第一章 贸易术语及商品的价格
一、名词解释
1.贸易术语：又称贸易条件、价格术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程
中应尽的义务
2.《INCOTERMS 2000》：国际贸易术语解释通则的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规
则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或者少在相当程度上减少这种不确定性
3.国际贸易惯例：指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意行为规范 4.EDI：电子数据交换，是指将商业或行政事务按一个公认的标准，形成结构化的事务处理或文档数据格式，以及从计算机到计算机
的电子传输方式。
5.FOBST： 6.佣
金
7.装船通知 8.象征性交货
二、填空题
1.有关贸易术语的国际惯例有 、 、 。 2.《2000通则》中，由买方办理出口手续的术语是 、 ，而由卖方办理进口手续的术语是 、 。
3.《2000通则》中，仅适于水上运输的术语有 、 、 、 、 、 ；适于各种运输方式的术语有 、 、 、 、 、 、 。 4.FOB的变形主要是为了明确 费用的负担，而CIF和CFR的变形主
要是为了明确 费用的负担。
5.国际贸易中，商品的单价由以下四部分内容组
成： 、 、 和 。例如： 。
三、判断题
（ ）1.以CIF Ex ship’s Hold New York条件成交，卖方应负担从培育运港到纽约为止的费用和风险。
（ ）2.以CIF班轮条件成交，卖方必须用班轮装运货物。
（ ）3.以FOB吊钩下交货成交，卖方只须将货置于吊钩下，即完成交货义务，以后发生的风险概不负责。
（ ）4.以FCA条件成交，卖方将货物交给承运人后，即履行完交货义务，出口报关等手续由买方办理。
（ ）5.以DES条件成交，货到目的港后的进口报关手续应由买方办理。 （ ）6.FCA、CPT、CIP三术语的风险划分点是一样的。
（ ）7.CIF Landed意味着卖方要承担货物运到目的港的一切费用，包括卸货费。
（ ）8.为避免货物中途转船延误时间，增大费用开支，造成货损货差，我方按FOB条件进口时，最好争取在合同中规定“不准转船”。
（ ）9.按FOB、CFR、CIF成交，货在装运港越过船舷后，风险均告转移。因此，货到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与合同规定不符，卖方概不负责。
（ ）10.CIF条件下卖方承担的保险责任属代办性质。
（ ）11.《2000通则》的13个贸易术语，买方承担责任最大的最EXW，
最小的是DDU。
6.FOB、CFR、CIF三个术语的装卸费由谁负担？
7.比较FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP有哪些相同点与不同点？ 8.比较：DES与CIF Ex ship’s hold; FAS与FOB Under Tackle. 9.为什么以CFR条件成交时卖方必须及时发装船通知？ 六、计算题
1.报某商品FOB青岛每公吨1500美元，客户要求2%佣金为使净收入不减少，应报价多少？
2.原报价某商品FOBC2%上海每件800英镑，现客户要求佣金增至5%，若想不减少外汇收入，应改报多少？
3.以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民币，国内费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折8.40元人民币）
4.以每箱450元购进1000箱货物，设国内费用为15%，退税总额为25000元，以FOB上海价出口，客户要求2%佣金，若换汇成本要求控制在8.50元以内，最低应报价多少？
七、案例分析
1. 某出口公司与香港一客户按CIF条件成交，出口方按时交货并将各种合格单据转交了香港客户。但货在运输途中遭到暴风雨，致使货物受损，买方以未收到合格货物为由，拒付货款。请问买方有无道理，为什么？ 2. 我某外贸公司以CIF London向英商出售一批核桃仁，凭不可撤销即期信用证付款。由于该货季节性很强，到货的迟早，会影响货物的价格，因此，
双方在合同中规定：“买方须于9月底前将信用证开到，卖方须于10月份自中国港口装运，并保证载货轮船不得迟于12月2日抵达目的港，否则，买方有权取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”试问该合同的订未能是否妥当？如有不妥，请具体说明。
笫二章 商品的品质
一、名词解释
1．样品 2.复样 3.对等样品 4.F.A.Q. 5.品质机动幅度 6.品质
二、判断题
（ ）1.在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品、又凭规格买卖的方法。
（ ）2.为了适应国际市场的需要，我方出口工业品时，应力争按买方样品达成交易。
（ ）3.凡是凭样品成交，无论是什么货物，均应在合同中写上“品质和样品完全一致”。
（ ）4.某外商来电要我方报供大豆，按含油量20%、含水量14%、不完善粒7%、杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。 （ ）5.在卖方对买方寄了“参考样品”的情况下，双方又约定以其他方法表示品质，所寄的样品对双方仍具有约束力。
（ ）6.凭样成交时，卖方所交货物的品质必须与样品一致。 （ ）7.凭说明书成交时，说明书是合同不可分割的一部分。
（ ）8.看货成交以后，买方一般不得对品质提出异议。 （ ）9.凡是在交易中使用了样品，都是凭样成交。
（ ）10.凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。
三、单项选择题 1.在出口合同的品质条款中（ ）。
A 为了明确责任，应使用两种以上的方法表示品质 B 为了准确，应使用两种方法表示品质
C 为了防止被动一般不宜同时使用两种或两种以上的方法表示品质 2.卖方与买方凭规格达成交易，并将参考样品留给买方，货到目的港经检验，各项指标均与合同规定相符，但有一项不符合参考样品，买方（ ）。 A 有权提出索赔，品质应符合参考样品 B 无权提出索赔，卖方不受参考样品的约束
C 有权提出索赔，品质不但要符合合同规定，还应符合参考样品 3.按F.A.Q进行买卖的商品是指（ ）。
A机器设备 B农产品 C矿产品 4.在凭样品进行交易时，样品（ ）。
A 只能由卖方提出 B只能由买方提出 C既可由卖方提出，也可由买方提出
5.在国际贸易中，表示品质的方法有若干种（ ）。
A只能单独使用某一种 B不能单独使用 C可视情况灵活结合使用
四、简答题
1.表示商品品质的方法有哪些？ 2.凭样品成交时卖方应注意什么？
五、案例分析
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：
（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工； （2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。你认出为责任在谁？应如何处理？
