营业人员薪酬管理办法

二00九年营业人员薪酬管理办法

【营业类员工适用】 一、总 则

第一条、 为了更好的实现二00九年的经营目标，事各层级员工能与公司共同分享持续发

展所带来的收益,特制定本办法.

第二条、 本办法适用于沈阳利郎品牌各层级员工.

第三条、 薪酬分配中如遇特殊情况由总经理行使调控权. 二、薪酬及福利的确定 第四条、 营业类员工薪酬的购成=基础工资+其它+福利

第五条、 试用期工资确定：店长副店长工资为工资总额的80％，导购员（含陈列、培训、

库管）工资按照工资总额发放。

第六条、 店铺等级依据销售基数每年评定两次。上半年店铺等级依据上年度销售基数而

定；下半年店铺等级依据本年度上半年销售基数而定。新开店铺依据销售计划确定。

第七条、 福利由年资和保险两部分组成 省份 辽 宁 地区 类别 一 类 地 区 城市 名称 沈 阳 岗位 店长 副店 陈列员 培训员 导购员 基础 工资 其它 福利 工资 总额 第八条、 员工薪资异动 1、 晋升

1。1原店晋升：自晋升生效后试用期为三个月，试用期工资等级按原店铺等级、工资标准按原工资标准执行;

1。2调店晋升:自晋升生效后试用期为三个月,试用期工资等级按原店铺等级、工资标准按原工资标准执行；

2、轮岗：自轮岗生效后，工资等级按新店铺等级、工资标准按轮岗后工资标准执行. 3、降职

3.1、原店降职：自降职生效后工资标准按降职后新岗位工资标准执行；

3。2、调店降职：自降职生效后工资等级按新店铺等级、工资标准按降职后新岗位工资标准执行;

三、奖金的确定

第九条、 奖金是根据店铺员工销售目标的达成率、绩效评分而计付的。奖金包括销售提

成奖、绩效评估奖和销售能手奖三部分;

第十条、 销售提成奖是按照销售目标达成率的一定比例计提的奖金。销售提成奖包括零

售销售提成奖、特卖销售提成奖和团购销售提成奖。

1、整体店铺销售提成奖的计提方法：

1.1、整体店铺销售提成奖的计提方法：销售目标达成率在70%（含）以上计提奖金，计提比例如下： 表二： 店铺名称 销售目标达成率 70%-——80％ 销售提成奖的计提方法 销售提成奖=实际销售额＊2% 1

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80%（含）-—-90% 90%（含）———100% 100％(含）———110% 120%（含)-—-130% 130％（含）以上 新店铺、撤店 60天内不设销售目标 销售提成奖=实际销售额＊2.1％ 销售提成奖=实际销售额＊2。2％ 销售提成奖=实际销售额＊2.3% 销售提成奖=实际销售额＊2.5％ 销售提成奖=实际销售额*2.8% 销售提成奖=实际销售额*2。3％ 110%（含）———120％ 销售提成奖=实际销售额*2。4% 1.2整体店铺特卖销售提成奖的计提方法： 特卖销售目标达成率在70％（含）以上计提奖金，计提比例如下: 表三： 店铺名称 销售目标达成率 70%(含)以上 70%以下 销售提成奖的计提方法 特卖销售提成奖=实际销售额＊1％ 特卖销售提成奖=实际销售额*0。5％ 1.3整体店铺团购销售提成奖的计提方法：（另附表说明） 2、外聘员工奖金分配系数 表四：

层 级 第一个月 店长 副店长 导购员（含陈列、培训、库管） 店长奖金标准*0.5 副店长奖金标准*0.5 外聘员工奖金分配系数 第二个月至转正生效前 店长奖金标准＊0.7 转 正 店长奖金标准*1。5 副店长奖金标准＊0。7 副店长奖金标准＊1.2 导购员奖金标准*0。5 导购员奖金标准＊0。7 导购员奖金标准＊1。0 【员工转正生效：以培训督导部签批确认为准】

