(总分：100.00，做题时间：90分钟)
一、单项选择题(总题数：24，分数：24.00)
1.贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映了国际市场需求的______ （分数：1.00） A.多样性 B.层次性 √ C.情感性 D.伸缩性
解析：[解析] 本题考查考生对国际市场上需求层次性的理解。
2.比较国际市场需求的伸缩性和国内市场需求的伸缩性的大小，则______ （分数：1.00） A.前者大于后者 √ B.前者小于后者 C.前者等于后者 D.二者大小不确定
解析：[解析] 相比国内市场，在国际市场上，同行企业竞争更加激烈，因为同类产品的生产者更多，产品的替代性更强。此外，国际市场需求不仅受经济因素的影响，而且还受到政治因素的影响，相比国内市场需求有更大的伸缩性。
3.下列关于产品线的定义正确的是______ （分数：1.00）
A.指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目 B.指满足不同种类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目 C.指满足不同种类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目 D.指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目 √
解析：[解析] 产品线指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目。 4.产品线的数目指产品组合的______ （分数：1.00） A.长度 B.宽度 √ C.深度 D.相关性
解析：[解析] 产品组合的宽度指产品线的数目，产品组合的长度指产品线所包括的产品项目数量，产品组合的深度指每种产品的品种规格数量，产品组合的相关性是指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。
5.每种产品的品种规格数量指产品组合的______ （分数：1.00） A.长度 B.宽度 C.深度 √ D.相关性
解析：[解析] 产品组合的宽度指产品线的数目，产品组合的长度指产品线所包括的产品项目数量，产品组合的深度指每种产品的品种规格数量，产品组合的相关性是指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。
6.关于产品线延伸策略，下列说法不正确的是______ （分数：1.00）
A.产品线延伸策略包括向下延伸、向上延伸和双向延伸三种 B.企业如果要开拓低档产品市场，仍应使用高档产品线的品牌 √ C.企业实施向下延伸策略时，面临破坏高档产品市场形象的风险 D.相比向下延伸策略，向上延伸策略实施的难度更大些
解析：[解析] 企业如果要开拓低档产品市场，则应该重新创立低档产品品牌，而不能使用高档产品线的品牌，这样可以避免破坏高档产品的市场形象的风险。 7.下列能体现国际产品标准化策略的是______ （分数：1.00）
A.通用汽车根据中国人喜好加长了汽车的车身长度 B.麦当劳(中国)推出的早餐包括豆浆和油条 C.惠普公司在销往中国的电脑上打上“龙”的图案 D.全世界各地的可口可乐都是同一种味道 √
解析：[解析] 本题考查考生对国际产品的标准化策略和差异化策略的理解。ABC选项体现了国际产品的差异化策略，D选项体现了国际产品的标准化策略。
8.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破的新产品是______ （分数：1.00） A.仿制新产品 B.改良新产品 C.换代新产品 D.全新产品 √
解析：[解析] 全新产品指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破。比如，电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是19世纪60年代到20世纪60年代最重要的新产品。
9.在产品质量较高的层次上开发新产品，做到起点高、性能好、包装美观，这属于下列哪种新产品开发策略?______ （分数：1.00） A.美感策略 B.优质策略 √ C.价值策略 D.时效策略
解析：[解析] 优质策略即在产品质量较高的层次上开发新产品，做到起点高、性能好、包装美观。本题考查国际企业新产品开发的各种策略的具体内容，考生应熟练掌握。
10.针对市场需要，尽快开发出新产品，抢占先机，及时满足消费者的需求，这属于下列哪种新产品开发策略?______ （分数：1.00） A.价值策略 B.优质策略 C.时效策略 √ D.统一策略
