问题 创业心态 创业初衷 就是想做点事情，有激情 之前做创业型企业是白手起家，从一个人两个人干起，不过瘾，太慢了。自己的特长也发挥不出来。既然有资源，别人信任自己，投入更多的资源，就应该是高起步来做，压缩创业成功的过程 现在太多钱流入中国，竞争激烈，反而是好项目和好创投环拿VC很难。 那是绝对的VC主导，VC可以非常人才成为强势。 强势地选择项目。当时资金少，项目不成熟、质量比较低，风险大。所以VC可以强势要求被如果原来成功过，哪怕比较小，大家也会信任，会给你10倍、20倍，甚至100倍的以及更大投入，因为你证明过了，如果没有这一点，肯定会比较困难。 创业领域 感机会跟年代几乎没有关系，在任何一个时间，机会都是同样的。虽然某一个机会出现了以后，很多竞都专注在媒体领域。术业有专攻，我只会去做我擅长的事情，虽然会有一些变化，但是这种变化是有继承性的。 当时的VC主要是海外和港台回来的，不懂国情，本土创业者跟他们打交道比较难。 VC也有了本土经验，沟通起来更容易了。 白手起家 百度作为大股东 第一次创业：焦点网 第二次创业：奇艺网 境 投资者很多事情 悟 争者同时间进入了市场，但够一定层次的竞争者在任何时期都同样多，一般都三五家，特别在互联网。 第一是人品要好，做事先做人。先有合适的人组建团队 第二是强调团队成员的基本素质而不是经验。在一起，事情总是要调整、变化的，但是核心的人最重要。 奇艺现在两百多人，没一个副总裁以上级别的人，只有总监。期望这些人在半年到两年的时间内能成长起更需要的是高素质的人，未来有发展空间的人。 来，变成非常优秀的企业管理者。 明确一个顺序：先有领导后补充普通员工。每一个领 团队进入顺序比较随机，没有强烈的顺序感。 导都有其习惯和管理风格，他希望有相似的团队。若从底下人招起，会出现新领导跟老员工工作方式不和谐。要不换领导、要不换员工，会有动荡。 盈利预期 心情急迫，不清楚创业发展规律，希望自己做的事情离钱更近。 在心态上可以接受离钱更远一些，知道有风险，但能对付。做企业前已建立财务模型，预测什么时候盈亏平衡，什么时候盈利。 依然是这两点。原来是无意中遵守这个原则，现在是非常坚定。 管理与运营感悟 不确定因素 企业结局 第一，结果导向。管理上并不以中间过程多么辛苦为只考虑到产品，没有考虑到市场 理由。第二，注重细节，这个世界很难有一件事只能你自己干，别人不能干，客观上没有得天独厚的优势。 不确定因素的比例越来越低，最大的不确定是市场，主要是公司内部的不确定性。由于没经验，公司花多少钱，预算、财务模型和预测之间的区别都搞不清楚。 比如说政策层面的，或用户发展速度，广告主对一个新媒体的接受程度等等。 不过越来越能从容面对这种不确定因素，即“兵来将挡、水来土淹”。 自己不明白，比较糊涂。最后焦点网作价1600非常清晰的指向IPO。大家都需要一个回报，基本认万美元卖给搜狐，自己加盟搜狐做职业经理人。 为IPO是回报最大的出路。 前言：腾讯科技本周连续推出策划系列《再创业》，讲述6位连续创业者的
故事，剖析前后两次创业对于融资、项目、团队、产品诸多方面的不同做法和教训，以及创业大环境的变迁。请关注：徐易容、龚宇、张云帆、王慧文、李树斌、王树彤、王兴——7位创业行者的悲苦和感悟！
奇艺网CEO龚宇（腾讯科技配图）
第二期：龚宇