第三章 商品的数量
一、名词解释
1.以毛作净 2.公量 3.溢短装条款 二、判断题
（ ）1.合同中未规定以毛重还是以净重计算时，一般以毛重计算。 （ ）2.以毛作净的计量标准是毛重。
（ ）3.溢短装的决定权，既可由卖方掌握也可由买方掌握，应以合同的具体规定为准。
（ ）4.卖方为了在交货时有一定的灵活性，签订合同时最好在数量前加上一个“约”字。
（ ）5.公量就是采用公制计量。
（ ）6.《UCP500》规定，凡“约”、“大约”用于信用证金额、数量和单价时，可解释为有10%的增减。
（ ）7.按照国际惯例，合同中如未对溢短装部分规定作价办法，溢装部分应按合同价格计算。
（ ）8.《UCP500》规定：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，任何货物都可有5%的增减。
（ ）9.在合同中规定数量时应一律采用“溢短装条款”，以方便履约。 （ ）10.公吨大于短吨而小于长吨。
三、单项选择题
1.按《公约》规定，如果卖方交货多于合同规定数量时，买方（ ）。 A 可以只接受合同规定部分 B 只能全部接受 C只能全部拒绝接受
2.按《UCP500》规定，在交货数量前加“约”字，应解释为伸缩幅度为（ ）。 A 2.5% B 5% C 10%
3.买卖大批量散装货并由买方派船装运的情况下，享有溢短装决定权的当事人一般是（ ）。
A 买方 B卖方 C船方
4.出口羊毛时，重量的计算通常是按（ ）。
A 毛重 B 净重 C公量
5.按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上则按（ ）。
A 毛重 B 净重 C以毛作净
四、简答题
1.各国使用的度量衡制度有哪些？中国使用的是哪一种？ 2.商品的计量单位有哪几类？分别举例说明。
3.什么是溢短装条款？它包括哪些内容？在合同中如何规定？
五、案例分析
我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定包装25公斤双线新麻袋，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问该公司做法是否可行？为什么？
第四章 商品的包装
一、名词解释
1. 销售 包装 2.运输包装 3.中 性包装
4.商标 5.运输标志 6.条形码
二、判断题
（ ）1.由于商品的包装起到保护和美化商品的作用，我国为了扩大出口，对所有出口商品都必须进行包装。
（ ）2.销售包装是为了便于商品的运输、装卸和储存。
（ ）3.包装费用一般都包括在售价之内，不需要在合同中别列明。 （ ）4.运输包装上的标志又称运输标志，也就是通常所说的唛头。 （ ）5.合同中的包装条款不宜笼统规定为“适合海运的包装”。 （ ）6.我国在采用定牌和无牌出口时，除非交易双方另有约定，一般都在出口商品和包装上标明“中国制造”字样。
（ ）7.定牌中性与无牌中性的共同之点在于两者在商品和内外包装上都不注明生产国别。
（ ）8.在商品包装上普及和应用条形码标志是实现包装现代化的一项主要内容，国际物品编码协会分配给我国的条形码代号为“690”和“691”。
三、单项选择题
1.商品的包装按其作用分别分为( )。
A 便携式包装与礼品包装 B 单件运输包装与集合运输包装 C 运输包装与销售包装
2.合同中包装条款的主要内容包括( )。
A 包装材料与包装方法 B 包装方法与包装数量 C 包装材料、包装方式与包装费用
3.我国出口危险货物的运输包装上（ ）。
A 只标打我国所规定的危险品标志 B 只标打国际海运危险品标志 C 上述两套标志全打
4.运输标志通常是由（ ）确定的。
A 买方 B 卖方 C 双方协商
四、简答题
1.按商品包装的作用分，出口商品包装可分为哪几类？对各类包装的要求是什么？
2.什么是运输标志？它包括哪些内容？ 3.何谓中性包装？它有什么作用？
五、案例分析
某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，此种包装的无货了，于是便将小包装（每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符为由拒收货。卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？
第五章 运 输
一、名词解释
1.班轮运输 2.国际多式联运 3.空白抬头空白背书提单 4.清洁提单 5.倒签提单 6.OCP条款
7.大陆桥运输 8.国际铁路货物联运 9.F.I.O.S.T 10.FCL
二、填空题
1.按船舶经营性质不同，海洋运输可分为 运输和 运输。 2.租船运输包括 和 两种方式。 3.班轮运费由 和 构成。
4.航空运输有 、 、 、 、四种方式。 5.提单按其抬头的不同，分为 、 、和 三种。 6.为统一海运提单的背面条款，国际上制订了三个公约，它们是 、 、 。
7.班轮运输的四固定是 、 、 、和 ，一负责是 。
8.班轮运价表内通常把商品分为 个等级，等级越高收费越 。
9.集装箱货物交接方式一般
有 、 、 、 。
三、判断题
（ ）1.根据《UCP500》规定，除非信用证号有相反规定，可允许分批装运和转运。
（ ）2.根据《UCP500》规定，在不同港口将某合同的同种货物多次地装在同一航次、同一条船上，不能视为分批装运。 （ ）3.联运提单的签发人必须对至少两程运输负责。 （ ）4.空白抬头、空白背书的B/L无需背书。 （ ）5.海远提单的签发日期是货物开始装船的日期。
（ ）6.倒签提单是指货物尚未装船，货主与船方勾结，由船方签发出来的提单。
（ ）7.清洁提单是无任何批注的提单。
（ ）8.承运人对某批用旧桶包装出口的货物，在提单上批注了“旧桶”字样，因而该提单成为不清洁提单。
（ ）9.凡是向美国出口的货物，均可采用OCP条款，以取得运输上的优惠。
（ ）10.海运提单、铁路运单和航空运单都属物权凭证，均可通过背书进行转让。
（ ）11.FOB合同的买方若要求卖方提交“Clean On Board B/L”,而卖方也同意，则该FOB合同的交货点已从“船舷”延伸到了“船舱”。 （ ）12.集装箱运输中的运费，也有“FI”和“FO”等条件。 （ ）13.在CFR条件下，若信用证要求“Freight to be Prepaid”，而提单上只注明“Freight Prepaid”，则构成单证不符。
（ ）14.在采用集装箱运输，签约时应注意不能接受“须提交已装船提单”条款。
（ ）15.提单上的收货人“由开证行指示”与“由托运人指示”，分别有利于开证行与议付行掌握物权。
（ ）16.联运提单包括转船提单，所以，转船提单可以叫联运提单，而联运提单却不能叫转船提单。
（ ）17.海上货运单不能以“空白抬头”签发。
（ ）18.如信用证未规定在结汇时必须提供“已装船提单”。则场站收据（D/R）可作为“备运提单”送交银行办理押汇。
（ ）19.提单若做成中性单据，即通常所谓“第三者提单”。这种提单要求以第三者名义作为发货人，空白抬头，空白背书。
（ ）20.《海牙规则》规定，承运人对散装货物抵达目的港时发现有短装应负责任。
四、单项选择题
1.班轮提单的签发日期是指（ ）。
