很早之前就听朋友反复提到中国⼈寿保险。那时⼼⾥隐隐有些担忧，不知有没有这样的能⼒作好⼀名业务代理⼈。于是找了⽆数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努⼒下，我懵懵懂懂地来到了中国⼈寿福建宁德分公司举办的第12期新⼈培训班。 “优秀的新⼈伙伴们晚上好”，⼀声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业⽂化，连⿎掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新⼈培训课。
⼈在努⼒得不够、⽤⼼得不够的时候，总喜欢创造⼀些不是理由的理由来开脱⾃⾝，以便下台。总认为⾃⼰没有时间，没有能⼒。总认为成功依赖于某种天才，某种魔⼒，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们⾃⼰⼿中。⼀个⼈能飞多⾼，并⾮由⼈的其他因素决定，⽽是受他⾃⼰的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神⽀配和控制⾃⼰的⼈⽣，⽽失败者刚好相反。因此只要⼀句赞美、⼀个微笑或拥有⼀颗真挚分享的⼼，就可以给他⼈带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的⼼回报客户。也许这只是⼩⼩的善，⼩⼩的德，但都是成功的颗粒。
每⼀个成功的⼈，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努⼒奋⽃出来的。给⾃⼰⼀个希望和订⽴⼀个⽬标，因为它们是催促⼈们向前的最⼤动⼒。只要有希望和⽬标，⽣命便不会枯竭，⽣命就有了活⼒。
在这些天⾥我学到了许多，当我们初当业务员的时候，⾯对的第⼀个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的⼼态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与⼈沟通，建⽴诚信。退⼀步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了⼀个朋友吗。有朋友的路，会越⾛越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的⽅⾯让你受益匪浅呢。当然这要求我们⼀定要开诚布公，以信取⼈。因为信任是⼀种有⽣命的感觉，是连接⼈与⼈之间的纽带。
⽣活、事业都需要激情，它就像⼀把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出⽣命的光。每个⼈都会感动于⾃然的声⾳，譬如夏夜蛙⾍鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚⾄刮风天⾥滔天骇浪的交响。然⽽，它之所以成为美乐不都是⼈们⽤⼼去体会才能成就的吗?让我们⿎起勇⽓，⽤真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!保险培训⼼得体会2
为积极响应公司的号召，发电部⼀直以来将培训⼯作放在⾸位，结合今年斯⾥兰卡项⽬部⼆期⼈员需求，发电部近期将培训⼯作作为重中之重来抓，采取多种的培训⽅式，不断的提升部门员⼯的操作能⼒和事故处理能⼒，以满⾜部门各岗位的需求和正常的⼈员输出和轮换。
⼀、冬训见成效。为了加强运⾏⼈员队伍的建设，同时为了优化⼈员配置，部门从除灰脱硫、化学专业紧急抽调部分运⾏⼈员到主机学习，并制定了详细的培训计划，为充分发挥“传、帮、带”的作⽤，⾼岗位⼈员与抽调⼈员签订了师徒合同。经过整个冬季的强化培训，为了检验培训的效果，近期，部门组织相关⼈员考试，从此次考试成绩来看，达到了部门预期的培训效果。为了⿎励员⼯持续的做好培训⼯作，激发部门员⼯的学习激情，部门将按照师徒合同的内容进⾏奖惩。其它各岗位的培训⼯作也收到了很好的效果。
⼆、培训⽅式多样化、⽣动化、直观化⽬前，部门培训⼯作有条不紊的开展，结合多媒体技术，提⾼了培训的进度和效率。合理的利⽤安全学习⽇时间，讨论⼯作当中存在的不安全因素，学习不安全事件，从中吸取经验教训、不断的夯实安全⽣产基础。充分发挥兼职教师的作⽤，各专业专⼯对各班组进⾏集中授课，就各专业⼯作中难点、精细化调整及注意事项等进⾏详细的讲
解，使参加培训的⼈员都受益匪浅。班组内⾼岗位⼈员也积极主动在值内开展技术讲课，使得培训⼯作层层推进，形成了部门、班组、个⼈三级培训模式，不断的提升各岗位⼈员的安全意识和技术技能。结合仿真系统，更直观的对⼯作中的疑难点及各项操作、事故处理进⾏模拟演练，提⾼了部门员⼯的事故判断、处理能⼒和操作能⼒。
三、强化英语培训，为员⼯更快适应海外⼯作奠定基础。结合公司发展的需要，部门需抽调部分员⼯赴海外⼯作，由于⾏业专业性强，很多员⼯专业英语基础薄弱，语⾔成为海外⼯作⼈员的最⼤障碍。为了使海外⼈员更快的投⼊到⼯作当中，部门将员⼯的英语交际能⼒纳⼊到培训范畴内。部门紧急抽调曾担任海外项⽬翻译的运⾏⼈员对部门全体员⼯进⾏专业英语及交际能⼒的培训，制定详细的培训计划，结合公司下发英语培训学习资料，不断的提⾼员⼯的英语⽔平，为今后赴海外⼯作的员⼯打下良好的基础。这样的培训也得到了⼤家的肯定和赞扬。
今后，部门将⼀如既往的将培训做为⼯作的重点，在保证我⼚安全、稳定、经济运⾏的同时，持续的向海外项⽬输送更多合格的技术⼈才。保险培训⼼得体会3
怀着空杯的⼼态，4⽉16⽇，我有幸参加了xxxx保险股份有限公司为期两天的新⼈班岗前培训，回⾸培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。 下⾯我从以下四点浅谈⼀下我的个⼈⼼得体会。 ⼀、 课程紧张⽽有序，氛围严肃⽽活泼
