目 录
一、基本概况 ............................................. 2 二、历史沿革 ............................................. 4 三、区位分析 ............................................. 5 四、经营状况 ............................................. 6 五、思考借鉴 ............................................. 7 （一）优势分析 ........................................ 7 1、有优厚的历史文化为铺垫，铸造独特的地域文化 ...... 7 2、营造一个气派的“门面” .......................... 8 3、根据景区历史背景制造景点 ........................ 9 4、就地取材，因势利导 ............................. 10 5、整合周边旅游资源，与周边景区建立旅游联盟 ....... 11 6、建立风景区官网，运用现代媒体为景区造势 ......... 12 （二）劣势分析 ....................................... 13
1、景区周边配套不到位 ............................. 13 2、景区内景点较为粗糙简陋 ......................... 14 3、景区主题氛围营造不足 ........................... 14 4、景区旅游产品、目标游客群体单一 ................. 15 六、周边地产 ............................................ 16 七、总结 ................................................ 17
1
一、基本概况
水泊梁山是水浒故事的发祥地，位于山东省西南部梁山县城东侧，因古典名著《水浒传》而驰名中外，是山东省首批省级风景名胜区，国家AAAA级旅游区，是中国四大古典名著中最真实的集中附着地，也是全国唯一一处以农民起义遗址为游览内容的风景区。
水泊梁山是凭借“水浒”文化资源优势而开发兴建的风景名胜旅游区，包括山寨景区和水寨景区，南山北水形成不同的自然风光和旅游特色。梁山风景区由虎头峰、雪山峰、郝山峰、青龙山四主峰七支脉组成，总面积4.6平方公里，主峰海拔197.9米。
（一）城市规划及景区定位
梁山县以“先山后水、山水城一体化”为思路，以旅游区为核心，以老城综合服务组团向南部商务中心组团和东部生态旅游及公共文体活动中心组团辐射发展（图1），按照“山上建寨、山下引水、周边造景”的思路，构建环山景观大道，规划建设以“山寨、水寨、水泊影视基地、杏花村民俗”等为四大旅游区。梁山县还成立事业编制的水浒研究院，多年举办水浒文化节，拍摄大型纪录片等，宣传梁山
2
文化。
图1 梁山景区发展规划思路
梁山县为水泊梁山景区确立了“天道水浒,大义梁山”的品牌定位，构建起山上、山下和周边村居一体化开发的大格局。明确了“一心（指水浒大寨）、四环（指环山水系、环山故道、内环干道、外环干道）、五区（宋江大寨、水浒城、宛子城、中华精武园、义军水师园）”的总体规划格局。 2、项目开发及投资
水泊梁山风景区为政府出资建设，2008年7月成立了梁山水浒文化旅游股份有限公司，主营水浒文化旅游资源开发和景区景点建设、项目投资等业务，公司以梁山国有资产运营投资有限公司、梁山信氏路桥劳务承包有限公司等共同发起设立的旅游股份制公司为实体，参股控股公司包括水泊梁山影视基地股份有限公司、梁山水浒旅游开发公司、梁山旅游总公司等。公司注册资本10000万元，现有员工200余人。
融资难一直是制约梁山县旅游业发展的瓶颈，该公司成立后，梁
3
山县将以该公司为载体，以旅游项目的有效评估资产为资本，进行贷款、融资和引资，以进行大规模的旅游开发建设，促全县旅游业实现跨越发展。