A 装船开始的日期 B 装船完毕的日期 C 船舶启航的日期 2.多式联运经营人对运输的责任（ ）。
A 仅限于第一程运输 B 任选一程负责 C 全程运输 3.航空运输货物时，其收货人提货的凭证是（ ）。
A 航空运单 B 提货通知单 C 承运货物收据 4.空白抬头提单在转让时，其背书人是（ ）。 A 收货人 B 发货人 C 承运人 5.班轮运费
A 包括装卸费，计算滞期、速遣费；
B 包括装卸费，不计算滞期、速遣费； C 不包括装卸费，仅计算滞期、速遣费； 6.在采用OCP条款时，目的港宜选择（ ）。 A 旧金山 B 纽约 C 芝加哥 7.期租船租金的计算一般是按（ ）。
A 冬季载重吨 B 夏季载重吨 C 秋季载重吨 8.班轮从价运费的计算是按货物的（ ）。 A CIF价 B CFR价 C FOB价
9.某公司出口电扇100台，纸箱装，装船时有4台包装破裂，风罩变形，不能出口，根据《UCP500》规定，发货人（ ）。
A 装运96台 B 装运95台 C 只能装运100台 10.承运人在提单上加注了“货物用二手麻袋包装”字样，该提单属于（ ）。
A 不清洁提单 B 清洁提单 C 由出口方出具保函后仍按清洁提单掌握
五、简答题
1.简述班轮提单的性质与作用？ 2.班轮运输有哪些特点？ 3.班轮运费的计算标准有哪些？ 4.什么叫租船运输？它有几种方式？ 5.采用OCP条款必须满足哪几个条件？ 6.构成国际多式联运应具备什么条件？
7.什么叫选择港？规定选择港时应注意什么？ 8.什么叫分批装运？《CUP500》对此有何规定？
六、计算题
1.出口某商品100公吨，报价每公吨1950平均FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。若要保证外汇净收入不变，应如何报价？若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%，又应如何计算？
2.出口某商品10公吨，箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米×30厘米×40厘米，单价CFR马赛每箱55美元，查表知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%、燃油附加费10%。该商品的出口总成本为15万元人民币，求换汇成本是多少？
3.某公司出口水泥15000公吨，用程租船装运，程租船对装卸条件规定如下：连续24小时晴天工作日，节假日除外，即使用了也不算，每天装货1500公吨，自星期六或假日前一天中午12点到星期一或假日后一天早晨8点，不算工作时间。滞期费每天2000美元，速遣费每天减半，装货时间按船长接到装船通知书后下一个办公时间算起。设该船4月28日下午三点船长接到装船厂通知书，港务局安排当日18点开始作业，5月6日下雨6小时，5月8日下午6点全部装完，5月3日为星期天。按All time saved和working time saved两种方式计算滞期或速遣费。
七、案例分析
1.我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同规定1月~6月按月等量装运，
每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款，客户按时开来信用证，证上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运”。我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出8000箱。客户发现后向我提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什么？ 2.我某公司与英商按CIF伦敦签约，出口瓷器1万件，合同与信用证均规定“装运期3月份~4月份，每月装运5000件，允许转船”。我方于3月30日装5000件装上“万泉河”轮，取得3月30日的提单，又在4月2日将余下的5000件装上“风庆轮”，以得4月2日的提单，两轮均在香港转船，两批货由“曲兰西克”一轮运至目的港。 请问：（1）本例做法是否属分批装运？为什么？ （2）卖方能否安全收汇？为什么？
3.某公司以FOB价进口货物一批，合同规定：“装货标准每天1200公吨，超装有奖，达不到受罚”。后来某公司以程租船去国外接货，并在租船合同中规定：“每天装货1300公吨，超装有奖，达不到标准受罚”。请问，两份合同的规定有无问题？为什么？
4.有一份合同，出售中国晶晶米10000公吨。合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货”。卖方从2月开始交货，但交至第五批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用。因而买方以此理由，主张以后各批交货均应撤销。问：（1）上述情况，买方能否享有此权利？为什么？（2）若此份合同交易的是一套大型成套的机械设备，再发生第五批品质不符，买方又能享有什么权利？为什么？（3）若此笔交易凭信用证结汇，卖方第五批交货违反了交货期，则买方又能坚持什么权利？为什么？
第六章 保 险
一、名词解释
1.单独海损 2.共同海损 3 .实际全损 4.推定全损 5.W/WClause 6.卖方利益险 7.施救费用 8.免赔率 9.委付
二、填空题
1.海损按其损失的性质分为 和 。
2.我国《海洋货物运输保险条款》将其承保的险别分为 和 两大类。
3.当被保险货物遭受承保责任范围内的损失时，必须对货物拥有 的人，才能获得保险赔偿。
4.出口一批货物，CIF总价10万美元，按发票金额的110%投保水渍险，途中因意外事故致该货损失30%，被保险人可获获得赔偿 美元。 5.我国《陆运货物保险条款》的基本险叫做 和 ，这两项险别中保险公司的责任起讫是 。
6.《UCP500》规定，投保金额一船应是发票金额的 。 7.我国航空货物运输保险的险别分为 和 。 8.我国邮包运输保险的险别分为 和 。 9.共同海损与单独海损的主要区别在于：（1） ；（2） 。
10.向保险公司索赔的期限是 。
三、判断题
（ ）1.所谓“仓至仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货人仓库运送到目的地收货人仓库的运输条款。
（ ）2.出口电视机，因其在运输中容易受损，除了投保一切险，还应加保碰损破碎险。
（ ）3.伦敦保险协会制定的《协会货物条款》的A险、B险、C险依次与中国保险的F.P.A、W.P.A.、A.R.相对应。
（ ）4.在中国的保险公司办理了投保手续，赔款地点必须在中国。 （ ）5.即使因共同海损导致A的货物全部损失，但A仅受到部分损失。 （ ）6.某货物100箱投保了平安险，在运输途中因暴风雨损坏20箱，保险公司应予赔偿。
（ ）7.向科威特出口货物一批，投保了一切险与战争险，货在科威特卸船后，货存进了码头仓库，在存进码头仓库的第三天被炮弹击中，货物全部灭失，该损失应由保险公司赔偿。
（ ）8.以CFR条件进口一批货物，投保平安险，装船时两件货物落入海里，保险公司应负责赔偿。
（ ）9.对货物投保了战争险，在运输途中受原子弹袭击，此项损失保险公司不予赔偿。
（ ）10.投保人必须对保险标的物具有可保利益，才能与保险公司订立保险合同。
