营销管理思考题

1、为什么说市场营销不单纯是产品的推销活动？市场营销的核心概念是什么？ 2、说明营销观念与推销观念的主要区别？营销观念有哪些主要特征？ 3、什么是数字化时代的“全方位营销”？有哪些主要特点？

4、中国目前在市场营销理论的普及应用方面存在哪些主要障碍？应当怎样予以克服？ 第二章 思考题：

1、如何认识市场营销部门和市场营销活动在企业中的地位和作用？ 2、说明企业战略计划和业务战略计划的过程与内涵？

3、什么是“波士顿矩阵”？如何利用“波士顿矩阵”来决定和调整企业的业务战略计划？ 4、什么是“SWOT 分析”？如何用“SWOT 分析”来决定企业的基本战略？ 第三章 思考题

1 什么是市场营销直接和间接环境？为什么说企业对营销环境能动的适应是其营销成功的关键？ 2 目前企业的自然环境方面的主要动向是什么？它们对企业的市场营销有何影响？ 3 企业如何分析研究消费者收入？消费者支出模式受哪些因素的影响？

4 企业如何分析、评价环境威胁和市场机会？试举例说明企业对其面临的主要威胁和理想机会应 做出什么反应？

5 中国市场营销环境的主要特征是什么

第四章 思考题：

1、营销信息系统中的四个子系统各自发挥什么作用？ 2、企业营销信息主要包含哪些内容？ 3、可用哪些主要方法来收集营销信息？ 4、什么是德尔菲法？

5、简单平均法、移动平均法、加权移动平均法有什么不同？ 8、企业应当怎样实行营销信息的科学管理？ 第五章 思考题

1、为什么说购买者行为模式从根本上讲是一种“认识-刺激-反应”模式？

2、影响消费者购买行为的主要因素有哪些？举例说明这些因素对购买决策行为的影响。 3、购买决策一般要经过那几个主要阶段？为什么说“银货两讫”后购买行为过程并没有结束？ 第六章 思考题

1、组织购买市场同消费者购买市场相比，有哪些主要特征？

2、组织采购决策一般会有哪些主要角色所构成？对于组织购买行为各产生怎样的作用？ 3、组织市场的购买决策一般会经过那几个主要阶段？ 4、什么是政府采购？有哪些主要特点？会有哪些角色参与？ 第七章 思考题

1、什么是市场细分化？它对企业市场营销活动的意义何在？

2、消费者市场细分有哪些主要依据？产业市场的细分依据主要是什么？ 3、目标市场的三种营销策略各有什么特点？

4、目标市场定位的实质是什么？如何进行目标市场定位？ 5、什么是定制营销？如何解决定制营销与规模效应之间的矛盾？ 第八章 思考题

1、应该从哪些途径全面分析市场竞争者？

2、企业一般会面临哪几类竞争力量？它们各自的具体表现如何？ 3、基本的市场竞争策略有哪些？

4、根据所处的市场地位不同，有哪几种类型的企业？他们的竞争策略有何差异？ 5、什么是基准营销？基准化过程要经过那几个阶段？ 第九章 思考题：

1、什么是产品整体概念？如何理解产品整体概念反映了市场营销的本质特征？ 2、品牌的内涵包括哪些内容？企业应当如何运用好品牌策略？ 3、企业为何要经常进行产品组合的调整？主要可采取哪些做法？ 4、产品生命周期各阶段的主要特征是什么？可相应采用哪些主要策略？ 第十章 思考题：

1、什么是新产品？包含哪些主要类型？

2、新产品开发需要经过哪些主要环节？同产品直接有关的环节是那几个？ 3、新产品的构思一般可从哪些方面得到启发？主要可采用哪些思维方法？ 4、新产品的市场进入方式有哪些？ 第十一章 思考题

1、在现代市场经济条件下，为什么要研究服务营销理论和方法？

2、服务产品具有哪些特点？这些特点对服务营销过程提出了哪些特别的要求？ 3、服务市场细分的主要标准有那些？

4、为什么要强调服务营销过程中的供求管理？试列举若干调节供求矛盾的方法。 5、为什么要加强服务质量管理？如何加强服务质量管理？

第十二章 思考题

1、企业定价的主要依据有哪些？

2、企业定价为什么要注重环境分析？应当注意哪些环境因素？ 3、什么是成本导向定价法？有哪些具体方法？ 4、什么是需求导向定价法？有哪些具体方法？ 5、竞争导向定价法的特点是什么？

6、常见的消费价格心理有哪些？如何进行心理定价？ 7、企业进行价格调整应该注意哪些问题？ 第十三章

思考题：

1. 企业应当如何在渠道的长度和宽度上进行决策？ 2. 什么是垂直营销系统？有哪些主要类型？ 3. 设计一个高效的分销渠道主要应做哪些工作？ 4. 如何实施对分销渠道的有效控制？

5. 互联网对分销渠道管理产生了哪些主要影响？

第十四章

思考题:

1. 零售商和批发商的主要区别在哪里？各有哪些主要形式？ 2. 当代的零售业出现了怎样的发展趋势?

3. 物流包含哪些主要活动和功能？现代物流具有哪些基本特征？ 4. 如何理解多种运输方式的综合运用能使运输成本降低？

5. 供应链的含义与性质是什么？供应链管理同物流管理有什么不同？ 第十五章

思考题

1、促销活动具有哪些基本功能？促销策略组合包括哪些主要策略？

2、指出信息传播活动的基本要素和主要过程，进行成功的信息传播应重视哪些主要问题？ 3、广告策划包括那几个主要部分？ 4、选择广告媒体要考虑哪些主要因素？

5、营业推广有哪些主要作用？对消费者和对中间商的营业推广各有哪些主要手段？

6、为什么说树立良好的企业形象是公共关系的主要目标？企业公共关系活动主要表现在哪 些方面？ 第十六章 思考题：

1、人员销售的主要特点是什么？

2、合格的销售人员应具备哪些基本条件？ 3、直复营销与传统营销有什么区别？ 4、直复营销的优越性体现在哪里？

5、什么是数据库营销？其主要内容是什么？ 第十七章

思考题：

1、什么是电子商务？电子商务的作用和影响。 2、电子商务有哪些应用模式？

3、什么是网络营销？网络营销有什么优点？ 4、网上交易对企业和消费者行为有什么影响？

5、网络广告有哪些特点？可通过哪些方式发布网上广告？ 6、电子市场的功能和运作。

7、电子商务和网络营销发展需解决的问题。 第十八章

思考题

1、什么是顾客让渡价值？为什么影响顾客购买决策的 不仅是产品效用和价格的比较？ 2、影响顾客满意的因素有哪些？

3、顾客忠诚与否对企业有何重要意义？

4、CRM 系统涉及那些主要模块？怎样实施CRM 项目? 第十九章

思考题：

1、营销策划有什么重要的意义？必须遵循什么原则？

2、企业如何通过对营销目标的控制和对营销效果的评价，进行具体的营销管理？ 3、企业实现整体营销的途径？

4、不同营销组织结构的特点何在？ 5、营销咨询公司的职能范围有哪些？ 第二十章 思考题:

1. 经济全球化怎样影响经济全球化怎样影响传统的国际贸易、国际技术转让和国际投资等国际经 济活动？

2. 传统国际市场与全球市场有什么不同特征？

3. 全球企业的特征是什么？它的最佳组织形式是什么？为什么？ 4. 全球企业的营销战略和策略有什么特点？

5. 怎样进行全球企业的营销管理？全球企业战略管理支助系统（GMSS）有什么特点？