不赢在起跑线上,而赢在转折点上

王振滔，男，1965年出生于浙江温州，现任奥康集团有限公司董事长兼总裁。

1988年，王振滔自筹3万元资金开始创业，创办“永嘉奥林鞋厂”。 1993年，他与外商合资建立了中外合资奥康鞋业有限公司，厂房、设备、人员初具现代化企业规模，当年被评为“浙江省工业企业最佳经济效益”第一名。 1995年，他成功运作10多家企业，组建集团公司，将家庭作坊式生产发展成中国最大民营制鞋企业，主导品牌“奥康”成为中国皮鞋行业标志性品牌。 2002年，王振滔荣获“全国五一劳动奖章”，成为全国首批获此殊荣的四个民企老板之一。

2004年，他联合温州九家不同行业的龙头企业成立全国首家无区域民营财团——中瑞财团，推进了“温州模式”的演进。当年，他荣获“第二届中国策划十大风云人物”及第15届“中国十大杰出青年”称号。

温州是位于中国东南沿海、黄金海岸线中段的一座充满活力的城市。在改革开放的大潮中，温州最早摸索出了一条富有区域特色的发展路子。生于斯，长于斯的王振滔身上也打下了温州人特有的“努力”、“求富”的烙印。

由于家境贫寒，王振滔在高一时就离开校园，外出谋生。辍学后，他做过木匠，推销过电器、阀门、皮鞋，生活对他来说既是磨难，也是一种锻炼，使脑筋灵活的他很快打开了局面，做出了不俗的成绩。

但就在他渐入佳境之时，发生了一件足以改变他命运的事。当时，温州的名字因为一批劣质鞋，被盖上了一道“假”字封条。1987年，浙江工商部门更将从全国各地查抄的5000多双假冒伪劣的“温州制造”皮鞋集中在杭州武林广场，付之一炬，从而轰动全国。一夜之间，“温州鞋”成了“瘟鞋”的代名词，全国范围内形成了围剿温州皮鞋的局面。而当时在武汉推销温州鞋的王振滔也难逃厄运，柜台惨被查封，20万元的货品被全部没收。

但王振滔清楚自己经营的并非劣质鞋，后来的事实是，有关部门并没有销毁他的鞋，反而以每双5元的低价将这批高档真皮鞋拍卖一空。王振滔十分气愤，为了自己的信誉，他勇敢地与武汉工商部门打起了官司，并最终获胜。这件事成为王振滔事业的第一个转折点。

“烧鞋事件”平息之后，温州鞋在很长时间内仍是“过街老鼠”，看到很多温州厂商将自己的产品打上“上海”或者“广州”的牌子，王振滔感到非常痛心。“如果我们温州人连双鞋子都做不好，那还能做什么呢？”于是他毅然回到温州，创办了永嘉奥林鞋厂。他想洗刷劣质鞋给温州人带来的耻辱，用事实改变温州人在世人眼中的形象。

王振滔下定决心整顿质量，他以“产品体现人品、人品决定产品”的质量观念组织生产，跳出温州众多鞋厂靠仿“名牌”起步的圈囿，走自主名牌的路线。 办厂最初，王振滔的奥康鞋根本无人问津。为打开销路，他贴出“半年内有质量问题，以一赔二”的告示。当有人将信将疑地买下他的鞋后，他又诚恳地表示谢意，还记下对方的联系方式，声称：“奥康如果做大了，你可以永远免费穿奥康皮鞋。”这件事通过媒体报道后，奥康的名气打响了，产品也迅速被武汉市民抢购一空。由于奥康鞋质量好、款式新颖、价廉物美，到1990年底，竟出现了3天销售一车皮鞋的佳绩。而王振滔也开创了中国市场厂商联营、引厂进店的直销模式，并开始将这种模式复制到全国市场。

奥康鞋终于为温州鞋正了名。一时间，奥康鞋取代“上海鞋”、“广州鞋”成了别人竞相仿冒的对象，各地相继出现了很多假冒奥康鞋。

如果任由这种情况发展下去，奥康鞋好不容易打出的名气就会被质量低劣的假冒品毁灭殆尽。王振滔迅速联合有关部门，组织了大量的人力、物力，对几个重点省份开展了一次全面的打假活动，没收了2000多双假冒奥康鞋。1999年12月15日，在杭州，王振滔亲自将火把投向堆积如山的假冒奥康鞋，将其全部烧毁。

这戏剧性的一幕让在场的人无不感慨万千，一位温州市副市长这样说：“12年前，我烧的是温州假冒鞋，12年后，我烧的是假冒温州鞋。”

这把火使王振滔赢得了新的转折点，300多家媒体对他火烧劣质鞋的情景进行了报道，奥康品牌变得全国皆知。当天，温州鞋企更齐聚杭州，举办中国鞋都温州名优鞋展销会，在王振滔的一把火下，温州人甩掉了压在背上的恶名，“温州制造”开始集体亮相。

