为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围
适用于公司所有人员。 3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金 3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪 3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分 3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%; 3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%; 3.3 销售奖金月考核分说明：
3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核； 销售达成分不封顶。 3.3.2 KPI考核指标
（1）业务代表考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一） （2）业务主任考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一） （3）办事处经理考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分地区、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由公司帐务统计，财务部核定；
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市场考核由主管考核，市场部核定； 管理考核由主管考核，部门总监核定。 3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元） （单位：万元） 职 位 办事处经理 季度销售额 奖励比例 业务主任 业务代表 季度销售额 奖励比例 季度销售额 奖励比例 0.2% 20万以下 0.25% 10万以下 0.4% 季 度 奖 励 50万以下 50—100万 0.25% 20—50万 0.3% 10—30万 0.5% 100万以上 0.35% 50万以上 0.5% 30万以上 0.6% 注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核； 3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
5、年度员工奖励的说明 （单位：万元） 职 位 办事处经理 年度销售额 奖励比例 业务主任 业务代表 年度销售额 奖励比例 季度销售额 奖励比例 年 度 奖 励 200万以下 0.2% 60万以下 0.25% 40万以下 0.4% 200—400万 0.25% 60—100万 0.3% 40—80万 0.5% 400万以上 0.35% 100万以上 0.5% 80万以上 0.7% 注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金
考核
3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。
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6、奖惩管理 6.1奖励
6.1.1升职：岗位职等进行上调 6.1.2加薪：岗位职级进行上调 6.1.3《奖励申请表》 见附件 6.1.4 要素：
（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。
（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。 （3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。
（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。 6.2 处罚 6.2.1警告
（1）月考核总分低于50分，警告一次。
（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2.3《降级降职通知书》见附件 6.2.4解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。 （2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。 7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。 8、薪资发放
（1） 每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当
月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人
员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。
（3） 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
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薪 资 级 别 对 照 表
项目 薪等 一 二 三 四 五 职级 岗位 岗位系数 奖金系数 总额 备注 高级业务经理 中级业务经理 业务经理 高级业务主任 中级业务主任 高级业务代表 办事处经理 办事处经理 办事处经理 业务主任 业务主任 业务代表 3.5 3.0 2.5 2.2 2.0 4.0 3.5 3.0 2.5 2.2 6800 5900 5000 4260 3800 试用期员工按低一档标准执行，转正合格后可调整至相应薪等 六 行政主任 中级业务员 七 行政副主任 初级业务员 八 行政见习主任 见习业务员 九 高级行政科员 十 初级行政科员 销售内勤、文员等 行政后勤 业务代表 行政后勤 业务代表 行政后勤 业务代表 1.8 1.8 3240 1.6 1.6 2880 1.4 1.2 2320 1.2 0.8 1760 1.0 0.5 1300 注：1、底薪（基本工资）为800元； 2、销售奖金基数为1000元；
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销售人员绩效考核办法
一、销售指标
2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。
