科技经济信息化科技经济导刊期农产品网络营销模式刘爽黑龙江八一农垦大学经济管理学院黑龙江大庆。摘:随着互联网的不断发展和完善网络营销已经成为农产品营销的重要路径本文主要从农产A品营销现状出发对网络营销的重要性进行分析在该基础上结合省农产品状况进行网络营销的STw0分析提出针对性农产品网络营销模式望在一定程度上改善当前我国农产品营销效益要。关键词:农产品;网络营销;sw0T;模式选择中图分类号:F3043文献标识码:C文章编号:2096一1995(2016)25一0020一03近年来信息技术已经逐渐渗透到人们生活的方方面面成为生产和生活中不可或缺的关键部分传统农产品营销的过程中主要借助报纸宣传板等实现受空间,。、2农产品网络营销的SWOT分析一以A省为例。,、网络营销已经成为我国农产品营销的必然趋势,为,时间等的限制较为严重营销效益并不显著信息技术能够打破上述限制借助计算机网络现代通讯技术多媒体技术等形成网络营销模式在网络基础上实现农产品营销体系的构建从根本上提升了农产品销售量已经成为新时期人们关注的焦点,、、,。,,,。1、农产品网络营销的重要性,,进一步把握农产品营销内容形成科学的网络营销体系笔者以A省为例进行相应的农产品网络营销AWOT分析2IA省农产品营销现状A省位于我国中部地区下设n个地级市45个9个县级市直辖市101个县和6个自治区幅员辽1。,、、、,营销作为农产品销售的重要模式能够借助各项宣传服务等手段形成完整的销售体系以增加消费者对农产品的满意度最大限度提升农产品经济效益我国农产品销售过程中对营销手段非常重视从不同角度形成了针对性营销体系整体效益较为显著传统农产品营销过程中主要借助新闻报纸等传统,。,,。阔该省发展过程中主要以第一产业为主尤其是甜菜芝麻棉花等基础上形成了特色农产品体系2016年第一季度A省农产品中蔬菜总产量达到8479万吨增长;;15%猪牛羊禽肉产量1203万吨同比下降17%水产品总产量64万吨增长n8%、。,、。,,,。、媒体实现农产品信息的推广和宣传在区域内构建宣传体系对农产品的特性质量等状况进行详解并形成相应的营销服务这种营销体系只能够使消费者了解营销人员给予的农产品信息不能够从多角度多方面对农产品状况进行把握在一定程度上影响了农产品营销量、,,。,、,。省在发展过程中仍主要将核心放在传统农产品营销基础上网络营销虽有涉略但并未形成系统的营销15体系整体营销状况仍需进一步提升截止至到20年底A省农产品传统营销价值总量为2855亿元而网络营销价值总量为2757亿元两者营销占比远低于国内其他省份其农产品网络营销仍需进一步完善除,,,。A,,,,。与此同时上述营销过程中受到区域限制较为严重只能够在局部实现营销并解决消费者的问题给予区域内的服务并不能够打破空间的限制形成全球互联这在很大程度上限制了农产品营销效果而网络营销能够以互联网为核心在该基础上搭建,,,,“”,。此之外A省农产品网络营销过程中缺乏营销管理规范造成网络营销体系存在严重漏洞给消费者造成一定损害导致农产品销售纠纷不断这也在一定程度上限制了A省农产品网络营销效果,,,。,,,22网络营销SWOT分析,新型营销平台通过网络的实时性交互性为消费者提供全方位农产品信息最大限度改善了农产品营销效益其具体表现在(l)在网络营销基础上营销人员能够借助低廉的网络信息实现大规模大范围的农产品推广减少了不必;要的营销成本投人(2)在网络营销基础上营销人员,,,、:、,(1)S(优势)A省是典型的农业大省对农产品营销工作较为重视形成了完备的法律规范对农产品营销进行约束这为新时期农产品网络营销科学有序地开展提供了良好的保障与此同时A省网络发展非常迅速已经基本实现了各家各户互联网的普及这位农产品网络营销的开,,。