（ ）11.买卖双方间按CIFC5成交交易总额为10万美元，则我出口业务
中的最低投保金额为11万美元。
（ ）12.陆运险中保险公司承保的责任包括正常运输过程中的陆上和与其相连接的水上驳运在内。
（ ）13.陆运货物保险中也存在共同海损的牺牲、分摊及救助费用。 （ ）14.中国人民保险公司陆运货物保险条款规定：陆运货物战争险仅限于火车上。
（ ）15.伦敦协会货物险条款中的A险的承保风险包括“海上风险”，“一般外来风险”以及“恶意损害行为”和“海盗行为”。
（ ）16.由买卖合同中的CIF San Francisco改为信用证项下的CIF San Francisco OCP New York时，保险公司的承保责任仍局限于San Francisco。 （ ）17.海上风险并不包括一切在海上发生的风险，又不局限于在航海中所产生的风险。
（ ）18.货物在海运途中受损或短少，应视责任所在确定索赔对象，但一般确定索陪先从保险公司考虑。
（ ）19.一张保险单上的分类货物的其中某一类的完全损失，不构成全损。 （ ）20.某A客户有三个集装箱的货物出运，在装船过程中一箱跌入海中无法打捞回来，则A客户的损失仍构成全损。
四、单项选择题
1.共同海损属于（ ）。
A 全部损失 B 部分损失 C 单独海损 2.按FOB条件进口一批货物，我方向保险公司投保了一切险，保险公司的责任起讫是（ ）。
A 仓至仓 B 船至仓 C 仓至船
3.某公司出口货物一批，按CIF价值的110%投保了水渍险，在此基础上还可加保（ ）。
A 平安险的渗漏险 B 破碎险和战争险 C 一切险和战争险
4.W.P.A.是指（ ）。
A 平安险 B 水渍险 C 钩损险 5.“仓至仓条款”是（ ）。
A 承运人运输责任起讫的条款 B 承保人保险责任起讫的条款 C 出口人交货责任起讫的条款
6.某易损商品，投保时规定相对免赔率为3%，而运输中实际损失达5%，保险公司应赔（ ）。
A 3% B 5% C 2%
7.我公司以CIF条件与外商达成一笔出口交易，按《2000通则》规定，如果外商对保险无要求，则我方可投保（ ）。
A 一切险加战争险 B 一切险 C 保险人承担责任范围最小的险别
8.某公司出口500箱货物，投保了平安险，在装船时出现两次脱钩，第一次脱钩使20箱货物落于码头而全部损坏，第二次脱钩又使17箱货物掉入海中被水浸泡而丧失使用价值保险公司对此（ ）。
A 不予赔偿 B 仅赔偿第二次脱钩的损失 C 两次脱钩的损失均赔偿
9.某公司出口一批货物，按发票金额的110%投保了一切险，在运输中遇到
自然灾害，货物损失5500美元，则保险公司应赔偿（ ）。
A 5500美元 B 5000美元 C 6050美元
10.保险人承保的费用包括（ ）。
A 施救费用和救助费用 B 施救费用和修理费用 C 修理费用
五、简答题 1.什么叫可保利益？
2.构成共同海损的条件是什么？ 3.共同海损与单独海损有何区别？ 4.实际全损与推定全损有何区别？
5.对于自然灾害造成的部分损失，平安险怎样负责？ 6.何谓预约保险？预约保险对被保险人有何好处？
7.在实际业务中如以子母船运输时，在保险方面应当注意什么，可以在船沉没时获得赔偿？
六、计算题
1.某外贸公司向英国出口一批货物，其发票总额为12000美元，加一成投保一切险及战争险，费率分别为0.6%和0.4%。问该笔业务的投保金额和保险费各是多少？
2.保险公司按绝对免赔率5%承保某公司出口的瓷器一批，投保金额为72000美元，货到后经清点有12%的破碎，保险公司应赔偿多少？
3.报价某商品CIF旧金山每公吨2000美元，按发票金额的110%投保，费率合计为0.6%，客户要求按发票金额的130%投保，我应改报多少？
七、案例分析
1.某公司以CFR上海从国外进口一批货物，并据卖方提供的装船通知及时向中国人民保险公司投保了水渍险，后来由于国内用户发生变更，我通知承运人货改卸黄浦港。在货由黄浦装火车运往南京途中遇到山洪，致使部分货物受损，我进口公司据此向保险公司索赔，但遭拒绝。保险公司拒赔有无道理？说明理由。
2.某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全、下令往舱内灌水，火很快被扑灭。但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后得新驶往新加坡。这次造成的损失共有：（1）1000箱货被火烧毁；（2）600箱货被火浇湿；（3）主机和部分甲板被烧坏；（4）拖轮费用；（5）额外增加的燃料和船上人员的工资。问：从损失的性质看，上述损失各属何种损失？为什么？
第七章 支付
一、名词解释
1.汇票 2.托收 3.信用证 4.提示
5.承兑 6.背书 7.保兑 8.贴现
9.议付 10.汇付 11.顺汇、逆汇 12.D/P·T/R
二、填空题
1.国际结算中使用的票据主要有 、 、 。 2.汇票按出票人的不同可分为 和 ；按付款时间的不同可分为 和 。
3.资金流向与票据流向相同时称 ，而资金流向与票据流向相对时则称 。
4.《中华人民共和国票据法》于 生效。 5.远期汇票中远期时间的起算方法
有 、 、 、 。 6.汇付方式可分为 、 、 。
7.托收按交单条件的不同可分为 、 。其中 按付款时间的不同可分为 、 。
8.出口采用托收时，应争取按 （贸易术语）成交，如争取不到，则应投保 险。
9.托收时涉及的当事人通常有 、 、 、 。 10.国际商会1996年修订的《商业单据托收统一规则》，即 号小册子。
11.信用证业务涉及的当事人通常
有 、 、 、 、 、 。
12.信用证的基本内容主要包
括 、 、 、 、 。
13.假远期信用证应具备的条件是：（1） ；（2） ；（3） 。
14.循环信用证的循环方式有 、 、 。
15.《UCP500》规定，信用证的有效期未指明自何日起算的应以 为起算日。
16.除非信用证号有规定，开立商业发票必须以 为抬头。 17.有关信用证的国际惯例叫 。
三、判断题
（ ）1.根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样的，即视为可转让信用证。
（ ）2.在票汇情况下，由买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，所以这种付款方式属于银行信用。
（ ）3.《UCP500》即适用于跟随单信用证，也适用于备用信用证。 （ ）4.某出口公司凭可撤销的信用证向议付行议付了货款，后来议付行收到开证行的撤销通知，因此，出口公司应将货款退给议付行。 （ ）5.信用证修改通知书有多项内容时，可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。
（ ）6.汇票的抬头是指汇票的出票人。
（ ）7.在出口商授权按D/P·T/R方式托收时，出口商所承担的风险与D/A差不多。
（ ）8.银行汇票的出票人和付款人都是银行。
（ ）9.只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。 （ ）10.D/A30天比D/A20天的风险大。
（ ）11.保兑行与开证行都承担第一付款人的责任。 （ ）12.信用证内无“可否撤销”字样的，均视为可撤销。 （ ）13.议付行议付后又遭开证行拒付时，议付行无追索权。 （ ）14.根据《UCP500》，未规定装运期的L/C 无效。
