“影响圈”与“关注圈”

史蒂芬·柯维博士是国际上广受尊敬的领导权威、家庭专家、教授和机构顾问。他毕生致力于传授生活准则和领导者准则。他在他的《高效能人士的七个习惯》一书提出了两个著名的概念：“影响圈”与“关注圈”（图1）。柯维认为每一个人都有一些关注的问题，包括健康、子女、经济状况或世界局势，这些可以归入“关注圈”。其中，有些是个人可以掌握的，有些则无能为力，把个人可以控制的事圈起来，就形成“影响圈”。所以影响圈是我们通过自己的行动能够影响或者改变的事情，比如学习，锻炼，工作。而有些事情是我们关注到却无法影响的，比如石油危机、伊拉克战争、飞机失事，这些事情就属于关注圈而不属于影响圈。

着重于“影响圈”的人，脚踏实地，不好高骛远；把心力投注于自己能有所作为的事情，所获成就将使影响圈逐步扩大（图2）。

反之，消极被动的人全神贯注在“关注圈”，时刻不忘环境的种种限制，他人的种种缺失，徒为无法改变的状况担忧。由于着力方向错误由此而生的副作用，影响圈便会缩小（图3）。

这里我想再和大家分享两个关键词：影响圈和关注圈。所谓影响圈，是一个人或企业可以影响到的范围，比如个人可以保持时刻微笑，公司可以坚持每周培训；所谓关注圈，是一个人或企业不能左右其结果，但愿意关注的范围，比如业务员关注公司的销售冠军的业绩，或代理商关注厂商的新广告和新促销方案。

有了这样两个范围的划分，那么我们在面对问题和困难时，就可以选择我们的处理方式：在我的影响圈里发生的问题，我一定努力解决，反之，我既然无力解决，那么，我也不要抱怨。如果事情已经发生，我们可以选择的就是我们的态度。

强调关注圈和影响圈的目的在于：不论是公司还是个人，如果你把关注圈的事情当作影响圈来考虑，而你又无法对其产生影响，那么最终你会发觉，你总是在受伤害。同时，强调关注圈和影响圈的好处在于，能使人养成关注他人优点的好习惯。我在写这个笔记的时候，只要意思表达清楚了，一些图案画得粗糙些我也没有过多在乎。我想看我笔记的仁兄中一定有人在想，这个家伙的画图水平不如我。有这个想法的兄弟，为什么不把焦点放在我想表达的思想上呢？我又没有在和你交流如何画完美的图~~~~

关注自己该关注的，然后影响自己可以影响的，你会发现： .总是注意自己做得不好的地方，并想办法改进； .总是将注意力放在自己能想办法解决的范围； 总是先寻求自己的改变，从而带动别人改变；

自己和别人都会觉得你越来越乐观（谁喜欢和悲观的人在一起呢） .你的能力会越来越强，影响圈（力）会越来越大；

而过分关注自己不能影响的事物的人，他们则是另一个面孔： .总是注意别人做得不好的地方 .总是将注意力放在自己不能解决的范围 .总是希望别人先改变，自己才改变。

.自己和别人都会觉得你越来越悲观（你真的好象什么事情都影响不了） .你的能力会越来越弱，影响圈（力）会越来越小；

专注影响圈——影响圈与关注圈

2008年03月04日 09:14 来源：世界经理人

作者：robin1123

读史蒂芬?柯维的书，是在2003年，不算太早。

因为切入培训行业还是晚了些，虽然很想成为公司的培训经理。 更早的时候，我接触的是竞争情报与二手资料分析，与市场调研公司打交道较多。

也曾经牢骚多多，毕竟是愤怒青年之一员；现在也不过是愤怒中年。 不过，擅长知错就改，仿佛是一个人的宿命。

常常反省，自我解剖得血淋淋的（引自我的高中同学之语），吸收教训、反思自己的过失，并立即着手修正自己的人生道路。—— 口号喊得再多，不如立即着手行动。—— 博文?崔西说过，与其盯着那只活青蛙一整天，不如一起床就吞下它！

柯维 的最大贡献在于，他整理出来的7习惯简单易记、层次明确、便于传播！最最关键的地方是：这7个习惯一旦意识到，很容易就上手实践，也宜于坚持。 中国历代名言警句的最大问题在于：太复杂！太繁多！太自相矛盾了。还有些是艰涩难懂，连解释的人都没有把握说清楚、讲明白、令听众弄明白，如何传播？

中国人连绵几千年的文明，导致人生哲学上升到太高的高度，以至于什么奇怪的政治斗争，中国人都经历过了，而这历代的政治智慧，都凝聚到一些读本上来世代流传，如《增广贤文》、《千字文》、《弟子规》、《三字经》等蒙学，以及其他各种专著如《论语》《道德经》等。而从印度流入国内的一些佛家经典如《金刚经》等，以及中国人最引以自豪的《易经》等，则比较难以为全体民众读懂弄明白。 今天讨论的主题是两个概念：影响圈、关注圈。

很多打算通过阅读来了解史蒂芬?柯维的朋友们可能会失望—— 因为《高效能人士的7个习惯》一书中，并没有专门强调 影响圈与关注圈。而这两个概念其实深深地根植于每一天的每一件事情当中的。—— 我在douban网上看到的评论就存在这样的观点：这本书也没什么嘛，跟我以前读过的书没什么差别嘛！好像柯维并不像大家讲的那么睿智嘛！

