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作者：寿志钢;郑伟华
作者机构：武汉大学经济与管理学院,湖北武汉430072 出版物刊名：外国经济与管理 页码：90-98页
年卷期：2017年 第3期
主题词：不确定性;促销策略;积极情感;好奇;乐观主义
摘要：消费者常常具有规避不确定性的倾向，但越来越多的企业却在营销活动中使用不确定性促销策略，刻意给消费者营造不确定感。理论界基于不同视角对这一有趣的现象进行了分析，以检验不确定性促销是否有效。本文系统梳理了近20年来的相关研究，首先从信息缺口理论和内驱力理论、积极情感理论、天生乐观主义理论三个视角归纳了不确定性促销发挥效用的机理，随后依据消费目的、促销策略和顾客特征三个维度识别了不确定性促销的效用边界，并展望了未来的研究方向。
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