电力市场需求、分析、预测

电力市场需求、分析、预测

姓名：白旭光

【摘要】：今年年初，国家电力公司成立了需求侧管理指导中心，可见需求侧管理已成为国家电力公司的一项主要工作内容。如何做好需求侧管理，这方面的研究在我国起步时间很短，希望通过本期话题，加深对电力市场需求分析与预测的认识，提高科学决策水平。

【关键词】： 电力市场需求 电力需求 分析与预测 需求分析

一、管理信息系统开发中常见的一些问题

（1）管理信息系统开发人员对需求的理解出现偏差

系统分析员必须要对用户的需求比较了解才能够很好的展开工作，系统分析员能够顺利的展开工作这就要看他们能否理解用户并且要具有较为充足的工作经验，系统的分析结果也对系统设计工作非常重要；分析员如果在分析过程中出现偏差，就会导致在工作中产生问题，最后使得开发出来的系统不能够满足用户的需要而成为一个失败的产品。

（2）“堆栈”现象

管理信息系统是有多个阶段进行开发并最终完成的，所以在不同的阶段如果出现了问题都会导致系统开发失败，并且不同的阶段出现的错误其错误的“潜伏期”是不一样的，错误越早发生就好导致越晚发现，类似堆栈规律。

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（3）重编程，轻规划，轻分析

管理信息系统的发展有其独特的发展规律，最开始的计算机被用于电力企业中，主要是处理简单的信息，是单项目系统，这种小型的计算机系统比较简单且功能单一。如果需要将多个不同的单项系统进行整合，并发挥其整体的优势时，就会让整个系统无法正常的运行，系统无法将各个单项进行很好的整合并协调好不同单项之间的关系。

（4）过低估计信息系统的投资而使开发工作夭折

在投资管理信息系统的时候，有些投资是能够立马看到成效的，例如投资软件和硬件等等，就能够较快的看到效果。但是还有一些投资是不能够马上看到效果的，例如在对信息系统进行开发的过程中，由于某些需要，必须要对系统进行修改，并且由于市场的不断变化，对系统的一些维护费用等，这些改变所带来的费用是不能够马上见到效果的。

二、电力需求预测管理系统的设计技术

（1）年度电量预测。全社会口径、本企业口径、统调口径电量，各产业电量，行业分类电量等。

（2）年度电力预测。最大用电负荷、年平均最大用电负荷、最小用电负荷、年代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等）。

（3）年负荷曲线预测。

（4）月度参数的预测或结果获取。月最高温度、月平均最高温度、月最低温度、月平均最低气味和降水量的大小以及进行拉闸限电的情况等。

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（5）月度电力的预测。月最大的用电负荷、月平均最大的用电负荷、在工作日内平均最大的用电负荷、最小用电负荷、工作日最小用电负荷、月代表峰谷差/负荷率/最小负荷率等。

（6）电力负荷在不同的地区其发展规律也是不一样的。每一种预测的规律方式都是一个地区的发展规律。如果预测的方法越多，那么预测的选择性就会越大，也就会更加精确。软件有一个预测方法库，里面有大约50种预测的方法。在这些预测方法中，大部分都是被经常使用的预测方法，并且还加入了一些比较特别的预测方法，如灰色系统法、人工神经网络法等。

三、电力市场预测策略

综合预测模型的技术。对序列号进行预测，在进行预测之前可以选择多种不同的预测方式进行。其中用数字模型进行预测的方法是最合适的，在负载发展的过程中，其自然的规律不是简单的数字模型可以进行描述的，一般情况下，单一的预测模型不能够进行精准的预测。所以，之前的预测理论不够完善就是这个原因。农业生产和农业排灌用电市场近年来，农村电网进行“两改一同价”、农业产业的电网结构发生变化、农村城镇化水平的加快促使农村的农业生产水平和农业排灌的用电量增长速度也加快了步伐。非居民生活用电市场非居民生活用电市场由县内行政单位、事业单位组成，用电量稳定，总体趋势稳中有升，也具有一定市场发展潜力。1.3商业用电市场商业用电市场由商业用电户组成，其用电量所占比重较小，但用电量稳定，有一定增幅。受全县整体经济水平大环境的影响，存在一定的用电需求及发展空间，但在短时间内难以对整体的售电市场有较大的影响。

