国际旅行社采购基本知识

资料来自房地产e网 某国际采购的根本知识 一、采购的概念

采购是指为组合而以一定的价格向其它企业及与业相关的其他行业和部门购置相关效劳工程的行为。 二、采购效劳的内容

活动涉及到吃、住、行、、购、娱、信息等方面航空、铁路、轮船、酒店、餐、景点以及场所等也就成为的采购对象对于组团社而言还要采购接待社的效劳。 三、效劳采购的原那么 〔一〕供给保证原那么

是一项综合性它主要由采购自其他企业的效劳工程构成。假如采购不能保证供给影响的经营工作。 〔二〕质量保证原那么

在采购各工程效劳时不仅要保证需求的量的满足还要保证其购置的效劳具备理想的质量。 〔三〕本钱原那么

不能做到低本钱的采购即实现本钱的原那么就会大大降低的竞争力。

三、效劳采购策略

与其他效劳供给部门或企业之间的关系是一种商品交换的关系.在采购活动中采购人员应该根据详细情况灵敏运用采购策略。 〔一〕集中采购

集中采购是以的采购量去争取的优惠价格的一种采购。 集中采购的主要目的是通过扩大采购批量减少采购批次从而降低采购价格和采购本钱。集中采购策略主要适用于温、冷点地区和淡季。

〔二〕分散采购

分散采购也是采购活动中经常使用的一种采购策略。 一种是所谓近分散采购就是一团一购的采购方式。

二是分散采购就是设法从许多同类型效劳供给部门或企业获得所需的效劳的一种采购。 〔三〕建立采购协作网络

建立采购协作网络是在采购活动中采用的第三种策略。 必须坚持三个原那么：

第一协作网络必须比拟广泛覆盖面比拟广。 第二运用经济规律在互利互惠的根底上长合作。 第三加强活动建立良好的人际关系。

四、采购业务理

采购业务的理应当注重以下几个方面： 1.建立广泛的采购协作网络

要建立和维护广泛的协作网络一要擅长运用经济规律与协作企业建立起互利的协作关系；二要擅长开展工作促使企业指导之间及有关购销人员之间建立起良好的人际关系尤其要注重私人关系的建立。 2.正确处理“保证供给〞和“降低本钱〞的关系

保证供给和降低本钱是采购工作同等重要的两大任务但在实际工作中这两者常常是矛盾的。 3.正确处理预订和退订的关系

的销售是一种预约性的交易。因此增订或退订对都有损失应该设法通过友好的协商尽量使对方降低提价的幅度或减少退订损失费用。 4.理好“集中采购〞与“分散采购〞的关系

所谓集中购置力有两个方面的含义：一是把本各部门和全体销售人员接到的全部订单集中起来通过一个渠道对外采购；二是把集中起来的订单投向一家或尽可能少的供给商进展采购用的购置力获得最优惠的价格。

在供不应求的情况下分散采购可能更容易获得者所需的效劳。 在供过于求的情况下分散采购又反而可以得到廉价的价格。

对于这个问题可以采取两种策略： 一是和卖方商定适当的数量折扣

其二假如断定来年将出现严重的供过于求那么也可以用分散采购的策略.

5.加强对采购合同的理

为购置各种效劳工程而与企业或相关部门订立的各种购置契约通称为采购效劳合同。它以一定价格向其他企业及与相关的其他行业和部门购置相关的效劳行为是一种预约性的批发交易通过屡次成交完成。这种采购特点了同采购签订经济合同的重要性以防止和正确处理可能发生的各种纠纷。