篇⼀
尊敬的领导、经理及各位同事： ⼤家下午好！
今天我⾮常荣幸地在这⾥，参加此次优秀员⼯的竞选，⼼情特别的激动。说实在的当我接到部门通知的时候，⼼情⼗分的忐忑，以前甚⾄从未想象过，能有机会和⼤家站在同⼀舞台来展⽰⾃⼰！在此我⾮常感谢部门领导，在过去的⼀年中对我的⼯作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样⼀个舞台。我是公司中⼀名普通的员⼯，在进⼊公司的这⼀年多时间⾥，我深刻体会到作为⼀个零售企业所承受的压⼒，也许我们并不像⾝边的领导们那样整天忙碌于对公司⼤⽅向的把控，我⾝处⼀个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的⼯作意义，我热爱我所选择的这份事业，同时⾝处这个优秀的团队！
在我⼊职的这⼀年多时间⾥，深切感受到策划部⼯作的不易，但是⽐起部门领导所承受的压⼒，我们显得却是那样的轻微！过去的⼀年中，在公司的带领下，在部门领导和同仁的⽀持和帮助下，我较好地履⾏了⾃⾝的⼯作职责，完成了本职⼯作任务。在实际⼯作中，部门⼀直强调团队中的每⼀个⼈，都要永⽆⽌境地更新知识和提⾼素质，虽然我只是策划部的⼀名美⼯，但在⽇常⼯作之余，我也从未停顿过对专业知识的学习，我渴望真的能有⼀天通过⾃⾝的努⼒上升到另外⼀个平台，为策划部乃⾄整个公司做出更⼤的贡献。
20xx年在部门领导的带领下，我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职⼯作，作为⼀名美⼯我所肩负的是卖场内外的形象维护，看着⼀个个漂亮的景点、整齐⽽舒⼼的卖场环境，能在我的参与之下，展现给⼴⼤的消费者是我最为之⾃豪的事情！周年庆热⽕朝天的景象，⾄今也还深深地刻在我的脑海⾥。20xx年公司⼤⼤⼩⼩的促销活动，POP、圆牌写了不计其数，在部门领导的带领下，我们⼀起对策划部促销环节⽇常统计⼯作进⾏了梳理，实现了基础台帐、库存盘点、费⽤统计的进⼀步有序化管理。在部门强调加强内部协作和分⼯的管理要求下，使我们得以更为紧密的团结在以部门为核⼼的战⽃堡垒中，步调⼀致，整齐划⼀！我深爱着这个团队中的每⼀个⼈，也许20xx年对我⽽⾔还是天天如⼀的⼯作内容，但我不会因此⽽停歇我朴实的⼯作步伐，我会⼀如既往的坚守在这个平凡的岗位上，⾃觉、⾼效的完成领导所教办的每⼀件事，不让领导们为之操⼼！为部门在这块⼯作上，真正的减轻管理压⼒，请领导们放⼼！
对于此次竞选的结果我并不渴望！能有过这样⼀次美好的经历，我已经⽆憾了，事实上，今天我能有勇⽓站在这个舞台上，某种程度上已经收获了我⼈⽣这⼀阶段的成功！谢谢⼤家！
篇⼆
尊敬的各位领导：
⼤家好！很荣幸能够站在这个讲台上给⼤家汇报我的⼯作。我不是灰姑娘，也不是⽩雪公主，⽽仅仅是⼤汉集团⼀名普通的员⼯，讲讲我怎么从⼀个项⽬部做饭的临时⼯成长为当地销售冠军的故事。先做个⾃我介绍，我是xxx，来⾃美丽的湘西永顺县，⽬前在⼤汉城建公司永顺项⽬部做营销部⼯作。2010年刚进⼤汉时，在项⽬部负责做饭，给公司领导和同事们准备⼀⽇三餐，为⼤家做好后勤保障⼯作。
也许，有很多⼈看不起做饭这个⼯作，我认为这是⼯作的起点，在永顺的菜市场，⼏乎每个摊位的⽼板都认识我，都知道我在⼤汉集团上班，在认识我之前，有很多摊主都不知道⼤汉集团，即使知道的，也不知道⼤汉集团尤其⼤汉城建公司是⼲什么的。
作为⼀名临时聘⽤的厨师，虽然位置普通且卑微，但我想⾃⼰既然是⼤汉集团的⼀员，就应该珍惜这份⼯作，更有义务和责任告诉⾝边的⼈。于是，通过认真学习，并经常请教潘总他们，⾃⼰慢慢知道了⼤汉集团。然后，再把知道的东西告诉⾝边的朋友，说⼤汉城建公司是⼀个“⼲⼤事，流⼤汗，成⼤业”的房地产公司，是中国城镇建设的领跑者，是给永顺⼈民造福和要做贡献的⼤公司。