2001年，王振滔高举“温州制造”的大旗，在“中华第一街”的上海南京路开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店，为鞋企进军国际化大都市做出了榜样。 2003年，王振滔与意大利鞋业第一品牌GEOX公司成功签约，实现强强合作；同年，他以一个企业家的责任感与战略眼光响应党中央国务院的号召，投身于西部大开发中，斥资10亿元与重庆市璧山县签约建设2600亩的“中国西部鞋都”，此举不仅为当地提供了5万多个就业机会，更促进了西部制鞋产业的整体升级。

2004年，他联合温州9家不同行业的龙头企业组建中国首家民营财团——中瑞财团，突破温州民营经济发展之“瓶颈”。此外还在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，都取得了较好的社会效益和经济效益。 随即，王振滔发出品牌宣言：“打造世界名牌，冲浪国际市场。”随着国际化脚步的迈进，他又迎来了新的人生转折点。

2005年10月5日，欧盟成员国通过了欧盟历史上对中国最大一起反倾销案，决定对中国皮鞋征收165%的反倾销税。10月23日，在众多企业选择集体沉默的时候，奥康正式聘请有“反倾销第一律师”之称的蒲凌尘，向欧盟法院提起诉讼。由此，奥康成为首家状告欧盟的中国制鞋企业。

王振滔说，“输赢不重要，重要的是我们必须有声音”。他非常清楚，如果一味默认、忍让，中国鞋企会面临更高额度的反倾销税，大大削弱在国际市场的竞争能力。这一次，王振滔不是为自己，也不是为温州鞋，而是为全中国的制鞋行

业打响了一场战争。为了全国制鞋业的明天，他远赴西班牙，慷慨陈词，与百家欧盟最大鞋企掌门人唇枪舌剑，最终，欧盟鞋联主席呼吁终结反倾销。 “也许这将成为温州鞋业国际化的一个转折点。”王振滔说，“若干年后，我们可能会感谢欧洲人的反倾销，给了温州鞋乃至中国鞋第二次凤凰涅槃的机会。” 在一个个人生的转折点，王振滔以温州人特有的智慧、勇气、自强、自信渡过了难关，化解了危机，使事业迈上一个个新台阶。

2007年，奥康成为北京奥运会温州唯一一家赞助商。将为北京奥运会、北京残奥会、北京奥组委、中国奥委会、中国残奥委会以及参加北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的中国体育代表团提供资金和皮具产品支持。王振滔早已将此契机视为下一个辉煌的转折点，借力奥运圣火的光芒，他将又一次向全世界宣布：“我们没有赢在起跑线，但赢在了转折点。”

生活的经验告诉人们，万事万物都不会一成不变，一帆风顺，不可能按照预先的设想一条路走到底。人生之路免不了曲折、往返，但关键是如何在每一个人生的转折点把握好机会，使自己获得新的动力，取得新的成绩。

纵观很多成功商人的背景，我们会发现他们大多数没有“靠山”，没有资金，没有“关系”，全凭白手起家。他们节俭、勤劳、精于算计。这样的人其实并不少见，但能够像他们一样成功的却寥寥无几。造成这种差距的原因虽然很多，但至少有一项必要条件是常常会被人忽视的：那就是在人生转折点的不同表现。成功商人之所以能够胜出，是因为他们善于把握每一个转折点，依靠自己对市场的独特理解和对机遇的及时捕捉，实现命运的提升。

“不赢在起跑线上，而是赢在转折点上”，这是王振滔的经验之谈。在他一生的许多转折点中，有两把火彻底改变了他的命运：第一把火，烧痛了温州人的自尊心，让他从经销皮鞋的小商贩变成自创品牌的厂商，使他决意擦亮温州鞋蒙尘的招牌。如果没有这把火，就没有王振滔最初的逆风起航。第二把火，烧掉了温州人的闷气，让他成为闻名全国的“真皮鞋王”，从此温州鞋有了自己的美名。没

有这把火，就没有王振滔后来的扬帆破浪。

王振滔用自己的商战经验说明：人和一个企业的成败最重要的是在转折点上。把握好每一个转折点，才能取得跳跃式的成功。

事实上，在人生的转折点上，我们选择走哪条路，也决定了未来可能发生什么样的结果。特别是现在世界格局不断变化，新的模式层出不穷，我们每天面临着不同的机遇和挑战，面临各种选择，所以我们必须整合资源，打开发展格局，用发展的眼光看时代的变化，利用当前自身的核心优势，开创出一片适合我们未来生存发展的“蓝海”。

