大学生返乡创业的四种模式解析

当前我国已经跨越实现了高等教育大众化的战略目标。与此同时，我国大学生的就业形势也愈发严峻。截止到２０１８年，全国高校毕业生总数已达到８２０万人。而广大农村人才匮乏急需补充，新农村建设主体缺失，因此鼓励大学生返乡创业成为时代的要求和现实的需要。加之当前互联网新模式、新业态成为创新创业的主阵地。当代大学生与互联网有着天然的高度融合性，敢于创新，有品牌意识和渠道意识。农村籍大学生进行“互联网＋农业”返乡创业顺应国家发展互联网农业的趋势，对于缓解大学生就业压力，促进大学生就业，加快农村经济发展，促进社会主义新农村建设具有重要作用。

农村大学生对家乡的风土人情、供需结构、发展趋 势等比较容易把握，具有地缘和农村资源优势，这为其返乡创业带来便利条件。农村大学生返乡创业过程中，受家庭环境和社会资源的限制，面临资金短缺的问题，加上很多农业项目投资周期长、回报慢，因此大学生涉农创业应尽可能选择轻资产的创业模式。借助于微信、微博等社交平台进行农产品销售的微商模式成为小成本切入市场的极佳选择。一方面微信平台成本低，传播范围广，传播速度快，容易实现基于社交网络的口碑相传；另一方面，大学生是社交平台中的活跃群体，视野开阔并乐于表达与分享。因此，大学生返乡创业可以充分利用微信平台，选取当地特色农产品进行网络销售。但农产品微商需避开传统微商刷屏、产品质量差、透支用户信任的种种弊端，优选高品质农产品，以乡情文化为热点，结合时尚元素，走新型农产品微商之路。

第一，以乡情文化为热点的商品经营模式

以乡情文化为热点目前农产品微商发展迅速，所售卖的农产品多是容易储存、方便运输的土特农产和手工制品，如核桃、枸杞、菌类、鱼干等，但这类产品产地各异，品质参差不齐，标准化和品牌化程度低，难以建立有效的用户信任。因此，大学生农产品微商创业必须充分利用自身的营销理念和品牌意识，讲好品牌故事，打造人格化的农产品形象，以情怀触达消费者，丰富产品内涵，实现产品溢价。具体而言，可以从童年记忆与当地独特的乡土文化出发，深挖产品热点，结合乡音、家乡话、网络语言等创意包装，让用户内心产生共鸣。例如陈雯创办的“秋田生态农业专业合作社”，其亮点就是结合石泉的乡土文化，以思念和喜庆为主题，以红纸或红绳为点缀，基于当地独特的自然景观，对每一款农产品进行包装设计，渲染喜庆气氛，传递思乡情怀。这样的农产品一旦触达消费者，就很容易打动消费者，给消费者留下深刻印象。同时有助于产品品牌形象的塑造，实现与其他同类农产品的形象区隔。 第二，打造农业农产品消费升级

结合时尚元素在消费升级的今天，消费者对高品质产品的需求越来越旺盛，对高品质产品的支付意愿和支付能力都在提升。与此同时，很多消费者对土特农产品的印象依然是“低端”“粗放”甚至是“土”，这对吸引２５～４０岁的主流网购人群极为不利。返乡创业的大学生需充分发挥其熟悉潮流、紧贴时代的优势，在农产品销售中引入时尚元素，改变消费者对土特农产品的原有印象，吸引当前相对年轻的网购人群。因此，打造时尚农产品首先采用服务外包的形式，聘请专业包装设计公司为产品设计富有创意的包装，可以大大提升农产品档次和附加值，

提高其市场竞争力。同时，要深挖产品特色，根据市场定位、用户定位确定结合什么样的时尚元素。 第三，农产品直播电商模式

农产品＋直播”电商创业模式２０１６年以来，网络直播异常火爆。直播的互动性和连接场景的能力，解决了传统电商平台商品展现形式单一和缺乏社交行为的短板，实现了产品销售的高转化率，网络直播成为电商企业营销的新选择。借助直播的平台，可以与消费者建立联系，通过电商平台，打通了农产品流通的最大障碍。农产品直播也应运而生，并表现出了强大的销售能力。大学生对网红、直播等新兴事物十分熟悉，有很多是网络直播的深度用户，同时也是网络直播从业者，经过粉丝积累，大学生已成为极具影响力的网红主播和意见领袖。借助于直播平台打开农产品的销路，会是大学生返乡创业的一个新路径。具体而言，“农产品＋直播”的电商创业应从以下几个方面开展：

（１）在线直播是一个产品增值与提升信任的过程。直播的场景化与互动更容易拉近与用户的距离，建立用户信任，主播的人格化背书在一定程度上缓解了农产品标准化不足和安全信任的问题。但最终能赢得消费者信任的还是产品本身，这就需大学生创业者树立科学的农产品质量观，通过严格的管理机制，从源头上提升农产品的品质，打造绿色安全的食品品牌。

（２）大多数消费者对于农产品的源头环节是很感兴趣的。原产地直播就非常关键，创业大学生应尽可能呈现产地种植、生长、收割等场景，并适时传递原产地农业文化和生态健康的种植理念，树立良好的产品形象。

第四、“互联网＋生态养殖”创业模式

互联网养殖就是互联网的创新技术与传统农畜牧业养殖相结合，将养殖基地或农场共享，用户通过网络认养猪、羊、鸡等特色生态产品，再由养殖户替用户喂养，实现养殖户和用户合伙，共享养殖收益和红利。国家政策支持生态农业发展，农村大学生返乡创业投身于此，具备天然的农村资源优势，未来发展潜力巨大。具体而言，此模式具有以下创业优势：

（１）资金压力小。特色生态产品均由用户线上出资认购，资金回流快，可解决合作牧场资金与销售难题。

（２）安全可靠。网络平台可采用图文以及ＶＲ全景技术对特色养殖项目全程公开展示，信息透明。引入产品可溯源技术，为养殖产品生成“身份证”，实现产品追踪和防伪溯源，提升养殖产品溢价。用户也可实地考察养殖情况，并且养殖平台可对每个养殖项目引入保险，规避不可抗拒的自然灾害和疾病影响。 （３）养殖利润高。特色生态养殖项目基于绿色、健康、美味等优点，通常有较高的产品溢价，利润高，同时非常符合消费升级时代的市场需求。项目收益方式灵活，既可委托公司销售，获得认养收益，也可选择实物收益。

在大学生返乡运用现代企业管理技术、现代农业生产模式和电商平台等对农村进行有益改造之后，农民“靠天 吃饭”的原始局面得到了前所未有的改善，农业经济的盘活和现代化适应，在大学生返乡创业大军中已经不是什么奇事 了。乡情不泯，根在情在，人虽远离，情丝不改。现如今农村政策利好，互联网普及，

乡村基础设施和网络健全，大学生作 为乡村高级知识分子的主体，站在时代创业的风口上，应当借此巨风，在提升自我价值的同时，也让家乡“飞起来”。