,,,能够形成更为科学的产品营销策略依照网络数据状况及消费者需求形成合理的分销路径在传统线下销售基础上形成线上销售模式并依托物流形成完整的销售链这种营销模式以线上为主线下为辅在增加农产品订单量的同时还大大减少了线下销售经济投人达到了事,,。,,,,展打下了坚实的基础在上述条件下营销人员可以结合具体环境合理选择目录营销模式电子商店营销模式虚拟社区模式等构建针对性农产品网络营销框架(2)W(劣势)A省农产品网络营销的过程中由于农产品商户众多、、。,,。,半功倍的效果(3)在网络营销基础上营销人员能够与消费者形成稳定的消费关系借助网络全方位把握消费者的消费特征在该基础上为其提供针对性农产品从而快速准确地解决消费者的问题形成了稳定的农,,,、;,产品消费群。农产品重复严重营销过程中很容易出现雷同模式导致农产品市场竟争加剧在上述局面下很容易导致消费者流失造成农产品营销效果大打折扣为此在A省农产品网络营销开展的过程中需要形成特色的营销体系构建多元化营销路径这样才能够提升农产品网络。,“”,,。,,,科技经济导刊期营销的市场竟争力,吸引更多的消费者购买农产品。(3)O(机遇)2016年A省将进一步加大对农产品网络营销的支持力度,在国家政策支持下构建统一的农产品信息体系,为农产品商户提供全方位、实时、精确的信息服务,这有助于营销人员科学、全面地把握农产品市场信息,形成准确的营销定位。而且随着互联网的进一步渗透和深化,网络营销已经成为人们生活中的一种“常态”,越来越多的消费者开始参与并享受网络营销,这也加大了农产品网络营销客户群,为其提供了新的发展契机。(4)T(挑战)在农产品网络营销的过程中A省物流配送面临着巨大的挑战。由于缺乏系统的网络营销物流体系建设,其整体营销交易较为分散,物流小批量运送过程中成本较高,在一定程度上影响了农产品营销效益。与此同时,A省还存在着商流信息不匹配问题,导致消费者购买的可能性降低,在今后农产品网络营销过程中需全面重视,依照上述问题实施针对性农产品网络营销调整和优化。3农产品网络营销模式的选择在对A省农产品网络营销进行优化和完善的过程中,人员需要把握好A省农产品特色,结合A省环境状况及SWOT分析结果科学选取网络营销模式,这样才能够形成高质量、高效益农产品营销体系。31从网络营销体系的构建A省农产品网络营销的SWOT分析结果可知A省可合理设置农产品目录模式、电子商店模式等,并在上述基础上增加消费者需求采集内容及网络体验内容,从而全面把握消费者需求,为其提供完善的农产品服务,形成科学营销体系,其具体状况见图1。网络直销销品牌营销销体验营销销图IA省农产品网络营销模式的整合上述农产品网络营销体系中以信息技术,多媒体技术,数据采集、分析和处理技术等为基础构建农产品网络营销平台,通过该平台获取消费者需求信息。获取信息时可以借助云数据及日常消费者调查数据实现,在平台上设置消费者反馈板块,从上述数据中总结消费者的“倾向”,了解消费者的农产品需求。科学的营销模式是A省农产品网络营销体系构建的关键。在该营销平台基础上,营销人员可以将农产品目录模式和电子商店模式整合,形成相应的网络直销内容,即在电子商店中形成农产品目录,使消费者能够在网络平台中高效、快捷地查找和获取农产品资讯并购买所需农产品。其中电子商店需要设置好商店形象页面、农产品目录页面、客户支持页面、市场调查页面、日常服务页面等,使消费者能够进人商店后“一览无余”,获取科技经济信息化自身所需的信息或服务。农产品目录页面设置时要对农产品的图片、特征等进行展示,配以文字介绍或短视频等,给予消费者全面的农产品信息,增强消费者的购买欲望,从而形成完整的线上营销模式。线上营销过程中人员需要做好营销的推广,借助网络广告、推荐信息等形成良好的农产品网络直销推广,使更多的消费者能够参与到线上营销过程中,这可以借助品牌营销实现。