问题 创业心态 白手起家 第一次创业：焦点网 第二次创业：奇艺网 百度作为大股东 之前做创业型企业是白手起家，从一个人两个人干创业初衷 就是想做点事情，有激情 起，不过瘾，太慢了。自己的特长也发挥不出来。既然有资源，别人信任自己，投入更多的资源，就应该是高起步来做，压缩创业成功的过程 现在太多钱流入中国，竞争激烈，反而是好项目和拿VC很难。 那是绝对的VC主导，VC可以非创投环境 常强势地选择项目。当时资金少，项目不成熟、质量比较低，风险大。所以VC可以强势要求被投资者很多事情 好人才成为强势。 如果原来成功过，哪怕比较小，大家也会信任，会给你10倍、20倍，甚至100倍的以及更大投入，因为你证明过了，如果没有这一点，肯定会比较困难。 当时的VC主要是海外和港台回来的，不懂国情，本土创业者跟他们打交道比较难。 VC也有了本土经验，沟通起来更容易了。 创业领域 都专注在媒体领域。术业有专攻，我只会去做我擅长的事情，虽然会有一些变化，但是这种变化是有继承性的。 机会跟年代几乎没有关系，在任何一个时间，机会都是同样的。虽然某一个机会出现了以后，很多感悟 竞争者同时间进入了市场，但够一定层次的竞争者在任何时期都同样多，一般都三五家，特别在互联网。 第一是人品要好，做事先做人。先有合适的人在一起，事情总是要调整、变化的，但是核心的人最重要。 依然是这两点。原来是无意中遵守这个原则，现在是非常坚定。 奇艺现在两百多人，没一个副总裁以上级别的人，只有总监。期望这些人在半年到两年的时间内能成长起来，变成非常优秀的企业管理者。 明确一个顺序：先有领导后补充普通员工。每一个组建团队 第二是强调团队成员的基本素质而不是经验。更需要的是高素质的人，未来有发展空间的人。 团队进入顺序比较随机，没有强烈的顺序感。 领导都有其习惯和管理风格，他希望有相似的团队。若从底下人招起，会出现新领导跟老员工工作方式不和谐。要不换领导、要不换员工，会有动荡。 盈利预期 心情急迫，不清楚创业发展规律，希望自己做的事情离钱更近。 在心态上可以接受离钱更远一些，知道有风险，但能对付。做企业前已建立财务模型，预测什么时候盈亏平衡，什么时候盈利。 第一，结果导向。管理上并不以中间过程多么辛苦管理与运营感悟 只考虑到产品，没有考虑到市场 为理由。第二，注重细节，这个世界很难有一件事只能你自己干，别人不能干，客观上没有得天独厚的优势。 不确定因素的比例越来越低，最大的不确定是市不确定因素 主要是公司内部的不确定性。由于没经验，公司花多少钱，预算、财务模型和预测之间的区别都搞不清楚。 场，比如说政策层面的，或用户发展速度，广告主对一个新媒体的接受程度等等。 不过越来越能从容面对这种不确定因素，即“兵来将挡、水来土淹”。 自己不明白，比较糊涂。最后焦点网作价1600企业结局 万美元卖给搜狐，自己加盟搜狐做职业经理人。 非常清晰的指向IPO。大家都需要一个回报，基本认为IPO是回报最大的出路。 龚宇属于中国互联网最早的一批创业者。在1999年创立焦点房地产网，03年作价1600万美元卖给张朝阳，并在搜狐做到COO。随后加盟中移动背景的无限讯奇，也就是大名鼎鼎的中移动12580任总裁兼COO。今年1月正式创立视频网站奇艺网，投资方一是百度，一是美国风投Providence Equity Partners，Hulu的投资者。
在常人眼里，42岁再在互联网行业创业是件很冒险的事情，这样的冒险应该是那些70后，甚至刚届而立的80后们去做，他们才有更多的青春和精力去“试错”，去闯。
不过龚宇的自信来自，曾经成功过并给VC巨大回报的创业者依旧是稀缺资源。这些人二次创业时，VC会给10倍、甚至100倍的信任。龚宇是其中之一。 “在搜狐和12580，我走的是职业经理人路线，但骨子里觉得自己还年轻，还有激情，想干一个创业性质更强的企业”。龚宇说：“既然有资源，别人又信任自己可以投入更多的资源，自己就应该高起点来做，压缩创业成功的过程。”