“商无止境”，命运的转折点从来没有固定的位置，也不会永远只停留在一两个方位，如何把握这些转折点，王振滔已经为我们做出了最佳的示范。 第一，创业路并不唯一，应当按照实际情况合理调整。

很多企业家创业之初所从事的行业，并不一定是未来发展的方向，也就是说，命运的航标随时都在调整，但这种调整，是建立在过去经验的积累之上的。 王振滔的财富梦想是从推销温州皮鞋开始的。1986年，他在武汉的国营商场好不容易租了一个柜台。细心的王振滔记下顾客对皮鞋款式、颜色、尺码的意见和要求，然后马上打电话给温州的厂商订制。那段时间里，王振滔半个柜台的销售额比其他10个柜台还高。他本以为这就是一条理想的创业道路了。但其后发生的“烧鞋事件”使他找到了另一个发展契机，逆风而上，把大家避之唯恐不及的温州鞋做好做精，做成品牌。中国真皮鞋王就这样开始起步了。20年后的今天，奥康不但在国内市场长久保持领先势头，还与奥林匹克结缘，成为2008年北京奥运会皮具用品供应商。

王振滔的成功再次证明：转折点可以是机遇点，是成功的起点。事实上，谁把握住了转折的机会，谁就能变被动为主动，在人生的道路上走得更加顺畅。 第二，保持乐观精神，以积极心态面对一切变革。

很多人习惯一成不变的生活，却在平淡中变得僵硬、麻木。其实变化、转折

并不可怕，想成功就应该把“转车”、“倒车”看成是正常的现象，要在心理上适应这种变化，在观念上认识这种变化，改变自身的素质，提高应变的能力，坦然面对，从容处理。

王振滔刚创业时，没有自己的厂房，租人家的旧房屋作厂房，只有几个员工和3万元启动资金。他在一块木板上，写下了新厂的名字——奥林鞋厂，希望自己的小厂能够具有奥林匹克“自强拼搏”的精神。尽管后来这个商标因属于国际公有，不能注册而改为今天的“奥康”，但王振滔积极进取的精神一直没有改变。 20年后，王振滔在给员工发的短信中说，“口袋穷不可怕，但脑袋不能穷”。的确，在人生的转折点上，你怀有什么样的心态决定了你能做出多大的成就，心胸有多大，舞台就有多大，王振滔已经为我们做出了最好的说明。 第三，眼光要看长远一些，不要为一时得失所迷惑。

如何在转折点做出最佳的抉择，决定于一个人是否拥有高远的境界。成功者往往善于布局谋篇，拨开纷繁芜杂的表象，找到一条最合适自己发展的道路。 奥康能够迅速发展壮大，与王振滔的长远战略思想是息息相关的。1992年，邓小平同志的南方谈话提出“发展才是硬道理”之后，奥康相比较别人而言没有顾着眼前利益，死死地抓住辛辛苦苦挣来的几个钱不放手，而是把它用到扩大再生产中。王振滔更坚定了一个信念：一定要把奥康做强做大，同时他也明白了一个道理：松开手拥有的会更多。

1994年以前，奥康一直是家族式管理，公司的管理层都是王振滔的亲戚。但是随着企业规模做大，亲戚们也衍生出派系，明争暗斗，直至闹得不可开交。王振滔从长远角度出发，果断打破家族管理，率先进行股份制改革，建立现代化管理制度。此举令奥康脱胎换骨，摆脱了束缚，向鞋业帝国的方向又靠近了一步。 对此，王振滔常说，“年轻人要敢想、敢为，要有点野心。目光要长远一些，境界要高一些”，才能在每一个人生的转折点找到最正确的方向。 第四，创新永远能使你比别人跑得更远一些，更快一些。

无论是经商还是从事其他事业，创新精神都是一种难能可贵的品质。拥有创新精神，才能在转折点保持优势。这一点使奥康能够时刻把握先机，快人一步，掌握市场的主动权。

随着社会经济的发展，市场竞争也越来越激烈，奥康在发展中一样遇到了很多困难。王振滔认为，不怕没空间，就怕没创新。1998年，奥康在永嘉县上塘镇开出中国第一家皮鞋连锁专卖店，首开鞋业连锁专卖之先河。2001年起，奥康进行多品牌经营，先后推出康龙、美丽佳人品牌。2006年，奥康又成功研制出“量脚定鞋机”，提出一夜之间开出3000家空中专卖店的构想，而这一目标在不久的将来会变成现实。

创新让奥康完成了转折点之间的平稳过渡，创新也将让奥康脚下的路走得更远。

“商无止境”，转折与变化是我们终将面临的，关键是如何顺应转折，把握好转折点，在转折中提升实力。为此，我们必须像王振滔一样，积极调整发展策略，以乐观的精神笑迎每一个人生的转折点，以长远的眼光找到适合自己发展的方向，以创新的精神把握市场先机，才能赢得事业的春天。