解析：[解析] 时效策略，即针对市场需要，尽快开发出新产品，抢占先机，及时满足消费者的需求。本题考查国际企业新产品开发的各种策略的具体内容，考生应熟练掌握。 11.新产品的开发有风险，市场因素产生的风险不包括______ （分数：1.00） A.顾客的消费观念 B.顾客的消费水平 C.市场竞争状况
D.新产品对市场的适应性 √
解析：[解析] 市场因素产生的风险主要有：(1)顾客的消费观念；(2)顾客的消费水平；(3)市场竞争状况。新产品对市场的适应性属于产品因素产生的风险。 12.发展新产品的基础与起点______ （分数：1.00） A.试制新产品 B.构思 √ C.筛选和分析 D.试销
解析：[解析] 构思是对潜在新产品基本轮廓的设想，是发展新产品的基础与起点。好的构思是新产品开发成功的一半。
13.产品生命周期的开始点是______ （分数：1.00） A.构思 B.开发 C.试制
D.进入市场 √
解析：[解析] 产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止的全部时间。 14.产品被市场接受，销量迅速增长属于产品生命周期哪一期的特点?______ （分数：1.00） A.导入期 B.成长期 √ C.成熟期 D.衰退期
解析：[解析] 成长期，产品被市场接受，销售量迅速增加，销售利润大量增加的时期。由于销量的上升和扩大，规模效应开始显现，产品的单位成本下降，新产品的销售利润不断增加。 15.下列不属于产品成熟期营销策略的是______ （分数：1.00） A.改进市场策略 B.改良产品策略 C.收缩策略 √ D.改进营销组合策略
解析：[解析] 成熟期企业应采取的策略有：改进市场；改良产品；改进营销组合。收缩策略属于产品衰退期的策略。
16.下列不属于衰退期市场特征的是______ （分数：1.00）
A.产品销售量急剧下降 B.产品价格已经降到最低水平 C.多数企业被迫退出市场 D.需求开始出现多样化 √
解析：[解析] 产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。需求开始出现多样化是成长期的特征。 17.提出国际市场产品生命周期学说的学者是______ （分数：1.00） A.菲利普·科特勒 B.雷蒙德·弗农 √ C.约翰·邓宁 D.保罗·萨缪尔森
解析：[解析] 美国哈佛大学雷蒙德·弗农教授提出了国际市场产品生命周期学说，较好地解释了发达国家、比较发达国家和发展中国家在新产品投入期阶段、产品成长和成熟初期阶段、产品成熟和标准化阶段的产品销售额各不相同的现象。
18.根据国际市场产品生命周期学说，与下图中的国际市场产品生命周期曲线相对应的国家是?______
（分数：1.00） A.发达国家 B.比较发达国家 C.发展中国家 √ D.无法确定
解析：[解析] 本题考查考生对国际市场产品生命周期曲线在不同类型国家的不同趋势。图中展示的是发达国家的国际市场产品生命周期曲线。
19.国际企业在国际市场上竞争，说到底是______之间的竞争。______ （分数：1.00） A.品牌 √ B.价格 C.设计 D.包装
解析：[解析] 国际企业在国际市场上竞争，说到底是产品品牌之间的竞争，企业要创立名牌，这样才能取得竞争优势。
20.在新产品投入期的末期，比较发达国家开始进口该产品，此时该产品的主要市场在______ （分数：1.00） A.发达国家国内 √ B.比较发达国家国内 C.发展中国家国内 D.以上都不对
解析：[解析] 在新产品投入期，产品技术先由发达国家发明创造出来，因此新产品由发达国家生产，并在发达国家市场销售。在该期的末期，比较发达国家开始进口该产品，但产品的主要市场仍然在发达国家的国内。
21.当技术成熟后，比较发达国家具备了规模化生产的资本、设备和高技能工人的条件，从而拥有了生产该产品的______ （分数：1.00） A.绝对优势 B.比较优势 √ C.成本绝对优势 D.成本比较优势
解析：[解析] 当技术成熟后，产品从技术密集型转变成资本密集型，资本和熟练工人的拥有量成为产品生产的比较优势所在。而比较发达国家具备了规模化生产的资本、设备和高技能工人的条件，从而拥有了生产该产品的比较优势。
22.在产品成熟和标准化期，成为比较优势的是______ （分数：1.00） A.劳动力成本 B.技术 C.资本 D.产能
解析：[解析] 在产品成熟和标准化期，产品的生产已经标准化，技术和资本的重要性相对降低，劳动力成本成为比较优势。
23.在某产品成熟和标准化期，该产品的主要生产国是______ （分数：1.00） A.发达国家 B.比较发达国家 C.不发达国家 D.发展中国家 √