对话龚宇：
腾讯科技：几次创业间，你自己有什么变化？
龚宇：我已经证明过，已经成功过。换句话说，原来投资者给你的钱，你没有浪费掉，给他了回报，这种人对投资者来讲是最珍惜的和稀缺的。所以我在找什么投资的时候，无论是浅层的交流方面，还是内心的信任方面，明显跟十年前是不一样的。现在得到的信任更多一些，这是一个巨大的变化。
第 二个变化，建立团队的过程更加顺手，这也是VC非常看重的一点。他不光是看重我一个人，而是我建团队的能力。这个团队有几个特征，第一、迅速短期内把行业 中优秀的人给召集到公司来，包括原来的手下，其他同行业，公司优秀的人才都吸纳进来。不光是自己的手下，也有同行业优秀的人。
其 次，公司在搭建组织结构的时候，顺序非常健康。先有领导后补充普通员工。每一个领导都有自己的工作习惯、方式、管理风格，他更希望有适应自己
的人加入自己 的团队。如果反过来，比较零星地从底下的人招起，或者说并不是按照先招领导后招普通员工的顺序，很容易导致新的领导来之后，跟已经存在的员工工作方式不和 谐，要不然换领导，要不然换员工，有一个比较大的动荡。
腾讯科技：你如何选择创业领域？
龚宇：有一种看法认为，随着市场竞争加剧，机会越来越少。但如果从更高层次来讲，机会跟年代几乎没有关系，在任何一个时间，机会都是同样的。虽然某一个机会出现了以后，很多竞争者同时间进入了市场，但是你会发现，够一定层次的竞争者在任何时期都同样多。
1998 年到2000年是门户时代最疯狂的时候。现在回想起来，当时做的门户有影响力的也就10家左右，最后存活了不到5家。视频网站，大约从2006年开始到现 在，其中商业网站有竞争力的也超过100家，但是目前在市场上真正能够拼杀的，算上小的，10家左右。真正有竞争力的不到5家，总体的市场规律是这样的。
再举个例子，团购网据说超过400家。这400多家绝大部分都是年纪非常轻的人在做，门槛太低了。你怎么做到全国性的大规模企业。这些小孩是不可能做到的，除了天才，目前还没发现这种天才。天才会在某一个技术领域会发现，但在商务的综合运营能力是很难出现一个年轻的天才。
现 在还属于初期的混战期，还在不停地加入新的玩家。仔细分析一下，真正有实力拿到投资的，并且这个团队有管理经验，有一定社会阅历的团队，没有几家。可能 20家、30家，再过一年又变成了10家以内。所以在任何时期，任何一个机会，它的规律都是一样的，不管那个基数有多大，但是真正到核心的竞争层次，机会 任何时期都差不多。
腾讯科技：是不是可以说，你并不是看好这个领域本身，而比较关注的是其它的因素？
龚宇：我还是关心我介入的领域，因为术业有专攻，我擅长什么。比如说做了团购，我就不会去做的。团购它本身是电子商务领域，我熟悉的全是新媒体领域。如果你让我去做报纸，虽然我也道听途说，熟悉了十年了，但是让我去做，准保做不好。让我去做电视台，我也做不好。
对于某一个人来讲，术业有专攻，去做他熟悉的事情。虽然会有一些变化，比如从图文时代的媒体到视频媒体，有线媒体到无线媒体。虽然有一个变化，但是这种变化是有继承性的。
腾讯科技：新媒体领域和其他互联网领域有什么不一样？
龚宇：最大的不同它是一个大生意，不是一个小生意。大小之间没有好坏之分。做媒体是大生意，因为你的每一项投入不能细算它的回报到底是多少。
