业务员工作流程

一、 联系商家

联系商家，通过电话预约或者直接登门拜访。做好路线规划，行程规划，登记好《拜访客户名录》。

方法

1，向商家介绍团聚团购网，详见《团聚团购网介绍》《业务员与商家商家谈话和注意事项》。

2，携带公司《宣传画册》，向客户展示公司资质，取得客户信任。

3，通过与客户交谈，认真填写好《调查表》。

目标

通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。

访问要求

1.访问数量。每日至少拜访5个客户。

2.拜访频率。保证每季度访问全部客户2次。

3.记录报告。在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

每日工作流程

准备工作（8∶45～9∶30）

1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。

3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。

4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。

上午工作（9∶30～12∶00）

1.开始拜访客户。

2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。

3.将每次拜访时间控制在30分钟以内（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。

下午工作（13∶00～17∶30）

1.开始下午工作。

2.16∶00前返回办公室。

3.处理当日发生的业务。

4.整理当日访问报告，计划次日工作。

二、 设计团购套餐

了解商家热销产品以及产品零售价，业务员针对此产品的特性，向商家分析此今日产品在团购网行业的情况与市场，随后确定团购套餐详情。

套餐设计填写：1、商家自己设计填写套餐表

2、本网站与商家合作设计套餐。

3、商家可以通过电子稿的形式与网站进行交流。

三、 签单

业务员将《调查表》提交业务经理，把重点商户标明，由业务经理审核判定，能否签单。

1、 商家提交团购信息

2、 经理审核

3、 与商家电话联系

4、 上门洽谈

四、 签订合同

与商家约定合同签定日期，并预约摄影师。业务员与摄影师一同去商家处签订合同，协助摄影师拍照。如果是摄影师单独前往拍照，业务员必须事先与商家联系人确定好我们摄影师过去拍照的时间，以便商家准备好所需要的材料。

如果是商家自己提供的图片，必须与商家签订一份《免责声明》。

八、资质的提供：

业务员在签单的同时需要商家提供营业执照等相关的资质证明，例：餐饮类必须要有营业执照、餐饮许可证或卫生许可证，如果是多家连锁的必须要有每个店的营业执照、餐饮许可证或卫生许可证。

九、上交合同及图片、资料

签完合同后，及时录入合同后台，将合同填写完整后拍照,将电子版本合同及资质上传于合同后台，再交于行政主管。相关资料及图片一定要齐全，随时准备上线。