解析：[解析] 在产品成熟和标准化期，发展中国家逐渐利用自己劳动力成本低的优势，成为该产品的主要生产国，并大量出口。
24.企业决定将产品品牌化后的关键环节是______ （分数：1.00） A.品牌归属决策 B.品牌选择 C.品牌定位 D.品牌命名 √
解析：[解析] 倘若企业决定将产品品牌化后，品牌命名就成为关键环节。
二、多项选择题(总题数：18，分数：18.00)
25.国际市场需求多样性的形成原因包括______ （分数：1.00）
A.消费者群体众多 √ B.文化具有多元性 √
C.消费者收入、文化水平不同 √ D.科技水平高低不同 √ E.自然条件千差万别 √
解析：[解析] 国际市场消费者群体众多，文化具有多元性，消费者收入相差悬殊，文化水平参差不齐，科技水平高低不同，自然条件千差万别，从而使得国际市场需求呈现多样性特征。 26.企业产品组合的构成因素有______ （分数：1.00） A.长度 √ B.宽度 √ C.高度 D.深度 √ E.相关性 √
解析：[解析] 企业的产品组合由宽度、长度、深度和相关性四个因素构成。 27.企业采取产品线向下延伸策略，可以实现______ （分数：1.00）
A.吸引购买力较低的消费者 B.吸引购买力较高的消费者 C.拓展企业销售市场，获得更多利润 D.满足各层次消费者的需求
E.弥补产品线空白，使企业产品系列化、多样化
解析：[解析] 企业采取向下延伸策略旨在：利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力较低的消费者，从而可以利用企业的品牌形象，满足各层次消费者的消费需求，提高市场占有率；拓展企业的销售市场，获得更多的利润；弥补产品线的空白，使企业产品系列化、多样化。 28.促使企业采取国际产品标准化的原因包括______ （分数：1.00）
A.消费者消费心理和文化的共性 √ B.规模经济 √ C.顾客流动性 √ D.技术 √
E.市场差异
解析：[解析] 就消费者个人而言，世界各地的消费者之间存在消费心理和文化的共性，都喜欢物美价廉的产品。除此之外，促使企业采取国际产品标准化的原因还有如下几点：(1)规模经济的原因。(2)顾客流动性的原因。(3)技术方面的原因。
29.促使企业采取国际产品差异化的因素包括______ （分数：1.00） A.规模经济
B.使用条件的差异 √ C.市场差异 √ D.技术因素 E.强制性因素 √
解析：[解析] 通常，促使企业采取国际产品差异化的因素有：使用条件的差异；市场差异；强制性因素。 30.市场差异主要表现在各国市场______ （分数：1.00）
A.经济发展水平不同 √ B.收入水平不同 √ C.气候不同 D.购买能力不同 √ E.资源不同
解析：[解析] 市场差异主要表现为各国市场的经济发展水平、收入水平和购买能力的不同。气候和资源的不同则属于使用条件差异因素中的内容。 31.目标市场国对产品的非强制性要求包括______ （分数：1.00）
A.对某些技术标准的特殊规定 B.社会文化的要求 √
C.目标市场国消费者收入水平的要求 √ D.目标市场国消费者需求偏好的要求 √ E.目标市场国消费者教育水平的要求 √
解析：[解析] 本题考查目标市场国对产品的非强制性要求的内容。A选项属于强制性要求的内容。 32.新产品开发具有较高的风险，产品因素产生的风险主要有______ （分数：1.00）
A.与老产品的相对优势 √ B.顾客的消费水平 C.对市场的适应性 √ D.操作的简易性 √ E.产品的易传播性 √
解析：[解析] 产品因素产生的风险主要有：(1)与老产品的相对优势；(2)对市场的适应性；(3)操作的简易性；(4)产品的易传播性。
33.企业获得新产品构思的渠道有______ （分数：1.00） A.科技人员 √ B.向顾客征求意见 √ C.分析竞争对手的产品 √ D.中间商和销售人员 √ E.大学、科研机构 √
解析：[解析] 企业获得新产品构思的渠道一般包括：科技人员；向顾客征求意见；分析竞争对手产品；中间商和销售人员。此外，大学、科研机构、专利机构、咨询公司、广告公司等都是获得新产品构思的渠道。 34.下列属于产品成熟期特征的有______ （分数：1.00）
A.规模效应开始显现，产品的单位成本下降 B.产品已被大多数消费者接受 √ C.销售增长开始减缓 √ D.市场竞争变得激烈 √ E.产品销售下降的趋势明显增强