我 在全国十个大城市做公交车的广告，它能够带来多少广告收入，没有人给你打包票或者有公式能算出来。比如说我买电视剧或者买电影，假如说我今年多花两千万， 这两千万是不是我的收入能增加两个亿，这件事也说不出来。所以做媒体的人需要一种大思维去考虑，我总的投入多少，我对市场有一个预估。我对团队变现能力有 一个预估，我的回报是多少，更多的是一种感觉，一种感性的认识，而不是靠公式算出来的。
我们虽然也做财务模型或者做预算，但这种预算更多的是靠感觉，有些行业是算出来的，比如说钢铁行业，很多东西能算出来，媒体这个行业是算不出来的。 腾讯科技：大思考的感觉，是不是跟你过往的经历或者跟你这个人的特点有关系？
龚宇：更多的是多年从事媒体行业培养出来的，或者说是被要求出来的。 腾讯科技：焦点是自己白手起家干的，12580和奇艺后面都有一个大股东。为什么有这个变化？
龚宇：其实是一个必然。如果做创业型的企业，真正地白手起家，从一个人两个人干起，可能觉得不过瘾，太慢了，自己的特长也发挥不出来。这是更年轻，经验更少的人去做的事情。既然有资源，别人信任自己，投入更多的资源，就应该是高起步来做，压缩创业成功的过程。
腾讯科技：后面有了一个大东家，是否会对你的制约更大？
龚宇：这 是一个相互的，投资者选择我，那是因为信任我。同时我也会选择投资者，他会不会有健康的管理模式来管理投资企业。说句通常的俗话，我非常讨厌投钱又投人的 投资者，他给你钱，再派几个人过来，对你不放心，或者对你的人品、能力不放心，那种投资者我也不会选择，我们两个主要投资者都非常优秀，给我们钱、自由， 然后给我们信任。
腾讯科技：组建团队方面有没有变化？
龚宇：其 实在贯彻一个思路，有连贯性、继承性。第一点是人品要好，做事先做人，这句话非常有道理，原来无意地遵守这个原则，现在更坚信。有一本书叫《从优秀到卓 越》，说世间百年老店的企业，都是相同的人去做一个企业，最后走向成功，而不是一开始选择了一个正确的事，再找合适的人搭建。不是这种方式，先有合适的人 在一起，事情总是要调整、变化的，但是核心的人是最重要的。
第二点，强调团队成员的基 本素质，而不是更加强调经验。我知道有些创业的公司或老板很在意经验，一定把这个行业有最好经验的人挖过来，我们更需要的是高素质的人，未来有发展空间的 人。奇艺现在有两百多人，没一个副总裁，只有总监，而且相对比较年轻，他们原来在行业里头不是很有名气。为什么
看重这些人，这些人有优秀的基本素质跟工作 热情，相信在半年到两年的时间内能成长起来，变成非常优秀的企业管理者。
腾讯科技：拿谁的钱或者拿怎样的结构，使你自己能够更放心？
龚宇：还是以自己为核心。你原来是不是成功过，如果你成功过，哪怕比较小，大家也会信任，会给你10倍、20倍甚至100倍的投入。因为你证明过了，这是最核心的一点。如果没有这一点，肯定会比较困难，谈后面其他的事就不容易的，因为你没有发言权。
如果有一定的发言权情况下，我觉得资金多少不是最重要的，最重要的是投资者的心态，心态应该不是太急迫。我记得互联网名人有一句话，最不喜欢的投资者像种萝卜一样，每天早晨把萝卜拔起来看看萝卜长大没有。这萝卜不可能长大，甚至不能活下去。这种投资者，是不能选择的。
第二点，投资者除了给钱上的投资帮助以外，是不是在其他非钱的资源上给你帮助，投资者是不是投资了类似跟您同业的公司。如果一个公司很大，但是大部分资金投在钢铁、煤炭，只投一个互联网公司，这种东西就很难，沟通很难，其他的资源跟不上。
腾讯科技：商业模式离钱有多近？