第⼀天上午的培训，是银保的xxxx总和合规的xxxx总授课。授课中，xxxx总以他⼀贯的激情四射的风格紧紧吸引了⼤家。从他的讲述中，我对公司历史有了深⼊的了解：xxxx⽬前正处于⾼速发展阶段，是保险⾏业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他⾃⼰，在短短⼗余年时间⾥，怎样从⼀名不起眼的保险销售⼈员做到今天，成为⽣命⼈寿银保系统的领军⼈。他以⾃⼰的成长经历，激励在座的每⼀位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每⼀个⼈。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海⾥缭绕。转眼下午的培训⼜到了，xxxx总对⽬前保险⾏业的现状和发展趋势进⾏了深⼊的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险⾏业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是⾄关重要的。这⼀点也是我在培训的第⼆天，xxxx总在讲述xxxx的企业⽂化中让我体会到的。⼀个⼈的辉煌，决不是偶然，决不是⼀朝⼀⼣的事情，⽽是经过岁⽉的千锤百炼和⼈⽣的坎坎坷坷。总⽐别⼈多付出⼀点，总⽐别⼈多努⼒⼀些，总⽐别⼈多学习⼀分，离成功总会近些再近些。 ⼆、态度决定⼀切，理念产⽣⼒量。
“做保险就是做事业，我为成功⽽来，我为理想⽽来”。从培训班⼀开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在⼼，把端正态度作为成功与收获的起步。⽶卢曾说过：“态度决定⼀切!”只有从⼼⾥认同了学习的必要性和重要性，才能使⾏动变⾃发为⾃觉，才能产⽣良好和积极的效果。
课程的第⼀天我认真思考这样的⼀个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对⾃⼰有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，⾸先要明确⽬标，树⽴信⼼，理论联系实际，严格遵守纪律。从⼀点⼀滴的⼩事情做起，踏踏实实朝⼤⽬标⾛去。⼀个公司请出多位⽇理万机的⾼管为新⼈授课，这样的机会，⼈⽣能有⼏回?有什么理由不去珍惜和努⼒呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的⼼态本⾝就是⼀笔宝贵的财富。
三、 对⽬标执着，才能成功在握
⼈要想实现⾃我的价值，就要有⽬标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个⼈要在⾃⼰的⼼⾥洒上健康的种⼦，不能让消极的⼼态⽣根发芽，遇上挫折、阻⼒也要坚持不懈，让⽬标积极、健康的茁壮成长。”⽼总们⽤亲⾝经历的事实告诉我们他们是如何⾃强不息的⾛在⾃⼰的创业路上，靠得就是这种历经千⾟万苦、⾛遍千⼭万⽔、想遍千⽅百计、说尽千⾔万语的精神。努⼒找出什么是⾃⼰想要的，才能知道哪⾥是⾃⼰的天堂。时刻把⼈⽣的⽬标谨记于⼼，每天都要朝着⽬标前进。确定⽬标，马上⾏动。不要总是把今天的事情推到明天。“明⽇复明⽇，明⽇何其多。我⽣待明⽇，万事成蹉跎。世⼈若被明⽇累，春去秋来⽼将⾄。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个⼈⼿⾥的价值则是有所不同的，确定明确的⽬标，要有效的管理时间，让⼼态始终处于积极的状态。 四、做最好的⾃⼰，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但xxxx的培训给我带来的体会却是⽆穷⽆尽的，以前我⼀直认为做保险是最让⼈看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就⼀定能够得到⼈们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了⼀种对事业的激情。我不希望⾃⼰只是⼀个过⼀天算
⼀天的⼈，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做⼀个有个性、有想法、有追求的年轻⼈!我希望在xxxx这个平台上实现我的梦想。感谢xxxx给了我机会，我将⽤⾏动证明给“xxxx”看，“xxxx”没有选错⼈，同样我也没有选错xxxx。保险培训⼼得体会4
记录是最好的⼀种督促⾃⼰成长的⽅式，记录也是最好的见证⾃⼰成长的⽅式。莎总说： 没有记录就没有发⽣ 。从今天起，坚持写⼯作⽇志，试问你⾃⼰就不写⼯作⽇志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?⼀天不重要，⼗天不重要，⼀个⽉，⼀个季度，⼀年呢?学会养成⾃⼰的⼯作包括⽣活的习惯。每天坚持将⾃⼰的⼯作，分为新⼈档案，绩优档案，主管档案进⾏记录。我今天要做什么?我今天做了些什么?他们今天要做什么?他们今天做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建⽴⾃⼰的⼯作模式，⼯作线条，刻不容缓! 记录，是⼀笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是⼀笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，⽐如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为⼀名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植⼊到我们⾃⼰，植⼊到业务员的⾻髓深处，为什么产说会没有⼈，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查⼯作⽇志外，还要检查客户档案并辅导建⽴和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，⽅便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的⼼理分析问题，因为客户往往只关注⾃⼰⾯对的问题;家庭的风险并不仅仅是⽣⽼病死问题，是的，您买房需要钱，您孩⼦的教育需要钱，您的养⽼需要钱，其实您的⼀⽣哪都需要钱，那你就必须需要有⼀个专业的⾦融⼯具提供帮助。⽼祖宗说：要留⾜过冬的粮⾷，可是储存的地⽅不好，会留存到冬天吗?第⼀次深刻懂得：保险的⽬的不是改变⽣活，⽽是防⽌现有的⽣活被改变。很多⼈都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，可是他快乐吗?不快乐!重点看钱怎么⽤。确实，听郑⽼师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户⼼与⼼之间的对话。如果我们的绩优能做到这⼀点，如果我⾃⼰能让我们的外勤伙伴做到这⼀点，保险市场将是何其之⼤，何其之⼴!