解析：[解析] 成熟期，产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓。在这一阶段，由于前一阶段的利润丰厚，吸引了竞争者加入，市场竞争变得激烈。为了应对竞争，维持产品的地位，企业营销成本日益增加，利润趋稳或下降。A选项属于成长期特征，E选项属于衰退期特征。 35.新产品导入期，企业采取缓慢撇脂策略的条件有______ （分数：1.00） A.市场规模有限 √
B.大多数消费者还未知晓该产品 C.大多数消费者已经知晓该产品 √ D.消费者愿意支付高价 √ E.市场潜在竞争压力较大
解析：[解析] 企业实施缓慢撇脂策略的前提条件是市场规模有限，大多数的消费者已知晓该产品，并且愿支付高价，而此时市场潜在竞争压力也较小。 36.产品成长期的营销策略有______ （分数：1.00） A.维持策略 B.改进产品策略 √ C.集中策略
D.扩展新市场策略 √ E.调整产品售价策略 √
解析：[解析] 成长期阶段，企业可以采取的营销策略有：(1)改进产品；(2)扩展新市场；(3)调整产品的售价。维持策略和集中策略属于衰退期应采取的营销策略。 37.雷蒙德·弗农教授将国际市场产品生命周期分为______ （分数：1.00）
A.新产品投入期阶段 √ B.新产品成长和成熟初期阶段 √ C.产品成熟和标准化阶段 √ D.产品衰退阶段 E.产品市场化阶段
解析：[解析] 雷蒙德·弗农教授提出了国际市场产品生命周期学说，他将国际市场产品生命周期分为三个阶段：新产品投入期阶段、产品成长和成熟初期阶段、产品成熟和标准化阶段。 38.品牌的含义包括______ （分数：1.00） A.属性 √ B.利益 √ C.价值 √ D.个性 √ E.使用者 √
解析：[解析] 品牌通常包含以下六层含义：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。 39.国际品牌设计遵循的原则包括______ （分数：1.00） A.合法性 √ B.实用性 C.独特性 √ D.适应性 √
E.提示性 √
解析：[解析] 通常，国际品牌的设计要遵循以下几个原则：合法性、简明性、独特性、提示性、适应性。 40.品牌归属决策的策略有______ （分数：1.00） A.制造商品牌 √ B.经销商品牌 √ C.代理商品牌 D.混合品牌 √ E.生产企业品牌
解析：[解析] 通常，企业作出决策时可选择以下三种策略：制造商品牌、经销商品牌、混合品牌。 41.品牌选择策略包括______ （分数：1.00）
A.全球统一品牌策略 √ B.多品牌策略 √ C.母子品牌策略 √ D.签注式品牌策略 √ E.本土化品牌策略
解析：[解析] 品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下：全球统一品牌策略、多品牌策略、母子品牌策略、签注式品牌策略。 42.包装策略有______ （分数：1.00） A.差异包装策略 √ B.配套包装策略 √ C.等级包装策略 √ D.性别包装策略 √ E.相似包装策略
解析：[解析] 在国际市场，产品包装策略主要有以下七种：相似包装策略、差异包装策略、配套包装策略、等级包装策略、附赠品包装策略、性别包装策略、再利用包装策略。
三、名词解释题(总题数：10，分数：20.00)
43.国际市场产品组合策略
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。
44.产品组合的相关性
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：产品组合的相关性是指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。 45.国际产品标准化策略
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：所谓国际产品标准化策略，是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。 46.国际产品差异化策略
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：所谓国际产品差异化策略，是指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场的消费需求。
47.国际市场产品强制性要求
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：所谓强制性要求是指目标市场国要求国际企业改进其产品以适应该国的一些强制性条件，否则，产品就排除在该国市场之外。 48.国际市场产品非强制性要求
