
日完成新品铺市工作。2013-12-1 -----30备后，将在 计划时间 一．
.2013．1 天。31日，共计31月-------12日01月12年
活动结束之后由行政部安一线执行人员与后勤配合人员取消所有休息日，2. 排轮休。
3. 时。20时到9每日工作时间 参与人员 二．
个业5人（一个主管、6该区计划全部人员：商超板块、餐饮板块员工预计
个区域市场，区5务员），分人。各4人，前期铺市分两组，人员暂时安排/1 队名单后附。 铺市区域 三．
盐田区与周边镇。（各队责任区域见下发的分区图）
目标终端 四．
目标终端类型：商超、大小批发店，烟酒门市，各档次酒店酒楼、大排档，1. 家。650目标终端量：2. 铺市目标 五．
。80%市场覆盖率达1. 家。520达成有效铺货2.
的达成率。90%烟酒门市、大排档要达成3. 队/家20日达成量标准：4. 单店铺货量 六．
) 赠品酒不计在内(件1装200ml件，1装500ml 七．结算方式
现结（按零利润铺市的促销政策执行） 八．促销品与宣传品配发标准
店/支5、笔 店/个3烟缸 店、/张1----3烟酒店：张贴海报画
板KT餐饮店： 店/支5店、笔/个5、烟缸 店/张2----6张贴海报画 店、/个2 预算 九． 1. 补助费 油费：2.
其它费用：3. 十．上架陈列要求
进货必上架，要由业务员亲自执行开箱上架。1. 4—2装山楂青梅各上架500ml餐饮店：3. 200ML瓶、1-2装游龙500ml瓶， 瓶。5—3游龙上架
200ML瓶、3-6装游龙500ml瓶，6—3装山楂青梅各上架500ml门市场店：4. 游龙上架 瓶。12—6
200ML瓶、6-8装游龙500ml瓶，8—6装山楂青梅各上架500ml超市：5. 瓶。12—8游龙上架
瓶身正标向外，整齐一致。6.
其它见附件中的壹佰酒业终端生动化标准。7. 宣传品留置位置要求（略） 十一． 十二．员工工作形象要求
按员工日常工作行为规范执行1 中午不允许饮酒2 十三．工作表格
各工作队长需填报的表格：工作日报表、终端档案表 行政部填报的表格：铺市工作推进表 货品破损处理规定 十四． 意外事件处理规定 十五．
行政部、财务部工作要求 十六． 铺市期间补助规定 十七． 铺市工作考核规定 十八． 附件 十九．
业务员挂名其以厂家区域经理的身份代行以上是制定的工作计划粗略范本。
当地经销商销售经理的职责，在到任培训合格后主持的一次集中铺市工作。
在全员努最终通过并照行，本着“人怕沟通事怕分析”的工作原则与大家交流，
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容