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致⽤，落实到⼯作⾏动当中吧。⼀路⾛来风⾬⼈⽣，曾经的困苦和挫折化为前⾏的⼒量，感受了⽣命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实.
为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了⼤量⼼⾎，配备了强⼤的讲师阵容，⽣话上的⽆微不⾄，学习上的倾囊相授.⾜见对我们的重视和关爱!通过对⾏业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄⾦⼗年;感受了⽣命⼒量中的⽣命速度⽣命现象⽣命奇迹;明⽩了家庭财务规划⼀定要站在利他⾏善的⽴场上，才能更好地为客户保驾护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新⼈专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有⽤⼼经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放⽮，培育好影响⼒中⼼，才能唯有源头活⽔来;领悟了⼀切成交来⾃于服务的内涵。
在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐⿅诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新⼈者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模式植⼊脑海并⾝躬⼒⾏;⽤好公司的荣誉体系和节点⽅案，实现季度、⽉平台的维持和增长。应该说团结就是⼒量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展⼀定来⾃⾼效会议经营。因为只有统⼀思想才有战⽃⼒。在这个⽆利不起早的浮躁时代，⽤好基本法帮外勤精打细算 ，激发内⼼欲望启动意愿⽽更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。牢记 ⼀个⼈不愿意承受⼯作压⼒，就永远地承受⽣活压⼒ 的警钟;⽤空杯⼼态同时放⼤空杯容纳万物，且⾏且思且感且悟!
应该说本次培训⾮常实战实⽤实际，我们来这⾥不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所⾏学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为⽣产⼒，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是⾃⼰存在的价值。这就要求我不能只做语⾔上的巨⼈，⾏动上的矮⼈。只有勇敢地承担责任，才能承担更⼤的责任地。内勤松⼀尺外勤就会松⼀丈，就更需要我们意志坚定充满激-情以终为始，做个有⼼⼈。同业务员抱成⼀团打成⼀⽚然后举⼀反三，做好四训⼀会，季经营⽉经营周经营⽇经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的⼯作。
万丈红尘三杯酒，千秋⼤业⼀壶茶，⼤道⽆疆⼤⽅⽆域，在⼈⽣的舞台上，⼈⽣因梦想⽽伟⼤，因务实⽽成真。如何叫长河为酥酪变⼤地为黄⾦?珍惜⾝边的⼈眼前的⼈，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则⼀切皆有可能!
但⼀切从⼀名组训做起，⼀名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。保险培训⼼得体会5
我⾮常荣幸参加了公司组织的2xx-x年后备管理⼲部培训班，⾸先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为⼈保公司的⼀员，我⼗分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业⽣涯的加油站，更是⼈⽣道路上实现服务公司、⾃我价值的重要⼀课。
公司对这次培训⾮常重视，体现了“重视⼈才、培养⼈才”的战略⽅针，我们都很珍惜这次机会，⼤家都为培训做了充⾜的准备。每个学员都积极参与和投⼊到培训中，时⽽聚精会神、时⽽点头微笑、时⽽眉头紧缩、时⽽振笔疾书、时⽽陷⼊沉思……在市公司⼈事处和综合部的周到安排下，培训组织⼯作严谨有序，两天同吃同住的⽣活给了⼤伙⼉碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才⼲”的⽬的。
参加此次培训的同志都是⼈保Xx分公司的精英、⼈才，都是在各⾃岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的⽬标和思路⾮常明确：⼀是如何带领好⼀⽀团队?⼆是如何提⾼⾃⾝领导的艺术、才能、管理的⽅法?三是作为职业⼈如何性格修炼、⾓⾊转换。这也是我们在⽇常的管理⼯作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提⾼的知识，是我们⽇后在⼯作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，⽽在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每⼀步，更需要的是我们每⼀天的努⼒、学习和积累。