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：所谓非强制性要求是指由于目标市场国消费者文化背景不同、收入不同、需求偏好不同、接受教育的程度不同，因而对产品有不同要求。 49.新产品
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：新产品是指在某个市场首次出现或者是首次向市场提供的，能满足某种消费需求的产品。 50.产品生命周期
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止的全部时间，可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。 51.联合品牌策略
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：联合品牌策略是指两个或多个企业的品牌，通过相互联合而形成一个新的品牌。 52.相似包装策略
（分数：2.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：相似包装策略指企业生产经营的各种产品均采用相同的或相近的图案、色彩等以使消费者容易辨认。
四、简答题(总题数：5，分数：15.00)
53.简述产品组合的构成要素对企业国际市场营销的意义。
（分数：3.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：产品组合由宽度、广度、深度和相关性四个因素构成。这四个因素对企业的国际市场营销具有重要意义。(1)企业扩大产品组合的宽度可以扩展企业的经营领域，从而使企业的资源、技术得到充分利用，并可以分散企业的投资风险；(2)企业加强产品组合的深度，可以占领同类产品更多的细分市场，满足更广泛的消费者需求；(3)企业加强产品组合的相关性，可以提高企业在某一特定区域市场的声誉度。 54.简述产品线延伸策略的内容。
（分数：3.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：产品线延伸策略指企业推出新产品，以在短时间内低风险地盈利，并迅速占领市场。主要有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种策略。
(1)向下延伸策略。指企业将定位高档的产品线向下延伸，增加低档产品项目。 (2)向上延伸策略。指企业将低档定位的产品线向上延伸，增加高档产品项目。 (3)双向延伸策略。即定位于中档市场的企业向高端市场和低端市场同时延伸。 55.简述国际市场产品差异化的具体策略。
（分数：3.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：国际市场产品差异化的具体策略主要有如下几种：
(1)R&D 策略(即研究开发策略)。为了与同类企业的产品形成差异，建立竞争优势，企业应加强研究和开发，对产品的质量、款式、造型等方面进行改进，不断推出新产品，满足顾客需要。
(2)促销策略。国际市场竞争的加剧和产品的目益同质化，使得消费者很难辨别产品的特性。例如，对非专业顾客来说，惠普电脑和戴尔电脑没什么差别。鉴于此，企业需要通过广告、销售宣传、包装以及公关活动等促销策略向顾客推介产品，并使顾客留下深刻印象，建立顾客偏好。
(3)服务策略。根据产品整体概念，服务是产品的重要组成部分。因此，企业可以立足于服务实施产品差异化，可通过训练有素的销售员为消费者提供优质服务。例如，缩短结账过程等。 56.简述新产品开发的程序。
（分数：3.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：新产品开发一般要经过以下五个步骤： (1)构思。 (2)筛选和分析。 (3)试制新产品。 (4)市场试销。 (5)正式上市。
57.简述国际产品生命周期理论对跨国企业国际营销活动的指导意义。
（分数：3.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：(1)技术创新有利于企业获得更多的利润。 (2)企业技术创新应该定位于全球市场。 (3)借助持续地技术创新获得持久的竞争优势。 (4)有利于企业延长产品生命周期。
五、论述题(总题数：3，分数：23.00)
58.试述国际市场需求的主要特点。
（分数：8.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：(1)国际市场需求容量大。
