2016 年 10 月
HEILONGJIANG SCIENCE
黑龙江科学Vol. 7October 2016
浅谈医药销售企业在运营资金管理中
存在的问题及解决对策
彭剑
(北京大学深圳研究生院，广东深圳518000)
摘要：研究在分析医药销售企业常见的运营资金管理问题基础上，提供了加强医药销售企业的库存管理，合理利用商业平台和信
用体系，加强运营资金的预算管理借鉴发达国家运营资金管理的经验等对策，为医药销售企业整合内外关系，实施科学的运用资 金管理提出了参考性的建议和措施。关键词：医药销售企业；商业平台；信用体系；库存管理；预算;运营资金中图分类号：文献标志码文章编号
,
F426 ：B ：1674 -8646(2016)20 -0054 -02
Discussion on the problems existing in operating capital management
of pharmaceutical sales enterprises and its countermeasures
PENG Jian
(Shenzhen Graduate School, Peking University, Shenzhen 518000, China)
Abstract ； Based on the common issues of operating capital management in pharmaceutical sales enterprises, this paper
proposed measures of strengthening inventory management, rationally using commercial platform and credit system,
strengthening budget management of operational capital and learning from the experience of developed countries in operating capital management, which provides advice and reference for the integration of external and internal relations, and the implementation of scientific capital management.Key words ： Pharmaceutical sales enterprise； Commercial platform； Credit system； Inventory management； Budget； Operating capital
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医药销售企业在运营资金管理体系中存在的问题医药销售企业库存资金占比过大
由于很多医药销售企业处于初创时期规模小、配 套差、计划性不强、规划能力弱是主要的共性问题，这 导致医药销售企业很难以规范的方式存储商品，库存 商品的管理也存在很大的漏洞，进而形成了库存对运 营资金的挤占，影响了医药销售企业现金的流动和资 产的构成，形成了医药销售企业的隐患和威胁。最为 代表性的是库存商品难于适应市场的需要，产生药品 和器械大量的积压，形成医药销售企业库存数量的增 加，存货资金和运营资金出现不合理比例，严重影响了 医药销售企业其他工作和业务的开展。1.2医药销售企业的信用政策不合理性
对于医药销售企业来说，资金总量一般难于达到 企业需要，因此为了增加销售，提高企业在医药市场的 占有率，就要把存储的药品快速销售出去，将药品变为
收稿日期=2016 -08 -19
作者简介:彭剑（1988 -)，男，学士。
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可用的资金。而急于销售的态度，就会使企业对用户 的信用减少调查，企业给予合作的用户中赊销权，但是 有一部分用户却存在着信用问题。企业在收账上做得 不好，对于一些欠账的用户在收取费用的时候不积极， 即使到了规定的日期，也不催促，让用户有了逃账的可 能。而且一部分用户的确不具备还账的能力。1-3医药销售企业预算执行不力
一方面，医药销售企业对于商品进货没有执行严 格的预算计划，导致预算规定的事项、内容不能得到全 面实施，医药销售企业失去了实现对运营资金的控制 能力，出现了运营资金上巨大的漏洞和缺口，造成医药 销售企业运营资金的缺乏。另一方面，医药销售企业 对于日常支出没有严格执行预算计划，特别在消耗品 采购、杂费支出等环节不能有效执行预算，造成运营资 金被挤占，产生医药销售企业日常运行的困难，并给财 务和管理工作造成障碍和问题。
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2医药销售企业化解运营资金管理问题主要对策和措施