2013年8月成立了水泊梁山影视基地股份有限公司，公司注册资本1000万元，北京时代电影有限公司、梁山水浒文化旅游股份有限公司、济宁市惠达投资有限公司董事分别持有51%、24.5%和24.5%的股份，是梁山水浒文化主题公园资本运作的\"目标公司\"，主要开展旅游地产开发、基础设施建设、影视文化项目开发、文化投资、演艺人员培训等方面的经营。
二、历史沿革
水泊梁山风景区1985年被山东省政府公布为首批省级风景名胜区；2001年被省政府纳入《山东省“十五”旅游发展规划》，2002年被国家旅游局评定为国家AAA级旅游区，成为山东省水浒旅游线的核心景区。2005年被评为“十佳山岳旅游区”。
2008年晋升为国家AAAA级旅游景区；为改善景区形象，提升品牌价值，壮大水浒文化旅游产业，2008年，梁山县委、县政府组建成立了梁山县风景名胜区管理委员会，与县旅游局合署办公。
2009年，被评为山东省地质公园、森林公园。
2010年，被定为全国水浒文化研究基地。为进一步理顺景区管理体制，建立了风景区管委会、水泊街道、旅游局三位一体的管理体制，又赋予了风景区行政管辖权，增强了风景委整合运用资源的能力，
4
统一行使对梁山风景名胜区的管理、开发、建设和保护的职能、职权和义务。
三、区位分析
水泊梁山风景区位于山东省西南部梁山县境内（近220国道）。梁山县隶属山东济宁市，位于山东省的泰安、济宁、菏泽和河南省的濮阳四地市交界处。县城在东南与西北和西南与东北方向的对称中心处，距济宁市65千米，北距聊城100公里，东北距省会济南148公里，至泰安市130千米，西南至菏泽市92千米。
148公里
100公里
130公里
100公里
65公里
92公里
图2 县城交通图
梁山风景区境内有六条国家、省级公路交汇，与京福、京沪高速公路、京沪铁路毗邻，相距不足百公里，济荷高速公路、京九铁路横贯县域腹地，并与泰山、曲阜形成金三角旅游区（图3）。距离济宁市约70公里，一个小时车程。
5
图3 梁山交通图
梁山县总面积964平方公里，耕地82万亩，辖14个乡（镇），672个行政村（居委会），一个省级经济开发区， 2012年末全县总人口77.62万人，其中城镇人口24.37万人。
四、经营状况
据梁山县统计局官方数据显示，2011年梁山景区接待游客突破80万人次，旅游总收入达到2.54亿元；2012年接待游客突破100万人次，旅游收入达到3.30亿元；另新闻报道2013年 “十一”黄金周景区接待游客约61.82万人次。
据景区售票处和风景区管委会工作人员透露，官方公布的数据有所偏大，实际上旺季时每天游客约2000人次，淡季时约200人次，其中在2013年十一黄金周期间每天接待游客量约为6000人次，估计全年接待游客量不足50万人次，按照门票价格60元/人次，则全年门票收入约3000万元。因此，初步认为此官方数据并不真实。
6
五、思考借鉴
经过实地考察，发现水泊梁山风景区总体而言经营状况不佳，人气不高，景区管理不够严格，缺乏系统科学的统筹。同时，景区的投入资金也不足，不少景点较为简陋，游客在游览过后纷纷表示后悔购票游玩。这很大程度上与“水泊”尚未投入运营有关，单纯的“梁山”景点已无法吸引游客。在梁山北面新造了800亩的“水泊”，新造的“水泊”对景区的整体形象提升有非常大帮助。当然水泊梁山风景区也有一些值得借鉴的地方，下面详细分析一下水泊梁山的优势与劣势。
（一）优势分析
1、有优厚的历史文化为铺垫，铸造独特的地域文化
作为中国目前唯一一个以农民起义为主题的大型自然景观，水浒文化绝对是打响名声的亮点。景点与人文旅游资源的相结合是最大的看点。景区内几乎所有景点都是根据《水浒传》中的故事背景所打造，在景区中我们能够看到小说中的各种场景，再现了义军当时生活与战斗的画面。
梁山上有不少人工营造的历史痕迹，比如在石壁上镌刻一些诗词歌赋，特别是增添一些与景区故事背景相关的诗句与题词，从做工和陈色上可以看出石壁上的刻字均为景区开发时后期添加的。
7