（ ）15.根据《UCP500》，有装运期但未规定有效期的L/C无效。
四、单项选择题
1.使用假远期L/C，实际上是套用（ ）。
A 卖方资金 B 买方资金 C 付款银行资金
2.如果L/C上未明确付款人，则制作汇票时，付款人应为（ ）。 A 开证申请人 B 开证银行 C 议付银行 3.当受益人收到的L/C与合同规定不符时，受益人可要求（ ）。 A通知行修改 B 开证行修改 C 开证申请人修改
4.备用L/C的用途类似银行保函，但开证行承担（ ）。
A 第二付款人的责任 B 第一付款人的责任 5.按照《UCP500》规定，信用证项下汇票的付款人应是（ ）。 A 开证申请人 B 开证银行 C 议付银行
6.由出票人允诺于规定时间无条件地由他自己向受款人支付一定金额的票据是（ ）。
A 汇票 B 本票 C 支票 7.所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到（ ）。 A 信用证与合同严格相符 B 单据与合同严格相符 C 单据与信用证严格相符
8.信用证的汇票条款注明“drawn on us”，则汇票的付款人应是（ ）。 A 开证申请人 B 开证行 C 议付行 9.指示抬头的汇票（ ）。
A 不能通过背书转让 B 必须经背书才能转让 C 无须背书即能转让
10.采用L/C与D/P相结合的方式时，为避免损失，应该（ ）。 A 全套单据附于L/C汇票之后 B 全套单据附于D/P汇票之后
C 做两套单据，分别附于L/C汇票与D/P汇票之后
五、简答题
1.简述汇票的使用过程。 2.简述托收的程序及托收的特点。 3.简述信用证使用程序及信用证的特点。 4.简述信用证与买卖合同的关系。 5.分期付款与延期付款有何区别？ 6.托收有哪些种类？其使用过程各如何？
7.D/P 与D/A有何区别？对交易双方有何利弊？ 8.采用托收时应注意哪些问题？
9.信用证业务一般涉及哪些当事人？他们之间的关系是什么？ 10.信用证的内容是什么？常用的信用证有哪几种？ 11.备用信用证与跟单信用证的主要异同是什么？ 12.银行保函有哪几种？分别保证什么？
六、案例分析
1.我某进出口公司的向泰国出口一批货物，价格条件CFR曼谷，总值55000美元，装运期为1996年3月。客户开证后，我方由于种种原因未能按时装船，故在3月30日请求客户延展装运期，两天后客户来电同意将装运期展到4月30日。自4月10日起，我方一边装船一边等银行的展证通知。问我方这样做是否妥当？为什么？
2.我方按CIF大阪向日本出口一批货物，4月20日由日本东京银行开来不可撤销即期跟单信用证，金额为50000美元，装船期为5月份，证中规定偿付行为纽约花旗银行，我中行收到证后于4月22日通知出口公司。4月底公司获悉进口方因资金问题濒临破产倒闭。问在此情况下我方应如何处理？说明理由。
3.中国某公司收到国外开来的不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑。中方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证行宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为中方应如何处理为好？
4.某公司按CFR旧金山出口一批货物，合同原定海运，后因美商急需，要求改为空运。经商定差额运费由买方承担，国外来证注明：“Additional charges between sea and air freight are to be borne by the buyers outside of his credit”。我发货后按CFR旧金山价加空运运费减海运运费制作发票向银行议付，但单据寄到开证行时被拒付。问这是为什么？
第八章 商检、索赔、不可抗力和仲裁
一、名词解释
1.法定检验 2.索赔与理赔 3.不可抗力 4.仲裁
二、填空题
1.我国关于进出口商品检验的标准，凡合同或信用证有明确规定的，按 ，凡合同无明确规定的，首先采用 ，无此标准的，采用 ，这两项标准都没有时，则采用 。
2.贸易合同中的检验条款，主要包括：（1） ；（2） ；（3） ；（4） ；（5） 。
3.常见的商品检验证书有：（1） ；（2） ；（3） ；（4） ；（5） ；（6） ；（7） ；（8） ；（9） 。
4.贸易合同中的索赔条款有两种规定方法：（1） ；（2） 。
5.买卖合同中的不可抗力条款有三种规定方式：（1） ；（2） ；（3） 。
6.我国选择仲裁地点的做法是：第一选择 ；第二选择 ；第三选择 。
7.为解决仲裁裁决的相互承认，我国在 年参加了《 公约》，该公约简称 。
三、判断题
（ ）1.在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。
（ ）2.法定检验和鉴定业务都具有强制性。
（ ）3.合同中的复验期就是合同中明示担保的索赔期。 （ ）4.我国《商检法》规定，凡未经检验的进口商品，不准销售使用；凡经检验未合格的出口商品，不准出口。
（ ）5.同一个合同中，只要规定了异议和索赔条款，就不能再规定罚金条款。
（ ）6.我方与美国商人签约进口某化工产品，在约定交货期前，美商生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商援引不可抗力条款，要求免除交货责任。对此，我方应予同意。
（ ）7.根据各国法律，任何一种意外事故都算作人力不可抗拒事故。
（ ）8.双方当事人在争议发生后达成的仲裁协议是无效的。 （ ）9.在我国的对外贸易中，不论仲裁地点选取在何国，一般都采用中国的仲裁规则。
（ ）10.一方对仲裁裁决不服，可向法院提请诉讼，要求重新处理。
四、单项选择题
1.在买卖合同的检验条款中，关于检验时间与地点的规定，使用最多的是（ ）。
A 在出口国检验 B 在进口国检验 C 在出口国检验，在进口国复验
2.对我国进出口商品实施法定检验的机构是（ ）。 A 中华人民共和国进出口商品检验检疫局及其分支机构 B 中国进出口商品检验总公司及分公司 C 各有关单位自设的检验机构
3.根据英国法律，一方当事人违反要件，另一方当事人可以要求（ ）。
A 损害赔偿，但不能撤销合同 B 损害赔偿，并撤销合同
C 赔偿货物损失、利息及预期利润 4.美国法律把违约分为（ ）。
A 根据性违约与非根本性违约 B 重大违约与轻微违约 C 严重违约与一般违约 5.不可抗力条款（ ）。
A 只对买方适用 B 只对卖方适用 C 对买卖双方均适用
6.发生不可抗力的法律后果是（ ）。
A 立即解除合同 B 可以延期履行合同 C 解除合同或延期履行合同
7.某公司某年10月与外商签订一份农产品出口合同，交货期为当年10月~12月。签约后派人去产区收货，但由于该年7月~8月间产区遭受旱灾，产品无收，出口人能否以不可抗力为由撤销合同（ ）。 A 能够撤销合同 B 不能撤销合同 C 需对灾情进行调查，根据情况决定
8.当采用仲裁方式解决贸易争端时（ ）。 A 无需任何文件，只要一方向仲裁机构提出申请即可 B 必须在合同内订有仲裁条款或事后订有仲裁协议
C 不仅必须在合同中订有仲裁条款，发生争端时还必须双方协商一致
9.贸易争端经仲裁机构作出裁决（ ）。
A 具有法律约束力 B 没有法律约束力 C 败诉方同意，则有约束力；否则，无约束力