（1）预测还没有被确定之前，预测系统所预测的结果还没有满足预测的精准度需要的时候，这些都是预测工作者们最为重要的工作。系统为分析提供相应的决策并进行回答。

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系统通过对数据的分析和对比进行预测，观察越策系统在数据变化的情况下是否能够进行稳定的预测，并且观察其精准度和虚拟预测准确度等指标，并通过模糊决策系统，得到预测模型的预测精度等级。电力市场营销组合策略是指供电企业用来在目标市场实现营销目标的一整套营销策略，它包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等[2]。产品是最基本的营销策略，它代表了供电企业向市场提供的供给;价格是营销组合策略的关键，是用户必须为产品而支付的一定数目的金钱，价格必须与产品的预期价值相符;分销是为使企业产品能接近和适应顾客而采取的各种活动;促销是企业所进行的沟通和促进其产品到目标市场的各种活动。

（2）预测过程控制技术

预测结果的准确度与工作人员的工作经验有着非常直接的关系，因此，预测人员必须要不断的丰富自己的工作经验，并将其运用到系统中去，使其主观因素得到有效的发挥。系统还会将预测的过程进行输出，以让预测人员参考使用。

（3）预测过程的用户可控性包括以下几个方面

①策略选择，用户可以根据自己的实际需要来选择预测方法。

②分析参考，可以通过查阅各种数据和相关的历史数据，并进行统计分析，这样就能够很好的对预测方法进行选择。

③预测期限，可以对隶属数据和预测结果的起止时间进行自由的设置。

（4）电力市场营销观念及核心概念

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市场营销观念是企业高层管理人员在组织和谋划企业的营销活动时所遵循的指导思想和行为准则，是企业一切经营活动的出发点[1]。传统的生产观念、产品观念、推销观念作为新的电力销售企业营销管理的指导思想已不适应，现代供电企业若想在市场经济的激烈竞争中谋求长期稳定的生存和发展，必须树立社会场营销观念。

场营销活动不仅应当满足顾客的需要使企业获取利润，还应符合消费者自身的利益和社会的长远利益，即企业在开展市场营销活动时要正确处理消费者需要、企业利益和社会整体利益之间的矛盾，要统筹兼顾，求得三者之间的协调。电力商品的特殊性决定电力销售企业的整个市场营销活动，要以有利于全社会的利益和发展为最高目标，以社会市场营销观念为指导思想，在寻求企业最大利润的同时兼顾社会长远利益。电力市场营销是供电企业通过创造并为他人或组织交换的电力产品和价值以满足其需求和欲望的一种管理过程和社会服务过程。

四、电力市场细分和目标市场

电力市场细分对供电企业的生产、营销起着极其重要的作用。主要有三方面:

①有利于选择目标市场和制定调整市场营销策略。通过市场细分，供电企业可以有效地分析和了解各个用户群的需求满足程度和市场竞争状况，根据自己的经营思想及生产技术和营销力量，确定宜于自身发展的目标市场，并以此为出发点设计相应的营销策略。

②有利于发掘市场机会，开拓新市场，满足市场潜在需求。通过电力市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度等进行分析刘一比，探索出有利于本企业的市场机会，开拓新的市场。

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③有利于企业合理配置市场营销资源，提高经济效益。企业通过市场细分后，一方面能够增强企业的适应能力和应变能力，增强市场营销的针对性;另一方面，企业可以集中人、财、物和信息等有限资源在不同的细分子市场进行有效配置，开展针对性经营。

电力目标市场就是供电企业决定要进入的市场。供电企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪几个细分市场作为目标市场。