我们大明湖旅游项目也可以借鉴梁山的做法，在康郎山人为制作一些以“朱元璋大战陈友谅”为历史背景的石壁刻字或者一些古代文人墨客的描写康郎山的诗词作品。比如清康熙年间的“程山六君子”之一的诗人甘京就以朱元璋和陈友谅在康郎山展开的鄱阳湖大战为背景创作了一首诗《康郎山》。唐宝应年间的诗人刘长卿与裴武微、姜浚等当地名贤，游于冠山、琵琶洲、平原峰、武陵溪等名山秀山之间，留有《干越亭》、《登余干古城》、《余干施舍》、《弋阳溪》等诗十四首，这些古代骚人墨客留下的瑰宝均是我们的有利题材。
2、营造一个气派的“门面”
景区入口处的石壁做的很宏伟，给人一种气势磅礴的感觉，非常的引人入胜，为游客营造出一种梁山豪情的英雄气概。游客站在入口处时，一定会被石壁上的刻字所吸引，会不由自主的驻足观赏并与石壁合影留念。一个好的“门面”就是一个景区的名片，是一个景区的象征与代表。特别是“水泊梁山”四个大字，写的相当的隽永豪放，给人一种肃然起敬的威严感。
8
我们的大明湖旅游风景区可以借鉴水泊梁山的做法，精心打造一个属于我们大明湖旅游项目特有的“门面”，这样可以为我们大明湖项目增色不少。
3、根据景区历史背景制造景点
因为风景名胜往往年代久远，经过岁月的洗礼之后往往无法得到很好的保存，同时依赖景区自身的历史遗迹往往显得有些单薄，这种情况下就需要根据景区的历史文化背景制造一些景点，使景区内部的景点丰富多彩，显得“有看头”，也可以让游客能够更加全面的了解景区的文化，从而对景区有一个立体和深刻的印象。
在这个方面，水泊梁山风景区做的还算到位，因为它本身就是凭借“水浒”文化资源优势而开发兴建的景区，它的几个主打的景点都是根据小说《水浒传》的故事背景打造的，比如“宋江战船”就是根据《水浒传》第八十回中记载的高俅造船征剿梁山泊的故事背景制作的一个模型，其核心景点“忠义堂”在《水浒传》中是众梁山好汉商议军情调兵遣将的地方；同时，水泊梁山风景区为了“造景”可谓是挖空心思，他们懂得如何充分挖掘景区内部和周边有所关联的故事，
9
值得一提的是“毛泽东读书休息处”，虽然看起来有些生硬，但是这样一来就可以和历史伟人相关联，给景区挂上了“红色”的标签，水泊梁山为了营造声势甚至还请了毛新宇少将前来为景点揭牌并聘请毛新宇为“梁山发展顾问”，由此可见，水泊梁山风景区在造景方面下了不少功夫与力气。
我们大明湖风景区也有独特的朱元璋大战陈友谅的大明文化，与水浒文化有异曲同工之妙，我们应该学习梁山景区挖空心思的造景，充分挖掘大明湖乃至余干县的历史故事，多建造一些吸引游客的景点。
4、就地取材，因势利导
水泊梁山风景区的主体景观是梁山，在建造开发的过程中需要沿着山上的景点修建石阶，于是梁山风景区就将梁山上的石头凿下来铺成台阶，被凿的山体裸露之后就在石壁上刻上诗词歌赋，这样一举两得，既解决了石阶的来源又增加了景区的文化底蕴。但这个做法也给山体造成了不可修复的后果，其综合利益还有待商榷。
同时，现在水泊梁山风景区还只限于梁山上的景点，由于之前黄河改道导致水泊梁山居然没有水，这是何等的尴尬。于是景区借助南
10
水北调工程建设的机遇，将运河至景区进水通道的规划设计与梁山水寨的设计相结合，在山寨的背面建设了800亩的水寨，再现了当年义军营帐、码头、芦苇荡等水寨场景，此举为更好的挖掘水浒文化打造山水一体的水泊梁山奠定了基础。
大明湖旅游开发项目是一个系统工程，在其建设过程中将消耗大量的人力物力，我们在建设的过程中应该始终贯彻就地取材和因势利导的方针，尽可能的将景区和当地的现有资源利用起来，变废为宝节约资源；同时我们还要时刻关注上饶市和江西省的动态，牢牢把握每一个有利于我们景区建设的政策机遇，借助政府和其他力量的支持将景区建设好。
5、整合周边旅游资源，与周边景区建立旅游联盟
建立旅游联盟可以加强某一区域内景区之间的旅游交流与合作，有利于构筑景区客源互动，建立资源共享的合作关系，借助各方优势，实施景区捆绑营销。水泊梁山风景区（AAAA级）就与曲阜三孔（AAAAA级）、金乡羊山古镇军事旅游景区（AAAA级）、汶上宝相寺（AAAA级）组建了一个济宁区域旅游联盟，通过优势互补实现各景区的共同繁荣。
11