五、简答题
1.法定检验的范围是什么？
2.在国际货物买卖合同中，关于商品检验的时间和地点是怎样规定的？
3.国家商检机构的任务主要有哪几项？ 4.检验证书有哪些作用？
5.交易双方引起争议的原因有哪几方面？
6.规定索赔期限时，索赔期限的起算有哪几种规定方法？ 7.不可抗力是由哪些因素引起的？ 8.作为不可抗力，应具备哪些条件？ 9.仲裁与诉讼相比有哪些优点？ 10.仲裁协议有哪些作用？
六、案例分析
1.我国A公司以CIF东京条件向B公司出口一批货物，B公司又将该货转卖给新加坡C公司。货到东京后，B公司发现货物的质量有问题，但B公司仍将该货装上另一轮船运往新加坡。后来B公司凭新加坡商检测机构签发的检验证书，在合同的索赔期限内向A公司提出退货要求。问A公司应如何处理？为什么？
2.我国某科研单位与日商签订合同，购买一台精密仪器，合同规定9月份交货，但9月上半月未能交货，日本政府在9月15日宣布这种仪器属于高科技产品，自10月1日起将禁止出口。后来日方以不可抗力为由要求解除合同。问我方是否同意？为什么？
3.我国某公司与外商签约出口一批货物，合同中规定了仲裁条款，且仲裁地点为北京。在履行合同时双方对货物品质发生争议，外商在其本国法院起诉我方，且发来了传票，传我方公司出庭应诉。我方是否到国外应诉？为什么？
4.我国A公司以CIF东京条件向日本B公司出口一批货物，订约时，我国A公司已经知道该批货物要转销新加坡，货到东京后，立即转往新加坡，其后B公司凭新加坡商检机构签发的检验证书，向我提出索赔，我国A公司应如何处理？为什么？
第九章 出口交易磋商与合同订立
一、名词解释
1.发盘 2.邀请发盘 3.还盘 4.询盘 5.接受
二、填空题
1.交易洽商的形式分为 和 两种，洽商的一般程序分
为 、 、 、 、 五个环节，其中 和 是不可缺少的两个环节。
2.贸易合同的书面形式分类 和 两种，其基本内容分为 、 和 三部分，其
中 部分通常应包括如下条款：（1） ；（2） ；（3） ；（4） ；（5） ；（6） ；
（7） ；（8） ；（9） ；（10） ；（11） ；（12） 。
3.按《公约》规定：“有关货物 ， ， 和数量、
与时间， 或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。”
4.签订书面合同的意义在（1） ；（2） ；（3） 。
三、判断题
（ ）1.每笔交易都必须有询盘、发盘、还盘和接受四个环节。 （ ）2.发盘对发盘人是没有约束力的。 （ ）3.邀请发盘对发盘人是没有约束力的。
（ ）4.发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。 （ ）5.我国向国外寄送的形式发票属邀请发盘的一种形式。 （ ）6. 不可撤销的发盘是不能撤回的。 （ ）7.发盘的撤回通知的目的是阻止发盘生效。
（ ）8. 凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告成立。
（ ）9. 在国际贸易中，发盘是卖方做出的行为，询盘是买方做出的行为。
（ ）10. 《公约》规定，口头合同与书面合同具有同等法律地位。 （ ）11.《公约》规定，发盘于投邮时生效。
（ ）12.根据《公约》，只要在发盘中规定货物并明示或暗示其数量和价格，就是内容“十分肯定”。 （ ）13.还盘可视为一项新的发盘。
（ ）14.《公约》规定，口头发盘必须立即接受。
四、单项选择题
1.按《UCP500》规定，如遇银行的非营业日或节假日，信用证的有些日期可以顺延，但有一个不能顺延，它是指（ ）。
A 信用证的到期日 B 最迟装运日 C 议付交单日
2.按《UCP500》规定，汇票的付款人应填写（ ）。
A 买方 B 议付行 C 开证行 3.在交易磋商中，有条件的接受是（ ）。
A 接受的一种形式 B 还盘的一种形式 C 递盘的一种形式
4.卖方还盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，（ ）。 A 此时，已按卖方发盘条件成合同 B 此时，合同尚未达成
C 此时，已按买方修改条件达成合同 5.按《公约》规定，一项发盘（ ）。
A 必须表明各项交易条件 B 必须表明主要交易条件
C 只须表明货物名称、数量和单价
6.按《公约》规定，一项发盘的生效是（ ）。
A 发盘发出时立即生效 B 发盘送达到受盘人时生效
C 按发盘规定的时间生效
7.甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”。根据《公约》规定，这是一项（ ）。 A 询盘 B 邀请发盘 C 有效发盘 8.合同与确认书的区别是（ ）。
A 法律效力不同 B 适用范围不同 C 内容繁简不同
9.以托收出口时，贸易术语应争取选用（ ）。
A FOB B CFR C CIF
五、简答题
1.出口交易开始的准备工作包括哪些内容？ 2.对国外市场进行调查研究的主要内容包括哪些？
3.对国外客户进行调查的主要内容包括哪些？调查的途径有哪些？ 4.出口商品经营方案的主要内容有哪些？ 5.何谓商标？如何在国外办理商标注册？ 6.交易磋商的内容包括哪些方面？ 7.一项有效的发盘应具备哪些条件？
8.一项发盘在什么情况下失效？ 9.还盘的性质如何？
10.一项有效接受应具备哪些条件？ 11.逾期接受是否有效？
12.一项合同应具备哪些条件才算有效成立？ 13.为什么要订立合同？
六、案例分析
1.我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开出”。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货，后美商认为我方违约，要求赔偿损失，问我方应否赔偿？为什么？
2.我某公司与外商洽谈进口交易一宗，经往来电传达室磋商，就合同的主要条件全部达成协议，并规定合同的争议适用中国法律原则，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订合同为准”。事后对方拟就合同草稿，要求我方确认，但由于对某些条款的措施尚待进一步研究，故我方未及时给予签复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未签订为由拒绝开证，双方发生争议。问我方拒绝开证是否可以？为什么？
3.一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报价格为150美元CIF马赛，法商对此未置可否。当日下午再次
磋商时法商表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上升。对此，我应如何处理？为什么？
4.我某工艺品出口公司与国外洽商一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是致电对方：“确认售予你方玉雕一件，请先电汇一万美元。”对方于第二天复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管”。问这笔交易是否已经达成？为什么？
