策划管理方案

我最近看了一本书关于策划、销售、管理方面的，觉得实战型很强。下面分享一下我的心得。其实读书不过于两个阶段，首先先把书读薄，然后再把书读厚。我读这本书也是这样吸收的。虽然对这本书的领悟还不是很透彻，很多东西还需要实践才能够更加体会得到，但也仅仅把我个人所感写出来，一方面希望帮助还未读过这本书的人了解这本书，另一方面也是为了自己能够再次提炼思路，扬帆起航做出充分的准备！ 首先是把书读薄的过程，这个过程你需要做笔记，这本书的经典之处就是真刀真枪的写出了很多的销售技巧以及销售的话术，你需要把他们记在自己的笔记本上进行好好研读。很厚的一本书被你只是摘除你认为很欣赏的部分，这样一本书就变薄了。但是单单把它摘出来放在那那是没有什么实际效果或者作用的，我们要学以致用才叫真的把读薄了的书读懂了。举个本人的例子，我在本书中抄过雨总在刚开始做报纸时期使用到的制衡论，并且把它用到了实践中，当时我正在从事生物试剂耗材的兼职，手里面有个客户摆明了是个有很大需求的大客户，但是因为长期和A家公司合作买他们的产品所以我总是插不上，生物试剂稳定性很重要，长期买一家的货实验结果的稳定性也很好，所以出现了很多客户都是长时间不换供货商，但是也就因为如此增长了很多供货商的嚣张气焰，在开始为了打通渠道而成本价售出，等跟顾客熟悉了，达到只看人不看产品的地步就开始擅自涨价，所以根据这种状况我把制衡论说给了顾客听：老师您好，如果您真的很想还是只是跟A公司合作但是又因为他们的产品比我们的贵而心不甘的话，我建议您先尝试的先跟我们合作一次，合作的初期我只是向您售出一下内参抗体、mark等金额少而且用处不广泛的试剂，这样一方面对您的实验稳定性不会有影响，另一方面通过与我们合作可以给我们的竞争对手A公司敲响警钟，让他们觉得你要弃他们而去，这样他们大多会以“老师你真幸运，最近我们公司这些产品刚好促销可以打9折”等语句来从新拉拢您，这样您和您的供货商又可以在同一地位了。合作初期确实是只是卖了些小东西，但是随着关系的建立，我也开始步步紧逼，只要对手还是不改变策略的产品我就把它撬过来，先从小产品开始把对手的产品换掉，一步一步来，最后把他的血清和抗体的大件也都橇过来了！这里只是列举一个方面，因为书中还有很多销售技巧和方法，是需要自己花时间去体悟的，很多东西其实你没有看到只能说明你还没有体悟到，所以要多花时间再去研读。

其次是把书读厚的过程。在我们把书读薄了，而且已经读懂了，那我们还要从新从头在通读一遍这本书，最好是一气呵成的读完，这个时候我们发现这本书的精髓被你掌握后它不在是一本普通的书而更像是一本销售类的百科全书，已经可以解决很多事情的书，它变厚了。我从这本书中学到的三个精髓的东西一是716精神；二是提出问题-分析问题-解决问题的逻辑性写作；三是对朋友的珍惜。现在这三项已不只是用在销售这方面，我生活中时时刻刻都会有他们的痕迹。我承认刚开用他们的时候确实是很难上手，但是当你习惯之后就一切那么的自然。比如716精神，我本人刚开始确实是在做716但是也仅仅是时间上符合要求效率确实低的吓人，而后开始用逻辑性写作分析问题解决问题来处理这件事，发现根源还是在目标的设定上，没有一个量化的目标，没有一个心动的目标，心动后才能行动，心都不为所动行动更是迟缓而僵硬。但是在刚开始用提出问题-分析问题-解决问题的逻辑写作去分析的时候，发现越分析越乱，写了很多个问题，区分主次问题的时候也犹豫不决，到后来我干脆采取了想到什么写什么，只要是想到的就写在纸上，一直写到脑袋发困然后上床睡觉了，第二天回头一看发现很多问题的答案已经写出来了，还有很多问题的实质是一个问题或者用一个方案就能解决了，很开心的，大家也可以尝试一下。在使用这种分析方法的时候很多聪明的人会遇到这样一个困难，那就是选择，就是问题的解决办法已经想好，但是有很多方法，不知道用哪个好？这个时候你其实也可以继续纸上去写去分析，把优缺点都列好，如果最后还是无法抉择呢？那就把你列出来的ABCD这选项的优缺点给你最好的朋友看看，并且角色扮演先让他说A，大夸特夸A方法的好处，你去反驳他，一直持续到他把D说完，您们要吵的

越激烈你会发现你其实已经忘了你心目中所想的那个东东了，很多话你说出口其实都是在反驳你刚开始列在纸上的观点，最后往往有柳暗花明又一村的状况，就是你刚开始四个选项其实你最看好A和B但是谈到最后你发现你心中最想用的是D，每个人都用自己的一套行为方式，成功不能够复制，但是其精髓你可以借鉴和柔和到自己的方法中。但是到现在因为已经熟练了，所以不用朋友演绎对练了，就算写在纸上选择也容易了，不会越分析越乱了。至于珍惜朋友这一条，说起来容易做起来难，在高速发展的今天，每个人都沉沁在自己那颗熊熊烈火的事业心中而忽略了其他，大家扪心自问一下你一个星期给你父母打过几次电话见过几面？父母尚且如此更何况朋友呢？很多朋友在毕业的时候到现在是否都已经失去联系了？他们是否结婚？是否有了孩子过着幸福的生活？这些你的都知道吗？如果你这些都不知道的话那又怎么奢求别人来知道你的状况呢？最近有个在北京闯荡3年多的朋友给我打电话问我最近的工作状态，他算是我的发小了，但是自从上了大学就很少见面也很少联系，不过这次听说我工作上遇到点困难就主动电话陪我聊了2个多小时，最让我感动的其实很普通的一句话就是：“你的事其实我也帮不上什么实质的忙，但是就是跟你聊一聊相互吐吐槽，让你心情放轻松点，什么事都要慢慢来的。”如果他不了系我，我是否回想起他？如果没有想起他我们以后是否还会有交集？如果？？？。。。。。。很多的如果我已不敢在设想下去了，很多的朋友就像这样的弹指间的错过，所以请你赶紧拿起手中的电话给你身边的朋友亲人打个电话吧，吐吐槽，你会发现当你放下电话时一种快乐幸福油然而生。朋友多了路好走，多条朋友多条路，多个敌人多堵墙。我们的雨总不也是这么做的吗？创业失败时想要跟换法人的小王；还债初期15万本金的由来------正在一筹莫展之际，天无绝人之路，贵，贵人降临！家装协会朋友及时伸出援手，他们想出一套关于家装设计系列丛书；以及后期帮他披荆斩棘的企划部员工，这些都是雨总积累下的朋友，人脉，这些人的作用不言而喻了。 以上是本人读完这本书所感，希望能够为想读这本书或正在读这本书的人有所帮助！

笔者：停！时间已到~~