我们大明湖风景区地处江西省境内，江西省旅游资源丰富，南昌、景德镇、鹰潭等周边城市与我们大明湖景区均在1小时车程内，与景德镇（100公里）、龙虎山（80公里）等著名景区形成合作联盟机制，有助于我们景区快速在旅游市场上得到推广，让游客在游玩了其他景区之后能够光临我们大明湖景区，用大明湖景区丰盛的美食和优越的住宿环境吸引游客在大明湖游玩一天并住上一晚，让大明湖成为游客江西二日游、三日游的归宿。
大明湖
济宁旅游联盟 江西省主要景点 6、建立风景区官网，运用现代媒体为景区造势
现在已经是信息化时代，老百姓的衣食住行均与互联网息息相关，互联网俨然成为游客选择游玩景点的首选途径。一个全面、大气、精致的景点官方网站是游客了解景区的第一站，也是游客决定是否光顾景区的重要参考。水泊梁山风景区虽然在景点打造方面显得粗糙，但是景区的官方网站却做得非常引人入胜，让游客有一种非去不可的冲动。
12
我们大明湖风景区要多多参考学习其他景区网站的优点，精心打造一个别具一格的官方网站，让我们的官网既成为吸引游客的推销员，又成为大明湖风景区的首位导游。
（二）劣势分析 1、景区周边配套不到位
主要体现在交通、餐饮、住宿和周边环境几个方面。水泊梁山位置相对比较偏远，沿途道路路况较差，在驱车前往景区的途中鲜有明显的指示牌，会给游客一种怀疑是否走错路的感觉；目前唯一一条通往景区的商业街也给人一种脏乱差的感觉，沿街商铺缺乏有效的规划与管理，让游客的吃住均成了难题；不过景区新建的商业街（水浒街）在以上几个方面均有较大的改善，但还是存在餐饮和住宿点不足等缺点，在今后水路开通投入运营后会有一定改善。
13
2、景区内景点较为粗糙简陋
梁山的景点看似较多，但大多没有什么可游赏性。只是单纯的造景，而没有精心打造景点。“黑风口”就是一块石头，“宋江井”就是一口井，“寨墙”就是平淡的一堵墙，这难免会让游客感到失望。虽然我们要学会创造景点，但是要宁缺毋滥，应该用有限的投资打造出几个王牌的景点，让游客对每一个景点都留下美好的印象，而不是失望的叹息声，游客朋友们的口碑相传将对景区的长期发展有着深远的影响。
此外，景区环境卫生状况有待提高，休憩区域坐椅脏乱，植物养护不到位，景象萧条。
3、景区主题氛围营造不足
在考察水泊梁山风景区的过程中没有遇到一个古装扮相的表演人员（可能是因为正处旅游淡季，为了减少投资），同时也未看到任何场景表演，表演一般集中在旺季或者民俗节日，一般过年期间的“庙会”是最为热闹的时候。各景点也没有工作人员在现场进行管理，只在检票口见到了工作人员，景区整体感觉太过萧条，没有任何人气，
14
与景区官方网站上所描述的水泊梁山相去甚远，游客在游玩了之后有种上当受骗的感觉。
景区应该在几个主要的景点安排几个水浒人物，一方面可以加深游客对景区的印象，另一方面也可以让游客与水浒人物进行互动，增加游客的参与度并提高景区的娱乐性；同时作为水浒故事的发祥地，在几个主要的景点可以进行水浒故事表演，在景区内还可以广播《好汉歌》来营造水浒气息。
我们大明湖旅游项目要吸取水泊梁山的教训，努力营造好“朱元璋大战陈友谅”的大明文化，打造出一个像“宋城千古情”一样成功的古战场实景演绎系列表演，让游客有一种身临其境的感觉。
4、景区旅游产品、目标游客群体单一
以观光为主的游览已经逐渐不能满足当代人的旅游需求，结构单一而不够新颖，缺乏互动性、体验性的游览是不能被游客所接收的。水泊梁山演义节目具有时段性并非每日都有，一般集中在旅游旺季和民俗节日，加之很多景点为后期人工打造，景点制作粗糙且保护不周，使得很多景点有破烂之象，淡季时旅游区人气颇低，这会降低游客的期望值，游客来了第一次也不会来第二次，更不会介绍其他游客来，
15
从而影响景区长期发展。
由于水泊梁山是依托水浒传的故事背景建立起来的，游客的年龄层相对较大，比较适合中老年游客观赏。游客类型主要以团体为主，受众面较窄，由于景区缺少亲子互动类节目，不大适合家庭式出游；“水泊”还处于建设中，可以打造一些水上游乐项目来提高游客参与度，或者开通自行车环线旅游线路以吸引情侣和背包客等类型的游客。
我们大明湖旅游项目在建设过程中需要考虑周全，在主打品牌项目的同时，尽量让男女老少都可以在景区里找到属于自己的乐趣（比如建立水上游乐设施、开通自行车环湖游等）；在吸引团体游客的同时，要积极扩大散客的比例（“团体跑量、散客零售”，散客利润高），积极提高游客的参与度，努力吸引自驾游群体、情侣和背包客等游客。
