大学生校园电子商务创业计划书
大学校园单是零售每年有260亿的交易额,然而我们的目标并不在260亿的零售上,高频的零售需求只是进入学校的切入点,最终目标是围绕学生的其他各种服务,比如兼职,二手市场,广告等等其他市场。
目标消费群体
大学生可以享受到送货上门,更好的体验的兼职赚钱服务,在平台上可以享受公司带来的其他兼职保障,商品质量保障,在校信息等等查询服务,有关学生的一系列服务,切实做到以大学生为中心。
销售战略
在创立之初创始人要担当所有的角色,所有的活自己来干,如何在一个学校培养起庞大的代理者和消费者的使用习惯,这需要极致的用户体验,培养用户在线订单的粘度,保证订单质量才能抓住用户,当习惯形成后,代理者的规模会顺理成章的发展起来,对代理者进行激励奖励,代理者每月的销售量甚至每星期的销售量排列出来,及每周每月的总销量进行透明公布,如果说要做足大范围性的宣传,倒不如把这些钱补贴给用户,这可以带来超高的转化率,而且会带来巨大的用户增长量。在学校这种集中的地方,当一个人或一个群体获得巨大成绩或带来回报的的时候,这种情况会在一个宿舍、一个班、一个社团等相继传播出去,口口相传带来的效果要比做宣传好得多。这种模式在一个学校试验成功后可以相继复制到其他学校里,因为每个学校都有这两种需求。
市场沟通
投放的渠道包括微博、qq空间、微信上。新媒体广告投放的优势是,可表达的内容丰富有趣,图文并茂,并且可以与用户直接互动,了解用户的需求。但账号选择和文案是关键。账号选择,必须选择一些拥有潜在用户的账号,例如我们会挑选一些大学生会关注的账号,这样能做到精确投放。
其次是文案,文案首先要明确的是用户需求的真正切入点。比如恒大冰泉曾经用过一个文案是“不是所有大自然的水都是好水,我们搬运的不是地表水!是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”他们想表达的是“我们矿泉水质量好。”然后这个需求点对于用户来说至少有一个理解距离,这个距离就是“我为什么需要喝质量好的水”所以对于用户来讲,更贴近自己需求的真正切入点其实应该是需要喝好的水的理由。理清文案的逻辑后,使用接地气的词语、句子去写。当大家看完广告后,大家感兴趣,就会去应用市场搜索下载了。而且发布广告后,必须每天跟踪后台数据,如果转化率开始下降,要考虑换文案了。你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。总之唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
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