区域招商会发言稿

区域招商会发言稿

在座的各位领导、各方来宾以及广大客户朋友:

大家上午好！

今天我们在此召开“xx品牌（四川区域）战略合作峰会”，首先请允许我xx品牌四川营销中心对大家的光临表示热烈的欢迎！

xx品牌四川营销中心成立于2011年4月，在集团总部、社会各界以及广大客户朋友的大力支持下，在全体员工的共同努力下，实现了持续快速发展。目前，xx品牌在四川区域拥有销售网点逾百家，年销售额突破三千万。经过十多年的潜心经营，xx品牌正逐渐被四川各地的经销商和消费者认可与接受。

在取得成绩的同时，我们也密切关注着行业发展的新动向。随着消费形态的日益更迭以及家居行业的不断升级，我们所面临的挑战也越来越严峻，突出表现在以下几方面：

1、新渠道和新平台相继涌现，大肆抢占市场份额，对线下网点形成了强烈冲击。

2、受疫情等各种不定因素的影响，消费选择更加谨慎，耐消品支出比例不断压缩。

3、家居类产品严重同质化和雷同化，产品附加值低下，顾客忠诚度不高。

4、价格战以及促销战此起彼伏，经销商疲于应对，而利润却越来越薄。

面对日益严峻的大家居市场，我们越来越感觉到：市场“红海”似乎离我们越来越近了。如

何找到一条有效突围的捷径，是我们必须尽快解决的问题。针对行业的发展现状及趋势，xx集团总部在今年明确提出了“蓝海谋略”的战略口号。所谓“蓝海谋略”，简而言之，就是打通“线上+线下”的销售渠道，通过塑造超级爆品和消费体验，来塑造xx品牌的市场核心竞争力。

众所周知，目前大家居行业的竞争充分呈现出白热化和无序化，但从整体来看，主要集中在两个极端：一是高端品牌竞争，主要体现在产品、形象以及服务等层面，但价格往往居高不下，让众多消费者望而却步；另外一个极端就是低端竞争，以超低的价格来冲击市场，但产品质量、品牌形象以及售后服务得不到保证。而我们品牌提出的“蓝海战略”正是将两种竞争模式进行了充分的整合，即塑造出能和大牌相媲美的产品、形象以及服务，但是却可以大众所接收的价格。

2019年是xx品牌提出“蓝海谋略”的第一年，也是xx品牌在四川区域发展的关键性一年。为了配合营销工作的深入开展和顺利进行，我们四川营销中心未雨绸缪、积极部署，将通过服务、渠道、品牌等各方面的建设，打造xx品牌的综合竞争力。

一、构建全方位的服务体系

1、努力打造服务品牌，在提升营销服务方面力求新的突破，实现客户服务质量的持续提升。推行以客户为中心的特色服务模式；建立一站式、一条龙的亲情服务体系；树立全员化、全过程、全方位的服务理念；实现零距离、零障碍、零差错、零投诉的服务目标。

2、规范各项流程和规章制度，提高工作效率。针对工作中的每一个环节，制定出科学规范的流程以及规范要求，特别是要货流程、退换货流程等。通过各项流程和规章制度的建立，减少工作中存在的问题，提升经销商的满意度。

3、有计划、有组织的开展各种市场活动。我们将对市场进行翔实的调研，根据不同的时节，

并结合每个市场的特点，找出其存在的差异化和个性化，制定出着实有效的单店活动方案，以确保活动的成功率，提升经销商经营的自信心。

4、建立沟通平台，保障信息流的畅通。公司的政策和方案要及时的传达给客户，客户的实际经营问题也要在第一时间内反馈到公司。只有这样，双方的合作才能向纵深化发展，最终建立起一种风险共担、利益共享的合作关系。

二、完善营销渠道，规范终端形象

1、在规范完善各级渠道网络的同时，在全省范围内建设一批形象终端和旗舰终端。对于今后新开的每一家专卖店和商场专柜，我们都会按照品牌形象规范要求，统一设计，严格要求，以确保品牌形象在四川区域内的统一化与规范化。只有这样，才能提升我们在四川区域的品牌知名度和美誉度。

2、加强终端维护，提升终端整体竞争力。对于新开的专卖店，我们将派资深督导人员加强现场指导和现场培训，使其能在最短的时间内投入正常运营。同时，我们还将定期的派遣工作人员深入市场一线，加强工作指导，比如每一季的新品上市，每一次的促销活动。

三、推进品牌建设，打造强势品牌

品牌是企业的核心竞争资源，只有建立起强势的品牌，才能在市场竞争立于不败之地。近几年来，xx集团大力实施品牌战略，通过对品牌的精心塑造和大力推广，使xx成为了家喻户晓的大家居品牌。按照集团总部制定的品牌整体规划，我们将在四川省内的各大高铁站、高速公路主要干道以及各大自媒体平台连续投放相关广告，并积极开展各种形式的线下活动，使广告投放不仅为品牌造势，更为线下销售引流。

今天的会议现场来了很多老朋友，也来了很多新朋友。正是因为你们的到来，给了我们四川营销中心更大的动力与信心，在未来的发展道路上，我们有信心，也完全有能力把xx品牌打造成四川区域大家居行业的第一品牌。

最后，祝本届盛会圆满成功、祝各位来宾事业兴隆、万事如意！

谢谢大家！