在过去⼀年的⼯作中，⾦融风暴施虐，经济环境不景⽓、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很⼤的阻⼒，也给公司员⼯带来了很⼤的压⼒，在这样的环境和压⼒下，我们基层管理者如何带领班组营造激-情⽽稳定团队，实现利润指标、降低费⽤⽔平，如何为公司保持发展势头⽽贡献⼒量?课程⾥，⽼师通过启发了我们对⼏个问题的深思，从⽽让我对上述的现状有了不同的认识和理解： 第⼀、在管理岗位上，“责任”第⼀位的、其次才是“权⼒”，在越⾼的岗位上，压⼒越⼤，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层⼲部对公司⽽⾔是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提⾼经营绩效和降低经营风险。
第⼆、做正确的事情，然后正确地做事情。⼯作中我们做我们必须做的，⽽不是有选择性地挑喜欢做的，⼀个成熟⼼态职业经理⼈，必须具有较⾼的情商，具有较⾼的处理⼯作中的⽭盾和冲突的能⼒，这样班组的管理才不会偏离⽅向，才能与公司的策略保持⼀致。
第三、前途是光明的，满怀信⼼、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从Xx进出⼝的数据显⽰，我们的经济正逐步⾛出低迷⾛向复苏，我相信20xx年将是丰收的⼀年，也是整个保险⾏业竞争激烈的⼀年，信⼼、决⼼将是我们到达成功彼岸的双桨。
在⽇常的⼯作中，我不断总结班组经验和教训、不断⾃我学习和提⾼，这两天的培训我⼀直在思考和领悟⼀个问题：公司对于中层⼲部的核⼼能⼒的定义是什么?我们⼜如何才能做⼀名称职的职业经理⼈?我相信两点是我们作为职业经理⼈需要不断提⾼的必备素质：
⼀是学习能⼒。学习能⼒形成了团队和个⼈的核⼼竞争⼒，在⼯作和学习中我们需要保持空杯⼼态、谦虚不⾃满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更⾼更远的视野和⼼胸，我的团队和班组也将会越来越强⼤。
⼆是要有责任⼼、服务⼼、感恩之⼼。我们是⼀家服务型的企业，对客户、对员⼯、对上司，对⾝边的⼈和事都需要责任⼼、服务⼼、感恩之⼼，甚⾄对于我们的竞争对⼿，我们都需要怀有感恩之⼼，⾏业竞争和竞争对⼿是企业动⼒之⼀，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和⾃我，感恩对⼿为我们追求卓越提供了压⼒也营造了动⼒。
三是追求卓越不断修炼。有⼈说江⼭易改本性难移，然⽽对于管理者⽽⾔，⾼情商是必备的素质，需要我们不断提⾼⾃⼰的⼼胸，包容豁达，因此性格修炼是成为⼀名称职的职业⼈所不能缺少的特质。保险培训⼼得体会6
为期⼀个⽉的.培训，内容⾮常丰富：⾸先，介绍了公司的发展历程与企业⽂化;然后，讲解了保险法基本原理、车辆基础知识、保险条款等财产险的基础知识;其次，学习了运营中⼼的基本概况，掌握了质检、核保、回访的专业技能;另外，还向我们提供了员⼯礼仪规范、沟通技能等⽅⾯的培训。讲师们的精彩讲解、风趣的授课风格，使我们在轻松愉悦的氛围中掌握了所需要的技能，最终⼤家都顺利通过了考试。 ⼀、 培训⼼得
在培训期间，领导的悉⼼关怀、⽼师的耐⼼讲解、同事的⽤⼼指导，都给我留下了很深的印象，在我的职业⽣涯中留下宝贵的记忆，其中让我感受最深的即xx保险的企业⽂化。xx的企业⽂化并不是空中楼阁存在于虚幻之中，⽽是落实在公司的整个运营上，体现在xx员⼯的⼀⾔⼀⾏中。通过培训，我了解到公司的企业观是：公司是学校，教⼈要育;公司是军队，治司要严;公司是家庭，同仁要爱。以下从这三⽅⾯谈我的感受： 1. 公司是学校，教⼈要育
在xx培训的这⼀个⽉期间，切⾝感受到公司对员⼯培训的重视，对我们这批新学员的培训不再多说，对已经⼊职的员⼯，公司同样提供很多培训机会，包括岗位技能的培训、业务分析的培训等，更值得⼀提的是，公司引导众多员⼯报名参加专升本，为员⼯提供学历深造的机会。这让我们
看到公司的企业观并不是标语⼝号，⽽是在实践中贯彻执⾏的。这些培训机会不仅给员⼯带来持续发展的动⼒，也强化了员⼯对公司的忠诚度，对于我们即将加⼊xx保险的新员⼯，更是⼀剂强有⼒的强⼼剂，使我们加⼊xx的决⼼更加坚定。 2. 公司是军队，治司要严
xx保险由xx起家，给公司的⽂化烙下军队的印记。我国古代就有师出以律之说，意思是军队⼀出动，就必须绳之以纪律。纪律是军队的根本，是军⼈的⽣命。公司以军队的标准严格要求员⼯，也让我感同⾝受。
培训最后⼀段时间⾥，我们被分到各个⽚区，纪律稍有松懈，⽴刻受到张总和李经理的严慈教导，使我也深深感受到公司严格的纪律制度。⽆规矩不成⽅圆，职场⾥严格的纪律是各项⼯作维持良好运营的保障。 3. 公司是家庭，同仁要爱
培训期间，领导对我们的关爱、同事间的友爱，有太多细节使我感动，让我感觉到公司是个和睦的⼤家庭。⼤到公司双节的⽂艺演出、业管部精⼼策划的业务知识竞赛，⼩到培训期间的饮⽤⽔、中秋节的⽉饼都让我感受到家的温暖，在这⾥，感动得太多太多了。 ⼆、 培训展望
通过⼀个⽉的⼊职培训，我不仅学到了很多专业和业务上的知识，也使我意识到⾃⾝的很多不⾜，要想在以后的⼯作中有好的发展，必须改进⾃⼰，做到以下⼏个⽅⾯： 1. 尽快完成⾓⾊转换