六、周边地产
水泊梁山风景区为政府出资建设，且周边没有开发商兴建配套的旅游地产项目。直至2012年5月由梁山县政府统一规划部署在梁山的北侧建成了水浒街，水浒街是梁山县委、县政府实施的重点工程。在“水寨”项目建成之后将作为进入景区的主干道。水浒街长600米、
16
宽36米，两侧为三层以下仿宋建筑，为游客提供吃、住、行、游、购、娱服务，试图打造成为特色旅游街区。水浒街两侧商铺在2010年时价格约为5000元/㎡， 三层楼合起来面积约为2500平方，现在两侧商铺的价格已经涨至10000元/㎡以上，升值空间巨大。
七、总结
水泊梁山作为中国目前唯一一个以农民起义为主题的景观公园，且是中国四大武术发源地之一，拥有深厚的文化历史底蕴。政府将旅游与生态、公共文体活动、商业相结合的方式发展，发展前景还是良好的。
综合分析水泊梁山景区的优劣势，针对我公司余干大明湖旅游项目，可以从以下几方面得到借鉴：
（一）将景区的发展与城市规划发展相结合。
梁山县将水泊梁山景区与城市发展相结合，将旅游与生态、公共文体活动、商业相结合共同发展，是一种长期有效的发展。大明湖项目也应依托余干县的城市发展，把握政府政策机遇，做到相辅相成。 （二）将项目的创意突出，明确品牌定位，结合历史文化底蕴打响名声。
17
梁山县为水泊梁山景区确立了“天道水浒,大义梁山”的品牌定位，深入整合各种文化资源，以项目展示文化、搭建修学游平台，分类策划富有参与性、互动性和趣味性的修学旅游产品，打造七大修学游品牌，包括水浒文化修学游、武术文化修学游、民俗文化修学游、红色文化修学游、宗教文化修学游、黄河运河文化修学游。
大明湖项目依托朱元璋大战陈友谅的大明文化，突出打造“水上古战场”。景区规划区域内的康郎山是鄱阳湖中最大的湖心岛，为历史上有名的朱元璋与陈友谅大战鄱阳湖的古战场。在这里可以进行固定时间的大型的实景演义活动，让游客有更真实地体验，打造水上娱乐品牌。
（三）充分利用当地生态条件，就地取材，打造绿色生态旅游区。
水泊梁山属于“有山缺水”，要打造“800里水泊”全靠人工引水，这不仅增加开发成本，也有破坏环境的风险。而大明湖水资源丰富，有广阔的水面和洲滩，完全可以利用现有的自然条件，根据每个岛屿各自民俗保留其特点，开展特色岛游，不仅能大大地增加旅游项目，更能使旅游绿色环保。
现代人旅游已渐渐不只满足于观光，更需要一些具有体验性和互动性的旅游内容。如今生活节奏快，人们比较讲究回归自然、修身养心，大明湖自然条件良好，可以打造“世外桃源”般的旅游度假区，配合一些水上健身疗养的项目，挖掘当地的特色、代表性美食，使游客能同时体验到美食、健身、运动、疗养、游乐等多元化旅游项目，从而扩大旅游项目的目标群体。旅游不再是一种“负担”，而是放松
18
身心的好去处。
（四）景区需持续做好科学的管理工作，维护景区形象。
水泊梁山景区在淡季很明显非常萧条，没有演义活动且人烟稀少，各个景点缺少维修保养，导致景象破败不堪。同时，园林植物养护不到位，整个景区缺乏生机，休憩区域脏乱导致游客没有地方歇脚。
景区形象是游客最直观的体验，包括景区的布局、秩序、亮点、整洁度等，都需要靠科学的管理来维持。
（五）宣传造势要趁早，通过各种媒体方式增加知名度
除了传统的电视、广告宣传，水泊梁山建立了景区官方网站，全方面介绍景区并报道梁山旅游新闻动态，也有微博、微信等近几年流行的平台做宣传，还制作了大型精美宣传片，充分利用了现代媒体。 大明湖项目也应做好全方位的宣传造势工作，也可以为项目招商带来利益。
（六）整合周边旅游资源，形成旅游联盟
山东属于旅游大省，济宁、济南、泰安一带著名旅游地非常集中，与水泊梁山之间景区交通便捷，形成串联式旅游联盟，带动相互发展。
大明湖项目也可先结合其周边已有的著名景区形成旅游联盟机制，利用已有名气的景点为大明湖项目做宣传造势，最终使大明湖成为江西省的标志性旅游景点。
水上观光的旅游度假区在国内做的非常成功的并不多，这是挑战更是机遇，必须做好市场考察、总结经验教训，根据项目自身特点做好规划。
19
20
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容