第二次世界大战后，世界各国都在发展经济，以提高居民生活水平。各国经济迅速增长的同时，国际市场需求迅速扩大，特别是世界贸易组织的诞生，双边和多边贸易协定的签署，使协定签署国的市场边界扩大了。为了获得更多的利润，国际企业生产的产品不仅仅要满足国内市场的需求，而且还要满足国际市场的需求。国际市场需求容量必然会扩大，企业从中可以找到发展机会。由此可见，国际市场需求的迅速扩大，为国际企业开展国际市场营销提供了巨大机会。 (2)国际市场需求更具多样性。
国际市场消费者群体众多，文化具有多元性，消费者收入相差悬殊，文化水平参差不齐，科技水平高低不同，自然条件千差万别，从而使得国际市场需求呈现多样性特征。 (3)国际市场需求具有更明显的层次性。
世界各国人均收入相差很大，这就使得各国消费者对同类产品的需求具有明显的层次性。例如，贫穷国家消费者对食物的需求是只要能充饥就行，而富裕国家的消费者则注重食物的营养和保健价值，且要求做工精细、节省时间、食用方便。与此同时，富裕国家消费者不仅关注生理需求的满足，而且更加关注精神层面的需求，倾向于消费名牌产品，以追求炫耀性和象征性的心理诉求。 (4)国际市场需求具有更明显的情感性。
情感包括人们的喜、怒、哀、乐、厌恶、爱好、欲望等情绪，对消费者的购买行为产生重要影响。在国际市场，消费者需求受情感因素的影响更加明显。比如，消费者具有明显的爱国热情，当两国关系密切时，消费者就愿意购买对方国家的产品；但当两国关系紧张时，消费者就会拒绝购买对方国家的产品。 (5)国际市场需求具有更大的伸缩性。
相比国内市场，在国际市场上，同行企业竞争更加激烈，因为同类产品的生产者更多，产品的替代性更强。国与国的开放程度与国家之间的关系密不可分。原来贸易关系正常的两个国家的关系可能会突然变坏，甚至发生战争，成为敌对国家，那么这时双方国家的产品必然遭到相互抵制。国际市场需求不仅受经济因素的影响，而且还受到政治因素的影响，相比国内市场需求有更大的伸缩性。 59.试述在产品生命周期的各个阶段企业应该采取的营销策略。
（分数：8.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：产品生命周期各个阶段具有不同的特点，故应采取不同的营销策略。 (1)导入期的营销策略。
新产品刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能无利甚至亏损，原因是企业的生产能力尚未形成，生产成本较高，加上消费者对新产品不了解，企业会增加促销费用，加强促销工作。因此，该阶段企业的营销策略会在“快”和“慢”字上进行选择。具体有：①快速撇脂策略；②缓慢撇脂策略；③快速渗透策略；④缓慢渗透策略。 (2)成长期的营销策略。
成长期的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。需求的迅速增长与规模化生产带来的成本下降，使得企业可以获取更多的利润。但这也会诱使更多的竞争者进入该市场，加剧市场的竞争。该阶段企业可以采取：①改进产品；②扩展新市场；③调整产品的售价。 (3)成熟期的营销策略。
产品的销售在经历快速增长之后会放缓，并进入一个相对稳定的时期。这一阶段的特点是产品的销量大、利润大、时间长。该阶段企业应避免消极的防御，要采取积极的进攻策略，宣传产品的差异化优势，增加或稳定产品的销售量。具体策略有：①改进市场；②改良产品；③改进营销组合策略。 (4)衰退期的营销策略。
产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。此时，企业可采取的策略有：①维持策略；②集中策略；③收缩策略；④放弃策略。 60.论述企业选择联合品牌策略的原因。
（分数：7.00）
__________________________________________________________________________________________ 正确答案：()
解析：联合品牌可以使两个或多个品牌有效地协作，相互借势，一种品牌可以借另一种品牌来丰富其内涵，加强品牌认知，引发品牌联想，从而提升品牌价值，提高品牌的市场影响力和竞争力。
采取联合品牌模式，其优点包括：(1)有利于实现联合品牌的共赢，起到一加一大于二的作用，使联合品牌可以更好地刺激消费需求；(2)有利于实现优势互补。因为品牌联合可以形成合力，实现品牌互补，有利于开拓新市场；(3)有利于企业降低品牌营销费用，节省开支。特别是国际企业到东道国投资设厂，与其知名企业合作，搞联合品牌，可以有效地节省营销费用；(4)有利于企业开拓区域市场。产品在国际市场销售，由于政府保护、风俗习惯等因素的存在，还有民族主义的影响，一些区域市场不利于外国品牌的进入。然而，外国品牌通过联合当地的品牌，可以较易地得到当地消费者的认可，从而迅速打开当地市场。
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