离开⼤学校园踏上⼯作岗位，环境、⽣活习惯、⾓⾊要求都发⽣了很⼤变化，⼼中难免有些惶恐不安。虽然⼀个⽉的培训已经使我在⽣活习惯和思维⽅式等⽅⾯得到很⼤的改善，但在很多⽅⾯仍需加强锻炼，⽐如多与同事沟通交流、遇到问题虚⼼向前辈请教、摒弃眼⾼⼿低等等。英雄各有见，何必问出处，进⼊新的环境，必须忘记之前在学校取得的成绩，⼀切重头开始，只有保持放空平和的⼼态，给⾃⼰正确的定位，才能使⾃⼰在最短的时间内进⼊⾃⼰的⾓⾊，融⼊到公司的和谐氛围中，成为⼀名合格的职场⼈。 2. 尽职尽责，有认真的⼯作态度
运营中⼼现在正处于蓬勃发展的快速上升期，公司为我们的发展提供了很好的机会，⽽机会只偏爱有准备的⼈，能否抓住机会、利⽤机会，关键在于⾃⾝的准备。台下⼀分钟，台下⼗年功，同样的，要想成功地抓住机会，就要尽职尽责，养成认真的⼯作态度，切忌投机取巧，坐享其成。⼀份耕耘⼀份收获，相信只要态度端正、脚踏实地、团结、负责、勤奋、进取，⼀定会获得应有的回报。 3. 时刻谦虚谨慎、虚⼼学习
作为刚出学校的⼤学⽣，我们掌握了⼀定的理论知识，但在实践经验上却⼏近于零。因此，⼀定要时刻保持谦虚谨慎的精神，虚⼼向前辈学习。⽽且，还要时刻保持⼀颗学习的⼼，活到⽼、学到⽼，要⼴泛地学、深⼊地学、创造性地学，这样才能锻炼⾃⼰，积累知识，实现⾃⾝的快速成长。
保险培训⼼得体会7
怀着来到平安产险公司车意理赔部兴奋的⼼情，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司昆明分公司新⼈班岗前培训，通过这⼏天全⾝⼼的投⼊，并在各位培训⽼师的细⼼教导下，我对保险的知识，态度和技巧⽅⾯都取得了长⾜的进步。明⽩了车意理赔的意义所在。下⾯我就浅谈⼀下我在培训期间的个⼈体会。
我朋友告诉过我平安、太保、⼈保这些保险公司⾥⾯就只有平安有培训，⽽且它的培训在培训⾥⾯都是最好的，然后通过这⼏天的培训我才知道，它的最好，在于能使⼈们从中得到激励，能使⼈们对⽣活的追求站得更⾼，⽬标想得更远。它把激励学渗⼊到每个⼈的⼼底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的⼀个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有⼀整套培训⽅案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第⼆，平安的讲师也是最好的，他们都是各个岗位的精英，个个业绩不凡，讲的都是⾝边的⼈，道的也都是⾝边的事，使⽣硬和冰冷的⽂字产⽣强烈的视觉冲击效果，⽤案例说话，⽤指标来纠正⽬标，⽤分析来查明问题，⽤最佳⽅案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表⾯的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了⽼师们的⽤⼼良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这⾥没有应试教育的教条，⽼师和学员溶⼊在⼀起，⼤家没有年龄之分，没有阅历之分，在⼀起的⽬的就是了解，了解，再了解。
课程的第⼀天我就认真思考这样的⼀个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对⾃⼰有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，⾸先要明确⽬标，树⽴信⼼，理论联系实际，严格遵守纪律。从⼀点⼀滴的⼩事情做起，踏踏实实朝⼤⽬标⾛去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每⼀堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们⾝上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是⽼师，每位伙伴⾝上都有闪光的亮点，有着⾮常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，⼈⽣能有⼏回？有什么理由不去珍惜和努⼒呢？积极向上的态度是进步的根本保障，
良好的⼼态本⾝就是⼀笔宝贵的财富。总⽐别⼈多付出⼀点，总⽐别⼈多努⼒⼀些，总⽐别⼈多学习⼀分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之⼀。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是⾄关重要的。这⼀点也是在平安的管理制度中我体会到的。⼀个⼈的辉煌，决不是偶然，决不是⼀朝⼀⼣的事情，⽽是经过岁⽉的千锤百炼和⼈⽣的坎坎坷坷。专家统计，⼀个良好习惯的养成，⾄少要经过37次的反复练习才能形成，⽽即形成的好习惯，可以陪伴其⼀⽣，⼀流的⼈，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班⾥有许多细节上的规定，⽐如椅⼦及时归位，上课⼿机静⾳，保持四周整洁卫⽣，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履⾏请假⼿续等，这些都是⼩事，但⼩事中见风格，⼩事中见素质。俗话说⼀屋不扫，不⾜以扫天下。讲得就是从⼩事做起，⽽平安的培训正好给予了我们这种⼀个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平⼤家在世俗中的棱⾓。