A省农产品品牌营销的过程中需要把握好农产品品牌体系的构建,如在传统渠道上由消费者相互交流农产品信息,形成良好的消费群口碑;在网络渠道上借助知名企业、名人等形成良好的宣传效应,对农产品信息进行传播,形成良好的农产品品牌。后者一般需要大量的资金投人,在A省农产品宣传中往往不太现实,为此可将其调整为消费者线上评价宣传。以消费者的评价作为宣传重点,让其他消费者能够了解农产品信息,在消费者中产生良好的口碑,形成相应的品牌,从而实现高效、快捷、低成本的农产品线上品牌营销。随着生活水平的提升,人们越来越注重质量和性能,在该基础上如何使消费者真正实现农产品体验至关重要。为此,A省农产品网络营销的过程中需要做好农产品网络体验营销,借助视觉、听觉、触觉、嗅觉等使消费者形成感官上的体验,让其能够全面了解和认识农产品,从而激发消费者的购买欲望。这种体验过程中可以专门选取消费者进行免费体验并由其给出体验报告反馈到平台中或构建体验中心提供专柜、专价体验等,从而提升消费者的忠诚度,形成稳定的消费群。32营销中的注意事项A省农产品网络营销体系构建的过程中政府需要做好各项政策体系的构建,结合农产品网络营销状况对网络营销过程中的各项行为、内容等进行规范,从而保证店家和消费者纠纷处理过程中能够“有章可循,有据可依”,形成科学的网络营销法规框架;要做好云数据体系的构建,在大数据环境基础上形成政府信息服务平台,为农产品网络营销提供完备的数据服务。而在企业或店家方面,需要对信任问题、价格问题等进行强调,从而全面提升农产品网络营销效益。要想增强消费者对农产品的信任,企业或店家必须保证农产品的质量,这样才能够使消费者在获取农产品后给予相应的评价,吸引更多的消费者参与到农产品网络营销过程中;营销人员必须做好体验营销环节的构建,增强消费者的体验效果,形成良好的体验评价。要想全面提升农产品的销售效益,就必须对产品的质量和价格之间的关系进行协调,从生产成本、营销成本、物流成本、管理成本等基础上对农产品进行科学定价,依照农产品质量及特性在市场价格上调整,从而吸引更多的消费者。4结束语农产品网络营销过程中需要对营销体系的构建进行全面重视,依照市场环境、政策环境、资源状况等进行科学的网络营销定位,形成科学的营销方向。要在上述基础上做好农产品网络营销模式的筛选和整合,依照我国农产品市场行情及自身农产品特征对农产品的优质特性进行展现,通过网上营销、体验营销和品牌营销形成多元化农产品营销路径,使越来越多的消费者参与到农产品营销过程中,这样才能够从根本上加(下转3P4)科技经济信息化里本文选用对数极大似然估计法数似然函数:,科技经济导刊下面给出C期藤下的对嚣艺峨介l问间,,+,,1l2lj.氏卜一r二:一,)sF(,+卜r。一r二:一,》司a:3(一1)其中j为数的个数的参数集i为结点个数(1)将:一扮:…,,0为PiaC,`.`2:,:l密度函数叩u藤具体步骤如下i一12…,)作为观测值只一C的观测值(3)利用步骤(2)求得的观测值估计只上的aPair一eopu一密度函数参数(4)重复第(2)步求出剩余每棵树上的条件分F布归)并将此作为新的观测值v(5)重复第(3)步对剩余的树上pair一Copulaar一Copula函数函数的参数进行估计直至所有Pi的参数都被估计出来这样就可以求得联合密度函数。。,,。,,。,f份。:2…:。)。结合求得的边缘分布函数只仓)估计得到第一课树不上。cF份工凡份)工(式份工凡(:)的参数如(l,参考文献:.,L,Z,,。。