表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元） 1月 2月 3月 10 10 15 4月 25 5月 25 6月 20 7月 20 8月 25 9月 10月 11月 12月 合计 30 30 20 20 250 二、收入组成
1、销售人员收入 = 工资1+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励；
2、销售工程师收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（个人）；
3、销售主管收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）；
4、高级销售主管收入 = 工资+岗位津贴（500元/月）+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）。 三、项目提成
项目有零售项目与行业项目之分，零售项目是指住宅类项目（不包括与开发商合作的项目），其余项目统称为行业项目2。
1.计提办法
表2 项目提成比例 项目性质 系统类别 提成比例T 一次性付款项目 A系统 1.0% B系统 2.0% 分期付款项目 A系统 0.9% B系统 1.8% A系统主要包括中央空调系统、中央热水系统（热水炉、太阳能、水泵等）、中央采暖系统、
大金新风等。
B系统主要包括地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气扇、大
金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。
项目提成金额 = ∑销售回款额×提成比例T。
2.发放办法
一次性付款项目：在签约收款完毕的当月一次性发放。
分期付款项目：根据销售回款情况，每月发放当月销售回款金额相应提成额的50％；全部收
回销售回款后，剩余项目提成部分在当月一次性发放。
四、主推品牌销售奖励 1、奖励办法
1 2
工资包括基本工资（1200元/月）、上下班交通补贴（150元/月）和午餐补贴（5元/工作日）。 100万以上行业项目的提成办法一单一定。
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为提高主推品牌3的销售量，销售人员销售以下主推品牌公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励金额详见表3。
表3 主推品牌销售奖励金额 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 品牌 捷森太阳能 维家福除尘 松下新风 卡莱菲分-集水器 锅炉配储水罐 恩美特净/软水机 恩美特水处理套餐 其他水处理系列 松下浴霸 松下空气净化器 雷珂灭蚊机 佳得顺户外取暖器 销售奖励金额（元） 300元/台 200元/台 100元/台 200元/项目 200元/套 200元/台 500元/套 50元/台 50元/台 50元/台 50元/台 50元/台 恩美特净/软水机的主推机型有：NS-3-59-M、NS-3-79-M、OSS-1-120-C、OSS-1-150-C； 恩美特水处理套餐有：A套餐(MEC-316R-3/4+NS-3-59-M+OSS-1-120-C+RO580)和B套餐
（EASR/R-1+NS-3-79-M+OSS-1-150-C+RO580）。
其他水处理系列仅针对公寓项目，主推机型有：FF、FR、P-1、Diago、H100、H104、R0580、
M65-7B、Cillit-pure、M-1、A-1、HW-1、MEC-316-3/4、MEC-316R-3/4。 2、发放办法
上述主推品牌销售奖励在项目签约当月一次性发放。 五、签约奖励
1、奖励办法
对于签约项目4，根据销售合同金额大小给予销售人员相应签约奖励，奖励标准见表4。
表4 签约奖励标准 销售合同金额M（万元） 1≤M＜5 签约奖励金额5（元） 2、发放办法
上述奖励在项目签约当月一次性发放。 六、季度奖励
1、奖励办法
季度任务完成率P＝季度销售回款额/季度销售回款任务×100％； 若季度任务完成率P＜80％，取消季度奖励；
3
5≤M＜10 100 10≤M＜20 150 20≤M＜30 300 M≥30 500 50 主推品牌将会根据公司战略发展的需要而随时调整。
4 签约项目包括零售项目和行业项目。
5 同一项目分次签约视为一个项目，签约奖励金额为项目合同总金额所对应的标准。
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若80％≤季度任务完成率P≤100％，季度奖励额＝季度销售回款额×5‰； 若季度任务完成率P＞100％，季度奖励额＝季度销售回款额×1％。 2、发放办法
季度奖励在次季度的第一个月一次性发放。 七、半年度规模奖励
1、奖励办法
在上半年（2010年1月1日到2010年6月30日）期间，销售回款总额≥200万元的，给予一次性1万元奖励。
2、发放办法
半年度规模奖励在2010年7月份一次性发放。 八、年度规模奖励
1、奖励办法
2010年底，根据年度销售回款总额的情况，公司给予相应额度的年度规模奖励，年销售回款额与年度规模奖励的关系见表5。
表5 年度销售回款与年度规模奖励关系表 年销售回款额(万) M≥100 奖励金额（万） 0.4 M≥150 0.6 M≥700 5 M≥200 0.8 M≥800 6 M≥250 1 M≥900 7 M≥300 1.5 M≥350 2 M≥425 2.5 M≥500 3 年销售回款额(万) M≥600 奖励金额（万） 4 M≥1000 M≥1100 M≥1200 M≥1280 8 9 10 11 年销售回款额(万) M≥1360 M≥1440 M≥1520 M≥1600 奖励金额（万） 12 13 14 15 2、发放办法
年度规模奖励在2011年1月份一次性发放。 九、新进销售人员
新进销售人员的学习期为两个月，在学习期内不进行销售指标考核；学习期结束后第一月的销售回款指标等同于公司相应月份的考核指标。 十、人事考核
若销售人员6在一年内累计有两个月的月度累计完成率达不到60％的，公司有权无条件提出提前解除劳动合同。 十一、其他
本绩效考核办法自2010年1月1日起开始实施。
销售部
2009年12月
6
销售人员离职时需将已签约项目交接给销售主管或其指定的人员，离职后不再允许继续向客户收款，不再享有相应项目的项目提成、季度奖励和年度规模奖励。
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