⼈要想实现⾃我的价值，就要有⽬标，并且要为之坚持不懈。每个⼈要在⾃⼰的⼼⾥洒上健康的种⼦，不能让消极的⼼态⽣根发芽，遇上挫折、阻⼒也要坚持不懈，让⽬标积极、健康的茁壮成长。这⼀点也是我在平安讲师那⾥得到的体会。他们⽤亲⾝经历的事实告诉我们他们是如何⾃强不息的⾛在⾃⼰的创业路上，靠得就是这种历经千⾟万苦、⾛遍千⼭万⽔、想遍千⽅百计、说尽千⾔万语的“四千精神”。从下决⼼做⼀个成功的⼈那⼀刻起就要进⼊积极的状态，机会永远只青睐有准备的⼈。只有知道明天⼲什么，今天才会活得有意义。有⽬标，⽣活才会充实、快乐。明确地知道⾃⼰的⽣活⽬标，感受⾃⼰正在向⽬标前进，这就是幸福。只有对⽬标执着，才能成功在握。但⼈⽣的⽬标决⾮⼀蹴⽽就的，这是⼀个不断积累的过程。努⼒找出什么是⾃⼰想要的，才能知道哪⾥是⾃⼰的天堂。时刻把⼈⽣的⽬标谨记于⼼，每天都要朝着⽬标前进。确定⽬标，马上⾏动。不要总是把今天的事情推到明天。“明⽇复明⽇，明⽇何其多。我⽣待明⽇，万事成蹉跎。世⼈若被明⽇累，春去秋来⽼将⾄。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个⼈⼿⾥的价值则是有所不同的，确定明确的⽬标，要有效的管理时间，让⼼态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是⽆穷⽆尽的，之后我们还去了位于嵩明的⼤尖⼭素质拓展，在拓展中我学到了很多关于信任和团结协作所带来的⼒量。包括盲⾏，包括⾃助烧烤，也包括最后团队⿎球游戏，我们玩了，我们开⼼过了，我们也总结分享了。 这是⼀个让⼈来了就不想离开的团队，我才发现我找到的不⽌单单是⼀份⼯作！保险培训⼼得体会8
连续三个星期的助教兼主持兼两堂课的讲师经历于⽇在东区⾳乐公园画上了完美的句号。
回顾这三周的培训，感悟颇⼤的，第⼀次作为主⼒全情投⼊到⼀个新⼈班⾥，深感责任重⼤。但是因为时间关系，还有好多地⽅没有尽到全⼒。不过后⾯的路还有很长，⽆论是他们还是我⾃⼰，还需要继续努⼒。 就像在昨天的分享感⾔上我讲到的⼀样。
在这个班⾥，⽆论是他们还是我⾃⼰，都是第⼀次。他们第⼀次进⼊保险⾏业学习，我第⼀次进⼊讲师团队带领。所以，⽼师这个称呼只是⼀个名词⽽已，事实是我们⼤家共同学习。特别是我所带的⼩组成员都是50岁左右的离退休⼈群，他们那个年代所特有的刻苦精神，真的很值得我们这⼀代⼈去学习。
当天上午我有幸参加了公司在城市名⼈⼤酒店举办的讲师年会，在会场上，经理的⼀句话让我⾮常印象深刻。她说：“学员要想喝⼀杯⽔，作为讲师⾄少得准备⼀桶⽔”。所以，为了这桶⽔，我还得不断地努⼒学习。
刚好在之前我们赵总谈到我们⾝在⾳乐公园举办这次结训会，这⼀话题也引起我⾃⼰对⾳乐与保险关系的反思。正如⼤家所知道的，我的偶像是张靓颖，张靓颖的我就像是每天都要打考勤似的天天关注，⼤家都知道靓颖最近连续举办4场演唱会，却在举办第⼀场之前就因为练舞⽽扭伤了脚。但是，从第⼀场开始，她依然该跳的跳，跳舞的舞，坚持圆满地完成每⼀场演出。像靓颖这样的实⼒派歌⼿，这样已经有了良好的知名度的艺⼈，在这样的情况下都还要这么残酷地对待⾃⼰，这么认真地对待⼯作。那么作为⽆名的我们，是否应该更敬业呢？所以，为了我们在寿险的道路上越⾛越好，越⾛越远，我希望我们都能付出100%的努⼒，100%的⽤⼼，100%的真诚！
回顾⾃⼰的临场发⾔，不知不觉总结了三个点，也是作为对⾃⼰的⼀次总结吧，所以想把它记录下来，以此鞭策⾃⼰。⽆论是讲师还是展业的道路，都要：虚⼼、学习、敬业！保险培训⼼得体会9
⼈⽣的⼀个转折点都是⼀个新的起跑线，⽆论处在哪⼀个起跑线上，我们都要相信⾃⼰，努⼒奔跑，勇往直前。我⾛出校园，踏⼊社会，⾛进了国寿这个⼤家庭，是我⼈⽣的⼀个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。
xxxx度新员⼯岗前培训班是针对我们刚毕业的⼤学⽣在踏⼊⼯作岗位前的⼀次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，⾯对⾃⼰的⼈⽣如何选择，如何定位，如何更快的融⼊国寿这个⼤家庭等等，我开始感觉到有了⽅向，⼼⾥也有了想法，对⼈⽣充满了⾃信和喜悦。总之，岗前培训给了我⼀次⼈⽣定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信⾃⼰。
如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。进⼊个险部实习对于我来说，是⼀个由陌⽣变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑⾃⼰变成相信⾃⼰的过程，在这个过程中，公司的企业⽂化、使命都时刻在影响着我。⼈⽣不如意之事常有⼋九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，⽽每当在这个时候，我都会想起“相信⾃⼰”这⾸歌，这样我都会让每⼀次挫折成为我成长的机会。实习的这段时间⾥，我听到每个⼈谈论的⼏乎都是些积极的事，我看到了⼏乎每个⼈都把⾃⼰的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做⼈做事的道理!