其实，影响了很多人的生活习惯、思维习惯、工作习惯的柯维，他在书当中讲得方方面面，过于详尽，因此，反而会有人忽视这两个概念。

倒不是他的书写得不好，而是，对于眼下的国人来讲，关注圈仍然主宰着我们的视线与精力，浪费着我们的时间与精力。—— 这也是为什么“与成功有约”这一课程仍然很有市场的原因（台湾这边译作《与成功有约》，大陆这边的培训课程大多是“高效能人士的七个习惯”）。课程之所以会给人以强烈的震撼，是因为课程当中会有一些游戏活动，引发你的思考，并让你着手换一个全新的视野来看待人生、看待你的同事、你所处的环境。而其他人的成功个案更是会令你热血沸腾。

当所有的“在你眼中的成功人士”一致向你推荐这本书时，你当然会觉得这本书很有用处。——其实，说实话，这本书我常常读不下去；反而不如卡耐基的书容易读。—— 所以，我常常会对年轻的朋友说：第一，你最好去听听课程；第二，等你再年长几岁，回过头来读这本书。因为这本书本来就不是一本简单的书，用简单化的思维去读，当然没什么收获。

相反，如果你天天在商业疆场上搏杀、日日与阴谋阳谋为伍，你常常会迷茫于“人生的意义与目的”的话题时，你很适合于 抽一点时间来阅读这一本书。这本书的意义在于：它不能帮助已经养成6—7个习惯的人，它只能帮助那些还没有养成高效

能时间管理习惯的人！

什么是影响圈？什么是关注圈？

通俗点讲，虽然现在是资讯社会，信息量之大 超出我们的想象，不过，我们每天所能接触的信息量总是有限的。

在我们周围，一些事务是我们会关注的（concern），另一些则是我们不会去关注的。关注的事务就是关注圈，例如：包括健康、子女、事业、经济状况或世界局势、经济趋势等。

在关注圈当中，有些是我们个人可以掌握的，有些则无能为力，把个人可以控制的事圈起来，就是柯维所定义的“影响圈”（circle of influence）。 因此，关注圈可以被划分为两个部分：影响圈、影响圈以外的关注圈。 很多人将时间花在 影响圈以外的关注圈事务上，而不是花在影响圈。因此，时间的浪费就是惊人的了。—— 专注于 关注圈，而没有意识到“应该专注于 影响圈”，导致了方向性的错误。

在企业当中，这种例子比比皆是，专注于 影响圈的人 大多不会有时间去发牢骚。也没可能会无所事事—— 即使没有什么事情，他也会花时间去学习。 我们发现：具备领袖素质的人，大多是言语不多、讲话干脆的人。 因此，为了让自己显示出足够的干炼、足够的权威，一定要注意不可以公众场合、私下场合过于夸夸其谈，除非是一对一的做思想工作，一般情况下，尽可能少地说话 似乎是比较明智的选择。

对于自己能够影响的事务，则予以较多关注、集中精力做好这一类事务；而对于自己不能够影响的事务，则 以 “稍加观察”为主，因为暂时还无法施加影响，只好暂且搁置一边。

我们对于影响圈与关注圈的准确判断，将有助于我们充分利用时间。 在某段时间内，我们应该以吸收知识为主；在另一段时间内，我们以实践知识为主；在第三段时间，我们或许以传播知识为主。

专注于影响圈的事务，会完完全全地改变一个人，让一个人逐渐演变，最终在短短的几年时间内，有一种脱胎换骨之感觉。——周围的人也会随之态度改变，而一个人的职位、影响范围、建议权的范围也得以扩展。 或许，常常有人会这样评价自己：缺乏毅力。

或自评为：比较浮躁。

这两个评价的含义是相同的：即认为自己没有坚持下去的毅力，没有养成习惯。

如果我们期望 得到加薪与晋升，我们肯定会愿意去做一些被鼓励的事情。

但是，如果企业没有明确地指出，哪些行为是被鼓励，哪些行为是企业所反对的，那么，我们应该怎么做？

看到其他岗位的同事收入有明显的增长，是不是我们也应该直接离开我们的本职，加入他们的行列？

答案是因人而异的。有些人性格方面、历史成长经历有益于 变换工作岗位。有些人则不适合从事挑战性强的销售工作或其他类型工作。 那么，是否坚持下去呢？还是另起炉灶？

这一问题 可以讲是没有标准答案的。或者说，是根本没办法回答的。 不同的人 应该有不同的答案。

消极被动的人 全神贯注于关注圈，时时不忘环境的种种限制、他人的种种缺点，徒劳地为 无法改变的状况担忧。时间一久，这样的消极习惯 导致的是怨天尤人、畏畏缩缩，受迫害的感觉日益强烈。（“受害者”心态）因此，其影响圈也日益趋小—— 我们可以观察到身边有两类人：一类人的影响力逐渐扩大，另一类人的影响力逐渐缩小。很少有人 只是维持原有的影响力的！

但是，只要坚守住这样的原则：将时间花在影响圈以内的事务，令其逐渐扩大，术业有专攻，因为潜心于这些事务，就会练习得越来越强，再仔细思考自己的长处，充分运用长处；所谓的毅力不是什么大不了的问题，而“浮躁”也会离我们越来越远。 正如 正面的暗示 可以带来积极的心态 一样，负面的暗示 则带来消极的心态。千万不要称自己是没有毅力的！自己是浮躁的！