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组训试用期工作总结

2020-03-17 来源:爱问旅游网
本文格式为Word版,下载可任意编辑 XX 县支2021年1月11月,定期推出连接训练的支配,针对每一个阶段出现的问题,侧重不同要点来实施衔训,形成一对一的的解决模式,较好的处理出现的问题,关心业务员成长。缺乏之处就是参加度不够,参加人数占比较小,业务员的衔训观念不强,更偏重于在实践中学习成长,针对这些问题,首先要想方法打通业务员的观念,实践当然特别重要,但之前的预备工作也不行以忽视,要落实实践之前的理论,其次,大力的推动主管的.参加意识,让主管们起到带头作用,衔训中设置课程是要有用为主,让业务员能够把课堂上的学问马上运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题,应当准时的收集问题,解决问题,切记放之任之,不管不顾,衔训不仅是要有一个好的支配,更要不断地改良,推出更好的课程支配。 三、其他工作开展状况 早会的开展方面,每天的早会,融入了更多有效的训练,不单单只是用连接训练课程来增添业务员的展业能力,更是利用每天的早会组训试用期工作总结 XX县支2021年1月11月共计上编了9人次,全体人员参与了代理人资格考试,截止11月末,代资考通过人数达 7人次,通过率达80%左右,新人持证率达80%左右,在新上编的9人中,有4人在前三个工作月到达转正资格,三转率达40%左右,截止目前有7人仍旧在为公司服务,脱落人数占比较小。新人脱落的缘由,总结有三点,首先是主管的育成意识不够,没有充分的让新人成长起来,独挡一面,然新人得到的关心欠缺,业绩状况不好,新人失去信念,从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地,肯定的程度上瓜分了市场,也抢去了部分的从业人员,转入到其他保险公司的人员仍占肯定的比例,最终,县支的规模较小,有部分活动开展不了,降低了凝聚力,新人归属感欠缺,影响了业务员的留存。 二、连接训练开展状况 魏 第 1 页 共 2 页 本文格式为Word版,下载可任意编辑 循序渐进的灌输学问,这样一来,会起到不错的效果,让更多的业务员参加其中,受益的面就更为宽广。产说会,创说会方面,每一阶段依据公司的经营节奏,推出富有地方特色的产创说会,准时的关心业务员展业以及增员,取得了较好的成果。缺乏之处就是业务员胆子较小,公司给出平台,给出关心,仍旧签不了大单,增员规模也较小,业务员的件均保费较低,也影响了整体的业绩状况,针对这个问题,也是要打通观念,提高保费,信任这是一个长期的过程。 四、个人工作感悟 加入XX组训岗仅仅三个多月的时间,收获是特别大的,作为一名初入寿险行业的人来说,从零开始,接收了太多的信息,个人觉得像是一只被催熟的苹果,没有太多的过度,没有经受足够的阳光雨露,一剂催熟剂就必需成熟。在这里,我见识了太多的能人,让人感慨不已,也见识了太多的事情,让人受益匪浅,无论是自然熟的,还是催熟的,我还是觉得在寿险行业里,确实能够大大的锻炼人,在以后的生活工作了,提供了很大的关心,龙年的开门红已然打响,借助这股气概,我盼望在将来的一年里自己能够查漏补缺,加强锻炼,让自己能够早日胜任组训这个岗位,给公司服务给业务员关心。 魏 第 2 页 共 2 页

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