龚宇：这十年来无论是投资者还是创业者，至少包括我这样的创业者，心态上是钱能离自己更远一些。原来心态上更急迫一些，不太清楚一个创业企业的发展规律，比较着急。现在更客观一些，现在知道这个钱什么时候入，进入公司什么时候能够持平、盈利，这是最大的不同。
腾讯科技：你为什么要一次又一次去证明自己呢？为什么在焦点之后还要做奇艺呢？
龚宇：在搜狐吧，虽然是带着焦点过去的，但是已经是一个职业经理人了，去了12580，更纯正地是一个职业经理人了。但骨子里觉得自己还年轻，还有定激情，想干一个创业性质更强的企业。
腾讯科技：在运营和管理上，有什么感悟？
龚宇：第一，结果导向，管理上并不以中间过程多么辛苦，或者走什么捷径或者是很漫长的路，本身并不重要，结果最重要，这应该是非常强调的一点。 第 二，注重细节，这个世界很难有一件事只能你自己干，别人不能干，客观上没有得天独厚的优势。现在市场经济社会很难出现这种情况，而且大家的智商都很高，谁 也不能保证你的智商比别人高，你可能会有好的主意，同样有好主意的人不只有你一个，更多的是执行。所以，在细节上的执行变得非常重要，很多人都说细节决定 成败。
腾讯科技：不同创业的不确定性有什么不同？
龚宇：随 着自己的经验增加，不确定因素的比例会越来越低，最大的不确定因素是市场因素。但是初期创业的时候，连公司内部的因素都是不确定的。比如说你花多少钱，你 不知道，最早的时候，我都不知道什么叫预算跟财务模型，跟做预测之间的区别，现在都很清楚了，开始做财务模型、然后做预算，每个季度做预测，这种非常专业 的过程降低了内部的不确定性，这是财务方面的不确定性。
总的来讲，目前最大的挑战是市场的不确定性，比如说政策层面的，或用户发展的速度、规律方面的，广告主对一个新媒体的接受程度的速度等等，这都是市场层面的问题。
腾讯科技：你对待这种不确定的心态，对待它的态度怎么样？
龚宇：越来越从容了。“兵来将挡、水来土囤”，未来不确定性的东西是意料之中的，虽然不知道具体是什么，但是发生是意料之中的，出了事可以从容地找到相应地办法解决。
腾讯科技：你期望企业的出路有什么不同？
龚宇：做焦点是模糊的，奇艺是非常清晰的，就是IPO。 腾讯科技：为什么IPO成为非常明确的目标？
龚宇：大家都需要一个回报，基本认为IPO回报最大的出路，这不是绝对的。万一碰到大的买家给的收益比IPO都高，这有可能的，要的是回报。作为管理团队最核心的是保证股东回报，这是现在企业制度的核心。
腾讯科技：每一代人身上都留下时代烙印，生活的环境对您有多大影响？ 龚宇：就 说宗教吧，我不信。因为我是60年代后期，上小学是1976年。刚到1976年就是周总理逝世，后来是朱德逝世，毛泽东逝世，粉碎四人帮。1975年有比 较清晰记忆的时候，是反击右倾翻案风、打倒邓小平，后来1979年邓小平又复出。就是说中国建国以后变动最大的，而且走向正规的期间，是我开始有记忆的。 这一代的人最大的特征，可能是没有什么宗教信仰，说句不好听的，什么信仰都没有。
对于我来讲，我们经常说我们这一代是机械唯物主义者，唯物到机械了，什么都不信。如果信的话，说句肉麻的话，就是信科学，这还是唯一信的，而且是自然科学。你得有公式或理论来证明的我才信。
我办公室门口搁一大水缸，漂着一个假莲花，这是公司里比较信风水的人摆的，摆不摆我根本不在乎，非要摆那就摆呗。最高的境界的不信，不是说你拒绝，
而是说别人信不信，你根本不在乎。所以你就摆，只要别影响我，别把我门堵上，怎么摆都行。
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