就这样，我慢慢地积累了很多客户，并且让他们了解了⼤汉集团。各位领导、各位同事，我不太会说话，但当时确实发⾃内⼼的想，即使能为⼤汉集团永顺项⽬部的同事们做饭，这也是⼀份跟光荣的职业。我没有理由不把⾃⼰的⼯作做好，热爱这份⼯作，热爱我们的公司。
我做的饭菜经受住了时间的检验，得到了同事们的认可，可以说，最初的⾃信就是从做饭中得到的。随着永顺项⽬府正家园进⼊营销的前期准备阶段，公司领导看我热情、⼤⽅，推荐我到了营销部进⾏销售⼯作。就这样，诚惶诚恐地就从厨师转变为⼀个临时的销售员。开始，确实有些不适应，我读书少，连电脑都不太会，也更不知道什么叫做营销⽅案。但是在永顺项⽬部各位领导同事们的⼤⼒帮助和⿎励下，我加强了学习，并暗暗告诉⾃⼰，就算⽐别⼈付出⼗倍百
倍的努⼒，也要珍惜这个难得机会，因为这个机会实在是来之不易，不能让帮助⿎励过我的潘安民总经理、陈宪刚副总、罗永峰副总及同事们失望，不能让亲⼈们失望，我给⾃⼰加油，⼀定要⼲出⼀番成绩来。
通过这种原始的交朋结友⽅式，我认识了不少⼈，也认真记录了他们的联系⽅式，并不定期地发信息向他们问候，也不断推荐⼤汉集团在永顺建造的房⼦。可以说，这两年，正是这些⼈成就了我的销售业绩。据不完全统计，这些⼈要占我业绩的⼀半以上，⼤约有1千多万元。
我属龙，今年是本命年，龙，意味这吉祥，也有胜利的意思。说⽩了，我是⼀个喜欢挑战的⼈。当得知营销中⼼的门⾯因为价格⾼还没有⼈购买时，就很想试试。当时想，⼀下⼦要拿出六百多万的⼈还是少，能买得起这么贵门⾯的⼈⼀定是有钱⼈。当得知永顺不少有钱⼥⼈，经常出⼊县城豪华的美容中⼼时，我咬着⽛，⾃⼰花了⼏千元钱办了张美容卡，混了进去。 爱美之⼼⼈⼈都有，尤其是⼥⼈，谁不希望能永远漂亮美丽？但是我家庭条件不好，过去从来不做美容的。但是⼀想到这是⼯作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得？美容中⼼是⽼板娘多的地⽅，要认识她们，必须得⾛近她们。
付出总有回报，这⼏千元没有⽩花。没过⼏天，我就在美容院认识了⼏个⼤客户，并且她们成为了我旳好朋友。也正是这些好朋友，购买了府正家园的⼏个⼤门⾯。⽽⼀位姓杜的外地⽼板娘，更是被我的真诚所打动，她来永顺多年，在永顺⽣意做得很好，如在猛洞河旁边的鸭霸王和永顺很有档次的聚湘楼酒店等等。固定资产数千万元，是永顺名副其实的⼤⽼板。 ⼀天，我们美容时，我再次把⼤汉集团这些年在湖南各地投资城
镇建设的情况做了讲解，并说⼤汉城建公司不是普通的房地产开发商，“⼤汉模式”所推⾏的“⼀路⼀市⼀园”是造城，⽽且在永顺还是“⼤汉模式”的升级版，“三路⼀市三园”。
杜⽼板被说动了，美容后专门去了府正家园。后来也在陈宪刚副总经理的领导下，⼤家⼀唱⼀和，配合默契，成功将营销中⼼的门⾯以600多万元的价格推销出去；⽐公司原定的估价多了⼀百多万元。
通过观察和实践，我发现，要把房⼦门⾯卖出去，⼀定要全⾯开花。什么是全⾯开花，我想就是⼤⽼板⼩百姓都要抓住。普通的农村外出打⼯者，也就是⼩百姓，他们是在县城购买住房的⽣⼒军，⽬前在永顺县城做⽣意的⼤⽼板，他们应该是门⾯商铺的主要购买⼒。
正是在这种指导思想下，我在做好房⼦销售的同时，也继续瞄准有很强购买实⼒的本地⽼板。同样⼜是在美容中⼼，我认识了永顺县城佳⼜多⼤超市的⽼板娘⿇姐。于是，我加强了与⿇姐的联系，甚⾄是她⽣活中的⼩事情，只要知道，都当作是⾃⼰的事情去办。令⼈⾼兴的是，当公司新楼盘府顺家园开始营销时，她竟然⼀⼝⽓将22号栋的8个⼤门全部购买，售价近200万元。
尊敬的各位领导，今年现在为⽌，我已经取得了3000多万元的销售业绩，在这个过程中，我懂得了学习、热爱、付出、责任和感恩。所以想说的是，这些成绩，不是我个⼈多么多么的优秀，⽽是与集团上下的关⼼分不开，与永顺项⽬部全体同事们的⽀持配合分不开，与我亲⼈朋友的⿎励奉献分不开。在此，我向⼤家表⽰衷⼼的感谢！
