两则文案营销案例

两则文案营销案例

案例一：专注口腔健康

I.攀比消费在中国文化的背景下，是普遍性地发生。攀比心和幸福有一定的相关性，一个人的生活幸福感，很大程度上并不是由绝对的物质水平决定，而是跟周围人比较出来的。有了攀比心就有苦恼，有了攀比心才会欲求不满。

II.现代社交媒体的快速发展，让人分分钟，不，是秒秒钟就可以知道最近的各种好成绩、好消息，特别是身边人的信息更容易刺激到自己。

III.成年人的社交场：牙齿白一度、颜值升三度，貌美牙为先、齿白七分俏。

牙白呢，怎么笑都好看，涂什么口红都美得不像话。一口大白牙笑起来，就是仙女本人。

IV.而你还在苦恼，自己早晚都刷牙，牙齿还是那么黄。 都说微笑也是一种语言，能给人传达温暖和友善，但你是不是有过因牙齿太黄，不敢微笑的尴尬经历呢。没有合适的、有医疗作用的牙膏，你就是狠狠心也换了上千元的电动牙刷，牙齿依然没有你想要的白。而最让你感到焦虑的是身边的她们因为有自信、漂亮和微笑，先于你升了职、加了薪，有了新的甜蜜恋。

V.你遇到的问题，我们也曾经有过。看似公平的世界，却隐藏着不公平。你也可以抱怨，也可以发泄。你也可以给人温暖和友善，展示你的自信。 家必备口腔抗菌牙膏XXX！

案例二：沉底的牛肉丁

I.没有比较就没有伤害，而在这场比较中，没有人愿意成为输家，这是人性！拿别人的长处与消费者的短处进行比较，消费者就会被深深的刺痛，这个比较越悬殊，那把“刀”刺的越深，消费者反抗的欲望越强！怎么反抗？那就是推翻你对我的评价！我不是你说的那样糟糕！ 然后消费者就会燃起证明自己的欲望，此时，你顺水推舟，提出你的产品（其实就是为消费者提供反抗的工具） ，急于证明自己的消费者就会更愿意去尝试！

II.【举个例子】卖自媒体训练营你喜欢吃海鲜，却半年才吃一次？你不喜欢挤公交，却租了离公司远的房子？ 你喜欢旅游，却总没有出发？没有足够的经济来源，你要继续这样委屈自己多久？而最让你焦虑的是身边同事朋友，就过着你想要的生活：吃想吃的，穿喜欢的，住方便自己的、玩自己开心的……我理解你，毕竟大部分人都是这样平凡地生活着；但我也不理解你，你为什么甘心这样委屈自己？你明明可以在下班后经营自己的自媒体号，赚着不是很多却也不少的足够你过上自己想要的生活的钱。 ***自媒体训练营，助你赚取工作外的收入，有了足够的钱，咱就可以来一次说走就走的旅游，沐浴着阳光 、吃着刚出海的海鲜、住着不打折的酒店，这个feel 倍爽！

III.描述具体的痛苦场景，会激发起顾客想要改变的欲望，但真正行动起来还需要我们再推动一把。 想要改变只是有了这个念头，怎样让这个念头成为他下决心行动的导火索，关老师分享的是用攀比的心理。其实在生活中这也很常见，很多时候我们都会羡慕那些身材好、皮肤好、甚至说话声音好听的人，但羡慕并不会触发我们的改变欲望。

IV.如果此时那个身材好的人在旁边说出一些让自己认为是在针对自己的话，那我们改变去行动的决心就被瞬间激发了出来——我不比你差，我也可以拥有好身材！ 促使我们去行动的根源其实还是还是戳中了我们的痛点，而这个痛点是被放大了，摆到了台面上。

V.那些具体的痛苦场景只是勾起了我们的回忆，而攀比则是把我们拉回了现实，现实的痛苦要比回忆里的痛苦更清晰、更让人不忍面对。 运用回忆跟现实的双重叠加，循序渐进，痛苦被一点点的拉近，直到呈现在眼前。接下来，让顾客意识到只有行动才是最佳的解决方案，目的达成。

VI.【送礼文案】你还在为准备女朋友的生日礼物而苦恼？哎！生日年年过，礼物要不同，可是跑遍了大半个城市也没能挑中一个满意的礼物。你也想制造一些浪漫，也想送一个专属于她的礼物，可是外面千篇一律的礼品店，总是觉得少了几分味道。没有专属于你们的爱情信物，你会在心里一直有种遗憾。而最让我们觉得事情不完美的，就是她总会在自己面前有意无意说起谁谁的男朋友很浪漫，每次送的礼物不光贴心还很有创意，完全无视了自己花费整个周末为她准备的惊喜。