数,ar一Copula函数的参()根据(1一32)和不中的Pi求出兀上的条件分布函数F妇)将求得的参数作为新vPZ)Cv玛的投资组合优基于条件vR(化模型及比较研究田数学的实践与认识2004(07)25一28]刘小茂李楚霖王健华风险资产组合的均值-C、R[2003()2有效前沿叶管理工程学报2!1〕田新民黄海平aa:a(上接利用率等多因素有关,因此,如何利用土地,、theeiffeieneyofdeeisionnrakingunits口〕EuroPeanJournalof区位等优势来充分开发服务区的现有资源提升其资源OPeration冠Researeh19786(2):429一444利用率,以及如何提高服务区经营管理效率等都成为解。]穆东[4杜志平资源型区域协同发展评价研究田中国决上述问题的关键软科学][52005(5):106一113吴文江数据包络分析及其应用!M]北京:中国统计参考文献1[]:出版社2002a:154一157李卫东王稼琼我国公路交通与社会经济发展的适应!6〕BEstirnankerRnieCharnesACeooPerWWinSaonraeModelsfoer性当议叶交通运偷系统工程与信息]侯德劲[2:2。。55(3)9一抵tingTeeh冠AlzdSe冠eInfieieneiesDtEnveloPrnnt晏克非贾强柳伍生区域公路运偷的适应An〕M街口][v515anagenrentSeienee198430:1078一1092性侧度模型及应用叶交通运偷系统工程与信息00277(=)513一黄章树苏小密全要素生产率与福建省三大主导产业17产出增长的源泉分解一基于非参数生产前沿分析田系统工程!3〕CharnesACooPerWWRhodesEMeasuring理论与实践201333(4):878一885(上接P21)速我国农产品网络营销发展进程农产品经济迅速增长。,刺激我国cZc的农产品网络营销模式探讨田物流工程与管理2012(05):106一108]崔正王佳[4我国农产品网络营销发展模式探索研究叶参考文献1[]翟绪军:黑龙江农业科学2012(:08):109一113金光春黑龙江省缩小城乡收入差距的机制与]曹玮实体与网络结合的创新型农产品营销模式研究叶[5对策研究京:基于城乡一体化与农民增收关联的视角四]北中国社会出版社201548一61—农业经济2014(12)135一136:]焦军豪[6究口]农业经济电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研2015]解蕙农产品网络营销模式及发展趋势研究叶科技创[2业月于),(03)(02):127一1282010(09):55一56][v降雪辉阿里巴巴视域下河南农产品网络营销新模式研]余世文[3戴小云张智勇王兴宇何新标基于究口]物流技术2015:108一111(上接3P6)研究新的先进的理论和技术是计算机科学中的前沿交叉学科之一也是应用导向的综合性学科随着网络技术的快速发展智能信息处理涉及应用基础研究基础研究应用研究与关键技术研究等多个层次它既有理论研究价值且对于推动国家信息产业的发展都有极为重要的意义,。、,]江彬[2广州:混合智能算法在彩色图像分割中的应用研究!D]广东工业大学0027,]徐浙君[3重庆大学基于遗传的文本软聚类研究与实现!D]重庆:、、,2006,]庄晏冬[4枝信息][5。2011智能信息处理技术应用与发展叶:46(27)黑龙江科张光荣智能信息处理技术的发展与应用田信息技术应用研究2013(2):43一45参考文献1[]httPht::][6L曾川智能信息处理!EB/O//we]ie与软件工程w/2819a442b307e智能信息处理技术的发展与应用叶2015(1):10电子技术nkubaidueor/vn87101f6963a]杨野[v计算机智能信息处理技术的发展与应用田2015山间东工业技术(6):18434一