2.1加强医药销售企业的库存管理
医药销售企业的库存是运营资金产生积压和停滞
的重要来源，化解运营资金不足、解决运营资金缺乏问 题必须首先在库存管理上取得突破。当前医药销售企 业有两种常见的策略:一是，实施“零库存”管理，这是 一种理想的状态，很多医药销售企业追求库存的器械 和药品清零，这样不但有利于提升运营资金水平，而且 也能降低医药销售企业的负担，但实际中很少有医药 销售企业能够实现这一目标。二是，实施计划性管理， 很多医药销售企业根据市场研判和国家政策解读实施 运营资金最低限度的库存商品投入
，一
理节点，实施对运营资金关键控制、过程控制和节点控 制，Xt运营资金的重要信息进行重点跟踪，及时发现医 药销售企业存在的运营资金方面问题，化解医药销售 企业存在的运营资金方面的风险。2.4扩宽医药销售企业的融资渠道
运营资金管理要基于医药销售企业的实际资金状 况和运营管理体系，要扩大医药销售企业的资金来源， 整合医药销售企业融资的渠道，突破医药销售企业存 在的结构和组织限制，提升医药销售企业的资金水平。 例如:可以通过股份制、IPO、P2P等方式，增加医药销 方面可以满足
医药销售企业商品的最低运营要求，另一方面也可以 确保医药销售企业运营资金的流动性。两种方法有着 各自的优势，但也存在劣势，医药销售企业在现实的库 存管理中要将两种策略综合在一起，利用“零库存”管 理降低库存商品对运营资金的占有水平，利用计划性 管理提高医药销售企业对市场需要的适应性。2.2合理利用商业平台和信用体系
医药销售企业想要在市场上获得更多的运营资 金，发挥运营资金更大的价值，必须建立在现代化商业 平台和合理利用市场信用体系的基础上。新时期，医 药销售企业应该主动厘清资金管理、货款催收的责任 和关系，明确销售部门对运营资金的保障功能，建立起 一对一的责任关系，确保运营资金的稳定，预防赊销、 拖欠等问题发生，提高医药销售企业的运营资金保有 量。对于必须采取的赊销和代销方式，医药销售企业 应该借助现代化的商业平台，并求助于市场化的信用 体系，进一步降低赊销和代销的资金风险，确保运营资 金能够达到医药销售企业的需求。医药销售企业要有 未雨绸缪的意识，要在商业运营和交往中建立起客户 资料档案和信息系统，通过对商业平台和信用系统的 深层利用，形成对客户广范围、多维度、多层次的认知 和掌握，进一步化解客户因素产生的风险，提高资金运 营水平，确保医药销售企业能够及时、高效回收资金。 2.3加强运营资金的预算管理
医药销售企业要做到对运营资金的科学监督和系 统管理，要发挥医药销售企业财会部门的优势，从预算 工作上入手，把握医药销售企业运行的实际，掌握运营 资金的实际运行信息，加强运营资金管理工作。一方 面，预算管理要切合医药销售企业的运营实际，要结合 药品信息、销售方案、企业运营计划等基础性数据进行 预算的全面管理，以预算作为运营资金的有效保障，以 预算作为运营资金利用质量的综合评价，真正建立起 有利于医药销售企业科学管理运营资金的体系基础。 另一方面，预算管理要遵循医药销售企业运营的实际， 要在实际运营的过程和环节上强化运营资金的预算管
售企业的资金来源，扩大医药销售企业运营资金的范 围，向医药销售市场和金融资产市场谋求新运营资金 的来源，以市场化、金融化的手段加速企业医药销售企 业的成长。此外，医药销售企业还应该将融资渠道内 部化，将医药销售企业的员工看作合作人和融资者，通 过员工融资扩大医药销售企业的资金来源，进一步提 升医药销售企业内部的战斗力和凝聚力，实现医药销 售企业融资质量、数量的共同增长。2.5借鉴发达国家运营资金管理的经验
我国医药销售企业总体上处于创生和发展的初 期，更多的运营资金管理工作尚处于摸索阶段，应该借 鉴发达国家医药销售企业的发展经验和方向，在运营 资金管理形成市场化的机制和体系，进一步明确医药 销售企业管理运营资金的主体和责任，通过内部资源 和外部条件的整合建立起医药销售企业管理运营资金 的新体系，实施定量化管理和结构性管理，组建医药销 售企业实施运营资金管理的新体系，在优化运营资金 质量和结构的同时，提高运营资金管理的综合水平。3
结语
医药销售企业战略发展水平和战略目标的实现需
要有严格、科学、系统的运营资金管理工作作为支撑， 医药销售企业要有步骤、有计划地提高运营资金管理 的水平，确定医药销售企业在市场化发展的战略目标， 进一步改进运营资金管理的组织形式，优化运营资金 管理的模式和方法，强化库存、预算、信用、融资等各主 要环节，形成医药销售企业内部控制和管理运营资金 的完整体系和有机结构，发挥出运营资金更多的价值， 在体现管理体系功能的同时，加速医药销售企业的战 略成长和发展。
参考文献：
[1] 郭丽珍.浅析企业应收账款的管理与控制[J
].现代商业,2008, (17) ：84 -86.
[2] 唐顺莉.浅谈应收账款的管理与控制[J
].中国科技信息，2008,
(10) ：154 -155.
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