最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对⾃⼰说，相信⾃⼰，当这⼀切过去，我们将是第⼀! (⼀)在⼈⽂素养⽅⾯的收获
通过这将近⼀年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我⾃⼰在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下⾯我就谈⼀下⾃⼰在这⼏乎⼀年的时间中的收获。总结其来就是在思想、作风、劳动纪律、安全意识等⽅⾯的收获。 1.思想⽅⾯
⾃从xx年9⽉来到中交⼀航⼆实习以来，我熟悉到认真学习才能够在⼯作中做到得⼼应⼿，才能在⼯作中发挥⾃⼰的作⽤。在实习期间我做到⾃觉遵守中交⼀航⼆的各项规章制度，积极参加各项政治活动和指挥部、团委、队⾥组
织的其他活动，在主题教育和企业⽂化学习过程中，我深刻的领会到⼀航⼆的“⼲就⼲⼀流，做就做最好”精神的内涵，明⽩了“造福职⼯、服务社会”三⼤使命的真谛。我被⼀航⼈的⽆私奉献精神更是所深深感动，他们为了祖国建港事业放弃节假⽇，⽽战⽃在施⼯⼀线来确保⼯程的进度。我相信：我们的未来会更美好，⼀航⼈的明天更辉煌。 2.作风⽅⾯
在这期间我利⽤学校所学的知识，联系⼯作实际开展⼯作，虚⼼服从师傅们的细⼼教导，在他们的帮助和指导下，我不仅能够熟练的把握拌合机的操纵，⽽且在施⼯组织、机械调配、⼯程质量检验等各⽅⾯积累了不少的实践经验，扩宽了对⾃⼰所学专业知识的熟悉，为⽣产建设⼜好⼜快的发展奠定了基础，并且能够在施⼯任务严重，职员缺乏的情况下，在师傅们的细⼼教导下，勤恳⼯作，不怕苦不怕累，服从指挥，确保⽣产任务的顺利完成。
3.劳动纪律⽅⾯
在劳动纪律⽅⾯我能够严格要求⾃⼰，切实的熟悉到纪律的重要性。⾃觉遵守⼀航⼆的各项规章制度，做到严于律⼰，更多的体会到劳动纪律的重要性。就像在⼯地上每个⼯⼈都带着安全帽，⼈⼈都穿救⽣⾐，这简简单单的⼀件事却是劳动纪律的遵守的体现。由于有些⼈就是由于把这些劳动纪律不放在⼼上，终极导致发⽣严重的事故时却没有能⼒保护⾃⼰。所以在⼯作岗位上就要遵守劳动纪律，前⼈不会没有事规定这些纪律，正是前⼈的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。 4.安全意识⽅⾯
我们知道⾃⼰的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海⾥。就在实习这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海⾥还要付诸实践。公司⼗分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分⼯作实际，制定本单位的培训计划，让员⼯认真执⾏，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职⼯安全意识和安全技能，确保我们的⼈⾝安全。从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学习，更要把安全意识时时刻刻的挂在⼼上确保不会发⽣安全事故。 (⼆)职业技能和技术⽔平 1.职业技能⽅⾯
在⼀航⼆实习的⼀年时间⾥我运⽤学校所学知识，联系⼯作实际开展⼯作。不仅能够熟练把握打桩⼯和起重⼯的操纵⼯作流程，⽽且在施⼯组织、机械调配、单位⼯程组织等各⽅⾯的⼯作中有了更好的上进，拓展了对⾃⼰的专业知识的熟悉。实习期间⾥我做到认真、勤恳、好学、服从命令、服从安排不断的往积累知识为⾃⼰的以后打下良好的基础。就是在这种意识下我才能做到在施⼯组织中有条不紊的安排⼯作任务。⼯作上科学公道的完成施⼯进度。 2.技术⽔平⽅⾯
在⼯作中我深深的体会到了技术的重要性。简单说，没有技术可以说是⼲什么事情总是不能够得⼼应⼿。技术在我们的⼯作中占有很⾼上的作⽤，由于有了技术才能够对事情了解。在实习期间，我在师傅们的悉⼼教导下学到了很多，收获了很多。我现在可以⾃⼰给据各种材料的配⽐，计算出他们的应⽤量和有些简单的题⽬，并且能够熟练的操纵现场的设备。在进进实习岗位之前只是在书⾯上知道了⼯作的⼤体意识，但是对于真正⼲什么怎样⼲，这些还都是⽐较模糊的概念。不过⾃从进进实习岗位，才真正的体会到了⼯作中应有的题⽬和实质存在的事情以及解决事情的处理⽅法。在学校中的学习只是理论的了解⽽对于真正怎样⼲⼯作却是有些摸不着头脑了。⽽现在我可以运⽤⾃⼰在学校中学到的理论知识把它运⽤到实践的⼯作中往，这样在⼯作实践中和理论的结合下，我的⼯作能⼒更是发挥的更好。就拿材料的质量来说，本来是通过实验测得的数据说明的，可⼯作中不可能对于每⼀批的材料进⾏检验。所以我结合书本中理论知识，知道合格的材料的各种指标及其具备的特征判定材料的合格性。这样不仅加快了⼯作的环节⽽且还节约了本钱。这事情看看却是很⼩的，可是有这种意识却是⽆穷的发挥空间。保险培训⼼得体会10
怀着空杯的⼼态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新⼈班岗前培训，通过这⼏天的全⼼投⼊，并在培训⽼师的细⼼教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售⽅⾯都取得了长⾜的进步。明⽩了保险的意义所在。回⾸难忘的⽇⽇夜夜，收获良多，感慨万千。下⾯我从以下四点浅谈⼀下我的个⼈体会。 ⼀、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这⼏天的培训我才知道，它的最好，在于能使⼈们从中得到激励，能使⼈们对⽣活的追求站得更⾼，⽬标想得更远。