五、电力市场营销组合

电力市场营销组合策略是指供电企业用来在目标市场实现营销目标的一整套营销策略，它包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。

产品是最基本的营销策略，它代表了供电企业向市场提供的供给;价格是营销组合策略的关键，是用户必须为产品而支付的一定数目的金钱，价格必须与产品的预期价值相符;分销是为使企业产品能接近和适应顾客而采取的各种活动;促销是企业所进行的沟通和促进其产品到目标市场的各种活动。

六、通过电力市场细分确定目标市场

农业生产和农业排灌用电市场近年来，农村电网进行“两改一同价”、农业产业的电网结构发生变化、农村城镇化水平的加快促使农村的农业生产水平和农业排灌的用电量增长速度也加快了步伐。非居民生活用电市场非居民生活用电市场由县内行政单位、事业单位组成，用电量稳定，总体趋势稳中有升，也具有一定市场发展潜力。

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商业用电市场商业用电市场由商业用电户组成，其用电量所占比重较小，但用电量稳定，有一定增幅。受全县整体经济水平大环境的影响，存在一定的用电需求及发展空间，但在短时间内难以对整体的售电市场有较大的影响。

七、目标市场营销战略

电力市场的开发总体包括三个方面：即保护市场、培育市场与发展市场。这三方面是相辅相成、缺一不可的，根据曲阳县的实际电力市场情况，大工业用电应侧重于第一方面，即为保护市场；城乡居民用电应着重于培育市场方面，这两个用电市场更应同时落脚于开发。

八、电力市场开发中需注意的其他问题

服务优质的服务是连接电力市场的桥梁和纽带。时代在进步，客户已不再满足于用上电，而是如何能用得好，用得舒心。随着市场体制的不断健全和完善，摆在电力企业面前的一个突出的问题就是，电力市场已不再是卖方市场，而早已成为了买方市场。只有尊重并满足客户的要求和利益，才能赢得发展机遇，才抓住了企业发展的根本立足点。因此，电力行业在开拓电力市场的过程中，必须将优质服务放在显著的地位。

创新只有进一步解放思想，转换观念才能将电力市场的营销进一步推进。我们必须第一时间发现社会及客户最关心的问题，并且要比客户更加关注这类问题，去探索、发现有效的解决问题的方法。与此同时，我们必须积极适应电力市场的发展思路，加强和规范管理，利用现代化技术为电力市场的开拓提供坚实的技术基础。

提高营销人员素质电力市场营销人才是开拓电力市场必不可少的关键，所以打造一支

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高素质的营销队伍是电力市场开发中的迫切需要。在当前的电力市场发展形势下，我们必须调整营销队伍的人员结构，明确营销责与权，强化业务培训，加强销售分析，制定促销措施，建立适应电力销售市场需求的组织保证体系。

九、结语

在我国的电力市场发展的过程中，需要建立一个良好的环境来对电力管理信息系统进行建立和维护，利用实现数据仓库的软件硬件资源，包括开发平台、开发工具、DBMS、网络通信、终端访问工具及建立服务水平目标（可用性、装载、维护及查询性能）的选择等。还要加强管理水平，并进行有效的维护。数据库的问题非常重要，一定要引起重视，并且还要对数据库和操作系统的安全机制进行完善，对数据仓库和管理权限需要加强管理。并且要对相关的数据信息进行备份管理，并且需要利用RAID来对数据仓库进行配置，这样就能够很好的提高数据仓库的性能。

参考文献

1、中刚、顾洁、徐光虎等，电力系统中长期符合预测软件包的开发，电网技术，2002、26（5）。

2、莫维仁、孙宏斌、张伯明，面向电力市场的短期负荷预测系统设计与实现，电力系统自动化，2001、25（23）。

3、孙婕、黄勇、管晓宏等，一种电力系统短期负荷预测网络信息系统，电网技术，2002,26（3）。

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4、王珊、陈红、数据库系统原理教程，北京清华大学出版社。1998.

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