14招轻松掌握别人的心理

一、了解人和人性

提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为--\"按照人们的本质去认同他们\"，\"设身处地认同人们\"，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣！换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到\"人们首先关心的是自己而不是你\"这一点，是生活的关键所在。 二、如何巧妙地与别人交谈 当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！把这几个词从你的词典中剔除出去--\"我，我自己，我的\"。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――\"您\"。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。 三、如何巧妙地令别人觉得重要

人类一个最普遍的特性便是--渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗？那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。 1. 聆听他们

2.赞许和恭维他们

3.尽可能经常地使用他们的姓名和照片 4.在回答他们之前，请稍加停顿 5.使用这些词--\"您\"和\"您的\" 6.肯定那些等待见你的人们 7.关注小组中的每一个人 四、如何巧妙地赞同别人

绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同--尤其当对方犯错误时！\"赞同艺术\"可概括为以下6点： 1.学会赞同和认可

2.当你赞同别人时，请说出来

3.当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已 4.当你犯错时，要勇于承认 5.避免与人争论 6.正确处理冲突

赞同艺术的根源在于--

1.人们喜欢赞同他们的人。 2.人们不喜欢反对他们的人。 3.人们不喜欢被反对。

五、如何巧妙地聆听别人 聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里我有5点建议可供参考： 1.注视说话人

2.靠近说话者，专心致志地听 3.提问

4.不要打断说话者的话题

5.使用说话者的人称--\"您\"和\"您的\" 六、如何巧妙地影响别人

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。\"了解人们所想\"的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。 七、如何巧妙地说服别人

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。 八、如何巧妙地使别人做决定

1.告诉人们为何要同意你。告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。

2.问只能用\"对\"来回答的问题。但是，应注意，要恰当地问这些\"对\"的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以\"您\"来开始你的问题。

3.让人们在两个\"好\"中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个\"可以\"中选择一个。

4.期待人们对你说\"好\"，并让他们知道，你期待他们做出肯定的回答 九、如何巧妙地调动别人的情绪

1.记住，任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。

2.接着，运用人类行为的第二基本规律--人们总是对他人的反应带强烈的群体性 因此，在最开始，你双眼接触的瞬间，在你开口说话之前，在你打破沉默之前，请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到，有多少付出，就有多少回报。别忘了，从现在开始，请露出你的笑容，就像专业演员模特那样，并且对自己说--\"笑一下！ 十、如何巧妙地赞美别人

慷慨些，去赞扬别人吧！先找到一些值得赞扬的人和事，然后赞扬他们。 1.要真诚

2.赞扬行为本身，而不要赞扬人 赞扬一定要具体--要有的放矢。快乐方程式--养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到，这么做后，你自己是多么开心！当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时，你自己也会因此而感到幸福。 十一、如何巧妙地批评别人 1.批评必须在单独相处时提出

2.批评前必须略微地给予赞扬或恭维

3.批语时，不要针对人，批评某种行为，而不要批评某个人 4.提供答案

5.请求合作，而不是命令 6.一次犯错，一次批评 7.以友好的方式结束批评 十二、如何巧妙地感谢别人

仅仅在自己心里感激、赞赏别人是远远不够的，应把你的这种感激、赞赏的感情

向值得你感激的人表达出来。 1.态度要真诚

2.清晰、自然地表达 3.注视着你感激的对方 4.致谢时说出对方的名字 5.尽力地致谢

十三、如何巧妙地给别人留下良好印象

如果想美丽，就自己先要美丽起来。如果你想让别人赞赏你、钦佩你、敬重你，你就必须让人感到，你是值得获此荣誉的。为你自己而骄傲吧（但不要自负！)为你自身，为你的职业，为你的工作环境而骄傲；不要为你现在的处境和不足之处而自卑。你就是你自己--要尊重自己，要为自己感到骄傲。 1.真诚 2.要热情

3.不必过分急躁

4.不要通过贬低别人抬高自己 5.不要打击任何人、任何事

十四.如何巧妙地发言

1.明白你所说的内容 2.说完该说的，就停止 3.说话时，请注视着听众 4.谈论一些听众感兴趣的话题

5. 不要试图演讲、不要打击任何人、任何事