5.我某外贸公司受国内一家企业委托，派出贸易洽谈小组前往加拿大洽购一套生产设备，双方已就各项交易条件达成口头协议，并约定由中方回国后做成书面合同经双方签字后生效。回国后由于国内企业撤回委托，不能再签署此进口合同。后加方要求我方履约，否则，将在当地起诉中方。我方对此应如何处理？为什么？
第十章 出口合同的履行
一、名词解释
1.托运单 2.装货单 3.大副收据 4.发票
5.海关发票 6.议付 7.收妥结汇 8.定期结汇 9.形式发票 10.双到期
二、填空题
1.以CIF（或CFR）和L/C成交的出口合同，卖方在履约时主要应做好以下四个环节的工作：（1） ；（2） ；（3） ；（4） 。
2.装货单的作用有：（1） ；（2） ；（3） 。 3.履行出口合同中的“四排”工作是指以 为对象，排出 、 、 、 四种情况。“三平衡”是指以 为依据，力求做到 、 、 三个方面的衔接和平衡。
4.提单的运费项目，如果以CIF或CFR成交，在提单上应注明 ；如果以FOB成效，在提单上则注明 。 5.对各种结汇单据的基本要求
是 、 、 、 、 。在以信用证方式出口时，除要求 一致和 一致外，还应注意 和 一致。
6.如信用证上没有规定开具汇票的依据文句时，可在汇票上注明 、 、 。
7.出具证实发票时，应将发票下端通常印有的 字样册去。 8.汇票的付款人，若信用证没有明确规定，可填写 。 9.发票的抬头人，除少数信用证另有规定外，一般均应填写 。 10.采用托收方式出口时，汇票的付款人应填写 ，且发票的抬头人也是 。
三、判断题
（ ）1.在修改信用证明时，受益人可接受同一修改通知中的部分内容，而将另外的内容退回通知行。
（ ）2.对于议付行来说，不存在可撤销与不可撤销信用证之分，即使是可撤销的信用证，只要议付行付了款，开证行也不能再撤销。 （ ）3.关于发票的抬头，若信用证无明确规定，则以开证行为抬头人。
（ ）4.提单的被通知人，若信用证无明确规定，则应填写开证申请人。
（ ）5.《UCP500》规定，开证行不得要求受益人出具以开证申请人为付款人的汇票，否则将视此汇票为附加单据。
（ ）6.某信用证金额为25775美元，而卖方向银行结汇时提供的汇票的金额为25750美元，对此，开证行认为单证不符，予以拒付。 （ ）7.汇票通常开具一式二份，第一份为正本，第二份为副本，只有正本才有法律效力。
（ ）8.银行不接受出单日期迟于装船或发运或接受监管之日的保险单，即使保险单上表明保险责任最迟于货物装船或发运或受监管之日生效。
（ ）9.某公司收到客户开来的信用证，规定最迟装运期为“on(or about)Nov. 15,1996”，则该公司可以在11月15日前后10天内发运货物。
（ ）10.A公司收到客户开来的以该公司为受益人的信用证，由于A公司不是实际发货人，所以该公司向银行提交的是以实际发货人B公司为发货人的提单，而银行以单证不符拒付货款。
四、单项选择题
1.按《UCP500》规定，偿付行（ ）。 A 应仔细审单，如单证不符，则不予偿付。
B 不受单，不审查，只凭开证行的授权书或L/C副本负责偿付。 C 既受单，又审查，如发现不符点，应征得开证行同意后方予付款。 2.提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按《UCP500》规定，受益人向银行交单的最迟日期为（ ）。
A 7月15日 B 8月5日 C 8月15日
3.按《UCP500》规定，信用证项下汇票的付款人应是（ ）。 A 议付行 B 开证申请人 C 开证行
4.各种运输单据中，能起到货物收据，运输合同和物权凭证作用的是（ ）。
A 铁路运单 B 航空运单 C 海运提单 5.提单的抬头通常做成（ ）。 A 记名式 B 不记名式 C 指示抬头
6.免赔率内不赔，超过免赔率时，则连同免赔率在内一起赔，这种规定称为（ ）。
A 绝对免赔率 B 相对免赔率 C 不计免赔率
7.货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（ ）。 A 托运单 B 装货单 C 大副收据 8.汇票的抬头是汇票的（ ）。 A 出票人 B 受票人 C 受款人 9.提单的抬头是指提单的（ ）。
A Shipper B Consignee C Notify party
10.按《UCP500》规定，开证行、保兑行或其指定银行审核单据的时间不得超过自收到单据翌日起（ ）。
A 5个银行工作日 B 7个银行工作日 C 10个银行工作日
五、简答题
1.在国际货物买卖中，卖方的基本义务是什么？
2.履行出口合同的环节有哪些？其中的主要环节是哪几个？ 3.如何进行备货？
4.为什么要催证、审证和改证？审证的依据和内容是什么？如何改证？
5.订舱工作的基本程序有哪些？ 6.装般通知的主要内容及方式各有哪些？
7.在信用方式下，制作单据和审核单据的依据是什么？
8.凭信用证向银行办理出口货款结算时，银行的结汇办法有哪几种？哪一种对出口人有利？为什么？
9.以信用证和D/P即期各50%支付方式成交出口货物一批，汇票应如何缮制？货运单据应如何处理？
六、案例分析
1.我某公司与国外客户签订出口合同，以CIF科伦坡条件出口货物一批，总数200箱。我方按合同发运货物后取得了已装船提单和保险单，但由于船方的错误，船到科伦坡时只卸下180箱，有20箱随船到了卡拉奇。买方以此为由拒绝付款，并向我公司索赔。对此，我方应如何处理？
2.我某公司出口玉米500公吨，信用证中规定：“CIF墨尔本，1996年9月30日前从上海发运货物，不准分批和转船”。由于货源紧张，到9月20日我公司只能提供450公吨，而该月下旬无通往墨尔本的班轮，于是该公司只好在9月20日发运450公吨。此船离港后，该公司又设法在福州时再装50公吨，因此，我方取得了两套提单。当我方持单到银行议付时遭到拒绝，其理由是违反了信用证不准分批的
规定，单证不符。经联系买方，买方坚持同样的理由。最后我方只好降价30%才收回了货款。问我公司是否应该降价？为什么
3.我某公司与国外客户签订合同出口某货3000公吨，对方开来信用证要求7/8/9月分三批等量装运。我公司于7月28日发运了第一批1000公吨货并顺利结算了货款。当8月29日准备装运第二批货物时，由于台风登陆港口不能作业，台风过后已是9月1日，装完货后，公司持9月1日的提单及其他单据到银行议付时，遭到银行拒绝。但公司认为不能如期装运是因为不可抗力，因而坚持要银行付款。问银行是否应该付款？为什么？怎样才能付款？
4.A公司出口153型全棉劳动手套5000打，客户开来信用证中注明商品的名称是“153型全棉劳动手套”，A公司发运货物后持单到银行议付，银行发现发票上写的是“153型全棉劳动手套”，而提单和保险单上仅写为“劳动手套”，就以单单不一致为由拒绝付款。经A公司联系客户，客户也不愿接受单据，最后只好降价15%以托收方式收回款项。请分析此例中A公司的处理是否得当？为什么？ 5. 东方贸易公司与外商签订合同出口货物一批，价格条件是CIF蒙巴萨，1996年10月装运，以不可撤销信用证付款。9月24日公司收到外商银行开来的电开信用证，证中要求投保水渍险和战争险。10月5日东方贸易公司又收到经银行转达的证实书。证实书中要求投保一切险和战争险及罢工险。该公司于10月20日发运货物后持单据银行议付时，银行发现保险单上注明的险别是水渍险和战争险，便以单证不符为由拒绝付款。问东方贸易公司应如何处理此事？为什么？
第十一章 进口合同及其履行
一、简答题
1.何谓进口许可证管理？