它把激励学渗⼊到每个⼈的⼼底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的⼀个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有⼀整套培训⽅案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第⼆，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是⾝边的⼈，道的也都是⾝边的事，使⽣硬和冰冷的⽂字产⽣强烈的视觉冲击效果，⽤案例说话，⽤指标来纠正⽬标，⽤分析来查明问题，⽤最佳⽅案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表⾯的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了⽼师们的⽤⼼良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这⾥没有应试教育的教条，⽼师和学员溶⼊在⼀起，⼤家没有年龄之分，没有阅历之分，在⼀起的⽬的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让⼈惊⼼动魄，因为不知道今天会不会是⾃⼰“中奖”。⽽游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使⼤家铭⼼刻⾻。更重要的是平安的游戏并⾮纯粹的娱乐，⽽是对正统教育的⼀次全⾯提炼
和综合补充。平时⼀说起提⾼素质就是MBA，就是各种证书和⽂凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是⽆形的⼒量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最⼤的能量，如何开发出那些⼀直潜伏在你⾝上⽽您⾃⼰却从未真正了解的⼒量，怎样才能弄清您与他⼈的沟通和信任到底能深⼊到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌⽣的⼈⾛在了⼀起，让充沛的精神赶⾛了学习困乏，让我们⼀个五六⼗⼈的班级更像⼀个团队。 ⼆、态度决定⼀切，理念产⽣⼒量。
“做保险就是做事业，我为成功⽽来，我为理想⽽来”。从培训班⼀开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在⼼，把⾸先端正态度作为成功与收获的起步。⽶卢曾说过：“态度决定⼀切！”只有从⼼⾥认同了学习的必要性和重要性，才能使⾏动变⾃发为⾃觉，才能产⽣良好和积极的效果。课程的第⼀天我就认真思考这样的⼀个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对⾃⼰有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，⾸先要明确⽬标，树⽴信⼼，理论联系实际，严格遵守纪律。从⼀点⼀滴的⼩事情做起，踏踏实实朝⼤⽬标⾛去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每⼀堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们⾝上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是⽼师，每位伙伴⾝上都有闪光的亮点，有着⾮常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，⼈⽣能有⼏回？有什么理由不去珍惜和努⼒呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的⼼态本⾝就是⼀笔宝贵的财富。总⽐别⼈多付出⼀点，总⽐别⼈多努⼒⼀些，总⽐别⼈多学习⼀分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之⼀。 三、点滴细微的作风，体现⼈格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是⾄关重要的。这⼀点也是在平安的管理制度中我体会到的。⼀个⼈的辉煌，决不是偶然，决不是⼀朝⼀⼣的事情，⽽是经过岁⽉的千锤百炼和⼈⽣的坎坎坷坷。专家统计，⼀个良好习惯的养成，⾄少要经过37次的反复练习才能形成，⽽即形成的好习惯，可以陪伴其⼀⽣，⼀流的⼈，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班⾥有许多细节上的规定，⽐如椅⼦及时归位，上课⼿机静⾳，保持四周整洁卫⽣，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履⾏请假⼿续等，这些都是⼩事，但⼩事中见风格，⼩事中见素质。俗话说⼀屋不扫，不⾜以扫天下。讲得就是从⼩事做起，⽽平安的培训正好给予了我们这种⼀个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平⼤家在世俗中的棱⾓。 四、对⽬标执着，才能成功在握
⼈要想实现⾃我的价值，就要有⽬标，并且要为之坚持不懈。每个⼈要在⾃⼰的⼼⾥洒上健康的种⼦，不能让消极的⼼态⽣根发芽，遇上挫折、阻⼒也要坚持不懈，让⽬标积极、健康的茁壮成长。这⼀点也是我在平安讲师那⾥得到的体会。他们⽤亲⾝经历的事实告诉我们他们是如何⾃强不息的⾛在⾃⼰的创业路上，靠得就是这种历经千⾟万苦、⾛遍千⼭万⽔、想遍千⽅百计、说尽千⾔万语的“四千精神”。从下决⼼做⼀个成功的⼈那⼀刻起就要进⼊积极的状态，机会永远只青睐有准备的⼈。只有知道明天⼲什么，今天才会活得有意义。有⽬标，⽣活才会充实、快乐。明确地知道⾃⼰的⽣活⽬标，感受⾃⼰正在向⽬标前进，这就是幸福。只有对⽬标执着，才能成功在握。但⼈⽣的⽬标决⾮⼀蹴⽽就的，这是⼀个不断积累的过程。努⼒找出什么是⾃⼰想要的，才能知道哪⾥是⾃⼰的天堂。时刻把⼈⽣的⽬标谨记于⼼，每天都要朝着⽬标前进。确定⽬标，马上⾏动。不要总是把今天的事情推到明天。“明⽇复明⽇，明⽇何其多。我⽣待明⽇，万事成蹉跎。世⼈若被明⽇累，春去秋来⽼将⾄。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个⼈⼿⾥的价值则是有所不同的，确定明确的⽬标，要有效的管理时间，让⼼态始终处于积极的状态。 培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是⽆穷⽆尽的，只是我现在还没完全体会到⽽已……
【保险培训⼼得体会】
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