下⾯，就如何做好⾃⼰当前⼯作和下⼀步打算，对各位领导汇报⼀下，主要是三个⽅⾯，⼀、继续按照2011年做的⼯作去做：即做好市场调查，深⼊乡镇拓展，认真发卡蓄客；⼆、今年争取府顺家园三次开盘销售业绩再有突破，⼒争再当冠军。三、⽬前的蓄客情况还不错，争取明年销售继续创造佳绩。
尊敬的各位领导，当领导要我到集团来交流营销经验时，说真的，我诚惶诚恐，因为我做的都是⾃⼰应该做的事情，说实话，⽽且离公司的要求还差得远。当然，我⼀个⼩学毕业⽣，也从来没有登过讲台，领导们却要我讲话，确实有点紧张，讲得不好，敬请⼤家指正和批评。祝⼤家⾝体健康、万事如意！ 谢谢⼤家！
篇三
各位领导、各位来宾，各位员⼯，⼤家好！
我作为年度销售冠军，今天在此发个⾔，不⾜之处还请⼤家多多指正。
我们习惯把攻⼼为上作为销售⼈员的杀⼿锏，⽏庸置疑，这确实是优秀销售⼈员的必备技能，还有⼈把销售⽐喻成谈恋爱，必须胆⼤⼼细脸⽪厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是⾛了嘴，好⼀点的⾛了脑⼦，真正⾛⼼的太少了！做销售绝对不能浮于表⾯，如果真的把销售⽐喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追⼥孩时经常做的三点：第⼀，充分了解对⽅的背景、喜好和需求，所谓是知⼰知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近；第⼆，神经病式的揣摩对⽅说过的每⼀句话，每个眼神，每个表情，洞察对⽅的情绪变化，仔细想明⽩对⽅到底想要表达怎样的意愿；第三，不能⾛⼀步看⼀步，临场发挥，约见之前必须⼼⾥有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了⼜该如何组织语⾔，要学会看三步⾛⼀步，经过认真准备的约见才会更加⾼效！
会哭的孩⼦有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记⽼祖宗的教
诲：“⼈⼼齐，泰⼭移！”现在已经不是个⼈英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于⼈，⼤家都晓得会哭的孩⼦
有奶吃，但很多销售⼈员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭？在做市场的过程中，⼀般有三个对象可以供你坦诚倾诉：⼀是公司⾼层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项⽬的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源⽀持，那么多项⽬那么多销售⼈员，你不哭领导也不会知道你需要⽀持；⼆是⾃⼰的⼈脉圈⼦，既然选择了做市场，就必须学会编织⼈脉圈⼦，也许你认识的⼈不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的⽀持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报⾃⼰⼯作⾏踪，到时你就会发现这个世界真的很⼩，做事的就那么⼏个⼈；三是⾃⼰的客户，能爬到⼀定位置的⽼客户，在⾃⼰的那个能量层⾯上肯定积累了不少的同⾏资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键⼈，要想让能量⼤的⽼客户帮到你，前提是他得信任你！