2.2正式员工奖金分配系数： 表五： 层 级 店长 副店长 导购员(含陈列、培训、库管） 奖金分配系数 1。5 1。2 1。0 2。3员工若发生岗位调整（晋升或调职等)，在符合奖金分配的情况下,试用期奖金分配系数按原岗位标准执行；调动员工在工作超过半个月的店铺计发基础奖金。 3、员工奖金计算方法：

3.1员工应得奖金额=店铺奖金总额除以在岗员工转正后奖金分配系数之和*员工相应岗位奖金分配系数,如果员工奖金产生剩余，此部分奖金不再进行二次分配;

3.2举例说明：某店铺共有6名在岗员工,其中包括一名店长A，一名实习副店B，两名导购C\\D，两名实习导购E\\F.假设店铺整体应得奖金总额为1000元,此店铺员工奖金计算方法如下：

A、第一个月：

计算公式：员工应得奖金额=店铺奖金总额除以在岗员工转正后奖金分配系数之和*员工相应岗位奖金分配系数。其中 “店铺奖金总额”是1000元；

“在岗员工转正后奖金分配系数之和”为店内六名员工转正后奖金分配系数之和；即店长系数1。5+副店系数1.2+四名导购员系数和=6.7；

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“员工相应岗位奖金分配系数”为当月计算奖金时员工实际岗位对应的奖金分配系数；即店长系数1。5、实习副店系数0。5、导购员系数1、实习导购员系数0。5. 因此店铺员工奖金额为：

店长A应得奖金额为=1000/6。7*1.5=223。88

实习副店B应得奖金额=1000/6。7 ＊0。5=74。63 导购员C、D每人应得奖金=1000/6。7*1=149.25

实习导购员E、F每人应得奖金=1000/6。7*0。5=76.63 B、同理，第二个月至转正生效前，店铺员工奖金额为： 店长A应得奖金额为=1000/6.7＊1.5=223。88 实习副店B应得奖金额=1000/6。7 *0.7=104.48 导购员C、D每人应得奖金=1000/6。7＊1=149。25

实习导购员E、F每人应得奖金=1000/6.7＊0。7=104。48 C 转 正后店铺员工奖金额为：

店长A应得奖金额为=1000/6。7＊1。5=223。88 实习副店B应得奖金额=1000/6.7 ＊1。2=179.10

导购员C、D、E、F每人应得奖金=1000/6.7＊1=149。25 4 待培养店铺员工奖金分配 4.1 奖金分配标准

4。1。1月均销售：低于平均月销售30%的店铺 4。1．2坪效：低于平均坪效50％的店铺： 4。1．3人效：低于平均人效50％的

4.1.4相关标准:特殊情况等不列入该活动范围内。

4。2奖金计提方式：待培养店铺按照实际达成任务70％（含）以上的按照正常奖金计提方式执行,完成在70%以下的按照实际销售额0.5％计提奖金，奖金分配系数按公司相关规定执行；

4.3奖金发放方式：季度考核，月度发放。

4.4待培养店铺信息提供:每季度零售部根据以上奖金分配标准对公司自营店铺进行分析，确认具体店铺,经总经理审批示后转交会计，执行此标准;

第十一条绩效评估奖是根据各店铺的绩效评估分数确定的奖金； 绩效评估奖=计奖基数＊绩效评估分数。另附详单说明！敬请关注！

第十二条销售能手奖是每月销售额达成率100％以上的店铺评选出一人，除了进行通报表扬，将额外获得公司100元的奖励。累计至年底，将获得“2009年销售状员”的称号 【试用期员工不参与评选】

第十三条对于本办法未规定事项,由公司依照其他管理制度执行,需要时及时编制新的规定； 第十四条本办法自2009年10月1日起执行，原与之相关的规定自动取消。

二00九年九月

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