自营区域主管工作流程

一、季工作流程

季节划分：春2--4月、夏5--7月、秋8--10月、冬11--1月（一）季初

1、看样：区域：带来市场信息，预测本季的商品趋势 公司：产品开发的讲解、推销重点的见解2、审样、订货：

（1）了解熟知商品结构，主推面料及主打款（2）制定销售计划:　制定指标业绩 上货波段的制定3、季初上货：

（1）店面调整计划（换季的计划）:分析销售环境

货柜分组定位的计划（2）导购商品知识的讲解会议4、新品反馈：

（1）新货上货一周内（经历一个周五、周六、周日）预测销售趋势（2）畅销款的明确化、销售期限、销售量

年　　月

备注

货号上货时间上货量销售量

预测销售预测销售期预测销量

畅平滞

（3）友邻品牌新装的关注与了解*工作重点：

1、合理制订指标业绩2、销售的充分准备（1）商品的预测（2）导购的培训（3）店面的重组（二）季中：1、销售：

（1）分析季初销售、预测下段销售

（2）核对本季下达的销售指标，明确做出调整计划（3）各区域提报销售措施及促销计划

销售波段 促销手段 预测效果*工作重点：销售　　　业绩　（三）季末：本季的工作总结1、销售的总结2、商品总结3、市场信息总结

4、库存的促清：（1）本区域货柜重组 （2）各区域间的调配货二、月工作流程：

（一）每月五日前，上月工作总结上报 具体内容：1、 销售总结

（1）销售业绩达成状况

店/厅

计划业绩

实际达成

达成率

计划件数

实际达成

年　　月

备注

达成率平均折扣

（2）商品进销存状况及进销存比

年　　月

商品分类1＃(衬衫)2＃(外套)3＃4＃5＃6＃7＃8＃9＃10＃进　　　　　　　　　　

销　　　　　　　　　　

进销比（销/进）

存　　　　　　　　　　

分析　　　　　　　　　　

（3）与去年同期的销售比较及分析

店/厅

去年销售额

今年销售额

年　　月

分析

件数折扣件数折扣

对比

件数金额

注：对比中件数、金额下填写今年/去年的百分比

（4）销售商品分析A、畅销排行

名次

货号

颜色

分析

年　　月

销售件数

1234567

8910

B、滞销排行　

名次

货号

颜色

原因分析

年　　月

调整方向

销售件数

12345678910

2、市场信息反馈

本月排名

（1）同类品牌分析

品牌名称

本月业绩

年　　月

备注

本月折扣活动

主销商

价格带品

（2）本品牌市场状况

店/柜

效果

商场折扣活动

效果

年　　月

备注

本月商场排名现有折扣活动

3、现有库存状况分析

（1）各区域现有库存状况分析（2）预计下月销售件数（分类）

（3）根据现有库存需补充的商品量预测4、店柜调整状况5、人员调整状况6、费用状况

7、各店柜利润核算

销售

店/柜

额

回款额

促销

公司提工资奖

回款率增加

成金

扣点

办公、水

电

装修分摊

交通其他利润

注：

（1）利润＝回款-公司提成+促销增加扣点的公司应返还部分-工资奖金-办公水电-装修分摊-交通-其它

（2）装修分摊：指装修费用发生后，以3个月分摊为原则所摊费用 （二）每月五日前本月工作计划的上报

1、销售计划

（1）销售任务分解

日期星期任务12345678910111213141516

完

日期星期成　　17　　18　　19　　20　　21　　22　　23　　24　　25　　26　　27　　28　　29　　30　　31　　　　

任务　

完成　　　　　　　　　　　　　　　　　

（2）公司前期制定计划可行性的分析及调整的提报（3）促销波段的计划（4）主力销售商品的提报（5）市场调研计划2、店柜调整计划

3、人员调整及培训计划4、费用计划提报

5、预计达成的利润计划6、市场开拓计划

（三）其它业务性工作

1、月会的组织召开2、每周两次换模

3、每两周调整卖场一次4、每月对帐两次

5、盘点工作的正常进行6、每月1日考勤汇总

7、每月30（31）日费用汇总

*工作重点：工作的规范化、程序划，所有资料的分类归档的保存三、周工作流程

1、每周一店长例会：销售报表分析 销售指标分析　 商品分析

2、商品追补：科学合理地追补商品，既要保证销售，又要合理控制库存

3、其它业务性工作（1）每周出模两次（2）周末其它品牌追踪

4、对公司的要求及需要互动了解的提报*工作重点：商品追补