临近年关，形形⾊⾊各种各样的总结会议接踵⽽来，⼤部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回⾸过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了xx年度销售之星的奖项，该奖由⼀位江湖⽓息稍浓的⼤哥捧⾛，这位⼤哥在xx年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是⽴下汗马功劳，在分享获奖感⾔时，他并没有像其他获奖⼈员⼀样说⼀些冠冕堂皇⽆关痛痒的致谢词，⽽是开⼝说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相⽐感谢致辞我相信⼤家更愿意听听我是怎么拿到这么多⼤单的，接下来，我就和⼤家分享⼀下我在做市场⼯作时的⼀些个⼈体会，希望来年的年末，你也有机会站在这⾥发表获奖感⾔！”掌声过后，他开始了⾃⼰的实战经验分享：“我做市场把握住了三⼤原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……
这个荣誉不但得益于公司各位同事的⽀持与默契合作，更得益于公司优良的团队⽓氛和集体上下⼀致信念，⼤家积极认真的⼯作态度，领导对我⼯作的信任和⽀持，同事们对我的⽀持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努⼒，也正是在这个融洽与和谐的环境，让我能在⼯作中投⼊的热忱，从⽽实现⾃⾝更⼤的价值，所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个⼈⽽是属于我们销售团队每⼀个成员。这次能被评为五星员⼯，我想这也是对我今后⼯作做得更好的⿎励，我也坚信今后的⼯作⼀定会做得更好。销售部是我们公司的⼀线部门，我也是其中的⼀员，俗话说：没有平凡的岗位，只有平庸的员⼯，我在这个岗位上如果不尽职尽责，是不能够影响全局的，所以责任是⾼于⼀切的，在⼯作上，没有⼩事，⼩事如果不认真、不尽责，也能造成⼤错。
记得刚进⼊公司时什么都不懂，天天就跟着师傅的*后⾯转，看着师傅天天卖机器，想想⾃⼰什么时候才开始卖⾃⼰的第⼀台电脑，那时的⼼情是多么的能卖出⼀台电脑，告诉我的师傅和⼤家我能⾃⼰卖电脑啦！但是⼀次⼀次的失败让我静了下来，为什么师傅们⼀接到顾客就卖了，⽽我怎么接到的都不买的呢！郁闷呀？后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧，我来到银嘉的第三天，终于在我师傅的帮助下销售出去了，那时的我不知道有多⾼兴和激动，⽽每个⽉的五星评⽐，我们新员⼯也只有看和⿎掌的份，什么时候我们也做到师傅们⼀样的业绩，也可以上去评⽐五星员⼯，五星员⼯是多么的荣耀，也是银嘉⼀线销售的证明，来公司半年⾃⼰还是没能上五星，⾃⼰那时候是多少的渴望能做到五星员⼯的级别，成功不是想就能得到的，也是靠实打实的做出来的，通过不段的努⼒我已经具备这样的能⼒，我也坚信我能做到五星员⼯的，这次能评上五星员⼯我真的很⾼兴也很激动，当然这也是在我的努⼒下获得的，因为我⼀直对我的⼯作有着坚定的毅⼒和必胜的信⼼，我也坚信⼀时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的，⽽是⼀种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。我相信⼀个⼈⼯作上优秀不优秀，并不取决于你的⼯作有多重要、贡献有多⼤；⽽在于你是否能兢兢业业地⼯作，把⼯作出⾊地完成，那你就是优秀，如果你不论负责哪项⼯作均能够同样做到，那你就是秀的。 谢谢⼤家！
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