一、 整体推进计划;
市场拓展是需要一个循序渐进的过程和整体的流程，依照公司现在情况我们的整体方向应如下图：
材料收集 对手材 料收集 产品材 料改版 行业解 决方案
准备工作 前期网络推广 销售外呼 渠道建设 产品定价 搜索推广 销售主管 设置渠道规划 网站改版 行业主流论坛 组建电话推广团队 浙江渠道建设 人员准备 行业对口交流信息 以地域性为区分扩散销售 全国渠道建设 培训学习 提交产品改进方案 人员考核 寻找样板客户 确定提成与销售制度 针对性行业解决方案推广 渠道体制筹备 按照市场计划， 材料收集工作已经完成：：
1完成网站更新（以落实）
公司网站现在已经不能满足新产品的需求，在这里需要进行系统的更新，主要方向在于； ⑴新产品的定位介绍与解决方案； ⑵网站需要更为详细的产品介绍；
⑶版本老化，不能吸引客户眼球，主题不明显，这都需要改进；
2完成市场调查白皮书：（以落实）
市场调查白皮书：前期非常重要的市场报告，主要内容有： ⑴同类型产品优劣势与企业规模； ⑵同类型产品的典型案例和大客户； ⑶同类型产品定价与产品分布； ⑷同类型产品市场占有比例；
⑸根据一定时间的销售调查与客户接触，了解客户的需求点，了解行业客户的共同需求点；
3市场产品定价，定位，与产品相关材料:（已落实） 综合市场调查白皮书，结合现在市场分布情况给予产品一个相对准确的定位，制作产品介绍PPT，销售宣传手册，技术类型PPT，改版产品使用手册。
接下来是市场准备工作主要有; 1 市场定价
价格定位取决于市场同类型型产品定位，稳妥一点的方式是略低与市场主流产品定位，但高于市场一般产品。具有特性产品，可以根据市场反映度由经过市场样板客户反映重新定价，可由销售人员查询其他市场同行业产品的价格分布，在行定夺。根据产品市场初步拟定出一下价格; 点数 基础功能 单价 备注 11-30 31-50 50-100 101-----
2 网站改版 3人员准备
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