B2B网站做SEO的几大要点

相信很多做B2B网站优化的SEOer们都有过一些相似的经历。做优化很长时间没有效果，自己网站排不到搜索引擎前面去，自己做的关键词搜索引擎不能被收录，老板只看结果（严重怀疑你的能力）、、、、

当面对这些问题的时候，我想对各位SEOer说：不要着急，做seo本来就是任重而道远的事情，需要坚持+细心+不断地挖掘用户的潜在需求。下面是我做SEO的一些经验，分享给大家，希望对大家有用。我们做B2B网站的SEO目的只有一个——引流量，提高转化率。首先是要引流量，让更多的人看到自己的网站，看到自己发布的信息，也就是要更好的被搜索引擎收录，能排名到更前面。然后才是提高转化率，就是要内容优质，能满足更多用户的需求，能为更多用户解决问题。

一、给自己的产品和品牌定位

首先分析自身的行业，自身的产品。找到这个行业的一些共性，能非常了解自己行业的发展、渠道、供应链、大环境是怎样的，消费群体在哪里等问题。然后是剖析自己的产品，寻找自身产品的特点、卖点、优势。这对之后的宣传和优化、写文案都是非常有用的。做好了产品定位和分析之后就可以进行下一步了

二、选择优质且适合自身的B2B平台

选择一个好的B2B平台是非常重要的，这会对做SEO的人们来说起到事半功倍的效果。主要从下面几个方面参考：

1.权重高，每一个B2B网站搜索引擎都会给它做一个评分，总共是十分，分数越高，证明搜索引擎越喜欢，里面的文章也越容易被收录

2.流量大，权重高的B2B网站自然流量是相对较高的，这两者是相辅相成，相互促进的。因此选择一个流量大的B2B网站也是必不可少的因素

3.潜在消费群体多，尽量与行业相关。比如你是做物流行业的，可以去寻找一些与物流行业相关的B2B网站，流量大，权重高的网站。例如：锦程物流网。

4.B2B网站的结构布局尽量简单，扁平化，而且层层相扣，往复循环。因为搜索引擎在蜘蛛抓取的时候是层层递进且不断循环的一个过程，一个好的B2B网站一定是结构清晰，简单并且层层循环的。

这里有一些比较好的B2B网站，供大家参考：阿里巴巴国际站，阿里巴巴国内站，中国制造网，马可波罗网，慧聪网，敦煌网，中共供应商网，世界工厂网，久久信息网，中国贸易网，锦程物流网等等

三、注册会员与资料完善

选择了B2B网站之后，就是注册的问题了，注册会员的时候，有两种情况，一种是个人的，一种是企业的。如果选择的是个人：那么首先要做的是注册名最好是和自己的产品名称搜索或者核心的关键词相关。比如你是做“国际小包”的，你可以将注册名更改为：guojixiaobao。在个人资料中尽量留下工作电话，公司的座机，邮箱，以及自身行业的简介等等相关信息。如果是公司注册，则需要提交相应的证明材料，如:营业执照，组织机构代码等等。在注册的时候还有一点比较好的方法就是批量注册。这里的批量注册有两层意思，1.在同一个B2B网站内批量注册账号，比如做国际小包，就可以注册很多与国际小包相关的账号。2.在不同的B2B网站内注册账号，尽可能的多在不同的B2B网站内注册，有量的积

累才会有质变

四、标题、关键词、描述

搜索引擎在进行抓取的时候都是通过标题、关键词和描述进行的。

一般的B2B网站规则都是有字数限制的。标题一般在48个字以内，关键词3个以内，描述在200个字以内。但是在搜索引擎抓取到你发布的产品的时候，只会显示标题和描述。因此标题和描述是最重要的。可以说关键词的作用可以忽略不计，但是关键词的设置一定要标题相匹配。还有一点就是在搜索引擎展示信息的时候，标题只能显示32个字，描述只能显示120个字，所以在设置标题和描述的时候一定要将核心的关键词或者联系方式尽量靠前

一个标题的设置其实就是包含关键词+属性+卖点。而且组织成一句很通顺的话又包含关键词，还是用户有需求的。然而在选择关键词的时候尽量避开那些竞争激烈的核心关键词，采用长尾关键词策略。因为长尾关键词有很多优点：搜索量小、竞争度小、目标精准、转化率更高、词量无限大。而且核心关键词基本都是通过排名竞价排到前面去了，你要是再做核心关键词就等于以卵击石。没有什么效果。比如：“国际小包”这个关键词竞争已经非常激烈，我们可以避开它，去做“深圳最好的国际小包公司”“国际小包公司有哪些”“国际小包价格查询”等长尾关键词

总而言之，做标题、关键词、描述要注意三点：1.采用长尾关键词策略 2.关键词要包含在标题里面，标题、关键词、描述三者的匹配度要高；3.在设置关键词和标题的时候一定要挖掘用户的潜在需求，站在用户的角度去想他们会怎么搜索，想得到什么，需求点在哪里

五、正文内容的发布

这里的正文内容也就是在发布产品的时候的详情页。要注意以下几点： 1.正文的标题尽量和设置的标题一致 2.在文章开头加上核心关键词

3.在文章内出现尽可能多的关键词，但需要避免关键词堆砌等作弊手段 4.在内容里加入自身网站的链接

5.关键词和产品的卖点等文字的字体可以加粗，斜体，加特殊符号，颜色把它凸现出来 6.文章要采用图文并茂，图片是必不可少的。尽量还可以加上表格。

这些都是搜索引擎会更加喜欢的因素。但是归根结底。要想提高转化率，文章的内容是一定要优质的。要能抓住用户的眼球，并且能为用户解决问题的。

六、图片处理和公司简介、物流、包装等信息补全

在编辑完正文的时候，还需要上传图片。在上传图片的时候要注意两点：1.图片简洁，大方，辨识度高，突出卖点。2.图片的名称尽量修改成产品的核心关键词或者长尾关键词。 然后是添加一些公司的简介，物流信息，包装服务以及公司的服务优势等内容。

这只是个人的一些见解和经验，希望对大家有用。做B2B网站的优化是一个循序渐进的过程，一定要坚持不懈+细心+把握用户的心理。祝愿广大做SEO的朋友们能在未来的道路上越走越好。