2.磋商进口交易时应注意哪些问题？
3.进口合同的基本条款通常有哪些？与出口合同相比有何不同？ 4.进口合同的履行包括哪些程序？与出口合同相比有何不同？ 5.进口人在开立和修改信用证时分别应注意什么问题？ 6.进口保险有哪几种方式？货物保险一般采用哪种做法？ 7.何谓进口保税货物？
8.如何做好进口商品的检验工作？
9.进口商品发现货损货差时应如何进行索赔？
二、案例分析
1.我国A公司从香港B公司进口马口铁一批，价值50万美元，合同规定以信用证方式付款，A公司按合同规定开出信用证，开证行在信用证有效期内收到通知行寄来的单据，经审查认为单据完全符合信用证，便及时对外付了款。货到后，A公司发现集装箱内全是铁桶，而铁桶内全是污水，根本没有马口铁。问A公司在此事件中应吸取什么教训？
2.我国A公司拟从美国B公司进口一套设备，双方经过谈判未能在价格上达成一致意见。后来，B公司愿意接受A公司的还价，但同时要
求A公司同意在交货前半年付款。由于A公司的谈判代表缺乏业务经验，当场表示同意。事后，经核算，半年利息损失已超过还价所得的利益。试分析除利息损失外，我A公司还可能遭受什么损失？ 3.太原A公司委托青岛B公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港30天内。当货到青岛卸船后，B公司立即将货转运至太原交A公司，由于A公司厂房尚未建好，机器无法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验证明机器是旧货，于是请B公司对外提出索赔，但外商置之不理。请问，我方对此应吸取什么教训？
第十二章 贸易方式
一、名词解释
1.包销 2.代理 3.专营权 4.寄售
5.拍卖 6.招标 7.期货交易 8.套期保值
9.被偿贸易 10.加工贸易
二、填空题
1.包销同一般交易的区别在于包销方在特定地区享有 权。
2.按委托人授权的大小，销售代理可分为 、 和 。
3.包销与代理的主要区别在于包销业务中双方的关系是 ，而代理业务中双方的关系是 。
4.代理方式同包销方式相比，具有五个基本特点：（1） ；（2） ；（3） ；（4） ；（5） 。 5.寄售商品的作价方法通常有以下三种： 、 、 。
6.拍卖的三种出价方法是： 、 、 。 7.招标的方式分为 招标、 和 招标。开标的方式分为 开标和 开标。
8.商品交易所交易的种类分为 和 。除了少量的 交易外，大量的是 和 。 9. 贸易又称为以进养出。
10.补偿贸易按照被偿产品的不同，可分为 和 。 11.来料加工业务中，加工费的计算有两种方法： 和 。
12.“三来一补”是指： 、 、 、 。 13.常见的灵活贸易方式
有 、 、 、 、 、 、 、 。
三、判断题
（ ）1.代理业务中，双方当事人之间是买卖关系。
（ ）2.在代理业务中，代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏。 （ ）3.包销商与出口商的关系是售定关系。
（ ）4.在独家代理的情况下，委托人不能与代理地区内的买方直接进行交易。
（ ）5.在寄售业务中，寄售人与代销人之间是买卖关系。 （ ）6.寄售是现货交易。
（ ）7.招标是邀请发盘，而投票是不可撤销的发盘。 （ ）8.招标是买主之间的竞争，而拍卖是卖主之间的竞争。 （ ）9.任何有意做期货交易的人都可以进入商品交易所进行交易。 （ ）10.获得独家发盘权的客户等于享有专营权。 （ ）11.寄售商品在售出前，一切风险由代销人承担。 （ ）12.进料加工与来料加工均为一进一出的两笔交易。 （ ）13.采用包销方式时，价格中一般含有佣金。 （ ）14.来料加工与进料加工均属“两头在外”。 （ ）15.期货交易是纸合同的买卖。
四、单项选择题
1.当代国际贸易中除传统的逐笔售定外，在不动用或少动用国外资金情况下，最常见的一种贸易方式是（ ）。
A 包销 B 代理 C 拍卖
2.招标人为防止投标中标后不签合同，往往要求投标人在投标时提交（ ）。
A 标单 B 投标文件 C 投标押金 3.密封递价拍卖又称为（ ）拍卖。
A 增价 B 减价 C 招标式 4.在一般代理情况下，当委托人与代理地区的买方直接成交时（ ）。 A 必须向代理商付佣金 B 无须向代理商付佣金
C 须将正常佣金的一半付给代理商 5.补偿贸易（ ）。
A 是一种利用外资的形式 B 不是利用外资的形式 C 有时是利用外资的方式，有时不是利用外资的方式 6.在对外加工装配业务中，当采用双作价时，我方的收付原则是（ ）。
A 先收后付 B 先付后收 C 收付同时进行 7.在补偿贸易中，对设备引进方而言，最有利的补偿方式是（ ）。 A 用劳务补偿 B用间接产品补偿 C 用直接产品补偿 8．以进养出又称（ ）。
A 来料加工 B 来件装配 C 进料加工
9．某商人在买进实际商品（现货）的同时，在期货市场上又卖出同等数量的期货合同，这一作法是（ ）。 A买期保值 B 卖期保值 C 等量保值 10．拍卖的特点是（ ）。
A 买主之间的竞争 B 卖主之间的竞争 C 买主与卖主之间的竞争
五、简答题
1.包销协议包括哪些主要内容？ 2.代理协议包括哪些内容？ 3.包销与代理有哪些主要内容？ 4.寄售有哪些特点？
5.寄售商品的作价办法通常有哪些？
6.拍卖叫价方式有哪些？拍卖的方式对卖方有何利弊？ 8.何谓对等贸易？其基本形式有哪种？
9.补偿贸易一般是如何进行的？试比较以直接产品补偿和以间接产品补偿两种补偿方法的利弊？ 10.试述招标投标的基本做法？
11.来料加工与进料加工有何不同？进料加工业务应注意什么问题？ 12.何谓“三来一补”？
13.在期货市场进行交易的目的有哪些？
六、案例分析
1.我某公司根据埃及商人所提供的图纸生产出口机床一批，埃及商人又将这批机床转售给德国商人。机床进入德国后，德商被起诉，该机床侵犯了德国有效的专利权，法院令被告向专利权人赔偿损失，随后德商向埃商索取赔偿，而埃商又向中方要求赔偿。试问中方是否应承担责任？为什么？
2.某年6月，我某贸外公司通过代理人向P国一个政府机构投标，后来获得中标，并于7月签订了买卖合同。合同中规定我方以CIF价格向P国供应电缆××桶，货价的90%采用即期信用证支付，另10%待货到目的地收货人仓库经买方查验无误后汇付，并规定P国的招标书为合同不可分割的一部分（招标书内规定按货价的110%投保，保险期限不少于货到买方仓库后90天）。我方收到对方开来的信用证（证中注明保险由卖方办理）后，投保了一切险与战争险，并按规定时间发运货物和收进了信用证部分货款。货物于次年4月2日送进买方仓库，4月23日发现若干件货物不同程度的被盗，但保险公司不予赔偿，于是对方从最后的10%货款中扣除被盗货值183000美元，将剩余部分汇给我方了事，使我方受到了如上的损失。请问我方在此安中应吸取哪些教训？
3.我某进出口公司与香港A公司签订一份来料来样加工吊扇协议（协议中未注明有关商标的内容），由A公司提供材料和吊扇样品，我方负责加工。待将成品吊扇运至香港时，被香港海关扣留，涉嫌冒用香港B公司的商标。该吊扇所用之商标早已由B公司在香港和大陆注册并取得商标权，因此，B公司在香港追究A公司的法律责任。问我方公司是否应承担法律责任？为什么？我方应吸取什么教训？
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